1、海倫堡海倫國際項(xiàng)目價(jià)值理解昆明白金風(fēng)尚文化傳播有限公司 2019年4月目錄一.品牌價(jià)值二.人文價(jià)值三.產(chǎn)品價(jià)值一.品牌價(jià)值二.人文價(jià)值三.產(chǎn)品價(jià)值歷經(jīng)十三年時間的推廣，海倫堡已經(jīng)在全國房地產(chǎn)市場贏得了較高的知名度和美譽(yù)度，樹立起高檔次樓盤的形象。同時，項(xiàng)目在開發(fā)及營銷上所創(chuàng)造的驕人成績，更使海倫堡在行業(yè)內(nèi)的影響力迅速擴(kuò)展至整個珠三角地區(qū)，成為眾多內(nèi)地發(fā)展商來穗“取經(jīng)”的必踏之盤！根據(jù)2019年5月所作的消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示，受眾對于海倫堡的品牌形象有如下的描述：有品位、高貴、有文化、有些接近“奢侈”品牌定位消費(fèi)者需要什么？從市場出發(fā)從產(chǎn)品出發(fā)我們打造了什么/怎樣打造？品牌定位之一從產(chǎn)品出發(fā)我們打

2、造了什么/怎樣打造？品牌定位我們打造了什么2019年 華景新城 開啟品質(zhì)人居大門2019年 番禺.海倫堡 開啟歐筑美學(xué)時代2019年 海倫堡.御院 美學(xué)地產(chǎn)顛峰，引領(lǐng)歐式城堡革命2019年 惠洲. 海倫堡 品質(zhì)生活推動者，推動區(qū)域生活高度2009年 江門. 海倫堡 現(xiàn)代派靈感人居新高度2019年 品牌升級 志存高遠(yuǎn) 海倫堡地產(chǎn)品牌全新起航，區(qū)別于以運(yùn)營城市的開發(fā)理念，用精益求精、用心經(jīng)營的信念，讓數(shù)萬個家庭重新想象十三年的孜孜以求，海倫堡以完美主義的姿態(tài)，不斷超越自己 時間，從不讓我們留下遺憾！足跡遍布珠三角，品質(zhì)之顛、市場第一占位時間積累價(jià)值十三年磨礪，累積十三年品質(zhì)樓盤開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，迎接一個經(jīng)

3、典！打造海倫堡品牌顛峰之作！海倫堡品牌的自我超越品牌定位我們打造了什么海倫堡為保留古寺而改變規(guī)劃，結(jié)合寺廟構(gòu)建特色主題公園尊重一座城市，也是尊重一種文化。海倫堡為昆明帶來了什么？舊城更新，為保留古寺而改變規(guī)劃，結(jié)合寺廟構(gòu)建特色主題公園；采用“中水回用、雨污分流”的方法，重開六甲寶象河，改造成景觀河道，還河于民。昆明海倫堡驚變城中春創(chuàng)建中心之城，布局昆明發(fā)展熱點(diǎn)南拓核心區(qū)位置，是規(guī)劃中的CLD打造生態(tài)之城，采用“中水回用、雨污分流”的方法，重開六甲寶象河，改造成景觀河道，還河于民。打造教育之城，依托海倫堡地產(chǎn)豐厚的教育資源基礎(chǔ)，完善的教育資源配套我們執(zhí)著完美，不放過任何細(xì)節(jié)品牌的自我超越價(jià)值正是

4、因?yàn)榻?jīng)歷了無數(shù)個這樣的打造，經(jīng)歷了這樣一個痛苦漫長的分娩過程，我們終于迎來了海倫國際的誕生沒有挑剔就無所謂完美海倫堡海倫國際，是苛求造就的極品小結(jié)：從產(chǎn)品出發(fā)我們打造了什么/怎樣打造？時間積累價(jià)值品牌的自我超越價(jià)值關(guān)注細(xì)節(jié) 專注品質(zhì)品牌定位之二消費(fèi)者需要什么？從市場出發(fā)品牌定位消費(fèi)者需要什么買了體育城的張先生，走進(jìn)了衛(wèi)生間，仔細(xì)地開關(guān)著每一個水龍頭；消費(fèi)者可能鐘情運(yùn)動，但不會忽視品質(zhì)品牌定位消費(fèi)者需要什么世紀(jì)城交樓的那天，李小姐用鞋跟敲遍了客廳的每一塊地磚；消費(fèi)者也許看中文化，但不能容忍劣質(zhì)踏踏實(shí)實(shí)的品質(zhì)，才是消費(fèi)者從不更改的追求！尤其是高端客戶價(jià)值/品質(zhì)成交而非價(jià)格成交小結(jié)：消費(fèi)者需要什么？

