1、使命Mission精品資料網（） 專業提供企管培訓資料旭輝在中國十七年塵與土，八省市云和月，百強之星，亞洲新銳。成為中國最優秀的、受人尊敬的房地產企業之一用心構筑美好生活品牌積淀期品牌飛躍期0492區域性新銳品牌全國一流品牌中端精品住宅專業化精品住宅項目的企業使命旭輝MINI豪宅開山之作業界典范全國影響品牌提升期09精品資料網（） 專業提供企管培訓資料審視Survey縱觀上海豪宅格局時間緣起/支撐客戶產品古北80年代虹橋開發區虹橋機場、國際學校港澳臺、日韓人士別墅高層徐家匯90年代首個城市副中心老租界人文底蘊企業高管、境外人士高層碧云世紀之交金橋、張江開發區浦東機場、國際學校歐美跨國公司高管別

2、墅高層陸家嘴世紀之初“中國華爾街”外灘景觀浙商、港臺、境外人士高層、超高層新天地2002年起新天地商業引擎啟動城市中央區跨國公司高管、企業主高層、超高層佘山2003年起西郊山水豪宅大開發浙商、港臺、境外人士頂級別墅精品資料網（） 專業提供企管培訓資料商務/人文型國際/產業型自然景觀型陸家嘴、新天地、徐家匯古北、碧云佘山縱觀上海豪宅格局佘山徐家匯新天地陸家嘴古北碧云豪宅標準自然資源城市資源人文資源頂級規劃豪華裝修特色會所頂級物管高新科技項目品牌企業品牌豪宅的核心價值稀缺性資源支撐產品支撐品牌支撐精品資料網（） 專業提供企管培訓資料新江灣城外環以內、規模較大、地塊規整、國際化定位五 角 場城市副中

3、心知識楊浦大學城、創意產業集聚地地鐵 10# 富人線：虹橋機場古北盧灣靜安反視項目自身資源支撐新江灣城知識楊浦五角場自然資源城市資源人文資源現狀原生態濕地非中心地帶大學城規劃上海首個集自然、商務、人文于一體的國際化豪宅區乘時借勢概念先行現狀不足前景可期三 門 路國權北路項目反視項目自身產品支撐用地面積：26020容 積 率：1.0建筑密度：25%建筑限高：24米綠 地 率：35%其 它：90/50頂級規劃/ 豪華裝修/ 特色會所/ 頂級物管/ 高新科技守正出奇點式突破城市別墅絕對稀缺精品資料網（） 專業提供企管培訓資料反視項目自身品牌支撐序號拿地時間拿地總價樓板價地塊地塊面積建筑面積容積率開發

4、商地塊用途105年01月15.89億5617元C1地塊17，6800平28，2880平1.6合生珠江住宅206年12月15.4億6676元C2地塊14，4247平23，0795平1.6華潤置地住宅307年06月12.6億12500元D1地塊5，9254平10，0732平1.7浙江綠城住宅407年10月17.1億5221元C5地塊25，1776平46，7881平1.86美國漢斯住宅、商業507年11月13億20000元D3地塊5，4208平6，5050平1.2仁恒住宅608年01月67.517億7800元F地塊26，7481平90，1411平3.37美國鐵獅門住宅、商業本案2，6000平2，60

5、00平1.0旭輝住宅巨頭競合共生產品主義盛行模式制勝軟價值引爆HOW TO 異軍突起？核心問題乘時借勢概念先行守正出奇點式突破模式制勝軟價值引爆HOW TO打造軟價值？HOW TO塑造稀缺性？資源支撐產品支撐品牌支撐精品資料網（） 專業提供企管培訓資料模式Mode群落生態圈整合模式客戶導向長板理論系統整合聚焦核心群落構建群落空間整合群落生態圈豪宅打造的精品資料網（） 專業提供企管培訓資料聚焦核心群落物業價格物業面積物業總價 可承受家庭年收入（購買力類型）潛在客戶類型產品功能偏好過濾 產品情感偏好過濾 目標客戶鎖定 目標客戶聚焦聚焦核心群落單身E族新婚族已婚丁客幼小3口之家新上海人中學3口之家單

