1、外研社基礎(chǔ)教育分社機(jī)構(gòu)建設(shè)縱深服務(wù)兩手抓申薔（ 外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社基礎(chǔ)教育出版分社社長(zhǎng)）外研社基礎(chǔ)分社依據(jù)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)全新編寫(xiě)了小、初、高“一條龍”英語(yǔ) （ 新標(biāo)準(zhǔn)） 基礎(chǔ)英語(yǔ)精品教材。截至目前，全國(guó)20 多個(gè)省市使用我社教材的學(xué)生達(dá)數(shù)千萬(wàn)。外研社基礎(chǔ)分社在加強(qiáng)機(jī)構(gòu)建設(shè)的基礎(chǔ)上還特別注意通過(guò)縱深 服務(wù)來(lái)推進(jìn)教材推廣。建立并完善教材推廣組織機(jī)構(gòu)。基礎(chǔ)分社在1999 年進(jìn)入中小學(xué)教材出版領(lǐng)域時(shí)就成立了市場(chǎng)部，市場(chǎng)部由12 位市場(chǎng)主管組成，每人負(fù)責(zé)幾個(gè)省的市場(chǎng)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)工作，密切出版社和使用教材地區(qū)的聯(lián)系。2000 年，分社又組建了培訓(xùn)部，內(nèi)部分設(shè)小學(xué)、初中、高中三個(gè)小組，負(fù)責(zé)教材的

2、培訓(xùn)和教師發(fā)展培訓(xùn)。2003年，信息部建立，負(fù)責(zé)信息的搜集和整理，為決策提供依據(jù)，并負(fù)責(zé)建立網(wǎng)站和創(chuàng)辦期刊。教材后續(xù)服務(wù)主推教師培訓(xùn)。近年來(lái)， 分社除了認(rèn)真編輯出版好教材外，也更加注重教材的售后服務(wù)，以便擴(kuò)大教材的使用。為了滿足個(gè)性化、多樣化、層次更高的教師繼續(xù)教育和發(fā)展性培訓(xùn)需求，從 2006年開(kāi)始， 基礎(chǔ)分社在原英語(yǔ)（ 新標(biāo)準(zhǔn)） 教材培訓(xùn)基礎(chǔ)上，聯(lián)合北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、全國(guó)基礎(chǔ)外語(yǔ)教育研究培訓(xùn)中心，整合各方資源，共同推出了中小學(xué)教師終生教育和發(fā)展計(jì)劃“中小學(xué)英語(yǔ)教師發(fā)展培訓(xùn)項(xiàng)目”。這也是國(guó)內(nèi)出版社支持國(guó)家基礎(chǔ)英語(yǔ)課程改革，幫助教師適應(yīng)改革而做出的創(chuàng)造性的舉措。實(shí)際上， 自 2000 年起， 基

3、礎(chǔ)分社組織教學(xué)、教師培訓(xùn)專家深入各省、地市、 區(qū)縣， 平均每年為全國(guó)教材使用區(qū)舉辦面授培訓(xùn)150 余場(chǎng)，每年培訓(xùn)一線教師超過(guò)5 萬(wàn)人次。目前， 基礎(chǔ)分社已形成了一套教師培訓(xùn)發(fā)展體系，主要包括教材培訓(xùn)和教師發(fā)展培訓(xùn)。教材培訓(xùn)采取面授、資料、光盤(pán)、網(wǎng)絡(luò)等多種方式，提供全方位、無(wú)縫隙的持續(xù)性培訓(xùn)服務(wù)。2002 年正式開(kāi)通的“基礎(chǔ)英語(yǔ)教育網(wǎng)”是全國(guó)首個(gè)專門(mén)為一套新課標(biāo)英語(yǔ)教材打造的教學(xué)資源服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。另外， 基礎(chǔ)分社還參與教育部遠(yuǎn)程教師培訓(xùn)工程等。提供多元化學(xué)術(shù)資源平臺(tái)。基礎(chǔ)分社一直致力于為教師發(fā)展提供多元化的學(xué)術(shù)資源平臺(tái)，包括課題研究、學(xué)術(shù)研討、教學(xué)賽事、學(xué)術(shù)期刊和網(wǎng)站等。基礎(chǔ)分社自2006 年起

