1、十堰子胥湖特色康養(yǎng)小鎮(zhèn)調(diào)研報(bào)告章節(jié)目錄錄一、概況背景 （區(qū)位規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀）二、競品調(diào)研 （十堰市房地產(chǎn)市場概況） 三、定位策略 （SWOT分析、發(fā)展規(guī)劃） 四、營銷思路Part1概況背景【項(xiàng)目背景】 項(xiàng)目位置：項(xiàng)目位于湖北鄂西生態(tài)旅游文化圈北大門十堰市鄖陽區(qū)（原鄖縣）子胥湖板塊，行政區(qū)劃上屬于鄖陽區(qū)城關(guān)鎮(zhèn)片區(qū)，是子胥湖集團(tuán)依托道教名山武當(dāng)山優(yōu)勢在鄖陽重點(diǎn)打造的以康養(yǎng)文旅為開發(fā)主題的特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目。交通區(qū)位：子胥湖與武當(dāng)山相距50公里，屬旅游半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，陸路有2條高速（福銀、鄖十）、3條一級路（十堰大道、G209、十鄖）相連，水路由漢江通達(dá)。【項(xiàng)目背景】項(xiàng)目規(guī)劃：按照規(guī)劃，核心區(qū)總占地18.5

2、平方公里，規(guī)劃建設(shè)用地9000畝，其中一期規(guī)劃2000畝為商住用地。截止2016年底，通過招拍掛方式，共獲得建設(shè)用地1400畝，還有463畝已完成批次用地手續(xù)。【項(xiàng)目背景】【項(xiàng)目背景】項(xiàng)目配套建設(shè)：核心區(qū)規(guī)劃面積17.88平方公里。兩縱兩橫交通網(wǎng)絡(luò)已形成，部分配套基礎(chǔ)建設(shè)已部分建設(shè)完成，但還需要大量的基礎(chǔ)建設(shè)投入。【項(xiàng)目背景】產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：項(xiàng)目配套產(chǎn)業(yè)正在建設(shè)中，目前已完成并開業(yè)的項(xiàng)目有歡樂嘉年華、正在籌建的項(xiàng)目有印象袁家村、青蛙樂園的等文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。子胥湖歡樂嘉年華實(shí)景圖進(jìn)展中項(xiàng)目/鄖陽印象袁家村效果圖進(jìn)展中項(xiàng)目/子胥湖青蛙樂園效果圖特色小鎮(zhèn)發(fā)展現(xiàn)狀：特色小鎮(zhèn)主題配套建設(shè)水平有待提高，基礎(chǔ)設(shè)施建

3、設(shè)較為薄弱，缺少康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施及公共服務(wù)建設(shè)配套設(shè)施，目前配套建設(shè)只做了文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的幾個(gè)點(diǎn)，尚未形成產(chǎn)業(yè)鏈，和康養(yǎng)主題關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)。【項(xiàng)目背景】該項(xiàng)目區(qū)位描述：項(xiàng)目位于湖北省十堰市鄖陽區(qū)子胥湖休閑旅游普度假區(qū)。隸屬于湖北省十堰市。位于湖北省十堰市2小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。從十堰市中心、機(jī)場、周邊景區(qū)、周邊縣市均能快速到達(dá)，交通便捷，交通輻射能力強(qiáng)。該項(xiàng)目具有如下特點(diǎn)：1、在本地起步較早，規(guī)劃發(fā)展較早，具有先發(fā)優(yōu)勢。2、項(xiàng)目發(fā)展依托十堰市武當(dāng)山城市名片大背景。3、文旅配套項(xiàng)目先行，康養(yǎng)配套在后。是偏重于養(yǎng)老的康養(yǎng)項(xiàng)目。Part2競品調(diào)研 針對項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)需求，達(dá)到快速去化產(chǎn)品的目的。對十堰本地不同產(chǎn)品需求

