1、品牌背后的是文化 解析房地產獨特品牌策略ContentsChapter 1品牌與品牌文化Chapter 2房地產品牌現狀Chapter 3塑造房地產品牌的難點所在Chapter 4創建品牌文化 塑造地產品牌Chapter 1品 牌 與 品 牌 文 化Chapter 1什么是品牌與品牌文化品牌文化 通過賦予品牌深刻而豐富的文化內涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強有效的內外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同，創造品牌信仰，最終形成強烈的品牌忠誠。 品牌 “品”是消費者的感受與印象、體驗與評價；“牌”是企業和企業產品的名稱、商標和包裝。一個知名品牌，不僅能讓消費者感受到滿意的物質享受

2、，而且還能讓消費者體驗到品牌的文化內涵，從而獲得滿足的精神享受。Chapter 1品牌文化的提出社會進步、物質生活水平提高使大眾對文化的需求也日益強烈。消費者作為一個社會人，抽象的文化正深刻地影響著具體的購買行為。比如，價值觀和生活方式會影響消費者如何選擇一件服裝或使用哪種品牌的洗發水。實際上消費者是在通過具體的購買行為，從而得到文化上（精神上）的滿足。通過消費，來試圖找到屬于某一群體的歸屬感，來追求名譽、自尊、地位等，乃至與自我的價值聯系起來。在這個世界上，我找我自己的味道，口味很多，品味卻很少，我的摩卡咖啡。 摩卡咖啡電臺廣告Chapter 1品牌文化是體現品牌人格化的一種文化現象品牌文化

3、，就是體現品牌人格化的一種文化現象。一旦某種品牌文化在消費者心智上建立起來，選用該品牌已成為了消費者理解、接近該種文化的方式的一種途徑。塑造品牌文化，就是將單純的品牌看成一個有思有想的“消費者”。這個“消費者”是品牌目標市場的典型代表，了解目標市場的心態，或是這個目標市場追求中的偶像。一個品牌名稱往往比具體的產品更能為消費者帶來文化上的價值。文化價值（消費者心理上的效用）不是產品本身創造的，而是由抽象的品牌所創造的，而產品只是品牌的具體載體。巴黎歐萊雅你值得擁有Chapter 1品牌文化是顧客實現夢想的一種方式 品牌文化滿足了目標消費者物質之外的文化需求，代表某一種人群的生活方式、價值觀和個性

4、。其魅力在于不僅提供給顧客產品或服務，而是幫助顧客去實現他們的夢想。 強大的品牌文化甚至使消費者對產品的消費成為一種文化的自覺，成為生活中不可或缺的內容。星巴克，形成了一種純正的咖啡文化，凝聚了一批喜歡咖啡的忠誠顧客，享受純正咖啡就一定要到星巴克，這是一種文化認同。哈里摩托車，它塑造了一種美國式的自由主義精神，代表了一種生活方式、一種體驗和特定的表現自我個性的工具。全球擁有車迷60余萬。美國人到異國他鄉，一看到麥當勞就會不由自主地想去消費，最主要的原因是其內心潛在的一種文化認同的外在流露，認為麥當勞是美國文化的象征，使他們看到麥當勞就倍感親切，從而潛意識地產生消費欲望。 Chapter 1品牌

5、文化是企業文化的外延品牌文化的內涵是企業文化。從品牌文化金字塔的構成可知，一個品牌文化由兩部分組成，一部分是品牌本身的資源所形成的文化，另一部分是企業文化所構成的部分，這兩大部分的綜合體是品牌文化。品牌對外傳播和表達的內容，與企業內部的文化理念一致。 紅塔集團原來的品牌口號是“天外有天，紅塔集團”，現在改為了“山高人為峰”，這與企業文化的內涵是非常一致的，而且更凸現出了人文氣息。 Chapter 1品牌文化戰略是品牌戰略的最高境界 品牌文化的塑造有助于培養品牌忠誠群，是重要的品牌壁壘，最終通過品牌文化營銷的方式建立一個強大的品牌。 品牌和消費者的關系是獨有的。一旦一種產品形成了品牌，那么對于消

