1、第四章 商品的品名、質量、數量和包裝第一節 商品的品名第二節 商品的品質第三節 商品的數量第四節 商品的包裝第一節 商品的品名一、列明品名的意義 1.明確雙方交易的對象。交易雙方在洽商交易和簽訂買賣合同時，通常很少見到具體商品，一般只是憑借對擬行買賣的商品作必要的描述來確定交易的標的。 2.有利于國際貿易業務的順利進行.按照慣例，對交易標的物的描述，是構成商品說明的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據。若賣方交付的貨物不符合約定的品名或 說明，買方有權提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同。 3.有利于國際市場營銷. 國際貿易中的商品的品名往往與品質聯系在一起,在進行國際貿易之

2、初,為產品明確一個富有內涵的品名,可以使企業開展國際市場營銷,產品品牌化打下良好的基礎. 二、品名條款的內容 合同中的品名條款一般比較簡單，通常都是在“商品名稱”或“品名”(Name of Commodity)的標題下，列明交易雙方成交商品的名稱。有時為了省略起見，也可不加標題，只在合同的開頭部分，列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。 品名條款的規定，還取決于成交商品的品種和特點。就一般商品來說，有時只要列明商品的名稱即可。但有的商品，往往具有不同的品種、等級和型號。因此，為了明確起見，也有把有關具體品種、等級或型號的概括性描述包括進去，作進一步限定。 此外，有的甚至把商品的品質規格也包括進去

3、，在此情況下，它就不單是品名條款，而是品名條款與品質條款的合并。 三、規定品名條款的注意事項 國際貨物買賣合同中的品名條款，是合同中的主要條件。因此，應注意下列事項： (一)必須明確、具體。鑒于命名商品的方法多種多樣，避免空泛、籠統或含糊的規定。 (二)針對商品實際作出實事求是的規定。凡做不到或不必要的描述性詞句，都不應列入，以免給履行合同帶來困難。 (三)盡可能使用國際上通用的名稱。對于某些新商品的定名及其譯名，應力求準確、易懂，并符合國際上的習慣稱呼。 (四)注意選用合適的品名。有些商品具有不同的名稱，因而存在著同一商品因名稱不同而交付關稅和班輪運費不一的現象，應當選用對我方有利的名稱。

4、案例:我國某公司出口蘋果酒一批,進口方信用證規定品名為”APPLE WINE”,某公司為了單證一致,所有單據均用” APPLE WINE”,不料貨到國外后遭海關扣留罰款,因該批酒的內外包裝上均寫”CIDER”字樣,結果外商要求我方賠償其損失.我國公司應吸取哪些教訓?解析:“CIDER”英文有蘋果酒和蘋果汁的含義,一般作蘋果汁解,而”APPLE WINE”才作蘋果酒解.貨到國外遭海關扣留,主要原因是一般情況下酒的關稅很高,是專營商品,進出口監管很嚴厲,而蘋果汁關稅一般,此案例中,該酒的包裝上寫的是“CIDER”,海關認為名稱和實際貨物不符，故扣留罰款,如果認為是涉嫌走私情況更糟,由此可見,品名非

5、常重要，在實際業務中,商品的內外包裝,單據上 應保持品名一致.第二節 商品的品質一、商品品質的重要性 商品的品質(Quality of Goods )是指商品的內在質量和外觀形態的綜合。前者包括商品的物理性能、機械性能、化學成分和生物特征等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。 提高商品質量具有十分重要的意義。因為，品質的優劣直接影響商品的使用價值和價格，它是決定商品使用效能和影響商品市場價格的重要因素。在當前國際市場競爭空前激烈的條件下，許多國家都把提高商品質量、力爭以質取勝，作為非價格競爭的一個重要組成部分，它是加強對外競銷的重要手段之一。 合同中的品質條件是構成商品說明的重