5、從市場出發(fā)品牌價(jià)值總結(jié)從產(chǎn)品出發(fā)我們高度關(guān)注細(xì)節(jié)、專注品質(zhì)從市場出發(fā)價(jià)值/品質(zhì)成交而非價(jià)格成交品質(zhì)為王從產(chǎn)品及市場兩個角度的論證，提煉出海倫堡海倫國際的品牌核心價(jià)值：在夢想、品位以及氣質(zhì)等等的“軟”概念滿天飛的今天，海倫堡海倫國際獨(dú)辟蹊徑，占據(jù)品質(zhì)這樣一個“硬”概念，務(wù)實(shí)地做好產(chǎn)品，一切以品質(zhì)為先！一.品牌價(jià)值二.人文價(jià)值三.產(chǎn)品價(jià)值定義人文“城市豪宅承擔(dān)了一種責(zé)任，即人文環(huán)境的營造。而“人文”，是一個群體思維方式的共同點(diǎn)，對社會的認(rèn)同。有質(zhì)量的人群在有財(cái)富的基礎(chǔ)上共同地居住，這就是居住的價(jià)值，這就是符號，符號就超越了建筑。在城市豪宅中，因其居住群體的純粹性，形成一個共同的居住圈層。文化是區(qū)隔

6、人群（生活質(zhì)量）的一個標(biāo)準(zhǔn)，豪宅應(yīng)注重人群層次的打造，而豪宅項(xiàng)目的運(yùn)作，要幫居住者挑居住者。定義人文物理層面一個怎樣的生活社區(qū)？精神層面居住著一群怎樣的層峰人士？文化？物理層面一個怎樣的生活社區(qū)？區(qū)位（城市南拓中心）環(huán)境（天然的“綠肺”）建筑需求（最“金典”的建筑形式）園林需求（最富創(chuàng)意的立體、體驗(yàn)式園林）智能化需求 （指紋打卡，全屋安防系統(tǒng)等）私享城市之顛的“醉美”因?yàn)樗较恚宰鹳F精神層面居住著一群怎樣的層峰人士？文化？海倫國際圈層人文特征有錢有思想有深度 尊重傳統(tǒng)，注重傳承 強(qiáng)調(diào)圈層歸屬意識 關(guān)注身份的匹配和價(jià)值的體現(xiàn) 關(guān)注品質(zhì)，講究品位 富有卻低調(diào)內(nèi)斂他們不多說自己的身份不多說自己的財(cái)

7、富不多說自己的成就走過流金歲月，自然會明白 我們的目標(biāo)客群： 歷經(jīng)人生，見慣沉浮，如今淡定在自己的流金歲月的那少數(shù)中的極少數(shù)。 他們 擁有支配的能力， 擁有財(cái)富的從容， 擁有鑒賞的高度， 但內(nèi)斂，不張揚(yáng)。不需要動作，不需要語言這源于一種個人氣場的張力，文化底蘊(yùn)的感染，一種歷經(jīng)時間的沉淀把世俗的名利之爭看清、看淡，遠(yuǎn)離物欲迷惘，擺脫意識紛爭調(diào)和自我的心境、完善自我的人格入手，進(jìn)而去完美家庭，均衡社會，平治天下。權(quán)利、財(cái)富、地位等，都不需要說出來的一種淡泊、從容的精神境界一種低調(diào)但讓人自然尊敬的魅力從而形成特有的一種不言而喻的“上層境界文化”小結(jié)海倫堡把圈層理念融入豪宅社區(qū)，演繹上流人文生活盛宴人