6、費者來說就是特別的，不容易被取代，不可復制。 據國外有關專業機構統計：“一位忠實客戶在5年時間里為公司所積累的利潤，是第一年的7.5倍；顧客流失率每降低4%，就能使公司提高25%-95%的利潤。” 品牌文化戰略分為企業品牌文化和產品品牌文化。企業品牌文化是指在企業品牌基礎上形成的一種品牌文化；產品品牌文化是指在產品品牌基礎上形成的一種品牌文化。Chapter 1品牌背后的是文化品牌文化：更好地實現企業的商業目的品牌文化：魅力源于品牌底蘊品牌文化：品牌價值的動力之源品牌文化：有效承載企業的社會功能以品牌文化為核心打造企業強勢品牌一個沒有文化含量的品牌是蒼白的，品牌積沉著眾多優秀文化因子。Chap

7、ter 2房 地 產 品 牌 現 狀Chapter 2走“品牌之路”是房地產業發展的必然趨勢 品牌競爭是企業競爭的最高形式企業競爭主要分為三種：價格質量層次競爭，即強調產品價格低、質量好；規模層次競爭，但規模大缺乏個性未必能形成品牌；品牌層次競爭，往往是淘汰競爭，市場占有率會向幾個品牌集中。這時留下的品牌更具高品質、個性化、企業文化、高附加值。 房地產品牌對消費者和企業都具有較大的意義消費者要提高生活質量、滿足受到尊重的需要及自我實現的需要，需要通過品牌住宅來顯示個人財富、身份地位、成就及風度個性，從而贏得別人的尊重；房地產企業需要通過創造品牌來提高開發產品的競爭力、增加市場占有率和利潤率，以

8、吸引更多的消費者，達到進一步擴張的目的。實施品牌戰略已經成為房地產業今后發展的必然趨勢Chapter 2走“品牌之路”是房地產業發展的必然趨勢2011年搜狐與全國工商聯房地產商會聯合對昆明網友進行了網絡調查，調查結果顯示，77%的網友購房注重品牌房企項目；46%的網友同時關注2-3家品牌房企；100%網友都認為品牌房企讓人放心；萬科地產成為20%網友首選的品牌房企。可見，購房者更為關注高品質品牌樓盤，房地產品牌化發展是大勢所趨。Chapter 2我國房地產業并未進入品牌競爭階段 我國房地產業的發展經歷了地段競爭、規劃競爭、概念競爭、品牌競爭四個階段，對品牌的認識逐步加深，但目前我國房地產業品牌

9、現狀而言，并未進入品牌競爭階段，而是呈現不平衡的發展狀態。 我國房地產競爭的現狀基本告別了地段競爭的初級階段，規劃競爭、概念競爭、品牌競爭并存。國內房地產品牌除少數已初步踏上品牌經營的征程，真正品牌驅動型房地產企業少之又少，很多房地產企業，充其量只能算是名牌，僅僅是知名度較高而已，并不具備品牌的文化內涵。Chapter 2概念 品牌概念 品牌概念 品牌But通過提出一種新的概念或主張達到營銷目的，這是典型的概念競爭的思路。這種單純依靠概念的經營偶然性太大，容易抄襲效仿，缺少系統性與連續性，并不同于品牌。我國以世界花園、世紀花園、世紀龍苑、都市名園之類命名的樓盤比比皆是；北京、上海紛紛打出“奧運

10、概念”、“世博概念”，但并沒有建立起品牌核心價值在消費者心目中扎根。通過對概念的提煉，可以上升為品牌的核心價值，并在消費者心目中廣泛傳播，建立起強有力的品牌聯想與品牌個性，從而取得差異化的競爭優勢。這是典型的品牌驅動型企業。廣州奧林匹克花園早期提出“運動”的概念，這是概念競爭的體現，但奧園后來通過品牌管理，將“運動”概念提升為奧園品牌的核心價值，以一句“運動就在家門口”的品牌理念，塑造了奧園品牌的形象。Chapter 2商標侵權案反映出房地產業缺乏品牌策略和品牌意識 2004年，中國地產商標第一案“香榭里事件”揭露出房地產業缺乏品牌策略和品牌意識。之后，房地產商標侵權案頻發。 現代聯合控股集團

