1、Product pyramid profit model產品金字塔模型這種盈利模型中，滿足客戶關于產品、顏色、價格等偏好是最重要的由于客戶收入和偏好上的差別，才形成產品金字塔。在塔的底部，是低價位、大批量的產品；在塔的頂部，是高價位、小批量的產品。大多數利潤集中在金字塔的頂部，但塔底部的產品具有重要的戰略作用，這里的產品可以起到“防火墻”的作用。防火墻產品可以妨礙競爭者的進入，保護金字塔頂部產品的豐厚利潤。價格產量Multicomponent profit model多成分系統模型一個供應系統包含若干個子系統，有的子系統占有較大比重的利潤，有的幾乎無利可圖。多成分系統模型可以應用于各種行業，比

2、如碳酸飲料行業，旅店業，書店業等。基本業務派生業務Switchboard profit model配電盤模型在某些市場，許多供應商和許多客戶發生交易，雙方交易成本很高。這樣會導致出現一種高價值的中介服務，作用類似于配電盤，其功能是在不同的供應商和與客戶之間建立一個溝通的渠道，從而降低買賣雙方的交易成本。配電盤模型的重要功能體現在配電盤自身。加入系統的供應商和客戶越多，配電盤的價值就越大。用戶供應商Time profit model速度模型在某些行業，創新業務的供應商具有先行優勢，從而獲得超額回報。隨著效仿者的進入，利潤開始受到侵蝕。利潤來自產品或服務的獨特性，超額利潤隨著效仿者的進入而逐漸消失

3、。應用速度模型的成功案例是英特爾公司。應用速度模型的關鍵在于比后面的競爭對手有兩年時間的領先期。因此，幾乎所有的利潤都發生在產品發布后的頭幾個季度。美元/單位產品時間價格成本Block-buster model賣座“大片”模型在制藥、音樂出版、影片制片、出版等行業，主要的業務活動是圍繞著項目進行的。在這些行業中，各種項目的成本可能有5倍的差別，而項目收益可能有50倍的差別。所有利潤都集中在“大片”項目上，收入也可能十分可觀，足以超過開發成本數倍之多。美元/項目項目種類收入成本Profit multiplier model利潤乘數模型指從某一產品、產品形象、商標或服務，重復地收獲利潤。最好的例子

4、是迪斯尼公司。對于擁有強大消費品的公司來說，利潤乘數模型是一個強大有力的盈利武器。一旦投巨資建立一個品牌，消費者就會在一系列產品上認同著一品牌。當然這一模型的應用也有風險，因為品牌可能應用于一個對客戶沒有影響的領域。核心資產核心資產的應用Entrepreneurial profit model創業家模型當企業成功發展到一定規模時：企業間接費用上升、不必要的支出增加、決策緩慢、脫離客戶。為了抵消這種消極影響，有些公司（ABB和軟件庫）重組自己，將公司分為許多很小的利潤中心，以偏強化盈利責任，更加接近客戶；極端者（熱電子）不斷分拆出一些新的子公司，以保持與客戶的直接聯系，承擔盈利目標，對公司股價負

5、責，這種模型還釋放出一種強大的力量一種向上的激勵：新公司的管理人持有股權，根據業績得到回報。原有的業務分拆出的業務Specialization profit model專業化利潤模型在許多行業，專業廠商（服務商）的盈利是“萬金油”廠商盈利的數倍，原因是：低成本、高質量、優良的聲譽、較短的銷售期、更高效的現金流。銷售利潤率“萬金油”型廠商專業化型廠商Installed base profit model基礎產品模型應用這種模型的業務中，基礎產品的利潤并不高，但后續產品的利潤極有吸引力。例如：復印機、打印機、剃須刀、電梯等。關鍵在于建立具有最大潛力的基礎產品，以便帶來更多的后續產品銷售收入和利潤。

6、利潤設備/基礎產品耗才/后續產品De facto standard profit model行業標準模型這一模型最引人注目的特征是它的規模收益性。在具有真正規模效益的行業，大量的競爭者（從起點的設備制造商，到應用開發商，到用戶）被吸入行業標準持有人的“引力場”。進入這個系統的人越多，這個系統的價值就越高，行業標準持有人也就能夠得到更高的規模效益。成功者例如：微軟、甲骨文、美利堅航空的SABRE，失利的又如：蘋果、SYBASE。利潤市場份額Brand profit model品牌模型多年來，應用品牌模型的公司投入巨額營銷投資，以增加公眾對自己產品的了解、認同、信任。同時，用戶使用品牌公司的產品和