4、群體進(jìn)行了詳細(xì)的摸底調(diào)研，對十堰市茅箭區(qū)、張灣區(qū)、鄖陽區(qū)、白浪開發(fā)區(qū)等銷售較好目前在售的別墅、洋房、一般住宅的項(xiàng)目等不同產(chǎn)品、不同品質(zhì)的目前在售的樓盤進(jìn)行了深入調(diào)研與盤點(diǎn)，并進(jìn)行總結(jié)。區(qū)域樓盤名稱茅箭區(qū)和昌國際城、大美盛城二期（梧桐花園）、恒大城、漢成天地 張灣區(qū)四方新城（都市麗景）、陽光棲谷、萬達(dá)華府 鄖陽區(qū)鄖陽新天地、祥源灣 白浪區(qū)祥安 東城國際花園十堰市房地產(chǎn)市場概況樓盤調(diào)研（鄖陽區(qū)）基本信息：祥源灣樓盤價(jià)格：均價(jià)約6500元/平方米樓盤地址：鄖陽區(qū)十堰市鄖陽區(qū)鄖陽島南湖路主力戶型：五居(建面480)五居(建面480)物業(yè)類別：別墅建筑類別：獨(dú)棟 聯(lián)排裝修狀況：毛坯產(chǎn)權(quán)年限：獨(dú)棟:70年

5、聯(lián)排:70年容積率：0.67綠化率：36%停車位：1:2物業(yè)費(fèi)：聯(lián)排2.8元、獨(dú)棟4元銷售狀況：銷售去化較慢,和面積有關(guān)戶型面積聯(lián)排170、270，獨(dú)棟480、620、930樓盤調(diào)研（鄖陽區(qū)）基本信息：鄖陽新天地樓盤價(jià)格：均價(jià)約4200元/平方米樓盤地址：鄖陽區(qū)十堰鄖縣解放南路主力戶型：一居(建面41) 二居(建面77) 二居(建面87)物業(yè)類別：普通住宅建筑類別：板樓 小高層裝修狀況：毛坯產(chǎn)權(quán)年限： 70年容積率：2.50綠化率：30%停車位：4928個(gè)車位物業(yè)費(fèi)：1.00元/月銷售狀況：項(xiàng)目因其地理位置很好,臨近十堰市,所以銷售狀況較為理想樓盤調(diào)研（茅箭區(qū)）基本信息: 恒大城樓盤價(jià)格：均價(jià)

6、約8300元/平方米樓盤地址：茅箭區(qū)上海路（湖北醫(yī)藥學(xué)校對面）主力戶型：二居(建面79) 二居(建面79) 二居(建面88)物業(yè)類別：普通住宅建筑類別：板樓 高層裝修狀況：精裝修產(chǎn)權(quán)年限：70年建筑面積：143214平方米容積率：3.34綠化率：35%停車位：規(guī)劃停車位：1346個(gè)物業(yè)費(fèi)：暫無資料銷售狀況：品牌地產(chǎn)商,精裝修產(chǎn)品銷售狀況良好樓盤調(diào)研（茅箭區(qū)） 基本信息: 漢成天地樓盤價(jià)格：均價(jià)約6500元/平方米樓盤地址：茅箭區(qū)十堰市重慶路（重慶路與林蔭大道交匯處）主力戶型：(建面102) (建面107) (建面99) (建面79)物業(yè)類別：商住公寓建筑類別：塔樓 高層裝修狀況：公共部分簡單裝

7、修產(chǎn)權(quán)年限：70年容積率：2.80綠化率：35%停車位：1600多個(gè)車位物業(yè)費(fèi)：1.50元/月銷售狀況：銷售狀況較好樓盤調(diào)研（茅箭區(qū)）基本信息: 大美盛城期梧桐花園樓盤價(jià)格：均價(jià)約6500元/平方米樓盤地址：茅箭區(qū)十堰市茅箭區(qū)上海路（鄖陽師專對面）主力戶型：(建面91) (建面113) (建面121) (建面134)物業(yè)類別：普通住宅建筑類別：板樓 高層裝修狀況：毛坯產(chǎn)權(quán)年限：70容積率：2.96綠化率：30%停車位：暫無資料物業(yè)費(fèi)：1.50元/平方米月銷售狀況：學(xué)區(qū)房銷售情況好樓盤調(diào)研（張灣區(qū)）基本信息: 陽光棲谷樓盤地址：張灣區(qū)十堰市北京北路北段主力戶型：二居(建面85) 三居(建面95)

