1、兒童樂園行業發展及經營計劃分析報告目錄1.企業發展現狀51.1兒童樂園企業發歷程51.2兒童樂園企業文化61.3兒童樂園企業戰略71.4企業主營業務分析82.兒童樂園行業格局92.1兒童樂園行業定義及產業鏈分析92.2兒童樂園市場規模分析102.3兒童樂園市場運營情況分析112.4兒童樂園行業存在的問題142.4.1重游率低，客戶粘性不強142.4.2品牌更迭快 新品牌存活周期短142.4.3產品同質化嚴重，易遭淘汰142.4.4工作日空置現象導致“人氣魔咒”142.4.5缺乏有經驗的運營管理人員152.4.6行業服務無序化152.4.7供應鏈整合度低152.4.8基礎工作薄弱162.4.9產

2、業結構調整進展緩慢162.4.10供給不足，產業化程度較低162.5兒童樂園行業前景趨勢182.5.1兒童樂園的品牌化發展182.5.2兒童樂園的規模化發展182.5.3兒童樂園的個性化192.5.4兒童樂園內的工作人員將逐步專業化192.5.5生態化建設進一步開放192.5.6需求開拓203.兒童樂園企業發展戰略203.1企業管理戰略203.2企業產品戰略213.3企業年度市場戰略213.4企業年度營銷戰略223.5企業年度競爭戰略234.兒童樂園企業經營計劃234.1企業經營目標234.2企業經營策略254.3企業推廣策略264.4企業經營保障265.兒童樂園企業考核指標275.1企業年度

3、管理指標275.2企業年度產品指標285.3企業年度市場指標295.4企業年度業績指標306.兒童樂園企業存在風險分析326.1基礎工作薄弱風險326.2管理效率低風險326.3盈利點單一風險336.4技術風險336.5管理風險346.6產品及法律風險35企業發展現狀兒童樂園企業發歷程公司主要集研發、設計、銷售、服務于一體的綜合型企業公司，我們的業務版塊包括了創意設計、景觀裝飾、游樂設備、項目施工，我們的服務領域包括：幼兒園、主題公園、無動力樂園、文旅地產、商業綜合體、高檔酒店及社區等領域。公司核心團隊均為從事游樂行業多年的高管，服務過的客戶超過2000多家，管理并參與全國及海內外多個大型游樂

4、設備項目。從2012年開始，公司長期致力于兒童樂園行業的產品研發，通過長期的產品創新，在行業的競爭中具備了較為明顯的先發優勢。從2015年開始，國家積極倡導行業開拓創新，政策利好不斷，公司積極響應國家戰略，逐步將兒童樂園產品與政策指引整合，實現產能創新。2018年開始，公司在行業各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩定的資金回報，為兒童樂園產品的進一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進一步優化產業結構，為兒童樂園行業提供產業賦能。公司設計團隊充分考慮兒童游樂心理，流行卡通等元素，巧妙地將其融合進主題方案中，同時兼顧互動性、故事性、科技性、商業性。兒童樂園企業文化在公司格局上，企

5、業文化為“開拓創新、銳意進取”，通過產品與管理制度的不斷創新，開拓新的服務與市場。在內部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現不斷突破、不斷進取的企業精神。企業愿景：立足新起點，開創新天地，打造中國最走心的親子互動樂園！企業精神：傳承、未來、環保、安全經營宗旨：真實、真誠、快樂、高效服務理念：專業團隊、專注精神、專心服務兒童樂園企業戰略本公司的企業戰略為“產品爭一流、服務爭最優、管理爭創新、技術爭先進、企業爭信譽”的“5爭”戰略，成為客戶始終信賴的優質企業。品牌戰略：為中國新生代家庭打造以親子互動為核心的一站式娛教平臺品牌愿景：引領中國本土室內兒童樂園走向世界舞臺！品牌宗旨：寓教于樂，

