1、 公司項目立項申請書 公司項目立項申請書1 今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，_品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好一個中心、搞好兩個建立、做到三個調整、進行四個充實、著力五個推行。其工作計劃如下： 一、以_項目建設為中心，切實完成營銷任務 _項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃： (一)確保一季度_工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。

2、 _第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為_商業廣場裙樓、_大廈裙樓和一棟物流倉庫。 1、土地征拆工作。 春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范疇內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范疇內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。 2、工程合同及開工。 元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份明確具有實力的施工企業并行簽訂施工合同;明確監理企業并行簽

3、訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。 3、報建工作。 工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。 4、工程質量。 _項目是省、市重點工程，也是_品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將_項目建成為省優工程。 5、預決算工作。 工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格

4、執行約定的定額標準，不得擅自增進工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。 (二)切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節 公司明確的20_年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。 1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現。 20_年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按_所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解

5、，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。 2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年，公司在20_年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造_品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，_應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效反復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。 3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制 策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營

6、銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。 4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能 擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證_項目建設資金的按時到位。 (三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作 招商工作是_建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量

7、地開展工作。 1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策 遵照公司與策劃代理公司所簽合同規定，_應于去年出臺招商計劃書及招商手冊，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草招商辦法要求招商部在元月份出初稿。 2、組建招商隊伍，良性循環運作 從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。 3、確定招商任務，打好運營基礎 _項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷

8、商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。 4、做好物流營運準備，合理有效適時投入 醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提升、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定_醫藥物流系統的營運方案，明確設施、設備構成因素，運營流程、

9、管理機制等。該工作在董事會的同意安置下進行。 二、以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立 _品牌的打造是公司的戰略目標之一?，F代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業集團。 1、注冊成立企業集團，不斷擴大公司規模 2、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗 三、以_發展為歷史契機，加快內部三個調整 _的發展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚內功，合理發揮員工動能，以使_集團傲立于醫藥之林。 1、人員調整 人員調整工作已經鋪開，公司遵循

10、的原則是人盡其才，才盡其用。限度地發揮員工的創新能力，充分肯定員工的務實精神。 2、機構調整 機構調整目前主要指_有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即兩室四部。隨著_項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。_房地產、_醫藥商業公司、_物流中心、_物業管理四個獨力法人公司進入籌措期，明年正式獨力營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。 3、例會制調整 20_年實行的例會制，對階段性工作總結提升，對時段工作安置布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

11、一是例會時間。在每星期六的上午進行。 二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，明確一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。 三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提升。 四、是以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎 _的企業精神三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真決定了_品牌的打造，_集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在四個充實上扎扎實實開展工作。 1、充實基礎工作，改善經營環境 公司所指充實基礎工作，主要是指各部門

12、各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司工作手冊明確，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制_工作動態，每半個月一期。 2、充實各類人才，改善員工結構 企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。 20_年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于_的各類人才，并相應建立_

13、專業人才庫，以滿足_集團公司各崗位的需要。 3、充實企業文化，改善人文精神 企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，_策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于_文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是_品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，_文化的形成、升華、揚棄應圍繞_企業精神做文章，形成內涵豐富的_企業文化。 特此申請，希望批準! 此致 敬禮! _年_月_日 公司項目立項申請書2 一項目概況 項目名稱： 啟動時間： 準備注冊資本： 項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況) 主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。) 組織機構：(用圖來表

14、示) 主要業務：(準備經營的主要業務。) 盈利模式：(詳細說明本項目的商業盈利模式。) 未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。) 二管理層 2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話) 2.2高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。) 2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。) 三研究與開發 4.1項目的技術可行性和成熟性分析 4.1.2項目的技術創

15、新性論述 (1)基本原理及關鍵技術內容 (2)技術創新點 4.1.2項目成熟性和可靠性分析 4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定;國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提升競爭力所采取的措施。) 4.3后續研發計劃：(請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。) 4.4研發投入：(截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。) 4.5技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備

16、情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。) 4.6技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。) 四行業及市場 5.1行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些異化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。) 5.2市場前景與預測：(全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。) 5.3目標市場：(請對產品服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。) 5.4主要競爭對手：(說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額