8、 三居(建面113)銷售價(jià)格：均價(jià)約6800元/平方米物業(yè)類別：花園洋房,商住公寓, 建筑類別：塔樓 多層 小高層 高層裝修狀況：毛坯產(chǎn)權(quán)年限：商住公寓:70年花園洋房:70年容積率：3.90綠化率：54%停車位：1661個(gè)車位，車位配比1:1物業(yè)費(fèi)：暫無資料銷售狀況:學(xué)區(qū)房,洋房銷售較好樓盤調(diào)研（張灣區(qū)）基本信息: 十堰萬達(dá)廣場樓盤價(jià)格：均價(jià)約6800元/平方米樓盤地址：張灣區(qū)十堰市發(fā)展大道和北京路延長線交叉處（熊家灣轉(zhuǎn)盤）主力戶型：一居(建面80) 一居(建面80) 一居(建面81)物業(yè)類別：普通住宅建筑類別：塔樓 小高層 高層裝修狀況：毛坯產(chǎn)權(quán)年限：70年容積率：3.95綠化率：暫無資料

9、停車位：3250個(gè)物業(yè)費(fèi)：暫無資料：銷售狀況:品牌地產(chǎn)綜合體銷售較好樓盤調(diào)研（張灣區(qū)）基本信息: 和昌國際城樓盤價(jià)格：均價(jià)約5000元/平方米樓盤地址：茅箭區(qū)浙江路主力戶型：四居(建面356)四居(建面200物業(yè)類別：花園洋房、商住公寓建筑類別：多層、高層裝修狀況：毛坯產(chǎn)權(quán)年限：70年容積率：2.50綠化率：30%停車位：車位配比為1:1物業(yè)費(fèi)：2.00元/月銷售狀況：十堰較早開發(fā)花園洋房的小區(qū)，又是學(xué)區(qū)房，銷售情況較好樓盤調(diào)研（張灣區(qū)）基本信息：四方新城都市麗景樓盤地址：張灣區(qū)凱旋大道與發(fā)展大道交匯處主力戶型：三居(建面127) 三居(建面118) 二居(建面88)銷售價(jià)格：均價(jià)約5800元

10、/平方物業(yè)類別：普通住宅建筑類別：塔樓 高層裝修狀況：毛坯產(chǎn)權(quán)年限：普通住宅:70年容積率：2.37綠化率：38%停車位：1076個(gè)物業(yè)費(fèi)：暫無資料銷售狀況：本地實(shí)力開發(fā)商開發(fā)，銷售情況良好樓盤調(diào)研（白浪區(qū)）基本信息：祥安東城國際花園樓盤地址：白浪白浪經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)白浪中路主力戶型：二居(建面62) 二居(建面67) 二居(建面71)銷售價(jià)格：均價(jià)約4200元/平方米物業(yè)類別：普通住宅,花園洋房建筑類別：多層 小高層裝修狀況：毛坯產(chǎn)權(quán)年限：普通住宅、花園洋房:70年容積率：3.50綠化率：35%停車位：共有500余機(jī)動(dòng)車位物業(yè)費(fèi)：1.20元/月銷售狀況：教育地產(chǎn)銷售較好總結(jié)市場調(diào)研部分總結(jié)90-1

11、40平方米戶型200平方米及以上戶型屬于區(qū)域熱銷戶型學(xué)區(qū)、品牌樓盤銷售優(yōu)于周邊競爭樓盤價(jià)格合理，銷售去化較快屬于區(qū)域銷售較慢戶型市場需求度不大銷售難度較大總結(jié)市場調(diào)研部分總結(jié)十堰各城區(qū)內(nèi)主力新房銷售均價(jià)差別較為明顯均價(jià)從4200-8300不等（鄖陽、白浪開發(fā)區(qū)個(gè)別項(xiàng)目售價(jià)在4000元/以下）；學(xué)區(qū)、名盤銷售情況較為明顯，本地學(xué)區(qū)房、品牌開發(fā)商開發(fā)的項(xiàng)目銷售情況均好于其他項(xiàng)目，平均月銷售可達(dá)50-100套；銷量最快的產(chǎn)品為面積較小的普通住宅和位置較好的花園洋房；主要競品項(xiàng)目均為現(xiàn)房銷售； 當(dāng)前市場還是以剛性需求為主，各小區(qū)都在圍繞配套進(jìn)行開發(fā)定位，十堰住宅市場整體較為健康，主城區(qū)各大樓盤去化情況