6、親子互動，全面發展，快樂成長核心價值觀：玩樂童年娛教引導，和諧家庭全面互動品牌觀點：家庭幸福指數是現代家庭中孩子健康成長的因素以“寓教于樂”為理念，打造最適合孩子成長的兒童樂園以“親子互動”為體驗，提升中國新生代的家庭幸福指數以“合作共贏”為根本，為加盟商打造持續盈利的品牌門店以“強強聯合”為前臺，跨界整合資源產業鏈條全產業發展企業主營業務分析兒童樂園行業的產品與服務的公司的主要營收來源，公司通過上下游產業鏈的不斷擴展，完善在行業的“產銷”能力。主營為兒童樂園行業相關產品，提供相關的服務作為增值產品，開拓兒童樂園行業的上下游產業鏈。兒童樂園行業格局 兒童樂園行業定義及產業鏈分析隨著兒童游樂市場

7、的不斷創新完善，現在市場上流行的新型兒童樂園就為孩子們帶來了寓教于樂于一體的玩耍空間，受到家長和孩子的喜歡。兒童主題樂園市場可謂冰火兩重天。就“火”而言，當前兒童主題樂園行業明顯處于快速成長階段，甚至存在著大小企業一擁而上的局面。目前兒童主題樂園行業并沒有形成壟斷的龍頭企業，相反因為游樂設施結構同質化程度高，可替代性高，兒童主題樂園企業甚至可以不自行生產游樂設施而在外貼牌加工，即便是加盟也只需定向采購設備，而加盟費、設備安裝費、人員培訓費全免。再次，受到電商的沖擊，傳統百貨和購物中心銷售業績面臨考驗，而具有明確目的性和客流帶動效應，且不能被電商替代的兒童主題樂園逐漸被主流商業地產商視為超市、影

8、院、快時尚之后新的主力業態。因此，包括萬科、保利、碧桂園、恒大、萬達、世茂等實力開發商幾乎全部涉足兒童主題樂園，尤其是萬達，更是將其寶貝王兒童主題樂園作為重點戰略業務加以扶持發展。兒童樂園行業是指從事兒童樂園相關性質的生產、服務的單位或個體的組織結構體系的總稱。深刻認知兒童樂園行業定義，對預測并引導兒童樂園行業前景，指導行業投資方向至關重要。我國兒童樂園行業在經過短暫的結構調整后，淘汰掉落后產能、篩選掉不合格企業，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國兒童樂園行業依舊會繼續保持增長趨勢，未來將會向高品質、高質量的方向發展，呈現品種增多、消費多元化等新趨勢。中國兒童樂園產業鏈的參與主體

9、不斷豐富，產業生態逐漸健壯。當前雖有打通娛樂、零售、餐飲環節的運營形式，但依舊難形成延續性產業鏈。樂園的實際“消費者”是一個不容忽視的關鍵問題。兒童樂園消費模式屬于典型的“代位消費”，即使用者與付費者分離，作為樂園使用者的兒童并不具備自主消費能力，實際付費的則是兒童的家長。兒童樂園市場規模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，兒童樂園行業將緊密結合產業上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業應用場景。通過產品與服務質量的不斷優化升級，推動兒童樂園產業應用的爆發式增長。目前，我國的兒童樂園行業發展尚處于起步階段。隨著大數據的發展，計算能力的提升，人工智能近兩年迎來了新一

10、輪的爆發。兒童游樂園行業市場規模保持中高速增長，其中2021年市場規模為1490億元，對比2016年增長近40%。隨著經濟的騰飛，大型兒童游樂設備的發展成一種趨向變化，家長帶孩子出行玩耍的首選。天氣逐漸變熱，室內兒童游樂場所日趨火爆。夏天玩淘氣堡，讓孩子置身一個既驚險刺激、又安全放心的游樂環境，是眾多年輕家長的期盼。兒童樂園市場運營情況分析兒童樂園行業市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業盈利能力、行業運營能力等方面進行綜合分析。市場供給分析：兒童樂園行業市場供給是指在一定的時期內，一定條件下，在一定的市場范圍內可提供給消費者的產品或服務的總量。

11、兒童樂園市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的兒童樂園行業產品及服務結構調整問題不僅僅是對產品進行調整，還是對兒童樂園企業分布結構、區域分布結構進行調整。未來一段時間內，行業整合、區域分布結構的調整、企業結構的調整都將是行業結構調整的一個重要內容。隨著國家鼓勵和規范兒童樂園行業發展的政策相繼出臺，行業正逐步規范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構和社會資本不斷進入兒童樂園領域，有力的促進了該行業市場的快速發展，兒童樂園行業發展前景廣闊。市場價格分析

