1、企劃部分享禮品Part1禮品的應用售樓處活動禮品交房禮品建議巡展、派單禮品項目形象禮品抽獎/游戲禮品主題活動定制禮品A.抽獎/游戲禮品蘇州市場項目創新禮品蘇州市場項目相對創新的禮品形式新城金郡 送書種在時光里的向日葵周一至周五的客戶就可以領取一本，提高案場平時人氣客戶契合度：本書以漫畫的形式描繪了80后童年時 期的種種經歷，帶有濃重的懷舊情結，契合新城金郡年輕客群的懷舊心理。送書活動趕在此書發行熱銷期，知名度帶動了客戶對項目的關注度。蘇州市場項目相對創新的禮品形式首開班芙春天綠色盆栽、樹葉形便簽紙路演，針對登記的意向客戶客戶契合度：項目最大優勢為國家綠建認證社區，倡導綠色、節能、健康、舒適的生

2、活理念，禮品和項目傳達的精神相得益彰。路演形式聚集人氣，發送綠色盆栽適時傳達項目綠建理念，加深客戶對項目認知度和接受度。效果良好。蘇州市場項目相對創新的禮品形式旭輝朗香郡 施華洛世奇水晶開盤活動，認購客戶均可獲贈，極大提升了項目在老客戶的口碑傳播客戶契合度：成交主力客戶為新區鄉鎮客戶，施華洛世奇水晶在很大程度上迎合了這批客戶愛慕虛榮的心理，同時也體現了客戶的身份感，作為當時比較創新的禮品形式，取得了一定的成效。蘇州市場項目相對創新的禮品形式中糧天御奢侈品抽獎、演唱會門票放送開盤活動周末系列暖場活動客戶契合度：成交主力客戶為相城區鄉鎮客戶，以私營業主，土老板為主，迎合他們暴發戶式的虛榮心里，同時

3、復制新區中糧香醍以及外省市的豪宅營銷模式，以奢侈品作為活動抽獎禮品，引起蘇州市場的熱議和關注。項目為法式建筑風格，體現宮廷式的奢華感和尊貴感。蘇州市場項目相對創新的禮品形式萬業湖墅金典價值30萬奔馳開盤活動項目契合度：純粹是以送豪華車德噱頭造勢，由于何項目本身的氣質缺乏關聯點，且前市場造勢的聲音較小，所以此禮品對于活動本身并無太大促進作用。蘇州市場項目相對創新的禮品形式置地悅湖夏威夷雙人六日游項目湖西夢想家活動推廣線的收官活動項目契合度：“夏威夷雙人六日游”作為項目“湖西夢想家”系列活動的終結大獎，契合年輕客戶夢圓湖西的居家夢想，從推廣開始到年底客戶答謝會，形成完整的推廣鏈，在促進銷售的同時擴

4、大了項目在市場的關注度和口碑傳播度。蘇州市場項目相對創新的禮品形式融僑城送油6月份，每天整點至售樓處的客戶贈100元油卡成交客戶送200元油卡老帶新客戶送300元油卡項目契合度：2019年5月至6月份，油價暴漲，成為社會關注的民生問題，融僑城利用社會關注的熱點，推出送油活動，當時成為市場關注的焦點，現場人氣暴增。蘇州市場項目相對創新的禮品形式冠南園送紅包房展會項目契合度：雖然錢數不多，但在常規小禮品泛濫的房展會，還是以傳統文化之一的紅包形式，吸引很多客戶慕名前往。位于古城核心，送紅包的傳統形式契合了項目古香古色的地理優勢。蘇州市場項目相對創新的禮品形式中糧天御送紅包、發喜帖房展會項目契合度：雖

5、然錢數不多，但在常規小禮品泛濫的房展會，還是以傳統文化之一的紅包形式，吸引很多客戶慕名前往。位于古城核心，送紅包的傳統形式契合了項目古香古色的地理優勢。無論小禮品、大禮品合適的才最出彩符合項目的氣質選擇合適的時機找對客戶關注點想 別 人 所 未想打動客戶（甲方、購房者）B. 主題活動定制禮品DIY趣味活動禮品項目主題活動產生的定制禮品海德公園 橡皮泥DIY項目主題活動產生的定制禮品創意玻璃彩繪（親子活動）高級膠化原料、塑料板、紙型項目主題活動產生的定制禮品布藝、日式刺繡（親子活動）走街串巷淘寶十全街咖啡店，老板侄女的作品，見我喜歡，答應25元賣給我項目主題活動產生的定制禮品DIY不織布/羊毛氈

