1、課程名稱網絡營銷授課班級13美發課題名稱論壇營銷授課時間2013.11.4教學重點論壇營銷的主要方式(手段)教學難點論壇營銷的主要方式(手段)新課內容 7.1.1 論壇的概念、作用及分類 7.1.2 論壇營銷的概念及特點 7.1.3 論壇營銷的主要方式(手段) 7.1.4 論壇營銷結果評價 7.1.5 實訓:論壇簽名檔設置;論壇發帖2013-2014上學期(xuq)網絡營銷課程公開課共二十一頁課程(kchng)大綱 7.1 論壇營銷(在線論壇使用(shyng) 7.1.1 論壇的概念、作用及分類 7.1.2 論壇營銷的概念、特點 7.1.3 論壇營銷的主要方式(手段) 7.1.4 論壇營銷效果

2、評測 7.1.5 實訓:論壇簽名檔設置;論壇發帖共二十一頁7.1.1論壇(lntn)的概念、作用及分類 一、論壇的概念 論壇又名BBS，全稱為電子公告板或者公告板服務。它提供一塊公共電子白板，每個用戶(yngh)都可以在上面書寫，可發布信息或提出看法。它是一種交互性強，內容豐富而即時的Internet電子信息服務系統。 二、論壇的作用 用戶在BBS站點上可以獲得各種信息服務，發布信息，進行討論，聊天等等。 網絡營銷 論壇營銷大家都知道哪些論壇呢?共二十一頁 綜合類論壇 綜合類的論壇是一個包含的信息比較豐富和廣泛（含新聞、娛樂(yl)、體育、財經、游戲等）的社區空間，能夠吸引幾乎全部的網民來到論

3、壇 ；綜合類論壇主要包括門戶論壇及地方性論壇。 網絡營銷 論壇營銷 三、論壇分類 按論壇的內容構成可分為綜合類論壇及專業(zhuny)（專題）類論壇共二十一頁專業(zhuny)類論壇 相對于綜合類論壇而言，專業類的論壇具有主題性。是為某類興趣愛好或某一專業、行業的人群提供交流探討、分享信息的專題類論壇。 網絡營銷 論壇營銷共二十一頁7.1.2 論壇營銷(yn xio)的概念及特點一、神馬(shn m)是論壇營銷？ 論壇營銷,是企業利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務，最終達到企業宣傳企業的品牌、提升產品或

4、服務銷售的網絡營銷活動 。二、論壇營銷的特點成本低，見效快傳播廣，可信度高互動性強 網絡營銷 論壇營銷共二十一頁 網絡營銷 論壇營銷7.1.3 論壇營銷的主要方式一、網幅廣告及文本鏈接二、論壇頭像及個性簽名檔三、論壇宣傳帖(硬性廣告帖;營銷軟文)四、其他推廣(tugung)方式(搶樓;灌水;專家答疑等)共二十一頁 網絡營銷 論壇營銷一、網幅廣告與文本鏈接網幅廣告及文本鏈接廣告是論壇營銷(yn xio)應用的較為普遍的開展方式；二者宣傳效果直接,多數需要與網站接洽,成本相對較高.文本鏈接廣告網幅廣告共二十一頁 網絡營銷 論壇營銷二、論壇頭像及論壇個性簽名檔論壇頭像及簽名檔的應用是性價比極高的論壇

5、營銷方式；注意與潛力原創帖及精華帖結合(jih)使用，勇于“搶沙發”共二十一頁 網絡營銷 論壇營銷論壇簽名(qin mng)文字/圖片格式共二十一頁 網絡營銷 論壇營銷論壇頭像(tuxing)、論壇簽名檔設置流程：注冊(zhc)會員設置頭像/簽名測試共二十一頁 網絡營銷 論壇營銷實訓1:設置論壇頭像及個性簽名檔實訓背景:大龍美業為拓展營銷宣傳(xunchun)渠道,擬通過論壇嘗試開展產品和服務宣傳服務.請為之設計論壇頭像及個性簽名檔.實訓內容及要求:1.注冊指定論壇(福州家園網:/)會員;2.更換論壇頭像3.設置論壇個性簽名檔(如:時尚美發,盡在大龍美業,雙11給力優惠進行中,更多詳詢: /4

