1、二維碼行業發展及經營計劃分析報告目錄1.企業發展現狀51.1二維碼企業發歷程51.2二維碼企業文化61.3二維碼企業戰略61.4企業主營業務分析62.二維碼行業格局72.1二維碼行業定義及產業鏈分析72.2二維碼市場規模分析92.3二維碼行業特點92.4二維碼市場運營情況分析102.5二維碼行業存在的問題132.5.1監管體系不健全132.5.2標準體系尚未建立132.5.3二維碼應用監管薄弱132.5.4行業服務無序化142.5.5供應鏈整合度低142.5.6基礎工作薄弱142.5.7產業結構調整進展緩慢142.5.8供給不足，產業化程度較低152.6二維碼行業前景趨勢162.6.1二維碼技

2、術成熟穩定并多樣化162.6.2二維碼滲透到社會生活的各個領域162.6.3二維碼標準間互通互聯162.6.4延伸產業鏈162.6.5行業協同整合成為趨勢172.6.6生態化建設進一步開放172.6.7服務模式多元化182.6.8呈現集群化分布182.6.9需求開拓192.6.10行業發展需突破創新瓶頸193.二維碼企業發展戰略203.1企業管理戰略203.2企業產品戰略203.3企業年度市場戰略213.4企業年度營銷戰略223.5企業年度競爭戰略234.二維碼企業經營計劃234.1企業經營目標234.2企業經營策略244.3企業推廣策略264.4企業經營保障265.二維碼企業考核指標265.

3、1企業年度管理指標265.2企業年度產品指標275.3企業年度市場指標285.4企業年度業績指標296.二維碼企業存在風險分析316.1基礎工作薄弱風險316.2管理效率低風險316.3盈利點單一風險326.4技術風險326.5管理風險336.6產品及法律風險34企業發展現狀二維碼企業發歷程我司專注于二維碼系統創新應用技術服務，是國內高影響力的二維碼解決方案提供商，主力研發和布局二維碼安全認證、二維碼營銷、二維碼廣告、二維碼防偽溯源、二維碼渠道、行業二維碼系統等二維碼全產業鏈解決方案。從2012年開始，公司長期致力于二維碼行業的產品研發，通過長期的產品創新，在行業的競爭中具備了較為明顯的先發優

4、勢。從2015年開始，國家積極倡導行業開拓創新，政策利好不斷，公司積極響應國家戰略，逐步將二維碼產品與政策指引整合，實現產能創新。2018年開始，公司在行業各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩定的資金回報，為二維碼產品的進一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進一步優化產業結構，為二維碼行業提供產業賦能。二維碼企業文化在公司格局上，企業文化為“開拓創新、銳意進取”，通過產品與管理制度的不斷創新，開拓新的服務與市場。在內部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現不斷突破、不斷進取的企業精神。二維碼企業戰略本公司的企業戰略為“產品爭一流、服務爭最優、管理爭創新、技術爭先進、企

5、業爭信譽”的“5爭”戰略，成為客戶始終信賴的優質企業。企業主營業務分析二維碼行業的產品與服務的公司的主要營收來源，公司通過上下游產業鏈的不斷擴展，完善在行業的“產銷”能力。主營為二維碼行業相關產品，提供相關的服務作為增值產品，開拓二維碼行業的上下游產業鏈。二維碼行業格局 二維碼行業定義及產業鏈分析二維條碼/二維碼(2-dimensional bar code)是用某種特定的幾何圖形按一定規律在平面(二維方向上)分布的、黑白相間的、記錄數據符號信息的圖形;在代碼編制上巧妙地利用構成計算機內部邏輯基礎的“0”、“1”比特流的概念，使用若干個與二進制相對應的幾何形體來表示文字數值信息，通過圖象輸入設

6、備或光電掃描設備自動識讀以實現信息自動處理：它具有條碼技術的一些共性：每種碼制有其特定的字符集;每個字符占有一定的寬度;具有一定的校驗功能等。二維碼同時還具有對不同行的信息自動識別功能、及處理圖形旋轉變化點。中國的二維碼發展還遠遠不夠。制約因素除了運營商的支持度外，還有技術、終端適配、盈利模式等方面。炒得很火熱的是二維碼與O2O(Online To Offline)模式的結合，即利用二維碼的讀取將線上的用戶引流給線下的商家。騰訊很看好這個模式，馬化騰稱二維碼是線上線下的一個關鍵入口。盡管有些人不看好二維碼的應用，但無可否認，只要培養了足夠多的用戶群，再結合良好的商業模式，二維碼將成為橋接現實與