6、身丁客三代同堂中大學3口之家丁客家庭兒女立家三代同堂二老空巢中 產 型經 濟 型富 裕 型 富 貴 型富 豪 型-300-100-30以上萬元/年30-10萬元/年 10萬元以下（22-25歲）新新人類（26-40歲）都市新銳（41-50歲）品質家庭（51-60歲以上）健康養老客戶分類模型精品資料網（） 專業提供企管培訓資料聚焦核心群落類別家庭年收入職業背景生活偏好富豪型300萬以上歐美企業CEO、大型上市公司董事長、非歐美企業、民營企業董事、社會名人、政府機關高級官員，外資金融機構董事等善于交際，通過社會上層的高級會所、高爾夫俱樂部、名人社交聚會進行廣泛的社會交往。喜歡奢侈品、房產、股票等購

7、買和收藏。喜歡豪華消費。擁有名車，喜歡歐美旅游。富貴型100-300萬歐美企業高管、上市公司董事、非歐美企業、民營企業總經理、董事，頂級專業人士、政府高級干部，金融企業高管等。善于交際，喜歡出入高級的娛樂場所和會所、社交聚會活動。生活追求高雅、新潮和高品質。喜歡各類投資。擁有名車，經常出國旅游。富裕型30-100萬外資企業中高層、國內上市公司高管、民營企業總經理、外資咨詢類企業高級咨詢顧問、高科技行業高級技術人員，大型制造類行業的高級工程師、醫療衛生機構的高級醫師和管理人才、政府高級干部、金融機構經理等。追逐社會高尚生活的表現形式，愿意花時間和金錢進行休閑娛樂消費和健身。擁有中高檔私車，喜歡選

8、擇中國周邊國家或地區旅游。中產型 10-30萬歐美企業部門主管、非歐美企業經理、上市公司經理、民營企業高管、私營企業主、咨詢類企業高級咨詢顧問、高科技行業高級技術人員，制造類行業的中級工程師、政府和事業單位中層干部、醫療衛生機構的中級醫師和管理人才、成功的自由職業者、高校副教授和教授、中學高級教師等。善于社交。喜歡外出購物、吃飯和游玩。喜歡運動和旅行等休閑活動。休閑和娛樂比較考慮經濟承受能力，計劃性很強，不太進行較高的娛樂和購物消費。生活和工作節奏較快，追求快捷和便利。經濟型10萬以下各類企事業單位的普通員工或職工，下崗職工等。 喜歡大眾化的娛樂和休閑方式，以經濟實惠為標準。經濟憂患意識強，儲

9、蓄強于消費。不盲目追求時尚和品牌聚焦核心群落600萬元城市別墅階層群落約150套精品資料網（） 專業提供企管培訓資料聚焦核心群落國際化豪宅區規劃支撐產業支撐古北碧云新江灣城虹橋金橋+張江？聚焦核心群落22個國家級重點實驗室和100多家科研院所，40多位兩院院士，大學教師9000多名，在校博士、碩士生23萬人，國際留學生2500人。美國硅谷巴黎左岸上海創智天地跨國公司、創新型公司、現代服務企業的聚集地高知高管高官現場售樓員反饋，意向客戶類型之一高新企業精品資料網（） 專業提供企管培訓資料聚焦核心群落高知高管高官知本家藍籌股海策略血貴族藍頂群落基礎硬件系統關鍵軟件系統精神因素消費體驗精品資料網（）

10、 專業提供企管培訓資料構建群落空間群落空間環境空間建筑空間硬件系統價值地產地塊價值房產產品價值構建群落空間環境/空間系統產業/商務系統文化/教育系統交通/網絡系統 商業/餐飲系統運動/休閑系統醫療/健康系統居住系統上海首個集自然、商務、人文于一體國際化豪宅區構建群落空間建筑空間豪宅標準頂級規劃豪華裝修特色會所頂級物管高新科技產品形態構成建議規劃建議產品升級化建議精品資料網（） 專業提供企管培訓資料構建群落空間產品形態構成建議占地面積26020容積率1.0政策規定90/50洋房13000低密度13000聯排30%約7800，約30戶疊拼20%約5200，約28戶聯排50%約13000，約50戶聯