6、.回帖測試共二十一頁 網絡營銷 論壇營銷三、論壇宣傳(xunchun)帖推廣論壇宣傳帖包括硬性廣告帖和營銷軟文硬性廣告帖：將商家的營銷(yn xio)信息較為直接呈現給網友的一種宣傳文體,常跟優惠活動結合。優點：宣傳目的明顯缺點：用戶反感易沉帖；傳播范圍有限（特定版塊）；易被刪；營銷應對（頂帖或搶樓） 例：廈門小魚集市 營銷軟文： 軟文是相對于硬性廣告而言，將宣傳內容和文章內容完美結合在一起，讓用戶在閱讀文章時候能夠得到了他想需要的內容，也了解宣傳的內容。 優缺點：巧妙、隱蔽、傳播范圍廣、易被接受;宣傳內容易被忽略 例：秋季護膚六大誤區一定要繞著走 秋季皮膚如何護理最關鍵結合電視的普通廣告與植

7、入性廣告進行理解共二十一頁 網絡營銷 論壇營銷四、其他論壇營銷方式(fngsh)常見的其他論壇推廣方式：論壇銷售、免費答疑、有獎搶樓、灌水/分享有禮等免費答疑。通過幫助網友，樹立(shl)企業的權威，宣傳企業品牌。共二十一頁 網絡營銷 論壇營銷有獎搶樓 通過有獎回帖的方式，增加帖子的回復數，從而提高營銷信息的曝光頻率。例1：南平電信搶樓有禮例2：官方活動(hu dng)搶樓贏福清萬達10月24日群星演唱會門票 灌水/分享有禮通過粘圖、回復有禮等方式，鼓勵網友參與論壇營銷活動的互動，提升該宣傳活動的人氣，進一步擴大企業宣傳范圍。共二十一頁 網絡營銷 論壇營銷實訓2：發布網絡宣傳帖一、實訓背景：針

8、對即將到來的“雙11”特殊節慶(ji qn)，美發公司”青調發型設計中心”開展美發優惠活動,擬通過相關論壇發布活動信息.二、實訓內容及要求：1、帖子內容（見附件）已擬，在相關論壇發布；2、帖子中需帶有網址或有鏈接指向官網、網店或銷售網址；3、對帖子內容進行適當排版后發布，發布成功后記錄帖子地址。4、福州家園網: 更多論壇見附件。共二十一頁 網絡營銷 論壇營銷7.1.4 論壇(lntn)營銷效果評測一、論壇營銷效果評測的參考模式: 計算本次論壇營銷的成本; 計算論壇營銷帶來的直接銷量(通過顧客來源分析(fnx); 分析本次論壇營銷的間接營銷效果,如品牌宣傳,線下銷售促進. 估算一個階段時間內論壇

9、營銷的投入產出比. 二、效果評測相關指標:宣傳頁面訪問數、銷售轉化率、網友咨詢情況、線下反饋量等共二十一頁 網絡營銷 論壇營銷本節課，我們一起學習了1、論壇概念、特點(tdin)及作用；2、論壇營銷的概念、作用和主要營銷方式；了解了論壇營銷的主要方式/手段，掌握了論壇頭像簽名檔設置和論壇發帖的操作。其中，論壇營銷方式的理解及運用是重點，需認真鞏固理解。課堂(ktng)小結共二十一頁 網絡營銷 論壇營銷1.什么是論壇營銷？2.論壇營銷的主要方式（手段）？3.嘗試在論壇上，發布家里(ji l)閑置物品銷售的宣傳帖。作業(zuy)布置共二十一頁 網絡營銷 論壇營銷謝謝(xi xie)!共二十一頁內容摘要課程名稱。7.1.1 論壇的概念、作用(zuyng)及分類。7.1.3 論壇營銷的主要方式(手段)。7.1.2 論壇營銷的概念、特點。綜合類論壇主要包括門戶論壇及地方性論壇。按論壇的內容構成可分為綜合類論壇及專業（專題）類論壇。相對于綜合類論壇而言，專業類的論壇具有主題性。論壇營銷,是企業利用論壇這種網絡交流的平