11、狀告“中鴻天”名下的北京現代城商標侵權； 深圳東海花園狀告廣州、佛山、威海、杭州和寧波等五地的“東海花園”開發商樓盤商標侵權； 深圳書香門第投資發展有限公司狀告青島吉上房地產有限公司所開發的樓盤擅自使用與“書香門第”注冊商標基本相同的商標； 北京“鏈家地產”狀告河北三河市都市鏈家房產經紀有限公司擅自使用鏈接商標經營，這是首例地產中介商標侵權案；Chapter 2房地產企業品牌塑造乏力 房地產業的品牌有企業品牌和項目品牌之分。 企業品牌反映的是企業整體的形象，企業品牌的塑造是對企業整體資源的整合，強勢品牌地位的取得可以帶動企業整體價值的提升，是企業的重要資產。 企業品牌離不開項目品牌的支持，提升

12、項目價值品牌的同時，容易取得消費者對企業品牌的認同；反之，消費者也容易將企業品牌的情感轉移到項目品牌上，抬升項目品牌的價值，帶動項目的銷售。目前我國房地產業沒有認識到企業品牌塑造的重要性，片面重視對產品的宣傳，忽略品牌長遠的發展，將產品案名和品牌混為一談，企業品牌塑造乏力。 當前我國房地產市場迫切需要加強企業品牌的塑造。從消費者的角度看，有品牌的公司有著信譽和實力是眾多購房者的共識；從地產開發商的角度看，雷同現象是房地產業的一大通病，樓盤差異越來越小，這使得購房者會不找樓盤買房，而是找實力雄厚、業績優異的開發商買房。 2011年中國500最具價值品牌工商銀行以2162.85億元的品牌價值榮登榜

13、首，而作為房地產業龍頭的萬科295.61億元僅排名39；而前100名也只有萬科一家地產品牌，前200名僅有萬科、陽光100、中海地產、綠地、金融街5家地產品牌。可見房地產企業品牌塑造乏力導致規模效應難以實現。Chapter 2房地產品牌關系的重要性品牌關系指的是品牌與消費者之間的情感、行為方面的聯系，反映消費者對品牌的親密度，最高境界就是品牌忠誠。 房地產產品的獨特個性和消費方式，決定支持其品牌的核心要素除了建筑之外，最重要的是開發商與客戶之間基于物業而建立起來的關系。 消費者對房地產品牌的體驗是長期的，真正對開發商的認知必須通過日積月累的一系列日常生活才能感知。對住宅體驗得到滿足驗證了開發商

14、的承諾，客戶對開發商逐漸產生了信賴的情感之后，品牌關系自然而然產生，這種關系構成了房地產品牌的全部，對消費者是一種信任和滿足，對開發商則是一種價值和回報。萬科地產從最早在深圳開發的第一個項目威登別墅開始，培育了一批鐵桿的品牌忠誠者，這批鐵桿在深圳跟隨萬科的項目不斷換房，而且還為萬科地產做義務宣傳，經常在親朋好友之間傳播萬科房子的好處。隨著萬科在北京、上海、武漢等地的開發，建立了“萬客會”，用會刊和定期活動的方式繼續維護和發展與客戶的關系。Chapter 2我國房地產品牌關系現狀不令人滿意消費者自我保護意識越來越強，國內房地產業正在經歷成長的煩惱，各種各樣的糾紛困擾著大大小小的開發商。房子這一消

15、費品具有總價高、在人們生活中所占比重大的特性，消費者對房屋質量出現的問題頗為敏感，反應激烈，常常把一些問題的癥結主觀歸結為開發商的欺詐行為。2010年全國消協共受理消費者投訴案件666255件，房屋及裝修建材類占5.5%。近年深圳市消費者投訴房屋裝修及建材類案件數量有增長趨勢，2010年此類案件達237宗，比上年度增長4.87%。從歷年消費者投訴案件來看，房地產投訴案件仍占較大比重。除了以往合同、手續等“軟性問題”外，房屋細節處的質量隱患也受到置業者的重視。Chapter 3塑 造 房 地 產 品 牌 的 難 點 所 在Chapter 3無法守住核心技術導致極難產生品牌房地產行業是無法守住核心