11、排和疊拼戶型均較少，不利于整體銷售和區域形象打造；存在同區域疊拼和聯排的競爭，形成內部產品間的擠壓。構建群落空間規劃建議“谷地”式布局地塊外圍布局電梯洋房，內部布置別墅，減少臨界道路對別墅區的環境影響，別墅更具私密性。內部別墅區景觀品質較高，周邊洋房可利用高度優勢共享別墅區景觀。組團組織多樣化聯排區域改變傳統的“排屋”布局，通過組團組織多樣，建筑形態變異，入戶方式改變形成錯落的布局。改變入戶方式組織組團改變建筑形態組織組團豎向空間豐富化適當利用微地形的變化，塑造出起伏的豎向效果。洋房5層-7層建筑組合布局,形成錯落的豎向空間。構建群落空間產品升級化建議聯排獨棟化地下室一層二層前后花園、下沉式庭

12、院。“獨聯體”北京香醍漫步客廳面寬8.2米，主臥6.6米。兩戶之間布置“側花園”，間距1米。精品資料網（） 專業提供企管培訓資料構建群落空間產品升級化建議聯排獨棟化合院聯排萬科深藍“井”字結構：四套別墅分別布置在四個接點位置，相鄰空間各自劃分給四家；“陽光底層”：四棟地下層相聯，借鑒四合院組織方式，緩坡入戶，車庫、地下入戶門兩兩相對。兩戶對拼，凹形建筑圍和形成更大的庭院空間。“L”形布局上海浦江城構建群落空間產品升級化建議聯排獨棟化石家莊卓達太陽城前后錯落的布局：組團間的單體獲取了更多的采光面，大多實現了三面采光通風的雙拼效果，部分還可實現獨棟別墅四面采光的效果。南京仙林翠谷“凹”形布局兩個南

13、向采光面，二層獨立，內向獨立庭院。構建群落空間產品升級化建議聯排獨棟化MINI“類獨棟” 拒絕“旋轉的坨螺” 鄰里生活需求 內部空間人性化 更加強調附加值250-260平方米，3+1或者4居室，有天有地，花園環繞，獨立私密，別墅品質降低樓層，兩層，建筑布局L形或凹形，雙面寬甚至是三面寬改變傳統排屋布局方式營造鄰里交流空間， 下沉式庭院宅前屋后活動休憩空間房間套間化，客廳起居室分離，地下室娛樂化，個性私屬空間增設，玄關功能細分縮小公共綠地和大型景觀，增加私家花園，地下室，閣樓，露臺精品資料網（） 專業提供企管培訓資料構建群落空間產品升級化建議洋房別墅化B1+1F 1822+3F 2404+5F

14、211聯庭別墅華潤橡樹灣擴大面積：3+1房，建筑面積200平方米左右；獨立入戶：每戶均通過獨立樓梯單獨入戶；放大面寬：總面寬達15.4米；聯庭別墅：一層“一戶四庭院”，即南庭院、北庭院、地下庭院和親水庭院，二樓四樓擁有一層庭院和入戶花園。構建群落空間產品升級化建議洋房別墅化地下室利用最大化重慶金科十年城一層二層帶地下室：同豎向地下室分為東西兩間，一層二層均帶地下室；功能娛樂化：具備健運動、視聽、觀景、聚會等功能，個人私家會所。紅雪松木廊架拱形窗方格網狀窗外墻厚質涂料紅色筒瓦鐵藝欄桿構建群落空間產品升級化建議洋房別墅化私密社區：13棟， 56戶公寓， 圍繞中心綠化布局，抬高地勢，雙層圍墻；擴大面

15、積：多為220-350兩房和三房產品，放大客廳和餐廳面寬；私家會所：配套4000平方米私家會所，內部備有8間商務客房。別墅形態：外部看為西班牙風格別墅，內部為大面積帶電梯平層公寓。 別墅形態的平層公寓上海鼎邦麗池精品資料網（） 專業提供企管培訓資料構建群落空間產品升級化建議洋房別墅化1+1=1，擴大面積，提升品質別墅的建筑形態地下室利用洋房私家庭院營造兩套90平方米一下戶型拼接，140-180平方米3+1或4+1房,放大主功能區域面積，細分功能區同棟內戶型變化，立面豐富，以別墅形態打造洋房產品下沉庭院，一層、二層帶地下室，陽光活動室一層二層下沉花園和入戶花園，中間層入戶花園和露臺，頂層大面積露

