1、B2B項目比較 編輯課件何所謂”B2B”企業對企業 Business to Business B2B是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。 目前基于互聯網的B2B的發展速度十分迅猛，據最新的統計，在2003年初互聯網上B2B的交易額已經遠遠超過B2C的交易額，在今后的5年內，B2B將達到41%的年平均增長率，到2004年，全球范圍內的B2B交易預計將達到7.29萬億美元。 編輯課件目前企業采用的B2B可以分為以下兩種模式： 1. 面向制造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系 ,生產商與下游的經

2、銷商可以形成銷貨關系 .2. 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，象Alibaba、環球資源網、中國商品交易市場等。 而我們小組現在主要講的第二種模式 編輯課件阿里巴巴阿里巴巴（A）是全球企業間（B2B）電子商務的著名品牌,是目前全球最大的商務交流社區和網上交易市場。 良好的定位，穩固的結構，優秀的服務使阿里巴巴成為全球首家擁有210萬商人的電子商務網站，成為全球商人網絡推廣的首選網站，被商人們評為最受歡迎的B2B網站。 阿里巴巴是以提供信息為主的B2B網站專門做B2B交易平臺的網絡公司

3、編輯課件二、采購流程編輯課件三、銷售流程編輯課件四、阿里巴巴贏利模式 傳統B2B網站的那種會員費(成為阿里巴巴全球站商業會員 4萬/年)購買誠信通產品 （年）,經權威認證機構認證,展示誠信,使發布的信息享有排序靠前的特權訂購廣告 網站建設：阿里巴巴推出面對企業個體的域名注冊、網頁設計制作、網站推廣等全套企業上網服務。 編輯課件五、內容所涉及到的行業多樣,主要有以下: 貿易 | 創業 | 信用 | 管理 財經 化工 | 紡織 機械 | 農業 | 冶金 | 服飾輕工 | 食品 | 汽摩 電子 | 家電 | 通訊 | 建材 編輯課件環球資源網面向中間交易市場的B2B 各個行業中相近的交易過程集中到一

4、個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會 環球資源網站 () 是亞洲目前惟一能夠提供全套電子貿易解決方案的網上交易中樞。全套電子貿易解決方案涵蓋了從電子化產品目錄、貿易信息傳遞直至貿易單證處理軟件的全套貿易服務。這套電子貿易解決方案不但兼顧買家及供應商雙方的利益，而且幫助貿易雙方克服因時間、成本、距離、語言及物流等差異而帶來的困擾，從而提高企業以至整個社會的貿易效率。環球資源是目前亞洲最大、全球第八大網上市場交易中樞，也是惟一一家在美國納斯達克上市并盈利的B2B公司。 該網站曾在2000年7月獲得由美國著名商業雜志福布斯評選的“全球最佳B2B網站” 編輯課件環球資源網內容一是環球資源

5、網站本身提供的內容。環球資源已經為買方提供了詳盡而專業的供應商數據以及符合貿易標準的貿易信息；網站擁有超過 110,000 位供應商和超過 100,000 種產品的詳細資料；環球資源的專用供應商目錄也相當規格化和標準化，提供包括基本的公司背景、產品規格、圖像、以及如安全標準、生產設備、公司研發力量等重要信息。 編輯課件環球資源網內容二是環球資源提供各種增值服務和電子貿易工具，方便買賣雙方在網上進行采購和交易，利用電子貿易實現增加貿易、提高效率和降低成本。（專用供應商目錄，網上交易互聯系統，產品信息指定發送，廣播式信息查詢，標志廣告）編輯課件詳細內容電子零件有源與無源元件、機電式部件和互連裝置、

6、組件和部件 電腦產品電腦子系統、網絡產品及外設 電子產品手提式視聽產品、家庭影院、家庭用品和辦公用品、保安產品、汽車系統 通訊產品固定電話及系統、移動電話附件及部件 鐘表產品手表、時鐘、部件及配件、包裝編輯課件詳細內容禮品及家居用品家居用品、廚房用品、家用器皿、家具及家飾用品、玩具、禮品、獎品、文具及辦公用品、體育用品及保健品 流行服飾配件及輔料服裝、配件、手袋、鞋襪、面料、輔料、制造業供給品 五金產品家居及建筑用具、手工及動力工具、燈具、汽車零配件、機械、工業供給品及設備 保安產品閉路電視/通行控制、消防及安全、鎖具及五金產品 編輯課件環球資源網商業模式先從買方的貿易信息索取、買賣雙方的貿易

7、洽談，到采購訂單階段 再借助環球資源“網上交易互聯系統”，買賣雙方可以在網上交換重要的商業信息，如產品查詢、產品報價，并進行對比，減少了交易成本和工作量，縮短了交易周期 （以買家對貿易的要求為出發點提供服務，從而使供貨商盡快地適應此需求，整個貿易流程才能更高效而正常地運轉；對供貨商而言，通過網站的貿易服務和產品，如 PSC (專用供貨商目錄)，將供貨商納入電子商務，使其能與更多的專業買家貿易往來；另外，環球資源的介入交易階段的服務，如 Connect (網上交易互聯 系統)，Transact Online (網上交易處理系統) 等幫助買、賣雙方實現網上貿易溝通和交易。） 編輯課件環球資源網的盈

8、利模式公司通過網站、光盤和專業雜志（主要贏利方式）3種媒介方式相結合，為買賣雙方提供網上市場服務。成為環球資源網會員 服務費用為13萬/年( Globalsources最便宜的方式是一年九萬元。)全套服務：月刊雜志，網站推廣（15個產品），光盤制作發行，每年在上海舉行2次交易會。（在全球宣傳，以英文版面通過網絡，將您的產品展示在全世界的買家面前，可自己發布產品信息，查找買家信息，并可及時獲得詢價信息 編輯課件 畢竟使用互聯網不是一種強制的方式 ,環球資源發現引導廠商利用新科技的過程很費時費力 ,所以依然保留線下業務.展覽會是一種新的媒介服務方式 在上海采用展覽會方式，舉辦供需雙方見面會 買家可