7、服務的經歷也可以增強這種無形的品牌效應。當客戶愿意為這樣的產品支付高價，品牌效應偏轉化為有形的利潤。由于品牌產品的價格大大高于同樣功能年其他產品的價格，因而成為品牌持有者盈利的主要來源。單位產品價格其他產品品牌產品 Specially product profit model獨特產品模型企業開發了新產品，就會從產品的溢價中獲利。圖中S代表獨特的產品，C代表普通產品。在競爭對手效仿之前，獨特產品獲利豐厚。應用獨特產品模型的行業包括：制藥、專業化工。這些行業的產品周期815年。隨著專利到期或競爭等因素，獨特產品的收益開始下降。這些企業的關鍵任務就是明智地選擇研究與開發項目。杰出案例：默克、Herc

8、ules、3M公司。利潤 5年前100SSCC 目前Local leadership profit model地區領先模型在一些行業，公司業務幾乎完全是地區性的，例如：上門醫療、食品店、零售點。這些行業中，地區領先比什么都重要，從成本結構上看，發生的絕大多數成本是地區行的，成為地區領袖可以降低后勤成本、廣告費用和人力成本。0地區市場份額不同地區的盈利水平Value chain position profit model價值鏈定位模型在很多行業，利潤集中在價值鏈的某些環節，而其他環節利潤極少。比如計算機行業，利潤集中在微處理器和軟件；化工行業，利潤集中在生產領域，而不是銷售；對于一般消費品，利潤

9、集中在銷售領域，而不是生產；汽車行業，利潤集中在金融服務、貸款保險等下游業務，而不是總裝和銷售。把業務集中在某些環節可以獲得更高的回報。Transaction scale profit model大額交易模型在某些以交易為特征的行業，隨著交易量和收入的增加，交易成本并不以同樣速度增加，利潤集中在大額交易上。例如：投資銀行業務、不動產經營、航空運輸。控制大額交易的公司將得到最多的回報。關鍵在于識別大客戶并進行客戶投資。應用大額交易模型的一個杰出案例：摩根斯坦利在資本市場的成功。同樣，資本市場這種大額交易的好處也適用于運輸行業，長途運輸比短途更有利可圖。美元交易合同標的成本收入Cycle prof

10、it model周期利潤模型化工、鋼鐵、設備制造等行業，企業利潤是行業周期變化的函數。于是，生產能力的利用狀況反映一個企業的利潤水平。企業盈利水平受到行業周期的制約，但管理得法可以帶來一種成本優勢或定價優勢，從而對企業盈利水平帶來很大影響。利潤生產能力的利用狀況成本價格After-sale profit model售后利潤模型在產品制造和航空運輸等行業，企業并不是依靠銷售產品或提供服務來獲利，而是依靠 產品的售后服務和融資來獲利。這一模型和基礎產品模型較為類似，但存在根本差別：一家公司沒有基礎產品，也可以應用售后利潤模型得到好處。例如軟件庫公司沒有計算機基礎產品，但通過子公司KINGSTON向

11、PC用戶出售附加存儲器，得到很高的利潤。New product profit model新產品利潤模型新產品的利潤是新產品及其發展速度的函數。新的高利潤產品推出后，發展很快，當產品進入成熟期，利潤就會下降。適用這一模型的行業有：PC，汽車、復印機、機械設備、樂器制造。這些行業，產品周期3-7年，取勝的關鍵是時刻準備將投資轉換到下一代主導產品。產量時間Relative market share profit model相對市場份額模型相對市場份額是針對競爭對手來說的，而不是絕對的市場份額。相對市場份額越大，企業越能盈利。由于大型企業擁有較多的產品制造經驗和批量購買原材料的條件，具有成本和定價的優勢。較大的銷售量也降低了廣告費用和固定成本。銷售利潤率相對市場份額Experience curve profit model經驗曲線模型當企業在制造產品或提供服務方面積累了更多的經驗時候，每筆交易的成本就會下降。于沒有經驗的