16、臺庭院構建群落空間產品升級化建議90戶型拼接親情居東西套拼接/ 共用空中庭院/ 適合三代同堂長輩間主要居住和生活料理功能：一間臥室、傭人房、大餐廳、大廚房、家庭室晚輩間主要居住、工作和會客功能：主臥、兒童房、書房、客廳、展示活動空間。精品資料網（） 專業提供企管培訓資料構建群落空間產品升級化建議90戶型拼接偶數層奇數層小復式上下套拼接/ 入口處5.8米挑高，先天條件便于上下連通。 專屬服務團隊奢侈品牌聯盟整合群落生態圈商務文化 商業社交醫療交通休閑精神符號社交平臺文化修養內部聚合外部整合軟件系統整合群落生態圈公共雕塑精神符號證大大拇指假日風景飄鷺島國際社區飄整合群落生態圈限量版沙發奢華體驗Ar

17、mani濃重雅痞風范 精品資料網（） 專業提供企管培訓資料整合群落生態圈藍頂會所格調收藏與北京798藝術區齊名的國內知名藝術群落匯集張曉剛、周春芽、何多苓、王廣義、方力鈞、岳敏君、張培力、吳山專等當代藝術知名藝術家 整合群落生態圈創意私廚客廳延伸設宴地點較為低調；沒有固定的菜單，且餐位不多，一般需提前預訂；掌廚只有一兩個，與客人打成一片；有私家好菜，口碑傳播；私密而親切仿佛家人一般的照顧。整合群落生態圈現代私塾家學修養鋼琴法語形體家庭互動式教育精品資料網（） 專業提供企管培訓資料整合群落生態圈行政級精英團隊專屬服務保健醫師形象顧問財務顧問網球教練整合群落生態圈奢侈品牌聯盟品質生活方法Metho

18、d精品資料網（） 專業提供企管培訓資料高端資源整合知名度/ 品位感/ 吸附力現代藝術新銳賈樟柯、張曉剛先鋒媒體精英秦朔、吳曉波財經活動組織胡潤百富媒體財經藝術意見領袖神仙會產品頭腦風暴推廣圈層影響營銷小眾通路精品資料網（） 專業提供企管培訓資料操盤全程文本化過程實錄化模式梳理品牌升華專屬服務網絡構建形象顧問保健醫師園藝師精英服務團隊網球教練財務顧問資源共享圈層傳播網絡整合平臺共建借鑒Reference精品資料網（） 專業提供企管培訓資料北京龍湖滟瀾山類獨棟聯排，完全人車分流位 置：順義區順義區溫榆河中央別墅區建筑面積：約19萬平方米；總 戶 數：約430戶；容 積 率：0.67車庫配比：1：2

19、產品類型：四聯以及六聯的聯排別墅通過減低樓層，放大面積，擴大面寬，細分功能，提高環境品質等手段打造“類獨棟聯排”；完全人車分流，專用的環形車道與私家地下車庫相連，車輛不進入組團內部，每戶別墅設置地下車庫。項目整體采用開挖與填土的方式，形成4米高差臺地，減少開挖地下室的成本，改善地下室防潮等問題的同時營造起伏的景觀效果。車庫出入口1. 兩層+陽光地下室，總建筑面積接近獨棟，建筑面積320-450平方米，地下室90-160平方米。五房、四間臥室和會客室南向。功能細分，客廳、家庭室、活動室分離，增設傭人房、活動室、洗衣房。面寬7.5-8.9米，滿足兩個開間南向，臥室的面寬均在3.5米以上，層高3.3

20、-3.5米。每戶擁有前后花園，下沉式庭院。地下室一層二層活動室客廳家庭室北京龍湖滟瀾山精品資料網（） 專業提供企管培訓資料類獨棟聯排/ 類別墅洋房/ “即成”景觀位 置：順義區潮白河國家森林公園建筑面積：約5.5萬平方米；產品類型：香醍漫步為210棟聯排別墅，香醍別苑為16棟花園洋房；容 積 率：1.0車庫配比：1：1別苑漫步漫步托斯卡納風情社區。聯排別墅通過降低層數、布置側花園、放大建筑面積、贈送功能地下室等創造“獨棟別墅”的品質。花園洋房定位為“別苑”，通過建筑細節的處理和環境的營造拉近與別墅的距離。移植成樹，設置意大利臺地風格主題景觀，貼合整體定位。北京龍湖香醍漫步+香醍別苑1. 地面抬

