1、寶貝生長卡業務培訓總行個人金融業務部2021.6.寶貝生長卡產品引見營銷推行要求主要內容.產品引見產品內涵 從滿足家庭撫育子女成才的金融需求出發，以寶貝生長卡為中心，培育孩子的理財認識，記錄孩子生長歷程，并經過父愛卡、母愛卡和寶貝卡之間的賬戶關聯，表達父母對孩子的無私奉獻和養育之恩，更嚴密地維系父親、母親和孩子之間的親情關系，從家庭調和延伸到整個社會的調和。.產品引見產品內涵培育理財認識。提倡科學的教育方式，培育孩子對資金的正確態度，樹立正確的金錢觀、價值觀。以“寶貝生長卡為載體，經過親子活動盡早培育孩子的財商，啟發孩子的投資理財認識，教會孩子運用銀行卡和銀行金融效力。.產品引見產品內涵宣傳責

2、任認識。以“寶貝生長卡為介質，協助父母不斷積累子女生長基金，合理規劃孩子生長教育財務支出，記錄孩子生長軌跡，為孩子生長、成才提供資金保證，凸顯父母對孩子、對家庭的責任。 .產品引見產品內涵倡導感恩認識。“寶貝生長卡凝結著父母對孩子的養育之恩、撫育之情，提示孩子常懷對父母和社會的感恩之心，倡導感恩報答，提升孩子的社會責任感。.產品引見產品稱號：“寶貝生長卡。產品種類：主題卡。寶貝生長卡靈通卡系列信譽卡系列父愛卡母愛卡寶貝卡.產品引見發行方式：以家庭為單位，按照“寶貝卡+父愛卡+母愛卡的方式發行，并向符合信譽卡申辦條件的父母配發“寶貝生長卡信譽卡。.產品引見卡片介質和BIN號“寶貝生長卡靈通卡寶貝

3、卡：621225 “芯片+磁條靈通卡父愛卡和母愛卡：622202磁條靈通卡；621225 “芯片+磁條靈通卡“寶貝生長卡信譽卡：6222230磁條貸記卡普卡.產品引見卡片設計和聯名編號 采用我國傳統十二生肖卡通籠統，不同卡面對應不同的聯名編號。 .產品引見卡片設計和聯名編號 卡片名稱聯名編號卡片名稱聯名編號復合靈通卡系列寶貝成長卡鼠46001743磁條靈通卡系列、信用卡系列寶貝成長卡鼠46001755寶貝成長卡牛46001744寶貝成長卡牛46001756寶貝成長卡虎46001745寶貝成長卡虎46001757寶貝成長卡兔46001746寶貝成長卡兔46001758寶貝成長卡龍46001747

4、寶貝成長卡龍46001759寶貝成長卡蛇46001748寶貝成長卡蛇46001760寶貝成長卡馬46001749寶貝成長卡馬46001761寶貝成長卡羊46001750寶貝成長卡羊46001762寶貝成長卡猴46001751寶貝成長卡猴46001763寶貝成長卡雞46001752寶貝成長卡雞46001764寶貝成長卡狗46001753寶貝成長卡狗46001765寶貝成長卡豬46001754寶貝成長卡豬46001766.產品引見目的客戶寶貝卡：主要面向16歲含以下未成年客戶發放，16歲含以下客戶每人限辦一張。父愛卡和母愛卡：主要面向寶貝生長卡客戶的父親和母親發放。發行范圍：全國。 .產品引見產品

5、功能根本功能：“寶貝生長卡靈通卡系列具有靈通卡的全部功能；“寶貝生長卡信譽卡系列具有貸記卡的全部功能。.產品引見“寶貝生長卡靈通卡的特殊功能生長基金：父愛卡和母愛卡同時定期自動向寶貝卡存入一定資金，父母雙方共擔養育責任，累積財富作為孩子生長基金。教育孩子將零花錢、壓歲錢、獎學金等存入卡中，培育孩子節約習慣。教育儲蓄、定活通、存款利息調增減轉存等產品及效力，確保管款最優收益。父愛卡、母愛卡存款限額；寶貝卡月支付限額；寶貝卡理財業務開關。.產品引見“寶貝生長卡靈通卡的特殊功能生長保證：專屬少兒教育保險產品太平高興寶寶綜合理財方案，父愛卡或母愛卡作為支付卡、寶貝卡作為收益卡。可享用兒科專家約定、每周

6、安康短信及國內外急難救助等效力。 .產品引見“寶貝生長卡靈通卡的特殊功能求學助手：父愛卡或母愛卡向寶貝卡中轉賬匯款，用于異地求學的學費和生活費，同時提供代繳學費、資信證明、外幣兌換、留學購匯、外幣攜出/匯出境外、開戶見證、境外消費退稅等效力，協助孩子實現求學愿望。 .產品引見“寶貝生長卡靈通卡的特殊功能生長留念：預商定制個性化卡面、專屬貴金屬產品、生長賀卡、閃存留念卡、電子相框等配套產品和效力，記錄孩子生長路上的點點滴滴，將成為一份無比珍貴的生長留念和愉快回想，與父母的愛一同伴隨孩子終身。 .產品引見“寶貝生長卡靈通卡的特殊功能感恩報答：當孩子成人后，寶貝卡可定期自動向父愛卡、母愛卡中存款，使