4、承擔(dān)了全國(guó)基礎(chǔ)外語(yǔ)教育研究培訓(xùn)中心秘書(shū)處的工作。該中心自成立以來(lái)進(jìn)行了相當(dāng)多的課題研究、師資培訓(xùn)和教學(xué)資源開(kāi)發(fā)等工作。例如在學(xué)術(shù)研討方面，全國(guó)基礎(chǔ)外語(yǔ)教育研究培訓(xùn)中心聯(lián)合基礎(chǔ)分社于2008 年先后成功舉辦了首屆全國(guó)師范院校英語(yǔ)教師教育與課程改革高峰論壇、首屆全國(guó)基礎(chǔ)外語(yǔ)教育 “明” 師論壇等高規(guī)格的會(huì)議，為各層次的英語(yǔ)教師提供了交流與學(xué)習(xí)的平臺(tái)。此外， 基礎(chǔ)分社還與山東師范大學(xué)共同主辦基礎(chǔ)英語(yǔ)教育期刊，也為各教材使用區(qū)學(xué)校和地區(qū)提供了教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流、科研課題成果發(fā)表的平臺(tái)。近幾年，基礎(chǔ)分社也一直在進(jìn)行基礎(chǔ)教育資源庫(kù)的建設(shè)。2007 年，基礎(chǔ)教育資源庫(kù)第一期通過(guò)了專家評(píng)審，第二期試題庫(kù)學(xué)習(xí)平臺(tái)也已

5、經(jīng)在 2008年1O月開(kāi)發(fā)完成， 為實(shí)現(xiàn)在線測(cè)試平臺(tái)、推出水平測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)邁出了關(guān)鍵的一步，同時(shí)也標(biāo)志著基礎(chǔ)分社在向數(shù)字出版邁進(jìn)，這將是分社以后發(fā)展的方向。中國(guó)傳媒大學(xué)社教材推廣打好預(yù)備戰(zhàn)小賴（中國(guó)傳媒大學(xué)出版社市場(chǎng)中心工作人員）教材推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)化工程，前期準(zhǔn)備工作非常重要，中國(guó)傳媒大學(xué)出版社經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的摸索，逐漸積累起一套細(xì)化的思路。一是全面考慮教材推廣的目標(biāo)和任務(wù)。眾所周知，教材推廣是宣傳社里的現(xiàn)有產(chǎn)品， 最大限度地讓老師選用本版教材。但是在推廣過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員一定要把握好度， 千萬(wàn)不能急功近利，否則適得其反。推廣人員要通過(guò)各種方式對(duì)用戶信息有最大程度的掌握，不斷增強(qiáng)自己對(duì)產(chǎn)品的了解以及溝通

6、能力，有的放矢地使“供”和“求”對(duì)應(yīng)起來(lái)。此外，在這一過(guò)程中還需要將組稿作為任務(wù)之一，這樣既可以通過(guò)拉近與教師的距離促進(jìn)推廣，也可以挖掘更好的選題為以后的推廣做鋪墊，將近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。二是配備好推廣人員。教材推廣中的兩項(xiàng)任務(wù)必須依靠編輯和發(fā)行部門(mén)配合完成， 從我社實(shí)行了近四五年的推廣模式來(lái)看，只有編輯和發(fā)行人員充分配合，才能取得好的推廣效果。編輯要有較高的市場(chǎng)意識(shí)，發(fā)行人員要有一定的專業(yè)素質(zhì)。隨著競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，出版社對(duì)綜合素質(zhì)人才的需求越來(lái)越明顯。在現(xiàn)有狀況下做好教材推廣工作，出版社也十分有必要對(duì)推廣人員進(jìn)行前期培訓(xùn)。三是搜集、整理、配齊各種材料。這項(xiàng)工作很基礎(chǔ)，但很重要。出版社要

7、將院校、教師資源進(jìn)行梳理，編制表格。院校的專業(yè)設(shè)置、招生規(guī)模、歷史沿革、現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)科優(yōu)勢(shì)、精品課程等方方面面信息盡量收集齊備， 這些信息可以來(lái)自 學(xué)校網(wǎng)站、專業(yè)年鑒、學(xué)術(shù)會(huì)議以及經(jīng)銷(xiāo)商的流向統(tǒng)計(jì)等。 材料搜集工作完成后 要對(duì)其進(jìn)行細(xì)致分析，確定重要推廣的院校，然后進(jìn)行電話預(yù)約、發(fā)“推廣函”等，同時(shí)準(zhǔn)備好推廣所需的材料，如教師資訊表、書(shū)目、重點(diǎn)書(shū)宣傳彩頁(yè)、贈(zèng)品、 樣書(shū)單及贈(zèng)送協(xié)議等。在樣書(shū)的選擇上，二定根據(jù)院校的專業(yè)設(shè)置、課程設(shè)置， 盡量按專業(yè)、成系列地配齊樣書(shū)，及時(shí)發(fā)貨，確保樣書(shū)及時(shí)到達(dá)。止匕外，部分出版社在推廣結(jié)束之后往往會(huì)忽略后期跟進(jìn)工作，容易虎頭蛇尾。 因此，我社在教材推廣之后強(qiáng)調(diào)，及

8、時(shí)整理、歸納各種信息，以便下次調(diào)閱。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮思純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇瑫詴耻娛拢囉糜谖羧眨鹊鄯Q

9、之日 能”，是以眾議舉寵為督： 愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí), 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也F。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭弩鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都