6、要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據。英國貨物買賣法把品質條件作為合同的要件(Condition)。 聯合國國際貨物銷售合同公約規定，賣方交付貨物，必須符合約定的質量。如賣方交貨不符約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同，這就進一步說明了品質的重要性。 二、品質的表示方法 國際貿易中慣常用來表示商品品質的方法，包括以實物表示和憑文字說明約定兩類。 (一)以實物表示商品品質 1.看貨買賣(Sales by Looking at Goods) 買賣雙方根據成交商品的實際品質進行交易，這種做法，多用于寄售、拍賣和展賣業務中。 2.憑樣品成交 凡是以

7、樣品表示商品品質并以之作為交貨依據的稱為憑樣品買賣(Sale by Sample)。 在國際貿易中，樣品種類很多，根據提供方的不同可分為：(1)賣方樣(Sellers Sample)；(2)買方樣(Buyer s Sample)；(3)對等樣(Counter Sample)。3.名詞解釋(1)代表性樣品:賣方所提供的能充分代表日后整批貨物品質的少量實物.即原樣或標準樣品.(2)留樣:賣方在送交買方代表性樣品時,所保留一份或數份同樣的樣品,或稱復樣.賣方在原樣和留樣上應編制相同的號碼，注名樣品提交買方的具體日期,以便日后聯系及洽商交易時參考.(3)對等樣品:回樣,賣方根據買方來樣加工仿制或從現有

8、貨物中選擇品質相近的樣品提交給買方的樣品.對等樣經買方確認后稱為確認樣.(4)封樣:為避免雙方在履約過程中產生爭議,由第三方或公證機關在一批商品中抽取同樣品質的樣品若干份,有各種方式加封留存備案. 采用憑樣品買賣時，應當注意下列事項： (1)凡憑樣品買賣，賣方交貨品質必須與樣品完全一致。應嚴格按樣品標準交貨。 (2)以樣品表示品質的方法，只能酌情采用。憑樣品買賣，容易在履約過程中產生品質方面的爭議，所以不能濫用此種表示方法。凡能用科學的指標表示商品質量時，就不宜采用此法。 (3)采用憑樣成交而對品質無絕對把握時，應在合同條款中相應作出靈活的規定。當賣方對品質無絕對把握，或對于一些不完全適合于憑

9、樣成交的貨物，可在買賣合同中特別訂明：“品質與樣品大致相同”等。 (二)以文字說明表示商品品質 1.憑規格買賣(Sales by Specification)。它具有簡單易行、明確具體，在國際貿易中被廣為運用。2.憑等級買賣(Sale by Grade)。它通常是由制造商或出口商根據其長期生產和了解該商品的經驗，在掌握其品質規格的基礎上制定出來的。 案例:某出口公司與國外成交紅棗一批,合同規定三級紅棗,賣方交貨時發現三級紅棗缺貨,賣方在沒有征的買方同意的情況下，交貨時用二級紅棗代替三級紅棗并在發票上注明”二級紅棗 仍按三級計價”不料貨到對方后,進口方卻以不符合合同規定為由拒絕收貨.1.買方收到

10、貨物的品質高于合同時為什么還會拒絕收貨?2.履行合同時出現需要以好頂次的情況時,賣方應如何處理?解析:這種以好頂次,原價不變的做法不妥當，進口方拒絕收貨的理由是成立，一般情況下,所交貨物品質高于合同規定,對方可能會默認,但嚴格意義上,賣方沒有按照合同規定交貨,仍然構成違約,因此,賣方必須嚴格按照合同規定等級交貨.1.當價格下降時或不符合銷售時2.發貨前征求對方同意.3.憑標準買賣(Sale by Standard) (1)良好平均品質(Fair Average Quality, FAQ) 指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平.稱大陸貨. (2)上好可銷品質(Good Merchantable