12、：在經濟全球化的趨勢下,兒童樂園行業經濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與兒童樂園行業規模增長相對照,用戶需求也呈穩定增長趨勢。市場需從實際情況出發制定合理的兒童樂園行業價格,有利于行業規模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業正態良性發展。從長遠的趨勢看,兒童樂園行業市場價格應該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產品及服務優化、市場競爭、出行運輸等各類因素影響，導致兒童樂園行業價格產生一定波動，但是供求長期趨于增長穩定狀態，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應、不平衡現象，使供應與需求相互適應，相對一致，消除供求差異，實現供求均衡。實際上兒童

13、樂園行業的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產品參差不齊。行業盈利能力分析：兒童樂園行業的盈利能力主要受到行業的投資回報周期、行業服務周期、行業競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產品和服務存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現實問題。這些問題的存在使得兒童樂園行業的盈利能力有待提高。為了行業的長遠發展,兒童樂園行業的盈利能力急需改善。行業運營能力：兒童樂園行業進入精品化、產業融合的新時代，行業的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產業運營能力。企業之間競爭的并非僅僅是產品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的兒童樂園企業早已開始轉型，立足城市，不斷提升

14、其運營能力。兒童樂園行業存在的問題重游率低，客戶粘性不強“娛樂大于教育”的普遍模式與家長教育理念相悖。除了課堂教育外，家長都十分重視孩子的課外教育，他們需要的是一種“寓教于樂”的娛樂形式。在大多數家長的慣性思維中，兒童娛樂業態更多的是玩耍，缺失了“教”的成分。這直接導致孩子對此類兒童娛樂沒有新鮮感，重游率低。而父母沒有在其中得到孩子的成長，粘性也不強。品牌更迭快 新品牌存活周期短雖然兒童娛樂不乏各類新興品牌，但一般品牌存活周期僅在2年左右。這一現象帶來的直接后果，就是資金、人員等方面的浪費。而無序開發、經營不善更加快了“關門大吉”的進程。未找準自身定位，盲目投身兒童娛樂；或求成心切，在品牌未足

15、夠成熟時便盲目擴張，加快拓店速度；或一味追求大而全，以覆蓋全產業鏈為目標，都有可能導致品牌的快速衰敗。產品同質化嚴重，易遭淘汰兒童業態火熱，兒童娛樂品牌紛紛涌現，直接導致供大于求的市場局面，最終出現同質化嚴重的問題。不少兒童商業從業者認為，卡通形象的植入，無非是“兒童游樂+教育+零售+餐飲”的組合。單從卡通形象這一點來說，以原創卡通形象與故事，以及引入國內外成熟卡通人物作為樂園主題的都不在少數。工作日空置現象導致“人氣魔咒”客流分布不均，平日空置現象嚴重，這與中國現有教育制度、理念有關。在日本和韓國，可以看到職業體驗館平日的孩子也很多，主要是因為他們可以請假去玩，老師也能在這方面給予足夠的配合

16、。這樣的情況在國內相當少見，同時家長也少有為了陪孩子去玩而請假的情況。缺乏有經驗的運營管理人員要想深耕品牌，運營管理非常重要。最早的一批投身現代兒童娛樂業態的人員，大約是在8-9年前，真正有經驗的從業人員還是比較匱乏的。因這一行作息不穩定，經常需要犧牲周末，因此基層運營人員流動性大。另外兒童娛樂業態相對較新，沒有對專業運營人員的培養和積累，高素質人才相當稀缺。行業服務無序化 兒童樂園行業標準不成體系。服務質量很大程度上依賴于從業人員等個人能力，難以形成規模化管理與復制。兒童樂園行業服務質量難以控制，導致質量問題頻發。監管缺失，嚴重影響用戶體驗。供應鏈整合度低 兒童樂園行業供應鏈及服務流程復雜。

17、小型企業難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰。兒童樂園行業產品標準化程度太低，導致生產周期長且成本高。基礎工作薄弱兒童樂園標準不完善，行業相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關體系建設滯后，管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言，兒童樂園管理能力還不能適應工作需要。產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于兒童樂園的資源環境稅收政策和消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對兒童樂園主要服務和產品的生產及推廣使用收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給與了外資企業,