7、虛擬最得力的工具之一。我國二維碼行業在經過短暫的結構調整后，淘汰掉落后產能、篩選掉不合格企業，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國二維碼行業依舊會繼續保持增長趨勢，未來將會向高品質、高質量的方向發展，呈現品種增多、消費多元化等新趨勢。中國二維碼產業鏈的參與主體不斷豐富，產業生態逐漸健壯。二級市場方面，統計發現，二維碼產業鏈共有10家上市公司，分別為：達實智能、寶鷹股份、民德電子、華宇軟件、華銘智能、證通電子、中科金財、航天信息、新大陸、眾合科技。二維碼應用漸趨廣泛，但與日韓等國相比，中國的二維碼發展還遠遠不夠。制約因素除了運營商的支持度外，還有技術、終端適配、盈利模式等方面。物聯網

8、的應用離不開自動識別，條碼、二維碼以及RFID被人們應用的更普遍一些，二維碼相對一維碼，具有數據存儲量大，保密性好等特點，能夠更好地與智能手機等移動終端相結合，形成了更好地互動性和用戶體驗。而與RFID相比較，二維碼不僅成本優勢凸顯，他的用戶體驗和互動性也具有更好地應用前景。二維碼市場規模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，二維碼行業將緊密結合產業上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業應用場景。通過產品與服務質量的不斷優化升級，推動二維碼產業應用的爆發式增長。目前，我國的二維碼行業發展尚處于起步階段。在移動互聯業務模式下，人們的經營活動范圍更加寬泛，也因此更需要適

9、時的進行信息的交互和分享。隨著3G/4G移動網絡環境下智能手機和平板電腦的普及，二維碼應用不再受到時空和硬件設備的局限。產品基本屬性、圖片、聲音、文字、指紋等可以數字化的信息進行編碼捆綁，適用于產品質量安全追溯、物流倉儲、產品促銷以及商務會議、身份、物料單據識別等等。可以通過移動網絡，實現物料流通的適時跟蹤和追溯;幫助進行設備遠程維修和保養;產品打假防竄及終端消費者激勵;企業供應鏈流程再造等，以進一步提高客戶響應度，將產品和服務延伸到終端客戶。廠家也能夠適時掌握市場動態，開發出更實用的產品以滿足客戶的需求，并最終實現按單生產，將大幅度降低生產成本和運營成本。到2020年全球二維碼及產業相關應用

10、市場規模或超萬億元。二維碼行業特點信息容量大。二維碼信息密度高、容量大。可以將文字、照片、指紋、簽字、聲音等進行編碼。因此，二維碼是各種證件及卡片等大容量、高可靠信息實現存貯、攜帶并自動識讀的最理想的方法。再次，二維碼抗損、抗干擾和糾錯能力強。二維碼在形成過程中加入了在污損、錯位情況下的替代運算，使得二維碼具有了錯誤校驗能力和錯誤糾正能力。從理論上說，二維碼在被損壞50%的情況下仍然可以得到正確的信息還原。二維碼還具備信息防偽功能。二維碼可以以信息的隱含方式，用做標簽或附屬形式作為商品或有價證書的防偽標識。另外從二維碼的編碼源程序中進行加密，使得造假者生成同樣信息的二維碼無法被識讀器識讀，保證

11、二維碼信息的安全性。最后，二維碼可實現信息自動、快速傳遞。既在使用專有設備對二維碼進行掃描的同時，被識讀的二維碼信息已經自動傳遞到與識讀器連接的PC機上來。這極大提高了信息錄入的速度，減少人為失誤，提高工作效率，實現管理上的自動識別和跟蹤監管。二維碼市場運營情況分析二維碼行業市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業盈利能力、行業運營能力等方面進行綜合分析。市場供給分析：二維碼行業市場供給是指在一定的時期內，一定條件下，在一定的市場范圍內可提供給消費者的產品或服務的總量。二維碼市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內市場和國際市