12、都還不錯(cuò)，目前十堰市場90-140平方米戶型是主力需求，而200平方米以上的大面積住宅銷售去化較慢；Part3定位策略項(xiàng)目現(xiàn)已開發(fā)建設(shè)了將近30萬方的安置房，此數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了村民安置面積，因配建尚未完善，暫時(shí)并未出售，將來勢必會(huì)產(chǎn)生銷售，一定會(huì)和我開發(fā)建設(shè)產(chǎn)品產(chǎn)生客戶重疊。12康養(yǎng)小鎮(zhèn)缺乏康養(yǎng)主題配套產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，完善的公共配套資源是實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變的重要條件。3本項(xiàng)目快速去化只能做全國銷售渠道。本地去化比例不會(huì)很大，產(chǎn)品價(jià)格空間也不高，開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)很大，如果開發(fā)商自己做康養(yǎng)主題配套建設(shè)則開發(fā)周期會(huì)很長，同時(shí)資金投入壓力巨大。該項(xiàng)目存在如下風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅1、市場優(yōu)勢：從市場現(xiàn)狀和未來規(guī)劃來看，康養(yǎng)物

13、業(yè)市場競爭空白，本項(xiàng)目具備一定的市場機(jī)會(huì)；2、規(guī)模優(yōu)勢：中大規(guī)模、低密度養(yǎng)老綜合體項(xiàng)目，具有良好生態(tài)景觀資源；1、小鎮(zhèn)主題產(chǎn)業(yè)配套尚不完善，目前僅有文旅相對完善，其他產(chǎn)業(yè)幾乎為零。產(chǎn)業(yè)布局不完整，暫時(shí)不具備開發(fā)條件。2、子胥湖集團(tuán)目前資金運(yùn)轉(zhuǎn)緩慢，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，配套不完善。1. 康養(yǎng)小鎮(zhèn)的建設(shè)為本地區(qū)的發(fā)展帶來新的經(jīng)濟(jì)引擎。2. 子胥湖集團(tuán)已投入部分資金，完成部分娛樂基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、物業(yè)修建等工作，本項(xiàng)目在此基礎(chǔ)開發(fā)上，具有了用小資金撬動(dòng)大項(xiàng)目的特殊機(jī)會(huì)。1、康養(yǎng)小鎮(zhèn)整體規(guī)劃還不完善，那么依附于康養(yǎng)主題下的康養(yǎng)樓盤的開發(fā)及銷售，也將會(huì)受到威脅。2、目前配套建設(shè)只做了文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的幾個(gè)點(diǎn)，尚未

14、形成產(chǎn)業(yè)鏈，和康養(yǎng)主題關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)。3、現(xiàn)已建成的約30萬方安置房一定會(huì)產(chǎn)生回遷銷售，搶奪一部分銷售份額。項(xiàng)目SWOT分析定位思路通過項(xiàng)目SWOT分析，結(jié)合國內(nèi)外健康旅游、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，本項(xiàng)目選擇“立足優(yōu)勢、抓住機(jī)會(huì)”的發(fā)展策略。項(xiàng)目定位原則：突出項(xiàng)目核心優(yōu)勢，明確目標(biāo)市場。整體定位本項(xiàng)目的整體定位： 中國鄖陽子胥湖昌升國際康養(yǎng)度假基地市場定位 檔次定位：國內(nèi)知名中高端康養(yǎng)品牌 市場定位：將項(xiàng)目市場拓展到國內(nèi)外。客群定位客群描述：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國成長起來數(shù)量眾多的商務(wù)精英，他們可能是企業(yè)主，是全球 五百強(qiáng)的高管，是無數(shù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，是高級別墅的所有者他們也可能是為社會(huì)做出巨大貢獻(xiàn)

15、，如今正享受夕陽之樂的人群，他們曾經(jīng)事業(yè)有 成，他們現(xiàn)在兒孫滿堂他們大量地存在于城市中，他們愿意付出經(jīng)濟(jì)成本贏得健康身體、贏得心曠神怡、 贏得全身放松。客群定位客群特征：30-50歲亞健康癥候群都市白領(lǐng)及企事業(yè)單位中高層管理人員，因?yàn)楣ぷ鲏毫Φ仍颍嘈枰M(jìn)行亞健康管理與恢復(fù)；50-80歲中老年康養(yǎng)人群慢病患者或是退休養(yǎng)老人群，其子女或群體本身擁有足夠的消費(fèi)能力，也有足夠的時(shí)間休閑度假，渴望恢復(fù)健康和頤養(yǎng)天年；傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)客群由于傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)存在就醫(yī)環(huán)境差、醫(yī)患關(guān)系緊張、醫(yī)療資源配置緊缺、重治療輕預(yù)防等問題，導(dǎo)致很大部分病患不再愿意到醫(yī)院進(jìn)行慢性病的治療，他們愿意在經(jīng)濟(jì)承受能力范圍內(nèi)，選擇更好