6、（親子活動）項目主題活動產生的定制禮品飲品DIY（夏季適用，項目客戶年齡層90%為35歲左右品質）項目主題活動產生的定制禮品石膏彩繪/面具DIY十全街攝，店主12歲孩子作品項目主題活動產生的定制禮品走街串巷淘寶曾經想和蘇州美院聯系，給項目搞一場關于藝術的系列活動。其實大至主題性性藝術展，廢舊材料回收藝術展；小至案場活動畫像素描，都可以結合起來。DIY活動自己動手的專屬禮品，值得珍藏趣味性強家庭型親子活動，增強感情維系老客戶，感染新客戶延伸：蛋糕DIY、冰激凌DIY、糕點DIY、公仔DIY、陶藝B. 主題活動定制禮品創新：將蘇州民俗文化引入售樓處可以舉行“蘇州民俗走進*”系列活動，視項目調性及活

7、動規模設定不同的形式，比如邀請知名民俗藝術家定制珍藏級禮品，舉行正藏品展覽；或者邀請不知名的民俗藝術家現場和客戶互動，進行DIY。街頭現場雕塑。老藝人的手藝確實沒的說，十幾分鐘的時間一件栩栩如生的作品就完成了。 蘇州民俗走進項目現場塑像它是蘇州民間一種古老的純手工制作的玩具，泥塑的小貓底部有一線拖著，通過共鳴原理，用手指抹線可以模仿出貓叫、狗叫、母雞叫、青蛙叫、嬰兒哭等各種聲音，非常有趣。 蘇州民俗走進項目現場塑像剪紙是一種鏤空藝術，其在視覺上給人以透空的感覺和藝術享受。中國剪紙藝術歷史悠久，特點是流派眾多，題材豐富。人物剪紙肖像是其中比較有特色的課題，運用廣泛，很受大家的喜愛。一張紅色的紙片

8、在藝人手中左旋右轉，小剪刀咔嚓作響，數分鐘后，站立在藝人面前的人像就剪了出來，雖只一個側影，但卻形象逼真，令圍觀的人大為贊嘆。核雕是民間微型雕刻工藝。以桃核、杏核、橄欖核等果核及核桃雕刻成工藝品。在較小的果核上表現出復雜的題材，雕刻手法也細致入微。所刻有詩文、百花籃、羅漢等題材。江蘇蘇州較有特色。 50年代，在虎丘云巖寺廟出土的石函，是五代至宋初的文物。石函由6塊青石組成，四面均有浮雕，一面中坐一佛，兩側有脅侍、供養人、底部四周浮雕云紋。 蘇州民間石雕藝術、小資的石雕這種鐵藝的自行車在蘇州多分布于各大景點，在平江路的很多創意小店里、上海的田子坊都有，民間工藝品已經被賦予藝術化的氣質，灰姑娘穿上

9、水晶鞋變公主。捏像已經由民間傳說中的故事人物，演變到今天的各種卡通人物，以及帶有文藝氣息的各種主體性創意新品，走進具有小資情調的大街小巷，比如上海的田子坊糖畫，存在于70后，80后，90后的童年，美好單純的回憶，溫暖而美好檀香扇新穎的形式，將民俗文化引入售樓處，讓客戶因為民間藝術而記住項目從山塘街，到平江路，再到甪直蘇州古香古色的韻味，在這些古鎮中，歷久彌香。具有職業敏感性，生活中任何你經歷過的物品都會成為你想要的禮品逛街、旅行、聊天、淘寶、書籍、電影、電視售樓處活動禮品交房禮品建議巡展、派單禮品項目形象禮品也可作為案場活動抽獎獎品B.交房禮品建議家紡、家電、廚房用品安撫客戶情緒，減緩或避免交

10、房過程中客戶的激烈情緒業主感情維系，為后期銷售營造良好的安居氛圍。主要以實用性的物品為主。樂扣樂扣套裝貨號：HPL754SL01團購價：100元三洋 蒸汽燙刷貨號： AJH1018A團購價：128元三洋 加濕器貨號： CFK-JH6013團購價：196元美的臥式吸塵器貨號： QW12T-607特價：372元美的電飯煲貨號： FD4011B特價：363元榮事達 迷你智能煮蛋器貨號：RD-Q205特價：48元榮事達 電蒸籠蒸霸 電蒸鍋貨號： RS-ZL12A1 特價：286元TWIN Point 雙立人 插刀架六件套貨號：特價：828元TWIN Point雙立人 32cm中式炒鍋特價：1045元歐