8、文價(jià)值總結(jié)顯赫之上精神層面-不言而喻的，上層境界文化！人文價(jià)值總結(jié)物理層面-顯赫的生活領(lǐng)地境界所在！國際品牌聯(lián)手打造（部件篇） 國際品牌聯(lián)手打造（部件篇） 西門子廚具（灶具、抽油煙機(jī)、消毒碗柜）格力空調(diào)摩恩龍頭TOTO潔具奇勝開關(guān)插座Yale門鎖史密斯熱水器 流金歲月所選擇的每一個品牌， 都是一種行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)， 亦是一種生活的尺度。 備注：以上品牌出街前，需與采購部再次確認(rèn) 西門子油煙機(jī) 西門子的家電專家提出了“均衡吸油煙”的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的每一個設(shè)計(jì)及加工細(xì)節(jié)都具備極強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。在均衡吸油煙狀態(tài)下模擬一家三口一日三餐(兩餐爆炒)使用吸油煙機(jī)，三個月后，模擬結(jié)果顯示：吸油煙機(jī)內(nèi)部機(jī)件無積油，

9、外露部件無漏油。同時，由西門子獨(dú)立開發(fā)制造的全電腦控制系統(tǒng)，經(jīng)過85下連續(xù)100小時工作的極限測試，能充分保證吸油煙機(jī)性能穩(wěn)定、持久耐用。 除去技術(shù)的科學(xué)性和先進(jìn)性，西門子吸油煙機(jī)的全方位易清潔設(shè)計(jì)也深得人心。濾油網(wǎng)力求更大限度一次性捕獲油煙，防止漏油；中式機(jī)經(jīng)過不粘油噴涂，有效防止冷凝油附著；單濾油網(wǎng)和集煙腔的“均衡深度”設(shè)計(jì)，使進(jìn)入內(nèi)腔的油煙被高效收集，清潔工作因此變得輕松又簡單。 西門子燃?xì)庠?點(diǎn)火方式：電脈沖點(diǎn)火點(diǎn)火及控制方式：專利技術(shù)，40度精準(zhǔn)點(diǎn)火，杜絕點(diǎn)火噪音；230大角度火力調(diào)節(jié)，確保火力“隨心所欲”進(jìn)風(fēng)方式：面板上表面及灶具低殼100%全封閉設(shè)計(jì)，一次空氣完全來自面板后側(cè)，確

10、保低排放，燃燒穩(wěn)定性和產(chǎn)品長久清潔如新 格力空調(diào)格力空調(diào)14年來一心一意專業(yè)做好空調(diào)，是一家經(jīng)營業(yè)績優(yōu)秀、公信力高的上市公司。年產(chǎn)能力突破1000萬臺（套）。連續(xù)9年，產(chǎn)銷量、市場占有率居行業(yè)前列。 選材用料精良：主要部件選用國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)材料和配件。壓縮機(jī)選用日立、三羊、三菱、大金、谷輪等，控制器的芯片選用日本三菱、東芝、美國的MOTOROLA等，蒸發(fā)器鋁箔選用優(yōu)質(zhì)親水膜鋁箔，銅管采用鋸齒形內(nèi)螺紋管，鋼板采用性能好的熱鍍鋅板等。 優(yōu)點(diǎn) 采用G-Matrik直流變頻技術(shù) 低頻可達(dá)15Hz，更加省電 最高頻率120Hz，快速制冷/制熱 150-260V超寬電壓運(yùn)行，適用范圍更廣泛 行業(yè)首創(chuàng)舒適省電模

11、式 靜音設(shè)計(jì)，靜享舒適睡眠 抗菌防霉過濾網(wǎng)、兒茶素濾網(wǎng) 智能+可控電輔助加熱 可控超強(qiáng)檔 自動清潔 獨(dú)立除濕 防冷風(fēng)設(shè)計(jì)摩恩水龍頭國際著名的FORTUNE雜志將摩恩水龍頭列為“二十世紀(jì)美國100項(xiàng)最優(yōu)秀產(chǎn)品之一”，并指出“生產(chǎn)這個超級產(chǎn)品的公司一旦出現(xiàn)，世界就在他的腳下，他的競爭對手將望塵莫及”。歷史性的發(fā)明、現(xiàn)代水龍頭業(yè)的里程碑。美國摩恩公司Moen Inc. 是當(dāng)今全球著名的高級水龍頭，廚盆，衛(wèi)浴五金配件的專業(yè)制造公司之一，是世界著名的跨國公司 富俊公司Fortune Brands Inc. 的全資子公司。 在美國，摩恩擁有三家水龍頭專業(yè)工廠，四家各類水管配件工廠及一家廚盆專業(yè)生產(chǎn)廠， 這

