1、泰山新興園車位營銷方案一、項目概況：項目共計1173戶，當前已售1171戶，根據銷售以及物業對于社區內部進行走訪，當前項目入住約700戶，達到60%的入住率；項目共計700輛車上下，當前已售車位367個，地上、地下租賃及臨時停車位車位230個，共計約600個車位，剩余約100輛車無處可停；針對此100輛車進行觀察，有30%的業主屬于偶爾居住，對于車位需求較小，社區周邊商業能停放約50輛車，正嘉馨居商業、蘋果園商業、公交車停車場等區域亦能停放約100輛車，剩余70%業主基本都將車輛停放至社區周邊，社區內部車位供需基本保持平衡；項當前期通過各類車位優惠營銷活動，銷售方式及優惠力度對于客戶的撬動較弱

2、，導致銷售效果較差，銷售速率較慢；現階段在優惠力度有限的前提下，活動類營銷方式難以刺激客戶，對于地下車位去化難度較大，下階段為有效刺激業主對于地下車位的注重度，建議采取通過“多頻次對車位價格進行小幅度上漲”的策略，至少連漲5個月，利用漲價對車位觀望客戶進行擠壓，刺激地下車位的去化速度。二、營銷難點：1、項目周邊停車位置較多，多數潛在購買車位業主將車輛停放至商鋪周邊，對于車位需求較弱；2、地下車位管理混亂，車位標示牌更換不及時，導致多數業主認為地下車位還有很多，不著急購買；3、地上租賃車位業主持續續租，后期入住業主無法租賃車位，存在不滿情緒，對購買地下車位存在抵觸情緒；4、多數業主對于車位存在觀

3、望情緒，認為車位賣不動，早晚得降價；三、營銷策略：1、整體策略：車位管理+各部門配合+漲價造勢=快速去化營銷思路：（1）、通過宣傳組合拳，對外釋放車位價格要階段式全面上漲（徹底擊潰意向客戶的觀望狀態，符合中國老百姓買漲不買跌的心理），利用漲價攪亂業主對于車位的觀望情緒，同時利用漲價信息釋放，宣傳剩余車位信息，對業主傳遞車位只會“越來越貴，越來越少的信息，對業主進行逼定；四、活動執行：1、車位管理2）、對商鋪租賃業主釆取發放停車卡形式，每個商鋪能夠給予1個車位進行自用，但必須與租賃商鋪業主簽訂車位使用協議，此協議規定車位僅限商鋪業主及到訪商鋪客戶使用，不得對外租賃或轉借他人；3）、對于商鋪個別區

4、域未規劃車位，但車輛能夠駛入停放（如蛋糕店門口及通道，生鮮超市門口），建議使用石墩對此區域進行阻隔，只允許一輛車通行方便商鋪運輸貨物短暫停車，不允許長時間停放；4）、物業對地下車位標示牌及時進行更新懸掛，凸顯地下車位銷售量大，銷售速度快，剩余車位數量少；或重新設計分體式標示牌對所有地下車位全部進行更新懸掛，待車位出售后即可將車輛牌照號碼更新與車位標示牌上；5）、對所有地下未出售車位安裝車位鎖，避免亂停亂放現象發生，車位出售后可將車位鎖鑰匙交接給業主，由業主繼續使用車位鎖保證自己車位的合法權益，對于前期購買車位業主，可享用成本價方式購買車位鎖，由物業幫助進行安裝；車位鎖分為遙控鎖與普通鎖，開發公

5、司依據成本自行考慮購買；6）、地下車位照明采用自然光與燈光結合方式，部分區域燈光照明效果不明顯，較為陰暗，建議重新對地下車位進行亮化改建，將現有聲控燈光改造為感應式Ed燈光組，在無人時，燈光變暗，節能減排，有人經過時，周邊燈光瞬間變亮，增加歸家儀式感；7）、對社區內部臨時停車位及商業車位進行收費管理，每小時2-4元，封頂20元；社區內部臨時停車位建議釆取兩小時免費政策，商業停車位建議采取半小時免費政策（收費政策及收費時間需物業根據相關法律法規進行調整）;2、各部門配合（1）、物業嚴格管控社區入口車輛出入，針對大門進岀小區的車輛，做好嚴格盤點，切實讓無車位業主感受停車難；對于沒有購買及租賃車位進

6、入小區的車輛，物業人員要收取客戶的行車證作為保證并進行登記，防止客戶有進無出；社區內部不允許車輛在消防通道、內部道路上進行停放、插放，物業公司可在上述期間每晚9-10點進行巡查，排查清點車輛，進行統一清退；真正做到各家車輛停至各家車位，無車位業主停放至臨時停車位，臨時停車位滿后物業公司嚴禁不再允許進入；11月1日前對地下車位標示牌全部進行更換，不在體現租賃標示牌；（2）、開發公司購買車位鎖，配合物業對地下車位進行車位鎖安裝，維護地下車位正常停車秩序；盡早執行地上車位搖號租賃方案，打亂社區內部現有租賃車位業主安逸感，刺激此部分業主購買車位，具體執行細節詳見方案；對地下車位進行亮化整改，提升業主歸

7、家儀式感；3、漲價節點及漲價幅度：1）、漲價節點：2017年11月110,漲價2000元（底價漲1000用于購買各類設施，表價漲1000）2017年12月2018年01月2018年02月2018年03月12日，表價上漲1000元/個11日，表價上漲1000元/個12日，表價上漲1000元/個13日，表價上漲1000元/個3）、案場優惠配合：凡在漲價前購買車位的業主，可享受內部員工價格（噱頭），甲方給予大力優惠，與此同時，漲價前夕前10名購買車位的業主，還可獲得面值1000元的加油卡一張；前十名享受對外僅僅噱頭，實際在操作中凡在第一輪漲價前購買車位的業主均可獲得；加油卡在車位全款到賬并簽約后，憑證現場領?。毁徺I加油卡的費用通過縮減每個車位1000元的優惠進行實現。4）、在第一輪漲價后，嚴格堅守價格及優惠，案場通過不斷再次蓄客，適當節點再次釋放第二輪漲價信息，批量化再次集中成交。五、宣傳推廣1、銷售陣地：項目共計剩余2套房源，下階段針對車位銷售，建議將銷售陣地轉移至社區內