11、 Quality, GMQ)買賣木材和冷凍魚蝦等水產品等.4.憑說明書和圖樣買賣(Sale by Illustrations) 5.憑商標或牌號買賣(Sales by Trade Mark of Brand)。 商標或品牌本身實際上就是一種品質象征。 6.憑產地名稱買賣(Sales by Origin) 四、品質條款的規定 在品質條款中，一般要寫明商品的名稱和具體品質。但應視商品特性而定。需要注意下列事項： (一)對某些商品可規定一定的品質機動幅度。 1.交貨品質與樣品大體相等或其他類似條款。 2.品質公差(Quality Tolerance)。適用于工業制成品，品質公差是指國際上公認的產品品

12、質的誤差。這種公認的誤差，即使合同沒有規定，只要賣方交貨品質在公差范圍內，也不能視作違約。但為了明確起見，還是應在合同品質條款中訂明一定幅度的公差。 3.品質機動幅度。某些初級產品(如農副產品)的質量不甚穩定，為了交易的順利進行，在規定其品質指標的同時，可另訂一定的品質機動幅度，即允許賣方所交貨物的品質指標在一定幅度內有靈活性。 為了體現按質論價，在使用品質機動幅度時，有些貨物，也可根據交貨品質情況調整價格，即所謂品質增減價條款。根據我國外貿的實踐，品質增減價條款有下列幾種訂法： (1)對機動幅度內的品質差異，可按交貨實際品質規定予以增價或減價。 (2)只對品質低于合同規定者扣價。在品質機動幅

13、度范圍內，交貨品質低于合同規定者扣價，而高于合同規定者卻不增加價格。為了更有效地約束賣方按規定的品質交貨，還可規定不同的扣價辦法。 (二)正確運用各種表示品質的方法 究竟采用何種表示品質的方法，應視商品特性而定。一般來說，凡能用科學的指標說明其質量的商品，則適于憑規格、等級或標準買賣；有些難以規格化和標準化的商品，如工藝品等，則適于憑樣品買賣；某些質量好并具有一定特色的名優產品，適于憑商標或品牌買賣；某些性能復雜的機器、電器和儀表，則適于憑說明書和圖樣買賣；凡具有地方風味和特色的產品，則可憑產地名稱買賣。 此外，凡能用一種方法表示品質的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。如同時采用既憑樣

14、品又憑規格買賣，則要求交貨品質，既要與樣品一致，又要符合約定的規格，要做到兩全其美，有時難以辦到，給履行合同帶來困難。 (三)品質條件要有科學性和合理性 要從實際出發，防止品質條件偏高或偏低在確定出口商品的品質條件時，既要考慮國外市場的實際需要，又要考慮國內生產部門供貨的可能性。凡外商對品質要求過高，而我們又實際做不到的條件，不應接受。對于品質條件符合國外市場需要的商品，合同中的品質規格不應低于實際商品，以免影響成交價格和出口商品信譽。但也不應為了追求高價，而盲目提高品質，以致浪費原材料，給生產部門帶來困難，甚至影響交貨，對外造成不良影響。 在確定進口商品的品質條件時，應從我國實際需要出發。質

15、量過高，影響價格，也未必符合需要；質量偏低，或漏訂一些主要質量指標，將影響使用，招致不應有的損失。 第三節 商品的數量一、約定商品數量的意義 商品的數量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。 聯合國國際貨物銷售合同公約規定，按約定的數量交付貨物是賣方的一項基本義務。如賣方交貨數量大于約定的數量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應按合同價格付款；如賣方交貨數量少于約定的數量，賣方應在規定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償的權利。 二、計量單位 國際貿易中使用的計量單位很多，究竟采用何種計量單位

16、，除主要取決于商品的種類和特點外，還取決于交易雙方的意愿。 (一)按重量(Weight)計算 (二)按數量(Number)計算 (三)按長度( length)計算 (四)按面積(Area)計算 (五)按體積(Volume)計算 (六)按容積(Capacity)計算 統一度量衡制度。在國際貿易中，通常采用公制(The Metric System)、英制(The British System)、美制(The U.S. System)和國際單位制(The International System of Units簡稱SI)。 三、重量的計算方法 采用重量計量商品時，有各種不同的計算辦法： (一)毛重