12、場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的二維碼行業產品及服務結構調整問題不僅僅是對產品進行調整，還是對二維碼企業分布結構、區域分布結構進行調整。未來一段時間內，行業整合、區域分布結構的調整、企業結構的調整都將是行業結構調整的一個重要內容。隨著國家鼓勵和規范二維碼行業發展的政策相繼出臺，行業正逐步規范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構和社會資本不斷進入二維碼領域，有力的促進了該行業市場的快速發展，二維碼行業發展前景廣闊。市場價格分析：在經濟全球化的趨勢下,二維碼行業經濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與二維碼行業規模增長

13、相對照,用戶需求也呈穩定增長趨勢。市場需從實際情況出發制定合理的二維碼行業價格,有利于行業規模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業正態良性發展。從長遠的趨勢看,二維碼行業市場價格應該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產品及服務優化、市場競爭、出行運輸等各類因素影響，導致二維碼行業價格產生一定波動，但是供求長期趨于增長穩定狀態，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應、不平衡現象，使供應與需求相互適應，相對一致，消除供求差異，實現供求均衡。實際上二維碼行業的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產品參差不齊。行業盈利能力分析：二

14、維碼行業的盈利能力主要受到行業的投資回報周期、行業服務周期、行業競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產品和服務存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現實問題。這些問題的存在使得二維碼行業的盈利能力有待提高。為了行業的長遠發展,二維碼行業的盈利能力急需改善。行業運營能力：二維碼行業進入精品化、產業融合的新時代，行業的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產業運營能力。企業之間競爭的并非僅僅是產品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的二維碼企業早已開始轉型，立足城市，不斷提升其運營能力。二維碼行業存在的問題監管體系不健全二維碼作為一個跨學科、跨領域、跨行業的信息化應用工具，與百姓生活、社

15、會公共安全、經濟運行安全和國家網絡信息安全息息相關。但由于我國目前暫無二維碼安全監管責任部門，且配套管理政策法律缺失，統一協調管理機制相對滯后，尚未建立起自主安全的監管體系。標準體系尚未建立產業處于無序競爭狀態。我國已成為全球二維碼最大的應用市場之一，目前已發布的免費二維碼制作和掃描軟件多達數千種，均未采用統一的編碼標準。雖然部分行業機構已對二維碼標準進行了一定研究，但由于缺乏國家層面的標準規范指導，行業影響力和公共服務能力極為有限，尚未建立起國家層面自主統一的標準規范體系，產業聚集效應無法形成，二維碼巨大的潛在價值難以轉化為現實的經濟增長點，對實體經濟的服務和支撐作用無法充分釋放。二維碼應用

16、監管薄弱埋藏巨大安全隱患。由于我國二維碼統一注冊解析認證機制以及面向二維碼生成識讀系統和發布平臺的管理機制尚未普及，無法對二維碼生成和識讀形成系統化監管。常用的二維碼編碼和碼制技術及知識產權大多來自國外，技術來源不可控，使得二維碼開始成為不良信息傳播的新渠道，帶來了巨大的應用安全風險和信息安全風險：一是成為危害信息、病毒木馬、釣魚網站傳播新渠道；二是與移動支付結合，成為金融詐騙新手段；三是使用明文編碼存在較大信息泄露風險。行業服務無序化 二維碼行業標準不成體系。服務質量很大程度上依賴于從業人員等個人能力，難以形成規模化管理與復制。二維碼行業服務質量難以控制，導致質量問題頻發。監管缺失，嚴重影響

17、用戶體驗。供應鏈整合度低 二維碼行業供應鏈及服務流程復雜。小型企業難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰。二維碼行業產品標準化程度太低，導致生產周期長且成本高。基礎工作薄弱二維碼標準不完善，行業相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關體系建設滯后，管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言，二維碼管理能力還不能適應工作需要。產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于二維碼的資源環境稅收政策和消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對二維碼主要服務和產品的生產及推廣使用收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅

18、制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給與了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不僅造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的二維碼行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產業化程度較低由于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不足、產業制度不規范等歷史原因，導致二維碼行業起步較晚。產品質量和服務不到位，行業供給不足，產業化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量，優化基礎資源配置，夯實產品技術更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。二維碼行業前景趨勢二維碼技術成熟穩定并多樣化 全球