12、些工廠在美國均處于所在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 摩恩公司水龍頭的日產(chǎn)量高達(dá)8萬只。在美國本土及加拿大地區(qū)的水暖器材行業(yè)和普通居民中，摩恩產(chǎn)品婦孺皆知，摩恩(Moen) 亦是整個北美洲知名度和社會公眾指明購買率很高的品牌。在世界上，摩恩產(chǎn)品以其精湛的技術(shù)，先進(jìn)的工藝，完美的售后服務(wù)而倍受世界各地用戶的偏愛，并享有極高的聲譽(yù)。優(yōu)點(diǎn)：鍍層工藝要求比較高，表面的光澤均勻，好的龍頭會有三層鍍層，手摸上去的手印會自動消失。水龍頭的主要部件的殼體是由黃銅鑄造的，黃銅純度越高電鍍質(zhì)量越好，表面電鍍層越不易腐蝕，優(yōu)質(zhì)龍頭黃銅的比重約占到65%，一般只達(dá)到30%上等水龍頭閥芯工藝精確，基本上會是陶瓷閥芯，能夠開合20萬次

13、，手柄擺動帶動閥芯的時候能感覺到不松不緊，感覺很輕便。價(jià)格：1000元/只潔具、花灑五金堅(jiān)固耐用，時尚外表，國際品牌價(jià)格：5000元/套TOTO潔具 國際著名品牌。國內(nèi)品牌知名度第一、品牌忠誠度第一、品牌預(yù)購率第一、高端市場占有率第一（達(dá)30%以上）方太憑借人性化的專業(yè)廚房科技、時尚的外觀設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)以及完善的服務(wù)體系，成為了中國廚房文化的代言人，新生活觀念的倡導(dǎo)者，消費(fèi)者心目中的“廚房專家”。價(jià)格：50000元/套 方太廚具奇勝開關(guān)插座CLIPSAL奇勝，一個世界著名的裝置電器品牌，1920年創(chuàng)立于澳大利亞，是澳大利亞排名第一的裝置電器品牌，在亞洲是最大的電工產(chǎn)品品牌，全球5大電工品牌之

14、一，并在全球十多個國家和地區(qū)設(shè)有生產(chǎn)基地和研發(fā)中心。奇勝品牌的產(chǎn)品廣布于家用、通訊、工業(yè)和自動化行業(yè)，產(chǎn)品種類達(dá)到20,000種之多。優(yōu)點(diǎn)： *銀銅復(fù)合材料導(dǎo)電橋，導(dǎo)電性高，奇勝產(chǎn)品設(shè)計(jì)壽命是20年，廉價(jià)產(chǎn)品的導(dǎo)電橋是銅鐵復(fù)合材料，容易生銹，導(dǎo)電性能隨著時間推移逐漸降低，同樣的功耗，采用奇勝開關(guān)插座，能節(jié)約能源，減少電費(fèi)支出; *額外采用U形翹板，市面上大部分同類產(chǎn)品為了節(jié)省成本會省略這個細(xì)節(jié)，奇勝的輕觸開關(guān)使用時安全輕巧，“得”的一聲，清脆動聽，好心情伴隨光明充滿了整個房間，對比便宜的其他開關(guān)插座“啪”的一響. *采用高韌性的錫磷青銅和低發(fā)熱的無焊整體設(shè)計(jì)導(dǎo)電片，讓插座耐用安全，即使您長期使

15、用額定高功耗電器，也不會發(fā)熱燃燒; *面板使用網(wǎng)格結(jié)構(gòu)支撐，加厚安裝孔，防止意外壓穿，持久不變形，即使你頻繁的拔插，奇勝的設(shè)計(jì)是5000次拔插;奇勝人性化的設(shè)計(jì)，不止于產(chǎn)品的使用價(jià)值，更將安全放在首位：一個小小的插座開關(guān)，同時通過以下安全標(biāo)準(zhǔn)： 中國 GB16915.1 英國 BS EN 60669-1 國際 IEC60669 Yale門鎖外裝門鎖輕觸式智能鑰匙密碼組合 (4-12位)4 x 1.5V AA 電池備用機(jī)械鑰匙應(yīng)用環(huán)境溫度 : -15 55度韓國制造智能數(shù)碼門鎖，為閣下免去隨身攜帶鑰匙的限制，開啟大門的過程變得更為方便；閣下更可按需要選擇便捷安全的電子鑰匙、遙控器或PIN鍵盤，組