16、的康復(fù)環(huán)境，獲得更人性化的，更私人化的健康服務(wù)。產(chǎn)品定位為中高端康養(yǎng)人群提供量身定制的、權(quán)威的、私人化的、專業(yè)的物業(yè)產(chǎn)品及配套健康服務(wù)，結(jié)合小鎮(zhèn)其他配套康養(yǎng)主題配套規(guī)劃，幫助康養(yǎng)人群實(shí)現(xiàn)慢病康復(fù)、身體健康水平提升及生命質(zhì)量的提升。項(xiàng)目整體發(fā)展規(guī)劃分步實(shí)施，配套先行：本階段建設(shè)重點(diǎn)完善配套小 結(jié)子胥湖集團(tuán)與昌升集團(tuán)的戰(zhàn)略合作前提是子胥湖集團(tuán)必須完善配套相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使康養(yǎng)特色小鎮(zhèn)開發(fā)計(jì)劃在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完善的前提條件下實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目分布實(shí)施的戰(zhàn)略規(guī)劃；現(xiàn)階段的工作重點(diǎn)即配套的完善，與此同時(shí)醫(yī)療配套建設(shè)與9年一貫制學(xué)校的資源整合也應(yīng)該落地建設(shè)了；隨著文旅、醫(yī)療、生活、康養(yǎng)等配套的完善，中國鄖陽子胥湖昌

17、升國際康養(yǎng)度假基地項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)在1-2年內(nèi)即將逐步分段展開開發(fā)；最終，將形成 “健康進(jìn)家庭、康養(yǎng)到基地”的全新健康管理服務(wù)模式。Part4營銷思路思路一：鑒于本項(xiàng)目是中高端康養(yǎng)項(xiàng)目，目標(biāo)客群是具備一定經(jīng)濟(jì)條件的改善性需求人群，而不是普羅大眾，因此本項(xiàng)目選擇精準(zhǔn)營銷和圈層營銷作為基本營銷策略。思路二：鑒于本項(xiàng)目的產(chǎn)品及服務(wù)具有很強(qiáng)的定制化、私人化特征，出于對客戶隱私的保護(hù)，以及為客戶提供終生健康服務(wù)的需要，本項(xiàng)目采用封閉式的會(huì)員營銷。總體營銷策略銷售策略鑒于本項(xiàng)目是中高端康養(yǎng)項(xiàng)目，服務(wù)及產(chǎn)品的定位較高，渠道遵循“增加寬度、縮短長度”的總體策略：即通過拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)銷售人員與客戶面對面直接銷售

18、，盡量減少層層經(jīng)銷商合作，以此節(jié)省銷售成本，最大限度提升客戶價(jià)值。核心渠道經(jīng)紀(jì)人、call center、二級城市銷售網(wǎng)絡(luò)、項(xiàng)目銷售員；特色渠道關(guān)聯(lián)醫(yī)療機(jī)構(gòu)；關(guān)聯(lián)高端會(huì)所、樓盤、高檔小區(qū)；著名養(yǎng)老中心等；渠道營銷策略1000名經(jīng)紀(jì)人關(guān)鍵詞：主動(dòng)出擊/圈層營銷/社會(huì)精英/人脈資源/口碑傳播/1000人市場影響：通過1000名經(jīng)紀(jì)人輻射300萬以上的人口，100萬個(gè)家庭。二級城市網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞：主動(dòng)出擊/定向爆破/屬地化運(yùn)作/深厚的人脈基礎(chǔ)布局：隨著二級城市生活水平和收入水平的提高，越來越多的人關(guān)注身體健康，且對省級城市的度假康養(yǎng)有著極大的興趣和消費(fèi)實(shí)力。項(xiàng)目依托十堰本地及十堰周邊城市等地的渠道銷售網(wǎng)