21、高，形成獨棟的花園式風格，兩層+地下室，總建筑面積接近獨棟，建筑面積290-330平方米，地下室100-115平方米。2. 兩戶之間布置“側花園”，間距1米，減少戶與戶之間干擾。五房、四間臥室和客廳南向。4. 大面寬，客廳面寬8.2米，主臥面寬6.6米，層高3.3-3.6米。5. 每戶擁有前后花園，側花園和下沉式庭院。地下室一層二層1米側花園北京龍湖香醍漫步地下室一層頂層1. “類別墅”花園洋房，五至六層，90平方米兩居、120至130平方米三居、150平方米至160平方米、和200-320平米首層送地下室四居。 2. 開發選材和開發工藝完全和別墅的相同，一層庭院入戶，贈送功能性地下室和私家庭

22、院 ，頂層贈送花園露臺。下沉庭院下沉庭院入戶庭院露臺露臺北京龍湖香醍別苑豪華裝修公寓，景觀特色，高級配套服務位 置：朝陽區朝陽北路四季星河路 建筑面積：約56萬平方米；容 積 率：3車庫配比：1：1.12產品類型：豪華裝修公寓北京星河灣定位于高檔住宅區。 布置有整棟復式結構的住宅單元。社區立體化園林、高品質室內裝修，重點小學、雙語幼兒園、超五星級會所四季會、酒店式公寓等同期建成。 景觀品質高，建筑呈圓弧狀布局，重視景觀均好性，每個組團綠化都作為中心綠化布局，道路穿梭于水系之間，地勢起伏，用造園的手法布局景觀。精品資料網（） 專業提供企管培訓資料288-730平方米，以四房為主，一梯兩戶或者兩梯

23、兩戶。注重舒適和奢華在戶型上的體現: 獨立玄關，入戶平臺； 主臥套房，雙主臥; 臥室內活動空間； 配備傭人房;夸張過渡空間; 復式客廳挑空，南北觀景空間，中西廚分離，主臥獨立入口。347平方米 四房562平方米復式 三-四房中廚西廚傭人房中廚過渡空間觀景空間觀景空間獨立入口北京星河灣規劃總建筑面積14000余平方米的高端會所。定位于中國首家超五星級精品酒店，囊括酒店、俱樂部等多種功能，包括專為頂級商務人士準備的貴賓房，可容納 400 人的國際宴會廳，咖啡廳，圣保羅西餐廳，中餐廳及擁有多國特色美食的餐飲服務，戶內戶外豪華泳池，桑拿，網球場，羽毛球，臺球，乒乓球以及設備齊全的健身房。 引進了五星級

24、酒店獨有的“金鑰匙”服務體系。將酒店業金鑰匙服務理念和五星級酒店的服務標準，融入到樓盤的物業管理之中。北京星河灣高品質綠化，科技別墅位 置：順義區高麗營鎮建筑面積：約10萬平方米；產品類型：600戶獨棟別墅；容 積 率：0.38車庫配比：1：2組團布局總平面北京萬萬樹62%高綠化率，種植的樹木將超過10萬棵，而且多為原生成樹移植。每戶人家的院子里，至少要有一棵高度是房子高度兩倍的大樹 。組團布局，呼應中國四合院人居傳統，以珍稀樹種為主題設計了25個組團布局。MOMA科技系統，微能耗，科技別墅 常年保持溫度2026之間，相對濕度30-70，聲環境35-45分貝，制冷采暖至少節約50的能耗，呼吸新

25、鮮空氣每小時1000立方米以上。外圍護結構土壤源熱泵天棚采暖制熱置換新風太陽能外圍護結構土壤源熱泵天棚采暖制熱北京萬萬樹精品資料網（） 專業提供企管培訓資料富人區，戶型稀缺，景觀優勢位 置：福田區東臨香梅路，北依僑香路，南靠蓮花西路建筑面積：約13.1萬平方米；產品類型：318戶高層，TOWNHOUSE81戶，雙拼12戶，疊拼36戶；容 積 率：1.481套臨湖美墅TownHouse36套臨湖疊拼會館318套無限視野湖景空中合院雙拼單位僅12套深圳香蜜湖一號深圳中心區香蜜湖畔，近鄰CBD，具有極為純粹的城市湖景，同時也是深圳富人區氣質最為純粹的地方。低層片區容積率0.7;高落差類坡地設計，景觀最大化;部分多層獨立車庫設計;雙拼類獨立別墅設計;