1、園區高質量發展，這二十個一必不可少導讀：有效的園區發展，需要清晰的思路、科學的方法.當前我國正處于高質量發展的新階段，園區作為地方經濟發展的主平臺，也遇到諸如體制管理不暢、土地資源瓶頸、產城發展失衡、招商渠道單一、金融政策禁錮等諸多限制。在筆者看來，園區高質量發展，需要做好二十個一。正文：1、繪好一張產業招商地圖產業招商地圖是招商人的導航，一張完整的產業招商地圖應包括明確的主導產業、清晰的產業鏈、明確的目標企業、確定的主攻區域，能夠直接解決招什么產業、招哪些環節的企業、到哪去招企業等一系列問題。2、突出一個重點招商工作有個輕重緩急，不能眉毛胡子一把抓，比如一線城市的高端商務區，肯定要優先招大商

2、、招名企；小一點的創業園，就要先小后大，把眼光多放在發展潛力好的中小微企業身上；更微小的孵化器、眾創空間，就要盯著人才項目、創業項目3、制定一套機制園區運營是一場馬拉松，要確保專業化、市場化、責權利相符的方向；要用市場化的激勵機制，集聚專業化的招商運營團隊；要用生意人的思維，通過專業化評估，一個項目的引進，從長期來看是否有利可圖。4、樹立一個觀念園區招商需要確立政府主導、企業主體的觀念，將一部分或全部的招商運營工作打包給專業的市場化機構，自己退居二線，做好決策和監督。5、出臺一套政策政策是企業選址最關注的要素之一，如果企業對政策不認可，自會改弦易轍、另尋出路。因此園區要在政策趨同的大環境下積極

3、創新，比如出臺更有針對性的特色產業扶持政策和高端人才政策，協調相關部門加快政策兌現速度等。6、組建一支專業招商隊伍招商是一項綜合性較強的工作，招商引資成功的背后，都有一支業務精、素質高、年輕化、專業化的一流招商團隊。如筆者最近接觸的杭州未來科技城招商局，其多位招商人員出自清華、北大、浙大等名校，學的也是科技金融、計算機、生物醫藥等熱門專業，在招商局內從事專業對口的招商。7、撰寫一份招商策劃方案招商是一個系統工程，需要一個綱領性的文件、一套合理的運行程序指導團隊系統、有序開展招商。8、培養一種氛圍我們常說人人都是招商環境，上到書記、主任，下到基層人員、物管，當整個園區都形成了一種歡迎、友善、寬容

4、、保護的氛圍，投資者的信心才能不斷增強。9、構建一批渠道招商工作必須建渠，建了多少個有效渠道，就是找到了多少個項目來源的泉眼，一個個一手好項目就會源源不斷地被推薦過來。招商人員需摒棄坐商、等商的思維，主動走出去，拓展一批穩定的合作渠道。（具體渠道詳見前文： HYPERLINK /s?_biz=MjM5OTg0NjcwNg=&mid=2247487345&idx=1&sn=d370a0be209b674dd4d143931c2243fc&chksm=a734792c9043f03a00835cbb2f29eb8d83ecab91561ee7cc7c3cc5f637ae19328e23b242e6

5、63&scene=21 l wechat_redirect t /_blank 園區招商的23個渠道）10、結交一批朋友招商就是交朋友，要想獲得更多的項目來源，單靠個人的努力遠遠不夠，很多時候必須借助別人的幫助，所以招商人必須善于多交朋友、廣交朋友、交好朋友。11、搭建一批平臺園區平臺往小了說可以是一個行業中試平臺，一個檢測中心，往大了可以是一個科研院所、一個交易中心，平臺不僅是園企共贏發展的重要載體和實現途徑，亦是和招商工作的重要籌碼。12、打造一只基金圍繞主題產業，通過與社會資本合作打造一只產業基金，用基金撬動招商引資，促進園區產業發展。13、引進一家名企一家名企的背后往往是一個產業，名企

6、的帶動效應，可能給園區帶來一眾產業鏈上下游企業，從而形成自發集聚效應。14、組建一支智庫聘請一批來自高校、民間智庫、行業協會、科研院所和上級主管部門的專家組建智庫，利用專家和智庫的專業能力、產業經驗、行業信息等優勢，在招商項目洽談、項目評審、招商引資政策制定、產業招商研判、精準招商分析等各環節為園區服務。15、溝通一組行業商協會相比與政府招商，行業商協會對企業和項目的理解更透徹，更熟悉產業布局的規劃和預期，信息更暢通、情報更準確，外地的招商可與他們合作推進。16、做一個眾創空間過去做園區，只需關注于技術創新和企業孵化，關注孵化、加速到產業化三個階段；如今隨著眾創空間的普及，園區的孵化鏈已經進一

7、步延伸到了前端。園區拿出一小塊場地（不高于3000）給創業者做眾創，一是給大園區做前端資源的導入，二是在園區的起步階段迅速集聚人氣，為后續的招商工作造勢。17、辦好一場（系列）活動在杭州各開發區有一句口號：年年有大會、季季有論壇、月月有路演，周周有沙龍，天天有咖啡。搞活動可以為園區直接導入客流和企業家流，增加園區的人氣和名氣。18、制定一套宣傳物料好的第一印象，讓企業對園區有模糊的認識和記憶，然后通過持續的溝通與品牌輸出，潛移默化影響企業。當老總心里起了波瀾，園區就會被了解，招商便得以推進。具體包括：推介視頻、PPT、宣傳手冊、戶外廣告、易拉寶、X展架等。19、策劃一場推介會一場成功的招商推介會是園區打開區域市