19、技術發展迅速，二維碼碼制技術、編碼技術、識讀解析技術、存儲技術等較為成熟穩定并多樣化，而且隨著移動網絡、智能終端等外部因素的發展而日益得到優化提升。二維碼滲透到社會生活的各個領域全球應用廣泛深入，隨著物聯網、工業互聯網、大數據、云計算、區塊鏈等新興經濟形態的發展，二維碼正成為新的物品標識技術、移動互聯入口和貿易流通結算載體，滲透到全球經濟貿易和社會生活的各個領域，引起各國政府高度重視，預計到2020年二維碼及產業相關應用市場規模達到萬億人民幣以上。二維碼標準間互通互聯全球統一協調發展需求開始凸顯，各國二維碼標準間互通互聯的應用要求日益涌現，全球范圍內二維碼產業的健康發展仍潛藏諸多不確定性，二維

20、碼的全球化、標準化發展日益成為影響二維碼更好支撐全球貿易便利化、產業價值鏈重塑和數字經濟發展的關鍵因素。延伸產業鏈二維碼行業近年來從傳統的模式轉換到互聯網融合模式。隨著行業各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業從供應環節到生產再到售后環節，全環節整合，并以產業賦能為紐帶，為眾多優質的公司提供品牌、設計、系統、供應鏈等全方位支持。行業協同整合成為趨勢 二維碼行業在產品與服務的過程中，具有完善的內容生產、渠道建設、商業化落地等各個層級的協作。未來進一步的行業協同整合，有利于提高行業競爭力，并促進行業持續良性發展。生態化建設進一步開放1）內生發展閉環，對外輸出價值當二維碼行業的社區化運營屬性越來越強，關

21、聯產業開始聚集時，就需要謀求內生發展，二維碼需要打造一個服務平臺，對內是一個合作協同的生態閉環，對外有開放統一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產業規模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態二維碼行業服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術手段搭建基礎在線平臺，通過規則引導企業產出優質的內容和服務，激活企業間的交流和合作，挖掘更多產業鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。服務模式多元化我國的二維碼服務模式相對比較單一。在城市，二維碼公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司等幾

22、種，目前的二維碼服務模式只能說是處于一種初級發展階段，從西方發達國家的經驗來看，它的發展必將在服務功能與類型上進一步細化、專業化、規范化、標準化和體系化。呈現集群化分布目前各地都在推二維碼項目建設，類型也比較多。一般當地已經形成一定規模的會在原有基礎上提升智能化，如果沒有基礎比較好的項目基礎，當地就會打造出新的二維碼項目。隨著各地二維碼建設，中國二維碼建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國二維碼建設已經初步呈現出集群化分布，且有由東部沿海地區向內陸地區拓展的特征。有報告分析，從國家級二維碼項目建設情況來看，已經形成“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空

23、間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區作為基礎，成為全國二維碼建設的三大聚集區;中部沿江地區借助沿江城市群的聯動發展勢頭，大力開展二維碼建設;廣大西部地區依據各自建設特色，也正加緊二維碼建設。未來一段時間，中國中西部地區二維碼建設或將迎來全新的建設浪潮。從目前情況來看，各地打造的二維碼水平參差不齊，有好有壞。總體來說，一般東部發達地區的二維碼相對來說會更加成熟一些。但目前中西部二維碼打造勢頭也十分強勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在二維碼行業，越來越多的用戶對行業較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業立根之本。行業發展需突破創新瓶頸二維碼發展的一個趨勢是

24、智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢可以從三個層面上來看，一是客戶的要求，從業人員對二維碼的要求越來越高，對服務要求越來越精細化；二是政府的管理目標，原來只是為企業做好行業鋪墊就行了，現在不行了，除了高品質的基礎設施載體，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等方面有明確的方向指導，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術的產品價值現在很難提高，所以很多企業都在進行騰籠換鳥，通過產業升級來提高品質，來提高價值。因此二維碼需要不斷的提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。二維碼企業發展戰略企業管理戰略戰略管理是指對一個企業或組織在一定時期的全局的、長遠的發展方向、目標、任務和

25、政策，以及資源調配做出的決策和管理藝術。1）診斷企業存在的問題，二維碼行業戰略性問題一般只有3-5個。2）找準企業發展方向，確定二維碼是多元化發展還是專業化發展。3）確定企業發展目標，根據二維碼發展趨勢和企業綜合表現制定。4）制定企業整體規章，根據二維碼行業性質，制定整體運營規章。企業產品戰略我公司在二維碼行業的產品戰略主要在產品功能、產品性能、產品外觀、產品優勢、產品目標、產品規劃等方面的要求，需要在用戶需求、產品參數、外觀、優勢、市場營銷份額、長期規劃等方面具有較為前瞻性和挑戰性的計劃。產品功能上滿足需求達到100%產品性能上性能參數99%產品外觀上精致美觀度達到95%產品優勢在競爭力上達