16、成完整的無鑰匙門鎖方案。史密斯熱水器美國A.O. 史密斯公司是一家具有革新傳統(tǒng)、極富創(chuàng)造力、有著悠久歷史和輝煌業(yè)績的跨國公司。A.O.史密斯公司1874年在美國成立，至今已有130年歷史，是美國紐約證券交易所上市公司（代碼AOS）。1936年進(jìn)入熱水器生產(chǎn)領(lǐng)域。2019年公司全球營業(yè)額21.6億美元，全球雇員近17000人，目前在全球8個國家擁有42家工廠。A.O.史密斯熱水器憑著優(yōu)異的品質(zhì)、完善的服務(wù)，贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，并被廣泛使用于全球各地的麥當(dāng)勞、肯德基等連鎖店中。中國的天價(jià)豪宅湯臣高爾夫球場別墅亦使用優(yōu)點(diǎn)倍恒科技節(jié)能變頻；一周生活定時；先進(jìn)的電腦智能化控制無線遙控；靈智聰明定時；

17、TSS全程安全系統(tǒng)；高密度聚氨脂保溫材料；持久高密鎂棒；原廠Z8加熱管/溫控器；2500W功率，容積50升，臥式安裝；鈦金內(nèi)膽；國際品牌聯(lián)手打造（裝修材料篇） 西班牙米黃大理石 產(chǎn)地：西班牙進(jìn)口的名貴高檔石材價(jià)格：960元/方石材具有自然的花紋、美麗的色彩，以及與生俱來的美感。使其得到越來越多的家裝人士的青睞，只有它才是主人高尚品味、奢華氣派的最好體現(xiàn)。黃金天龍大理石又稱（帝皇金），為金黃色,花紋獨(dú)特、色澤自然、耐磨、高貴價(jià)格：2000元/方金蜘蛛大理石產(chǎn)地：希臘新礦種，適合高檔裝修。灰冰玉，黃色宮殿，木紋黃，因其質(zhì)地堅(jiān)硬、抗壓抗折、品相協(xié)調(diào)、色澤和諧，深受眾多客戶的好評 迪拜金花大理石 產(chǎn)地

18、：中東迪拜迪拜最好的皇家套房1.5萬美元一晚，普通套房1700美元加20服務(wù)費(fèi)。而流金歲月 來自迪拜的金花大理石與上述套房用的是同種石材黑檀木黑檀木屬柿樹類，主要產(chǎn)于印度、印尼、泰國、緬甸等國。世界上真正具有代表意義的黑檀木只生長在印尼赤道旁的蘇拉威西島上，由于樹木成材極其緩慢，需上百年甚至幾百年以上，再加上其生長環(huán)境惡劣，現(xiàn)已瀕臨滅絕，基本屬于不可再生資源，是印尼國寶級植物！黑檀木由此得名蘇拉威西烏木。 黑檀木心邊材區(qū)別明顯，邊材白色（帶黃褐或青灰）至淺紅褐色；心材黑色（沌黑色或略帶綠玉色）及不規(guī)則黑色心材（其深淺相間排列條紋）。木材有光澤、無特殊氣味。紋理黑白相間，直至淺交錯，結(jié)構(gòu)緬而勻，耐腐、耐久性強(qiáng)、材質(zhì)硬重、細(xì)膩，是一種十分稀少的珍貴家具及工藝品用材。目前每噸的價(jià)格一般在1萬多元到3萬多元不等，如果材質(zhì)好，價(jià)格就會更高一些。名貴石材地面：800800進(jìn)口金蜘蛛大理石：局部大理石拼花造型，防水防堿、晶面處理。墻面：干掛西班牙米黃大理石 ：防水防堿、晶面處理 電梯門套 ：迪拜金花大理石門套 ：高貴大方 地坪 ：800800進(jìn)口金蝴蝶大理石 ：防水防堿、晶面處理 窗臺石 ：西班牙米黃大理石 ：防水防堿、晶面處理 主衛(wèi)地坪及墻面：黃金天龍大理石 ：紋理獨(dú)特、尊貴奢華；防水防堿、晶面處理 洗面盆臺面 ：迪拜金花大理石臺面 ：防水防堿、晶面處理 廚房地