17、(Gross Weight)。適用低值商品或運費。 (二)凈重(Net Weight) 。這是國際貿易中最常見的計重方法。不過，有些價值較低的農產品或其他商品，有時也采用“以毛作凈”(Gross for Net)的辦法計重。即以毛重當作凈重計價。 (三)公量(Conditioned Weight)。國際貿易中的棉毛、羊毛、生絲等商品有較強的吸濕性，其所含的水份受客觀環境的影響較大，故其重量很不穩定。國際上通常采用按公量計算的辦法，即以商品的干凈重(指烘去商品水分后的重量)加上國際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量。 公式為：公量商品干凈量(1公定回潮率) （四）理論重量(Theoretica

18、l Weight)。于某些按固定規格生產和買賣的商品，只要其規格一致，每件重量大體是相同的，一般可以從其件數推算出總量。但是這種計重方法是建立在每件貨物重量相同的基礎上的，重量如有變化，其實際重量也會產生差異，因此，只能作為計重時的參考。 （五）法定重量(Legal Weight)和實物凈重(Net Net Weight)。按照一些國家海關法的規定，在征收從量稅時，商品的重量是以法定重量計算的。所謂法定重量是商品重量加上直接接觸商品的包裝物料，如銷售包裝等的重量。而除去這部分重量所表示出來的純商品的重量，則稱為實物凈重。 三、數量條款的規定 買賣合同中的數量條款，主要包括成交商品的數量和計量單

19、位。按重量成交的商品，還需訂明計算重量的方法。規定數量條款，需要注意下列事項： 1.對出口商品數量的掌握 (1)國外市場的供求狀況。 (2)國內貨源供應情況。 (3)國際市場的價格動態。 (4)國外客戶的資信狀況和經營能力。 2.對進口商品數量的掌握 (1)國內的實際需要。 (2)國內支付能力。 (3)市場行情變化。 四、溢短裝條款(More or Less Clause) 在糧食、礦砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中，由于商品特性、貨源變化、船艙容量、裝載技術和包裝等因素的影響，要求準確地按約定數量交貨，有時存在一定困難。 為了使交貨數量具有一定范圍內的靈活性和便于履行合同，買賣雙可在合同中合

20、理規定數量機動幅度。只要賣方交貨數量在約定的增減幅度范圍內，就算按合同規定數量交貨，買方就不得以交貨數量不符為由而拒收貨物或提出索賠。 在合同中規定交貨數量允許有一定范圍的機動幅度。它一般包括機動幅度，機動幅度的選擇權，以及計價方法。 (一)規定機動幅度的方法 1.具體規定增減幅度。 2.在合同數量前冠以“大約、約 、近似、左右”(About、Circa、Approximate)等帶伸縮性的字眼，來說明合同的數量只有一個約量， (二)機動幅度的選擇權 一般是由賣方行使多交或少交的選擇權。 (三)溢裝、短裝數量的計價方法 一般是按合同價格計價結算。但要防止賣方利用溢短裝條款從中漁利。案例分析中國

21、某公司從國外進口某農產品，合同數量為100萬公噸，允許溢短裝5%，而外商裝船時共裝運了120萬公噸，對多裝的15萬公噸，我方應如何處理？ 一筆出口大宗初級產品的合同中規定：“單價為每公噸230美元，30 000 M/T 3% more or less at sellers option。”賣方準備交貨時，該產品的國際市場價格大幅上漲。請問：(1)如果你是賣方，你準備交付多少貨物？為什么？(2)如果你是買方，在磋商合同條款時，應注意什么？解析:本題溢短裝5%的數量機動幅度范圍是95105公噸，實際裝了120萬公噸，對多裝的15公噸，根據聯合國國際貨物銷售合同公約的規定，買方可以收取也可以拒絕收取