26、到100%產品目標上市場開拓達到98%產品規劃上生態建立度達到100%企業年度市場戰略本公司2021年的年度市場戰略，主要有以下幾項指標：公司在二維碼行業的覆蓋用戶到達4000萬人。公司在二維碼行業年度實現營業額超過10億元。公司在二維碼行業的年度營收增長率超過12%。公司在二維碼行業的經典項目案例超過5項企業年度營銷戰略本公司將在2021年在二維碼行業擬定5大營銷戰略，主要包括綠色營銷、創新營銷、整合營銷、消費聯盟營銷、連鎖經營營銷。1）綠色營銷，強調環保、低碳、無公害2）創新營銷，創新服務設計與倡導新理念3）整合營銷，整合二維碼市場服務，打包營銷4）消費聯盟營銷，構建行業消費圈，形成消費聯

27、盟5）連鎖經營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業年度競爭戰略行業競爭戰略主要集中在產品與服務本身的優勢，包括服務的和共享與服務水平，行業競爭還包括企業的硬實力，包括服務的技術優勢、創新能力、企業人才優勢等。二維碼企業經營計劃企業經營目標企業年度經營目標主要包括培養優質客戶、追求產品質量、保持領先地位、持續利潤增長。1）在培養優質客戶方面，需要培養二維碼行業優質用戶10個2）在追求產品質量方面，重點研發二維碼行業拳頭產品3項，并優化現有功能10+項3）在保持領先地位方面，提升并鞏固二維碼行業領先地位，牽頭行業生態活動1-2次4）在持續利潤增長方面，實現持續利潤增長，每個季度都同比上年度實現利潤

28、1%的增幅企業經營策略本公司將在二維碼行業采取三種經營策略，分別為拓展型、穩健型、收縮型。通過三種經營策略的有機組合，實現企業整體利潤的持續增加。拓展型經營策略針對二維碼領域有發展后勁的產品和服務，采取積極的市場滲透戰略、多元化經營戰略、聯合經營戰略。穩健型經營策略針對公司在二維碼領域經營不太景氣的產品和服務，采取保存實力，有效控制經營風險的戰略。收縮型經營策略針對公司在二維碼領域市場疲軟、進入衰退期的產品和服務，轉移戰略、撤退戰略、清算戰略。企業推廣策略我司在二維碼行業制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅動、內容深耕。二維碼行業主要通過互聯網等平臺作為載體，實現品牌效應，通

29、過用戶的口碑作為輔助，實現流量的持續導入，對內容進行深耕，實現推廣策略貫徹。企業經營保障 二維碼行業主要通過持續性的資源供給提供基礎設施保障，通過激勵制度實現人才晉升和持續高效的投入，通過質量監管實現產品與服務的高質量和高水平。二維碼企業考核指標企業年度管理指標公司在本年度設置4個管理指標，主要包括診斷企業存在的問題、找準企業發展方向、確定企業發展目標、制定企業整體規章。1）診斷企業存在的問題，二維碼行業戰略性問題一般只有3-5個。2）找準企業發展方向，確定二維碼是多元化發展還是專業化發展。3）確定企業發展目標，根據二維碼發展趨勢和企業綜合表現制定。4）制定企業整體規章，根據二維碼行業性質，制

30、定整體運營規章。企業年度產品指標我公司在二維碼行業的產品指標主要在產品質量、創新性、研發效率、體驗度、市場競爭、財務指標、運營指標等方面通過用戶、研發人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現優化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標99分、財務指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發效率75分、創新性85分、產品質量90分。企業年度市場指標本年度我司在二維碼行業市場產業鏈中市場占比指標需要實現，創新市場份額為23.4%，產品市場份額41.3%，服務市場份額為23.5%。企業年度業績指標本年度，我司在二維碼行業的業績指標主要在覆蓋用戶、年度營業額、營收增長率、經典案例、拳頭產品等方面達成業績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）二維碼行業年度實現營業額超過10億元3）二維碼行業的年度營收增長率超過12%4）二維碼行業的經典項目案例超過5項5）研發二維碼行業拳頭產品3項，并優化現有功能10+