18、而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不僅造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的兒童樂園行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產業化程度較低由于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不足、產業制度不規范等歷史原因，導致兒童樂園行業起步較晚。產品質量和服務不到位，行業供給不足，產業化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量，優化基礎資源配置，夯實產品技術更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。兒童樂園行業前景趨勢 中國兒童主題樂園行業將迎來新一輪的投資建設高潮，競爭將更趨白熱化，主題樂

19、園的業態也將朝著大型化、集群化、一體化、國際化，也即迪士尼化的方向發展。所謂大型化，不只是指項目的體量、規模和占地量大，更是投資額巨大，過百億元投資，年接待游客超千萬的將成為“新常態”所謂集群化，指大型主題樂園布局開始出現空間集聚，如珠三角、長三角和環渤海等區域，其中珠三角地區因地處南方，全年適宜戶外活動的時間較長，便于形成類似于美國佛羅里達那樣的主題樂園集聚帶。所謂一體化，指主題樂園已呈現出與文化產業、房地產、住宿業、度假療養、商業等產業融合發展趨勢，形成新型的鄉村綜合體。所謂國際化，指中國將成為全球主題樂園業投資最密集、競爭最激烈的區域，全球最大的幾大主題樂園集團和中國外鄉主題樂園同臺競爭

20、。兒童樂園的品牌化發展可以預見的是，未來不管是采用連鎖還是加盟的商業模式，品牌與品牌之間的競爭都不可避免，這也是一個成熟的商業模式發展的趨勢所在，兒童樂園市場也不例外。兒童樂園的規模化發展目前，國內的兒童樂園多采用與商場合作的模式，即使目前并沒有對兒童樂園的品牌有明確的入場規定，但是為了增加商場的競爭力，已對樂園的規模有所限制，未來，規模化發展仍是兒童樂園發展的重要戰略。兒童樂園的個性化在商業體大規模開發和電商強力的沖擊下，“體驗”成商業項目的重頭戲，對于兒童樂園的發展來說，也是如此。因此，市場參與者應積極開發多養化的主題活動、對兒童的活動空間和內容進行個性化設計，同時，應不斷將新技術融入到兒

21、童樂園的建設中去，為兒童帶來多場景沉浸式的游樂體驗，從而盡可能地延長兒童的停留時間和消費頻次。兒童樂園內的工作人員將逐步專業化首先，所有與兒童相關的商業模式都應首先保障其安全性能，加上兒童樂園本身屬于服務業的范疇，工作人員的服務技能以及對設備的掌握能力是未來兒童樂園發展的關鍵競爭力。生態化建設進一步開放1）內生發展閉環，對外輸出價值當兒童樂園行業的社區化運營屬性越來越強，關聯產業開始聚集時，就需要謀求內生發展，兒童樂園需要打造一個服務平臺，對內是一個合作協同的生態閉環，對外有開放統一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產業規模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺

22、，共建生態兒童樂園行業服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術手段搭建基礎在線平臺，通過規則引導企業產出優質的內容和服務，激活企業間的交流和合作，挖掘更多產業鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在兒童樂園行業，越來越多的用戶對行業較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業立根之本。兒童樂園企業發展戰略企業管理戰略戰略管理是指對一個企業或組織在一定時期的全局的、長遠的發展方向、目標、任務和政策，以及資源調配做出的決策和管理藝術。1）診斷企業存在的問題，兒童樂園行業戰略性問題一般只有3-

23、5個。2）找準企業發展方向，確定兒童樂園是多元化發展還是專業化發展。3）確定企業發展目標，根據兒童樂園發展趨勢和企業綜合表現制定。4）制定企業整體規章，根據兒童樂園行業性質，制定整體運營規章。企業產品戰略我公司在兒童樂園行業的產品戰略主要在產品功能、產品性能、產品外觀、產品優勢、產品目標、產品規劃等方面的要求，需要在用戶需求、產品參數、外觀、優勢、市場營銷份額、長期規劃等方面具有較為前瞻性和挑戰性的計劃。產品功能上滿足需求達到100%產品性能上性能參數99%產品外觀上精致美觀度達到95%產品優勢在競爭力上達到100%產品目標上市場開拓達到98%產品規劃上生態建立度達到100%企業年度市場戰略本

