1、需要您的幫助描述工作內容描述創業輪廓被增員者能在我們公司得到什么？ 生命的訓練體系及優勢說明增員是一個雙向選擇的過程那么您認識誰呢?要點1：需要您的幫助寒暄贊美、感激激勵王大哥，您好！好長時間沒有見到您了，近來一切都還好吧？說實話，我在保險公司能有今天的發展，完全離不開象您這樣的朋友的支持與信賴，所以，我一直十分感激您對我的照顧與幫助！提出要求王大哥，不瞞您說，我今天來是有一件事想請您幫忙的！因為業務發展的需要，我們公司最近準備招納一批有能力的人。王大哥，您平時為人很真誠，人緣又好，能不能幫我介紹幾位合適的人選？其實您在幫我的同時，也能給您的那些朋友提供一個創業的好機會。要點1：需要您的幫助提

2、出要求王大哥，這幾年，我的變化您也看到了，不僅收入增加了，自身的綜合能力也有了很大提高。現在我打算晉升業務主任，需要一些事業上的伙伴，我知道您人緣特好，朋友又多，所以想請您幫助介紹一些人，好嗎？這樣，您不僅成就了我，更重要的是能幫另一個朋友開創新的事業。注意事項：贊美、肯定推介人對自己的幫助非常重要很少有人愿意承認自己人緣差，朋友少增強推介人的成就感：幫助兩個人開創事業分析：推介人的拒絕是什么？例：現在暫時沒有合適的人選要點2：描述工作內容解釋業務員的工作也許您還不是十分了解我們這項工作，事實上我們保險業務員的工作是一份幫助別人的工作，每天就是會見朋友，幫助他們理財、解決家庭風險，如幫助朋友解

3、決子女教育費用，解決養老問題，解決身后家人的生活問題我們和醫生、老師一樣，做的是充滿愛和責任的工作。注意事項：解釋業務員工作時，力求輕松愉悅，不必過于詳細 。要點2：描述工作內容如果還不夠，繼續解釋他朋友需要做什么？王大哥，如果您推薦的這位朋友符合公司的要求，那么首先他將接受公司的專業培訓，熟悉公司的產品，然后去會見一些新朋友，幫助這些朋友選擇最佳的風險防范計劃，并提供優質服務。為了保證他能不斷提升，他每天還需要參加公司的團隊活動，比如早會、各類培訓等。分析：推介人的拒絕是什么？例：一時真想不出誰還沒有工作要點3：描述創業輪廓 提出要求王大哥，并不是所有的人都適合我們這項工作，我們對工作人員也

4、是有一定要求的（創業輪廓根據自己偏好有所調整）這個人年齡在25歲到45歲之間，具有高中以上學歷，如果是本地人或有推銷經驗的，我們更歡迎最好是和您一樣有這么好的人緣、又勤奮又有責任感的。注意事項：務必使推介人明確準增員對象的標準始終不忘恰到好處的贊美推介人分析：推介人的拒絕是什么？例：我朋友的工作都挺不錯的要點4：被增員者能在我們公司得到什么？賺更多的錢，而且收入不封頂，完全取決他的工作和努力能得到我們公司一系列的的專業培訓有順暢的晉升渠道，發展無極限認識更多的朋友學到很多金融、管理知識，不斷提升自我現身說法：我在生命有何所得在我最初選擇生命的時候，我也有不少顧慮，覺得自己不善言談，可能不太合適

5、，可是（充分加入 “自己入司后的感受和所獲”證實這份工作給自己帶來的變化）當我真正踏入這個行業時，發現自己不僅有機會賺到更多錢，而且每天都能學到新知識，結交新朋友，既發展了自己又幫助了別人。注意事項：交談要點：自我提升收入晉升完全取決自己的努力接受培訓結交新朋友要點：以真實可信的現身說法感染推介人分析：推介人的拒絕問題是什么？例：你那么有能力，我的朋友不如你要點4：被增員者能在我們公司得到什么？您擔心自己的朋友沒有營銷經驗，做不來，對吧？您的擔心是非常正常的，您能替朋友想得這么細致周到，可見您對朋友特關心特負責。不過不必擔心，您的朋友來到我們公司，我們會為他提供最好的專業化培訓。同時，在他初入

6、市場的時候，我會一直幫助他、陪同他，直到他可以獨立工作為止。生命的訓練在同行業中一直處于領先地位，在員工成長的各階段給予不同的培訓，不會的使其會，不能的使其能（可適時導入公司優勢的介紹）（可以通過現身說法，打消推介人顧慮）我沒來生命之前，一樣沒有銷售經驗，對保險也一無所知，是公司的培訓改變了我.注意事項：在陪同輔導問題上，如果做不到，就不要輕易許諾要點5：生命的訓練優勢不要有什么負擔，你只是把朋友介紹給我，并不代表他一定會進入保險公司。我們還有雙向選擇的機會，您不過是給他一個改變人生的機會，而選擇的權利始終在您的朋友那里，我會始終尊重您朋友的選擇，我們最近正好要在xxx舉行一場創業說明會，我會

7、給他留出一張入場券，讓他聽聽再說。注意事項：減少推介人的心理壓力，鼓勵介紹分析：推介人的拒絕問題是什么？例：我的朋友中沒有適合做營銷的，真得不適合要點6：這是個雙向選擇的過程單位效益不好，面臨被裁員的？與老板關系不好，想調換工作的？在家族企業里，很難獲得提拔，懷才不遇的？經常出差，想換工作的？迫切想增加收入的？受非典影響，單位不景氣，想轉行的？想自己創業的？誰的家人剛畢業，正在找工作的？注意事項：不要成為拒絕處理的機器。隨時備好紙筆，把握時機進入要求推介的促成部分要點7：那么，您能向我推薦誰呢？雖然你做得不錯，但許多人都認為業務員的地位很低。我理解，你覺得地位的高低是用什么衡量的呢？現在有許多

8、高素質的人加入這個行業，而且保險業也培養出一批高素質，高收入的人才。隨著外資保險公司的進入，壽險顧問的身價也在攀升，一旦轉司，新公司會支付一大筆類似足球明星轉會費的費用，這不也反映了我們這種職業的含金量。可能出現的拒絕問題他不適合。王大哥，我理解您的好意，就象穿鞋一樣，適不適合只有他自己明白，我們只是提供一個機會讓他了解，多一些了解對他來說總是好的，您說是嗎？可能出現的拒絕問題我先問問他再告訴你。王大哥，非常感謝您的熱心支持。保險是一個特殊的行業，您朋友可能會提出的一些非常具體、特殊的問題，您可能沒法幫忙解答。如果他在不十分清楚的情況下，就作出決定，對您的朋友來說是不公平的。您說對嗎？可能出現的拒絕問題你做了幾年，但很多人很快就流失了？這不是能終身從事的。是的，正是因為有不少人流失，才顯示了壽險業的特殊性。在其他行業，走掉的是金子，留下的是沙子。而在壽險業，淘汰的是沙子，留下的是金子。如果這個行業非常容易，就不會吸引許多優秀的人來加盟。我相信，在你的周圍一定有許多朋友，親戚是很能干的，但受到行業不景氣的影響，或單