11、姆龍腕式血壓計（贈品手表）產品買點：智能加壓 最近3次血壓平均值顯示 心率不齊檢測功能 90次記憶功能特價：415元歐姆龍體溫計MC-140（贈品書燈夾）特價：92元（含禮盒）產品買點：腋下，口腔兩用型 測量結束后蜂鳴告知貨號：K11-Z001 編號（T00024)規格：內徑：10CM、外徑、30CM填充：泡沫粒子 凈重：120克護腰美背，讓您坐得更舒適使用說明A:養身坐墊 B:U型護頸枕 C:凳靠 D:午休枕 E:沙發靠 團購價：46元隨ME行-枕類：百變魔力圈編號（T000196P/209P/217P)規格：200*230面料： 100%棉填充： 40%蠶絲 60%超細長旦纖維 凈重：50

12、0克、800克、1000克團購價：378元 405元 420元江南貢被采用了100%純棉面料，運用了混紡工藝，將蠶絲與超細超長旦纖維進行完美結合，手感舒適、貼身透氣、保暖性極佳，是新一代健康寢具的優秀代表，實乃饋贈之尚品，而同樣享有了貢被之美譽。新印象江南-江南貢被16PC家居日用工具 清單： 美工刀尖嘴鉗 1PC卷尺 1PC膠布 1 PC內六角 5 PCS0.25羊角錘 1 PC膠柄螺批 2 PCS兩用螺批 2 PCS數顯電筆 1 PC塑盒 1 PC團購價：110元品名：8pc透明家用禮品工具規格：25.80 X 21.00 X 4.20 CM團購價：52元 清單：1PC 美工刀1PC 卷尺

13、1PC 6”鋼絲鉗1PC 電筆2PCS 6X100螺批1PC 0.25kg羊角錘1PC 塑料透明盒POVOS 奔騰剃須刀 簡約時尚新現代主義的完美品質纖薄時尚 18mm超薄機身，外形纖薄時尚。圓潤動感 別致動感CD紋控制面板，獨特輕觸式開關， 并配以幽藍光源。精致耐磨 航空級鋁合金材質，卓越耐磨性能。全身水洗 特有防水功能，隨時隨意。USB磁吸充電 行業首創磁吸觸點式充電基座，獨特USB充電方式。智能防夾須設計 智能控制芯片自動感應剃須狀態，在低電量時也能確保馬達轉速，防止夾須困擾。全球通用電壓 110V成為旅游出差美好伴侶。完全充電超高速馬達 超高速馬達提供強勁動力，達到快速剃須效果。1次性

14、完全充電需要8小時，團購價：350元 榮事達 電蒸籠蒸霸 電蒸鍋 358元三洋 豪華電蒸籠 282元三洋 豪華電蒸籠318元奔騰智能電壓力煲 4L 電腦版（1248#）特價：430元 27cm英國煎盤團購價：375元16cm多功能鍋 團購價：138元20cm湯鍋 團購價：360元正品科順600w大口徑榨汁機 KP60PA團購價：528元伊萊克斯(Electrolux)4杯滴漏式咖啡機團購價：230元不銹鋼保溫防干燒電水壺GW-208防燙容量： 2.0L團購價：198元伊萊克斯電熨斗 160元陶瓷電水壺ZY-TC202 （茶花小鳥）容量：1.2L團購價：86.5元陶瓷電水壺ZY-TC218BL

15、（白晶蘭花）容量：1.2L團購價：179元富貴牡丹功夫茶具團購價：175元團購價：200元祥瑞藝瓷 H-30 四季常青團購價：323元以上禮品，也可作為項目活案場暖場活動抽獎的前三等禮品抽獎獎品也可以為電磁爐、液晶電視洗衣機售樓處活動禮品交房禮品建議巡展、派單禮品項目形象禮品陽光普照禮品，5元以下登記客戶禮品，20元以下A.陽光普照禮第一種：4元左右環保袋鑰匙扣卡包仿皮（品質感好）置地悅湖 實景明信片走街串巷淘寶建議：項目可根據實際情況設計制作書簽，適用于具有人文底蘊的樓盤，比如海德公園走街串巷淘寶十全街，咖啡店店主的朋友從上海帶的禮物，上面是上海地鐵線路圖，文藝范建議：交通位置好的樓盤、輕軌樓盤，可以參考此種形式，質量好、范兒足。B.登記客戶禮品電影券咖啡券哈根達斯券手機充值卡、食用油、家飾品走街串巷淘寶建議：交通位置好的樓盤、輕軌樓盤，可以參考此種形式，質量好、范兒足。時尚、潮流的主題性撲克牌文藝情調。走街串巷淘寶售樓處活動禮品交房禮品建議巡展、派單禮品項目形象禮品走街串巷淘寶建議置地悅湖 實景筆記本走街串巷淘寶復古式的書簽，適合海德公園走街串巷淘寶純手工的書簽，看到它的那剎那，我想到了冠南園手工陶藝品，品質感較好，中高端樓盤均可請人定制，將