22、全部多交貨物或部分多交貨物，故而，對多裝的15萬公噸，我方可以全部拒收，也可以收取其中的一部分。作為賣方，要盡可能少裝貨物。只交付29 100公噸的貨物。因為合同中的價格為規定價格，即每公噸為230美元，現該貨物的國際市場價格大幅度上漲，即原來合同中約定的價格比現在的市價低，賣方只能按照定約時的價格收款，對賣方不利，多交貨意味著多損失。根據本案例的條件，賣方可以按低限交貨， (2)作為買方，為了避免賣方利用市價變動獲取額外利潤，在成交大宗初級產品時，應在合同中規定溢裝或短裝部分的貨物價格按照裝運時的市價計算。第四節 商品的包裝 一、商品包裝的意義 商品包裝是商品生產的繼續，凡需要包裝的商品，只

23、有通過包裝，才算完成生產過程，商品才能進入流通領域和消費領域，才能實現商品的使用價值。有些商品甚至根本離不開包裝，它同包裝成為不可分割的統一體。經過適當包裝的商品，不僅便于運輸、裝卸、搬運、儲存、保管、清點、陳列和攜帶，而且不易丟失或被盜，為各方面提供了便利。 在當前國際市場競爭十分激烈的情況下，許多國家都把改進包裝作為加強對外競銷的重要手段之一。因為，良好的包裝，不僅可以保護商品，而且還能宣傳和美化商品，提高商品身價，吸引顧客，擴大銷路，增加售價，并在一定程度上顯示出口國家的科技、文化藝術水平。 如賣方交付的貨物未按約定的條件包裝，或者貨物的包裝與行業習慣不符，買方有權拒收貨物。如果貨物雖按

24、約定的方式包裝，但卻與其它貨物混雜在一起，買方可以拒收違反規定包裝的那部分貨物，甚至可以拒收整批貨物。二、包裝的種類 (一)運輸包裝（Shipping Package）。主要作用在于保護商品，防止在儲運過程中發生貨損貨差。 1.單件運輸包裝 2.集合運輸包裝 (二)銷售包裝(Sale Package) 。它是直接接觸商品并隨商品進入零售網點和消費者直接見面的包裝。這類包括除必須具有保護商品的功能外，更應具有促銷的功能。 為了使銷售包裝適應國際市場的需要，在設計制作銷售包裝時，應體現下列要求： 1.便于陳列展售。 2.便于識別商品。 3.便于攜帶和使用。 4.要有藝術吸引力。 銷售包裝可采用不同

25、的包裝材料和不同的造型結構與式樣，這就導致了銷售包裝的多樣性。 常見的銷售包裝有下列各種：掛式包裝；堆疊式包裝；攜帶式包裝；易開包裝；噴霧包裝；配套包裝；禮品包裝；復用包裝。 在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面。其裝潢畫面要求美觀大方，富有藝術上的吸引力，并突出商品特點。還應適應有關國家的民族習慣和愛好。 三、條形碼 是由一組帶有數字的黑白及粗細間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設備為計算機輸入數據的特殊的代碼語言。條形碼技術從1949年問世以來，被廣泛應用于銀行業、郵電通訊、圖書館、倉儲貨運、票證及工業生產自動化等領域，20世紀70年代初，美國將條形碼技術應用于食品零售雜貨類商品。

26、 目前，世界許多國家都在商品包裝上使用條形碼，只要將條形碼對準光電掃描器，計算機就能自動地識別條形碼的信息，并據此在數據庫中查詢其單價，進行貨款結算，打出購貨清單，這就有效地提高了結算的效率和準確性，也方便了顧客。 采用條形碼技術，還有利于提高國際間貿易傳訊的準確性，并使交易雙方能及時了解對方商品的有關資料和本國商品在對方銷售情況。 在國際上通用的包裝上的條形碼有兩種：一種是由美國、加拿大組織的統一編碼委員會編制，其使用的物品標識符號為UPC碼(Universal Product Code)；另一種是由歐共體成立的歐洲物品編碼協會編制，該組織后改名為國際物品編碼協會，其使用的物品標識符號為EA