19、絡(luò)，未來根據(jù)銷售需求快速搭建全國其他重點(diǎn)城市銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。項(xiàng)目采用會(huì)員制經(jīng)營，即客戶選購昌升康養(yǎng)物業(yè)產(chǎn)品，取得會(huì)籍資格，才能享受提供的會(huì)員基礎(chǔ)健康服務(wù)及各類會(huì)員增值服務(wù)，專業(yè)、品質(zhì)、定制康養(yǎng)服務(wù)。 會(huì)員制意義：1、通過會(huì)籍銷售，快速實(shí)現(xiàn)資金回籠；2、通過會(huì)員增值服務(wù)，促進(jìn)會(huì)員在基地的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)綜合項(xiàng)目盈利。會(huì)員營銷策略除會(huì)員基礎(chǔ)服務(wù)外，會(huì)員可獨(dú)享增值服務(wù)：1、會(huì)員活動(dòng)：邀請國內(nèi)外名醫(yī)，開辦會(huì)員獨(dú)享“精英養(yǎng)生課”。邀請佛家、道家等得道高人，開辦會(huì)員獨(dú)享的“生命健康實(shí)修班”。在小鎮(zhèn)不定期舉行會(huì)員健康講座。在小鎮(zhèn)不定期舉行會(huì)員特享“健康療養(yǎng)營”。特邀會(huì)員參加國際醫(yī)學(xué)交流會(huì)等，了解國際醫(yī)學(xué)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)

20、。養(yǎng)生課程辟谷修習(xí)班會(huì)員增值服務(wù)2、就醫(yī)綠色通道：根據(jù)會(huì)員健康狀況及需求，為會(huì)員辦理關(guān)聯(lián)合作機(jī)構(gòu)綠色直通就醫(yī)，提供其他機(jī)構(gòu)就醫(yī)指南。3、名醫(yī)會(huì)診：根據(jù)會(huì)員實(shí)際情況，組織關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)名醫(yī)會(huì)診，提供全方位、權(quán)威性治療及康復(fù)方案。4、家庭醫(yī)生：實(shí)行“一人購房（入會(huì)），全家受益”的原則，為會(huì)員家庭成員提供切實(shí)的保健、治未病、康復(fù)等服務(wù)。5、其他會(huì)員增值服務(wù)。名醫(yī)會(huì)診就醫(yī)綠色通道家庭醫(yī)生會(huì)員增值服務(wù)其他關(guān)聯(lián)渠道高端會(huì)所與各大中高端會(huì)所合作，形成名流精英商務(wù)、康養(yǎng)、度假直通車。渠道合作與國內(nèi)著名健康機(jī)構(gòu)、樓盤渠道商合作，在全國范圍內(nèi)展開渠道計(jì)劃，直接對接各城市中高端樓盤客戶及業(yè)主康養(yǎng)市場。旅游產(chǎn)業(yè)借勢武當(dāng)山旅

21、游資源，合作本地旅游市場資源，深入了解客戶需求，獲取客戶健康信息，有效提高渠道拓客的效率。推廣策略子胥湖康養(yǎng)小鎮(zhèn)因其良好的交通條件及自然生態(tài)條件，十堰市及鄖陽區(qū)政府有意將其打造成為省內(nèi)旅游度假名片；康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)與旅游度假產(chǎn)業(yè)高度關(guān)聯(lián)，且經(jīng)濟(jì)價(jià)值巨大。與鄖陽區(qū)政府聯(lián)合推廣，實(shí)現(xiàn)子胥湖康養(yǎng)基地項(xiàng)目推廣的同時(shí)，也能拉動(dòng)十堰市鄖陽區(qū)GDP發(fā)展及稅收收入，雙方各得其利。政府搭臺，企業(yè)唱戲，聯(lián)合舉辦各類醫(yī)學(xué)交流會(huì)、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、大型康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇等，通過各類聯(lián)合推廣，傳播康養(yǎng)基地的服務(wù)價(jià)值及品牌形象。借助政府的媒體影響力、媒體曝光率，在線上保持高度的媒體聲音，提升子胥湖康養(yǎng)品牌知名度。策略一：政企合作，各得其所策略二：借勢武當(dāng)山，強(qiáng)化子胥湖