1、物業公司合作策劃方案一、市場分析 據有關數據顯示，2011年1月至7月，有關智能家居的關鍵詞搜索量與2010年同期相比翻了5倍以上，且7月同期環比增長33。3%。在這些搜索中以智能照明、智能家居控制系統、智能家電等為主的關鍵詞逐步替代了智能安防、樓宇對講等傳統的智能家居關鍵詞.從中我們看到了智能家居市場在這兩年正迅猛發展，用戶認知度也正不斷提高。智能家居市場也存在市場分布不均、資金支持力度相對缺乏等問題。從2011年全國智能家居需求來看，以廣東、深圳為主的華南地區占到總需求量的61，其次以上海為首的華東地區占16，以北京為首的華北地區占10，以重慶為首的華中地區占9%，其它地區均占2%一下。可

2、見，目前智能家居市場還主要集中在沿海及經濟較為發達的一線城市。 2011年全國主要城市（北京、上海、廣州、深圳、重慶、杭州)商品住宅成交共47萬套，據此按成交量的10%估算智能家居市場規模每年的新增量超過100億元。二、本公司的產品介紹 根據產品功能和價格定位總體分為三個檔次 平安生活:是為廣泛的普通家庭提供生活安全和家庭安全的最低保障。平安生活的理念是讓百姓的生活安心、舒心。以在線安防主機為核心，通過315MHz擴展安防報警設備,實現家居安防狀態、信息的控制于查詢等.用戶可通過手機APP、網站、安防遙控器等方式實現安防狀態修改與報警信息察看的功能。 品質生活：為經濟能力稍好一點的消費群體提供

3、小資一點的生活。品質生活的理念是讓生活更有情調、更具色彩。在平安生活的基礎上，通過433MHz通信擴展家居控制設備,實現家居照明、家電等的狀態查詢與控制.用戶可通過手機APP、網站、控制遙控器等方式實現遠程或本地化的照明、空調等設備的控制，同時用戶可以根據自身需求自定義情景模式、聯動模式、定時模式,實現便捷、無憂的生活。 享受生活：為高消費群體量身打造全方位的智慧家庭服務體系，享受生活的理念是在實現安防與控制的基礎上,根據用戶需求進行定制化開發。同時為最大限度的滿足客戶需求，晨古科技將推出高處理能力、豐富網絡接入能力與高擴展能力的智能家居主機,實現包括安防、控制、門禁對講、視頻監控、音視頻播放

4、、環境監測與環境控制等功能。三、目前國內的小區安防缺陷小區現有的安防設備涉及面有限,安防設備只能服務于小區的整體安全,還觸及不到每家每戶。物業公司和業主容易高估閉路監控(技防設備之一）的防盜功能。至于家中的安防更是缺少，甚至只能依靠簡單的防盜門和防盜網。業主家中在主人不在家的時候如有發生突發情況無法得到準確的信息,也就沒有辦法及時的去化解危機。 案例說明： 6月29日和30日，四川和深圳分別發生了孩子墜樓事件，造成一死兩傷.6月29日下午4點，成都三環路成渝立交附近的某小區，5歲的女孩萱萱從9樓墜下，砸中了一位中年女士。昨天，女孩做了開顱手術后已經清醒，被砸傷的女士多處軟組織挫傷，雖不能走路，

5、但傷情穩定.有人說，女孩運氣好,要不是有人“擋”了一下，情況可能更糟。 有人會將問題總結在“把孩子留在家里的，大多是外地人,父母的責任心差”。其實，根本問題的所在是居民缺乏足夠的安全意識，沒有在家里提供足夠的安全防護保障，再者，目前市場上的安防設置價格脫離居民的經濟消費水平，物業保安在這方面也是心有余而力不足。家住杭州金慶公寓3幢202室的陳鴻旭稱，他居住的單元樓道口外側就裝有閉路電視監控的探頭。而且小區保安室就面對著這幢樓，從保安室望過去盡收眼底。他一直以為自己家是小區里最安全的.誰料想去年7月27日凌晨，他所住的202室與對門201室均遭竊。共計損失財物價值人民幣12610元。智能家居安防

6、就是補充了這個空白，可以設防紅外入侵，一旦家中有外人進入或小孩子進入設防區域就會報警,業主和物業可以第一時間到達現場，降低事故發生的概率,也就可以更高效率的的避免慘劇的發生。 本公司以提升安全防護系統和提供更好的服務保障體系為宗旨，為物業公司提供家庭安防系統平臺，智能家居終端產品需要各業主自愿購買,為了更好的保障家人和家庭財產的安全希望各位業主慎重考慮。四、與物業合作宣傳操作方法 拿出我們的產品和居委會接頭,介紹產品的功能優勢、價格優勢、 以及它的必要性,讓這些業主代表認識并且接受我們的產品。需要物業公司的配合與居委會的交流。提供居委會人員名單和聯系方式。 對物業公司人員做一個簡單的短期的培訓

7、,了解產品的一些基本的功能和基礎知識，在業主咨詢時可以更好的介紹產品。大勢的宣傳（物業公司提供場地和人員的支持）：各單元門口張貼宣傳彩頁。小區每個宣傳欄張貼宣傳海報。 物業公司有網站的在網站上貼出宣傳告示各業主繳納物業費的同時分發產品宣傳手冊人員進駐小區,設立宣傳攤位，現場PPT演示操作過程、展示產品實物。（宣傳人員可以雇傭物業公司的員工給一定的傭金，必須有本公司人員在場講解） 時間安排：每天下午下班時間（17：00-21：00) ,周末全天時間(9：30-12：00 , 14：0018:00)五、與物業公司的合作分成模式智慧社區云平臺的推廣需要結合實際情況,在市場推廣過程中，主要以中低檔產品

8、為主要線路，大力推廣“平安生活”“品質生活”系統產品，讓我們的產品大范圍普及，產生足夠影響力；同時抓住高品質用戶，專業化定制服務于高檔用戶,建立好品牌形象，對于推廣市場有著積極的一面。結合實際情況,中低端推廣可以與物業公司和房地產合作，對于前期工作開展以物業公司為主。 本方案主要是探討和物業公司的合作方式方法，其中包括與物業公司的利潤分成、物業公司的責任和義務、與物業供公司的后期合作方式。 我們公司為了達到市場大范圍推廣和快速占領市場，需要在前期利潤方面合理設計,調動物業公司的積極性和服務水平以及配合度，市場部門商討后討論方案如下：在中低端市場，物業公司的利潤分成比例靠成交用戶數、銷售金額權重

9、，成交用戶數按千戶量來計數，基礎分成比例在10，每多一千戶購買量比例提高1%，達到萬戶以上量統一按20比例，同時為了推動物業積極性,當銷售金額總量與標準配置所售總量比值達到120%時多1，每多10多1，同樣達到200及以上時，比例按10%增加：序號用戶購買量物業分成比例增加銷售金額比重增加比例11千以下10實際銷售金額除以標準套餐金額120%以下021千2千11120以上1%32千3千12130以上243千4千13140%以上3%55千6千14150%以上466千7千15160以上5%77千8千16%170以上6%88千9千17180以上799千1萬18190%以上8%101萬以上20200以上10這種比例提成有助于提高物業服務水平、積極性和合作欲望,對于后期的營運收入，我們統一按20%標準最高額度分成，分基礎分成和評價分成，基礎分成即負責職責分8,用戶評價率比例分成滿分12，序列用戶評分比例分成增加職責基礎分實際比例104008%