27、N(European Article Number)。 為了適應國際市場的需要和擴大出口，1988年12月我國建立了“中國物品編碼中心”，負責推廣條形碼技術，并對其進行統一管理。1991年4月我國正式加入國際物品編碼協會，該會分配給我國的國別號為“690”，凡標有“690”條形碼的商品，即表示是中國出產的商品。隨著我國社會主義市場經濟的發展和進一步貫徹改革開放政策，凡適于使用條形碼的商品，特別是其中出口的商品，應爭取在商品包裝上印刷條形碼。 四、中性包裝(Neutral Packing) 指既不標明生產國別、地名和廠商名稱，也不標明商標或牌號的包裝，也就是說，在出口商品包裝的內外，都沒有原產地

28、和出口廠商的標記。中性包裝包括無牌中性包裝和定牌中性包裝兩種。前者，是指包裝上既無生產地名和廠商名稱，又無商標、牌號；后者，是指包裝上僅有買方指定的商標或牌號，但無生產地名和出口廠商的名稱。 采用中性包裝，是為了打破某些進口國家與地區的關稅和非關稅壁壘以及適用交易的特殊需要(如轉口銷售等)，它也是出口國家廠商加強對外競銷和擴大出口的一種手段。為了把生意做法，我們對國際貿易中的這種習慣做法，也可酌情采用。 五、定牌 定牌是賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號，這種做法叫定牌生產。 在我國出口貿易中，如外商訂貨量較大，且需求比較穩定，為了適應買方銷售的需要和有利于擴大出口，

29、我們也可接受定牌生產，具體做法有下列幾種： 1. 只用外商所指定的商標或牌號，而不標明生產國別和出口廠商名稱，這屬于采用定牌中性包裝的做法。 2. 標明我國的商標或牌號，同時也加注國外商號名稱或表示其商號的標記。 3.在采用買方所指定的商標或牌號的同時，在其商標或牌號下標示“中國制造”字樣。 六、運輸包裝的標志 為了裝卸、運輸、倉儲、檢驗和交接工作的順利進行，防止發生錯發錯運和損壞貨物與傷害人身的事故，以保證貨物安全迅速、準確地運交收貨人，就需要在運輸包裝上書寫、壓印、刷制各種有關的標志，以資識別和提醒人們操作時注意。運輸包裝上的標志，按其用途可分為三種。 （一）運輸標志 又稱嘜頭，它通常是由

30、一個簡單的幾何圖形和一些字母、數字及簡單的文字組成，其主要內容包括：(1)目的地的名稱或代號；(2)收、發貨人的代號；(3)件號、批號。 此外，有的運輸標志還包括原產地、合同號、許可證號和體積與重量等內容。 鑒于運輸標志的內容差異較大，不適應貨運量增加、運輸方式變革和電子計算機在運輸與單據流轉方面應用的需要，因此，聯合國歐洲經濟委員會在國際標準化組織和國際貨物裝卸協調協會的支持下，制定了一套運輸標志。 國際標準運輸標志包括： ABCD-收貨人的代號 543210-參考號 SINGAPORE-目的地 1/30-件數代號 (二)指示性標志。 是提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單醒目的圖形和文字在包裝上標出，故有人稱其為注意標志。 (三)警告性標志。 又稱危險貨物包裝標志。凡在運輸危險貨物時，都必須在運輸包裝上標打用于各種危險品的標志，以示警告。 七、包裝條款的規定 包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規格、包裝標志和包裝費用的負擔等內容。在商訂包裝條款時，需要注意下列事項： (一)要考慮商品特點和不同運輸方式的要求 (二)對包裝的規定要明確具體。不宜籠統規定 (三)明確包裝費用由何方負擔包裝由誰供應 關于包裝費用，一般包括在貨價之內，不另計收。但也