24、公司2021年的年度市場戰略，主要有以下幾項指標：公司在兒童樂園行業的覆蓋用戶到達4000萬人。公司在兒童樂園行業年度實現營業額超過10億元。公司在兒童樂園行業的年度營收增長率超過12%。公司在兒童樂園行業的經典項目案例超過5項企業年度營銷戰略本公司將在2021年在兒童樂園行業擬定5大營銷戰略，主要包括綠色營銷、創新營銷、整合營銷、消費聯盟營銷、連鎖經營營銷。1）綠色營銷，強調環保、低碳、無公害2）創新營銷，創新服務設計與倡導新理念3）整合營銷，整合兒童樂園市場服務，打包營銷4）消費聯盟營銷，構建行業消費圈，形成消費聯盟5）連鎖經營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業年度競爭戰略行業競爭戰略主

25、要集中在產品與服務本身的優勢，包括服務的和共享與服務水平，行業競爭還包括企業的硬實力，包括服務的技術優勢、創新能力、企業人才優勢等。兒童樂園企業經營計劃企業經營目標企業年度經營目標主要包括培養優質客戶、追求產品質量、保持領先地位、持續利潤增長。1）在培養優質客戶方面，需要培養兒童樂園行業優質用戶10個2）在追求產品質量方面，重點研發兒童樂園行業拳頭產品3項，并優化現有功能10+項3）在保持領先地位方面，提升并鞏固兒童樂園行業領先地位，牽頭行業生態活動1-2次4）在持續利潤增長方面，實現持續利潤增長，每個季度都同比上年度實現利潤1%的增幅企業經營策略本公司將在兒童樂園行業采取三種經營策略，分別為

26、拓展型、穩健型、收縮型。通過三種經營策略的有機組合，實現企業整體利潤的持續增加。拓展型經營策略針對兒童樂園領域有發展后勁的產品和服務，采取積極的市場滲透戰略、多元化經營戰略、聯合經營戰略。穩健型經營策略針對公司在兒童樂園領域經營不太景氣的產品和服務，采取保存實力，有效控制經營風險的戰略。收縮型經營策略針對公司在兒童樂園領域市場疲軟、進入衰退期的產品和服務，轉移戰略、撤退戰略、清算戰略。企業推廣策略我司在兒童樂園行業制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅動、內容深耕。兒童樂園行業主要通過互聯網等平臺作為載體，實現品牌效應，通過用戶的口碑作為輔助，實現流量的持續導入，對內容進行深耕

27、，實現推廣策略貫徹。企業經營保障 兒童樂園行業主要通過持續性的資源供給提供基礎設施保障，通過激勵制度實現人才晉升和持續高效的投入，通過質量監管實現產品與服務的高質量和高水平。兒童樂園企業考核指標企業年度管理指標公司在本年度設置4個管理指標，主要包括診斷企業存在的問題、找準企業發展方向、確定企業發展目標、制定企業整體規章。1）診斷企業存在的問題，兒童樂園行業戰略性問題一般只有3-5個。2）找準企業發展方向，確定兒童樂園是多元化發展還是專業化發展。3）確定企業發展目標，根據兒童樂園發展趨勢和企業綜合表現制定。4）制定企業整體規章，根據兒童樂園行業性質，制定整體運營規章。企業年度產品指標我公司在兒童

28、樂園行業的產品指標主要在產品質量、創新性、研發效率、體驗度、市場競爭、財務指標、運營指標等方面通過用戶、研發人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現優化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標99分、財務指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發效率75分、創新性85分、產品質量90分。企業年度市場指標本年度我司在兒童樂園行業市場產業鏈中市場占比指標需要實現，創新市場份額為23.4%，產品市場份額41.3%，服務市場份額為23.5%。企業年度業績指標本年度，我司在兒童樂園行業的業績指標主要在覆蓋用戶、年度營業額、營收增長率、經典案例、拳頭產品等方面達成業績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）兒童樂園行業年度實現營業額超過10億元3）兒童樂園行業的年度營收增長率超過12%4）兒童樂園行業的經典項目案例超過5項5）研發兒童樂園行業拳頭產品3項，并優化現有功能10+項兒童樂園企業存在風險分析基礎工作薄弱風險兒童樂園企業標準不完善，行業相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關企業體系建設滯后，管理、規范、產