9、以：會見合格的中國供應商避開中間商更有效地采購供應商可以：與國際買家面對面接觸增加出口銷售額 線下舉辦活動,能更好地促使買家數量上升編輯課件與阿里巴巴相比較Globalsources產品是沒有農副產品和化工產品的,這是和阿里巴巴不同阿里巴巴基本上還是商務中介，允許企業免費發布供求信息，并提供企業登記注冊服務。而環球資源網則發展了外商集團采購招標的新模式。globalsources比alibaba要更專業，在其上面的買家和賣家更專業，已經形成了穩定的，信譽度較高的社群。全球專業買家和供應商亞洲及中國的高新技術領域專家中國商界決策人士編輯課件中國商品交易市場由外經貿部組織、引導，企業上網的大型電子

10、商務實踐。 中國國際電子商務中心（CIECC）國富通信息技術發展有限公司通過運營中國商品交易市場多年積累的經驗并結合用戶的需求反饋，將中國商品交易市場成功過渡、改版為中商易通（），是面向國外采購商和國內供應商提供的功能完善的電子商務交易平臺，采、購信息渠道通暢，信息真實可靠。是海內外商家首選網站。 編輯課件中同商品交易市場內容提供企業及產品展示、采購信息發布、招商投資合作、目標客戶訪問統計、采購信息定制、經貿論壇、熱點推薦、可視洽談、網絡傳真等多項服務。采、購會員可以通過該平臺實現網上互動，降低交易成本、尋求無限貿易機會。中商易通在國際上已經收錄了20多萬家企業、50萬多種商品，它先進的動態分

11、類索引模式，能使客商在網上方便地查詢感興趣的商品信息、公司信息，也可即時進行網上登記、網上注冊。編輯課件會員服務（盈利模式）“中商易通”采取分級會員制服務，分為A、收費類和B、免費類兩種級別會員 會員年費：一、 會員年費A類會員服務內容:1、 可以瀏覽本網站各項信息及其聯系方式。2、 享受會員服務中所提供的各項功能。3、 發布期為一年，每年會員費為1000元/年B類會員服務內容說明：1、 可以瀏覽本網站各項信息，及企業、產品資料。2、 享受會員服務中所提供的各項功能。二、特色欄目：相關頁面推薦首頁推薦：500-1000元/周同類商品專區：200-500元/周 編輯課件中國商品交易中心中國商品交

12、易中心（以下簡稱CCEC）（）是由國家 經貿委于1997年批準組建的，我國目前最大的專用電子商務交易市場。過件經貿委和信息產業部在1998年10月決定正式啟動以流通電子化為主要內容的“金貿”工程，并確定CCEC為金貿工程試點與示范實施單位。利用因特網，CCEC建設了以北京為中心、覆蓋全國城鄉的電子交易網絡體系。編輯課件編輯課件CCEC目前主要提供以下服務內容 信息服務:中國商品交易中心電子商務系統提供綜合的信息服務，包括實時權威的商品、會員、政府、經濟政策、法律法規、統計資料、行業管理等信息，并提供企業網址、商品目錄、網址檢索和登錄、網絡電子雜志訂閱、商業社區等服務。 市場營銷服務:中國商品交

13、易中心正在實施建立200個全球性和區域性商品專業市場，構成功能性、專業性的批發和零售有形市場體系，并實現互聯網上的同步經營。交易中心為政府采購和大型企業集團采購提供解決方案與網上實際操作方案。 電子交易交割服務 配套服務:中國商品交易中心提供設計金融、法律、運輸、通訊、質量監督、信息咨訊、統計、在線服務、網上拍賣等社會化服務。中國商品交易中心還提供企業決策輔助、交易信息自動匹配、會員主頁制作、廣告宣傳、網絡雜志、電子郵件、域名注冊等服務。CCEC旅游熱線和中國商品交易拍賣市場（簡稱網拍網） 編輯課件物流配送CCEC密切參與物流的配送活動，通過對貨運單據的掌握來影響整個配送流程。當買賣雙方達成了

14、買賣意向，可以根據中國商品交易中心商品交易規則由交易作為中介組織提供交易、交割和資金結算等服務。中國商品交易中心商品交易規則規定：賣方必須按照合同和CCEC網上交易的規則的規定交付貨物，向交易中心所轄機構移交貨物的有關單據并向買方轉移貨物的所有權，向交易中心支付傭金。合同規定由賣方安排貨物運輸時，賣方按照合同的規定將貨物交付承運人后，賣方必須向交易中心發出列明貨物發運的詳細情況的發貨通知，并將全部提貨單據移交給交易中心所轄機構。合同規定由賣方安排貨物運輸時，必須訂立必要的合同，并按照通常運輸條件，用合適的運輸工具，把貨物運到指定地點。合同規定不由賣方安排貨物運輸時，賣方應將“貨以按照合同要求在合同規定的時間內備妥，隨時可以交貨”的通知以書面形式通知交易中心所轄機構。賣方必須按照合同規定的日期內交付貨物并向交易中心所轄機構移交有關單據。 編輯課件總結 B2B網站在爭取新客戶方面都遇到了困難 , B2B網站若想生存發展，必須通過服務盡可能多的吸引客戶。商業交易中最重要的是信用。但事實上，沒有多少B2B網站能夠在