16、技術的行業，極難產生產品品牌。即使開發商沒有很高的知名度，其開發的項目也可以賣得很好，鱗次櫛比的商品房中，少有幾家能夠辨別出項目的開發商為誰。行業進入門坎較低、基本技術公開化、競爭的不完全性、政策制約的不公平等，為房地產企業擁有核心競爭力帶來現實困難。房地產開發處于完全公開的環境中。房子蓋得好，會立馬有很多人前來學習、照搬，無論你運用了怎樣的新技術、新材料、新方法、新手段，都會很快被同行借鑒、學習、模仿，無秘可守。房地產公司對品牌的依存度極低，立足做品牌的不多。中國的房地產公司缺乏知識產權和技術保護上的核心競爭力。Chapter 3拿地問題制約房地產公司開發的規模化在房地產行業里，“拿地”始終

17、是房地產公司最為重要而關鍵的工作。現階段，政府掌控的土地資源實施掛牌、拍賣、轉讓、劃撥等諸多方式供地，表面上看，給了開發商較大的拿地機會，但拿地的先期條件十分復雜，拍賣價格和拆遷中存在的非市場性、非專業性的因素太多，導致大部分房地產企業常年處于“土地饑渴”的生存環境中。東風地產隨東風總部搬遷進入武漢，早制定了“挺進武漢、做強做大”的發展戰略，但因為拿地問題而難以發展，只能在開發區徘徊。房地產企業開發或生產的連續性和規模化難以實現。一旦房地產開發沒有了土地資源，就不可能有規模效應，就只能“打一槍換個地方”，這樣難以形成品牌。Chapter 3房地產產品不符合品牌商品的基本特征房地產產品VS一般品

18、牌商品基本特征很難統一標準水平和保證品質的均衡穩定。消費者的忠誠度商品品質的統一化、穩定性、標準化。通常占全部購買者的20%，購買量達到總銷量的80%。絕大部分是新客戶，市場的重復購買率和市場占有率很低，忠誠度難以持續。確定買什么產品-選擇商家品牌和檔次-確認價格能否接受-挑選質量。消費者的購買心理看地段-看產品的硬性條件-確認價格。商家品牌并不是最關鍵，房屋質量只能是預售紙上的承諾。品牌傳播方式可看、可摸、可試用的營銷方式和鋪天蓋地的宣傳廣告，快速擴大知名度和占領市場。通過消費者的口碑傳播才能真正贏得市場，而口碑傳播的速度、范圍和即使見效大大不如廣告宣傳Chapter 3房地產業自身的特殊性

19、導致品牌塑造困難行業進入門檻低、企業對品牌的依存度低基本技術公開化，缺乏知識產權和技術保護的核心競爭力獲取土地方式制約企業開發規模化不同于一般品牌商品屬性的死穴房地產品牌塑造困難，急需適合房地產業的獨特的品牌策略Chapter 4創建品牌文化 塑造地產品牌Chapter 4文化是房地產業發展不可或缺的因素房子只是水泥加鋼筋的堆砌物，是沒有生命的物體，然而一旦賦予其文化的內涵，便會產生生命的躍動。文化：人類居住的內在驅動力與凝聚力文化：能增加房地產產品的附加值文化：能成為市場的推動力和吸引力文化：人類不可缺少也永無止境的追求“文化”已成為房地產業發展起關鍵作用的因素，不重視文化內涵在樓市中的作用