7、父母生活無憂、安享晚年，反映孩子對父母的感恩之情。父親節、母親節、生辰、留念日等短信祝愿套餐效力。 .產品引見“寶貝生長卡靈通卡的特殊功能費用優惠。對于16歲以下客戶，免收其16歲之前的各年年費；推出感恩報答、求學助手等效力時，免收寶貝卡與父愛卡、母愛卡之間的異地結算手續費。 .產品引見收費規范16歲含以下客戶辦理寶貝生長卡，免其16歲含以前各年年費和新開卡手續費；16歲不含以上客戶辦理寶貝生長卡，按照現行收費規范費。父愛卡、母愛卡與現行靈通卡收費規范一樣。“寶貝生長卡客戶簽署的、指定用途的即僅限于轉出賬戶為父愛卡和母愛卡，轉入賬戶為寶貝卡，暫不收費。 .寶貝生長卡產品引見營銷推行要求主要內容

8、.營銷要求打卡時須輸入聯名編號 總行已建檔并設定了聯名編號，分行無需再次建檔。打卡時，須正確輸入聯名編號，確保卡片信息的完好性。 .營銷要求提早訂購卡片 根據業務開展需求估算初期訂卡數量，向卡片供應商征訂卡片。卡片到位后，具備發卡條件的分行即可發卡，各行發卡時間最遲不得晚于7月15日。 .營銷要求第一步，發卡 須持有效身份證件、戶口本或關系證明辦卡。運用現行。營銷要求申領“寶貝生長卡靈通卡的客戶，須為同一家庭成員。引導客戶同時申領寶貝卡、父愛卡和母愛卡。多子女家庭或單親家庭，可根據家庭實踐情況發放多張寶貝卡或一張父愛卡/母愛卡。 .營銷要求第二步，簽署理財協議 客戶須同時簽署兩份，即父愛卡和母

9、愛卡分別為轉出賬戶、寶貝卡為轉入賬戶的商定周期轉賬。營銷要求 單親家庭可根據家庭實踐情況，以父愛卡或母愛卡簽署一份。.營銷要求第三步，捆綁銷售保險產品 捆綁銷售“寶貝生長卡專屬的少兒教育保險產品“太平高興寶寶綜合理財方案，業務辦理流程按現行代理保險制度執行。營銷要求 此款少兒教育保險產品為專屬產品，兼具少兒教育金積累、投保父母人身風險保證功能，提供兒科專家約定掛號、安康知識短信等效力。 .營銷要求第四步，聯動營銷網銀、U盾和信譽卡，業務辦理流程按現行制度執行。營銷要求 積極引導客戶辦理網上銀行和U盾，對滿足信譽卡辦卡條件的客戶推介“寶貝生長卡信譽卡，聯動營銷，添加父愛/母愛卡與“寶貝生長卡信譽

10、卡的關聯度，提高動卡率。 .營銷要求“寶貝生長卡是總行推出的重點產品 各行要高度注重，迅速行動，重點做好該卡的市場營銷，拓寬發卡視野，定位于嬰幼兒、青少年、中小學生等未成年客戶，面向其家長開展營銷推介，大力宣傳“培育理財認識、宣傳愛心認識、倡導感恩認識的文化內涵，積極開展“進社區、進機關、進企業、進校園、進醫院等定向營銷活動，深化發掘目的客戶市場，快速擴展發卡規模。 .營銷要求促銷活動總行下發100萬份花朵網20天小學生學習體驗卡和10萬份少兒不測險卡。開展“寶貝生長卡上演季親子觀影活動，電影或上演延續包場。區域性宣傳推行活動和發卡促銷活動，自行采購并隨卡附贈閃存留念卡。 結合工銀信使余額變動

11、提示效力體驗活動，將3個月余額變動提示效力作為促銷禮。.營銷要求促銷活動總行將組織開展“寶貝生長卡上演季親子觀影活動、兒童卡片設計繪畫競賽、“寶貝生長卡我的生長之路征文競賽并編纂出版系列叢書、兒童理財教育講座等一系列市場推行活動。 .營銷要求市場宣傳 總行已于5月31日舉行新聞發布會，在門戶網站和全國24家主流媒體上進展了宣傳，并設計了海報、折頁、卡冊。 分行要自行印制宣傳資料，在各營業網點張貼宣傳海報、擺放宣傳折頁，在電子顯示屏上引見“寶貝生長卡，在當地主流媒體進展宣傳。 .營銷要求風險管理和客戶效力 按照總行相關業務管理方法和操作規程等制度規定，規范業務操作，嚴防各類風險。 耐心受理客戶有