20、的開發商，將難以在房地產業界長足發展建筑我要的不只是一所房子Chapter 4房地產品牌塑造需要著眼于文化項目文化光環文化 將文化與產品有機結合，讓文化為產品整形美體，使產品外圍籠罩著一層讓市場追捧的耀眼光環，品牌必然得到提升。 以一種宏大的精神主題統領多種文化融入開發項目中，形成凝聚品牌形象和延續品牌精神的核心文化，從而鑄造強勢的企業品牌。項 目文 化 子核1子核2子核3子核N統領核深圳卓越蔚藍海岸，憑籍生態式海濱文化成功塑造出一個著名品牌。蔚藍海岸以海作為項目形象的主題，外部海景與中心水景呼應，各方面圍繞水做文章，使海濱文化主題得到完美展現。同時，卓越更在社區文化氣質上下功夫，將“國際風情

21、”與“本土文化”于一體，創造了一種人與自然互動的、有思想、有文化的精英社區。即使“蔚藍海岸”、“淺水灣”等概念被人所“借用”，而卓越的品牌是無法模仿的。Chapter 4將企業文化落腳到企業品牌文化中房地產品牌文化的創建，是房地產企業從誕生立命，到成長成熟，直至發展擴張的一個過程，是企業文化不斷錘煉、濃縮、升華的亮點。通過充分發掘企業文化，創建企業品牌文化，通過品牌文化的滲透，逐步形成企業品牌。 萬科地產的定位是“做中國地產行業的領跑者”，萬科的企業文化體現在對內平等，對外開放，致力于建設“陽光照亮的體制”；萬科把人才視為資本，倡導“健康豐盛的人生”。“萬科”最終成為中國房地產業最具價值的品牌

22、，旗下的“第五園”、“城市花園”等樓盤得到廣大消費者的接受和喜愛；“萬科”研發的“情景花園洋房”是中國住宅業第一個專利產品和第一項發明專利；“萬科”的物業管理通過全國首批ISO9002質量體系認證；“萬科”在深圳誕生了中國第一個自發選舉的“業主委員會”；“萬科”創立的“萬客會”是房地產行業的第一個客戶關系組織。這一切，構成了“萬科”的品牌文化。具體就是企業的宗旨、精神、理念、組織架構、光輝歷程落腳到市場資信、市場知名度、信譽度、企業實力、社會責任上；企業的規章制度、管理程序、工藝流程、操作規范落腳到消費者的成長性需求、獨特的產品品質、市場的認同度、產品創優、優質服務上；企業的規劃、目標、計劃、

23、愿景落腳到開發量、銷售率、利潤率、納稅水平、價格、員工收入、市場滿意度、占有率上。 Chapter 4利用傳播窗口，以文化氛圍培養客戶忠誠度營銷行為是品牌文化傳播的一個窗口，也是一種文化符號，營銷人員的舉手投足、一言一行是企業價值觀、精神和制度體系等文化內容的具體體現。通過這個窗口可使客戶認可企業文化，從而贏得客戶口碑。 廣告是品牌文化傳播的又一窗口。廣告通過示范、標謗、隱喻、暗示，誘使消費者為追逐廣告所宣揚的價值滿足，形成或趨同于某種消費習慣，進而與品牌的文化特征相融合，為品牌進入口碑宣傳奠定了的基礎。Chapter 4利用傳播窗口，以文化氛圍培養客戶忠誠度開展豐富多彩的文化活動，打造人性化

24、服務物業，讓購房者感受到一個具有歸屬感的精神家園，從而增強其對品牌的認知度和忠誠度，是提升品牌形象的有效手段，甚至起到活躍區域文化的作用。海爾綠城全運村發起“驕傲的山東人”大型征文活動，對活躍濟南文化起到了良好的促進作用。通過積極參與社會公益活動，贏得社會公眾好感的同時，讓社會公眾逐步了解和認同企業品牌文化，對品牌起到事半功倍的帶動作用。綠地集團發起和倡議“圓夢紅土地”大型愛心助學活動，“綠地，讓生活更美好”的品牌內在價值也為更多人所知，賺足了人氣。保利集團連續舉辦了三屆“和樂大使選拔賽”，重在鼓勵青少年傳承和發揚文化藝術，得到社會各界的一致認可。Chapter 4擺脫同質化是創建品牌文化的突

25、破口目前，房地產同質化現象非常嚴重，不同開發公司開發的樓盤，10個有9個奇像無比。開發商完全沒有想到如何把自己企業的品牌文化延伸到每開發的一個樓盤地塊上，更沒有品牌的概念。因此往往看到的樓盤，很難一眼知道是哪個開發商開發的。全國連鎖酒店“7天”，一看到城市中黃色的墻面建筑和“7”字就知道一定是“7天”品牌，這正是品牌文化的一種體現。挖掘居住新理念，開發特色產品，創建個性化品牌文化，擺脫同質化。Chapter 4創建個性化品牌文化是品牌戰略的核心使命雖然消費者由于同一經濟、文化背景的影響，其價值取向、生活方式有一致性，但畢竟具有復雜的個性特征。因此有必要對目標市場消費者的文化心態進行深入調研，并

26、將它與商品的效用聯系起來，為品牌塑造典型的文化個性，達到商業目的。企業在滿足消費者需求、取得企業利潤的同時，也需要塑造自身鮮明的個性與特色。除了品牌產品或服務特性、科技含量和經營模式之外，更多的是以個性化品牌文化凸顯差異化，從而鑄就自己的金字招牌。房地產行業像餐飲業一樣，有五星級酒店，同樣還有街頭小吃。像服裝產業一樣，有雅戈爾，同樣有裁縫店 。Chapter 4房地產品牌文化的內涵品牌文化內涵企業目標地緣特色社會責任行業發展企業歷程產品理念目標客戶品牌名稱在品牌文化定位的基礎上，防止品牌文化內涵的變異，才能保證企業品牌的統一性、穩定性、持續性。Chapter 4品牌文化的終極目標將無形的文化價

27、值轉化為有形的品牌價值把文化財富轉化為企業競爭的資本一個成功的品牌 = 品質+文化品牌文化的終極目標THE ENDThanks !1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少。口里不說多余的話，自然禍就少。腹內的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，

28、笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!25、你不能拼爹的時候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵志名言：比別人多一點執著，你就會創造奇跡28、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。29、人生就像一道漫長的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進程中，偶爾轉過頭來，回望自己留下的蹣跚腳印。30、時間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時光轉換，體會到緣分善變；平淡無語，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會惦念；

29、無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領悟；經歷一些事，才能看清一些人。31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。32、命好不如習慣好。養成好習慣，一輩子受用不盡。33、比別人多一點執著，你就會創造奇跡。50、想像力比知識更重要。不是無知，而是對無知的無知，才是知的死亡。51、對于最有能力的領航人風浪總是格外的洶涌。52、思想如鉆子，必須集中在一點鉆下去才有力量。53、年少時，夢想在心中激揚迸進，勢不可擋，只是我們還沒學會去戰斗。經過一番努力，我們終于學會了戰斗，卻已沒有了拼搏的勇氣。因此，我們轉向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。54、最偉大的思想和行

30、動往往需要最微不足道的開始。55、不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。56、遠大抱負始于高中，輝煌人生起于今日。57、理想的路總是為有信心的人預備著。58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。59、世上除了生死，都是小事。從今天開始，每天微笑吧。60、一勤天下無難事，一懶天下皆難事。61、在清醒中孤獨，總好過于在喧囂人群中寂寞。62、心里的感覺總會是這樣，你越期待的會越行越遠，你越在乎的對你的傷害越大。63、彩虹風雨后，成功細節中。64、有些事你是繞不過去的，你現在逃避，你以后就會話十倍的精力去面對。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告訴自己一次，我真的很不錯。67、心中

31、有理想 再累也快樂68、發光并非太陽的專利，你也可以發光。69、任何山都可以移動，只要把沙土一卡車一卡車運走即可。70、當你的希望一個個落空，你也要堅定，要沉著！71、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。72、只要路是對的，就不怕路遠。73、如果一個人愛你、特別在乎你，有一個表現是他還是有點怕你。74、先知三日，富貴十年。付諸行動，你就會得到力量。75、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當熱誠變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉動。一個人缺乏

32、熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。3、起點低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點，而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進步也會不止。4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純如清溪流水凝露瑩爍。欲望與情緒如風沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養著豁達，堅持著善