17、，競爭優勢和競爭劣勢) 5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策) 5.6SWOT分析：(產品服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅) 5.7銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額) 五營銷策略 6.1價格策略：(銷售成本的構成,銷售價格制訂依據和折扣政策) 6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法) 6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制) 六產品生產 7.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模

18、，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等) 7.2生產人員配備及管理 七財務計劃 9.1股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益) 9.2資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業融資后項目實施計劃，囊括資金投入進度，效果和起止時間等。) 9.3投資回報：(說明中小企業融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關依據。) 9.4財務預測：(請提供中小企業融資后未來3年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。) 八風險及對策 11.1主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能

19、遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。) 11.2風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。) 特此申請，希望批準! 此致 敬禮! _年_月_日 公司項目立項申請書3 一、超市業態發展迅速，市場機會巨大。 1、中國超市發展迅速。 超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。 中國零售業領域正在發生巨變。以超市為代表的現代零售業態異軍突起。據資料，超市在中國的發展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞

20、洲金融風暴以后的經濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發展起來的各種超市模式，都出現在了中國市場上。 超市的高速發展，除了中國經濟發展的帶動作用外，還源于其自身的優勢創作消費者利益。與傳統商業形態相比，超市的優勢表現在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由于這些優勢，超市對傳統商業形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。 2、超市，理想的投資機會。 需要看到的是，中國目前的超市形態與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。 體現在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環境

21、差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經營，等等。這在國外發達國家中早已被現代規?；某腥〈恕?b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統一等問題。 這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。 如何抓住這一機會?粗略的設想是，根據本地區的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態;培養、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統的管理制度;配備現代化的經營設施與管理設備;實施連鎖

22、經營，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務規范，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的成功。 二、化邦公司經營超市的設想 1、總體構想 華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業，總部擬設廈門。 我們的目標：近期目標是在24年內成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業，擁有50-60家連鎖門店，并進一步跨省運作。中期目標是，510年內，在全國20余個省區設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設法在海外上市;長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。 我們企業的經

23、營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現在營造一種輕松舒適的購物環境以及提供更加優質多樣的服務上。同時，我們將采用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業形象，努力使資金周轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。 我們企業的經營策略是，避開大城市，非常是回避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發達的農村城鎮市場，成為此類市場中的。 我們超市的形態以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型： a、一類店，面積約300500平方米。具有宣傳企業形象的作用，同時可作為區域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協調職能; b、二類店，面積約200平

24、方米。主要用于向中小城市中的大型社區、區域性商業中心以及農村城鎮市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求; c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區店，主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場合，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。 一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業區、交通樞紐、區域性商業中心、大型社區的商業街一帶開設少數一、二類店;大量選擇有市場空間的居民區出入口、公用建筑、區內商業街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場的。 在小城鎮，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優勢，拉開與當地零散經營業者的檔次，面向城

25、鎮內所有顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮內市場者的地位; 2、近期計劃內主要目標市場的市場情況及經營構想 (1)、廈門市 a、市場情況： 總人口130余萬，其中市區人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元月。 商業方面，舊有商業街是中山路;新市區擴展迅速，形成了新的區域性商業中心和居民區內的商業街，有較大市場空間。 交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。 b、競爭情況： 全市性競爭對手(即A類競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業，現有12家分店，總面積逾7000平

26、方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國人開設的連鎖店，企業形象、管理方式較具外企風格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100200平方。 區域性競爭者(B類競爭者)為小區內超市，一般面積在50100平方，經營管理都是傳統型的，商品大同小異。此類競爭者數量較多。 C、經營構想： 做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中精力拓展居民區內市場。 具體說，在市區交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業形象的窗口和舞臺;企業經營的重點是在居民區出入口、公用建筑、區內商業區一帶開設三類店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業

27、的市場者。 (2)漳州市 漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬。農村人口以農業、林業為主業，城鎮居民以小商業為主業。人均月收入300400元，但區域間差別很大。 漳州行政區劃分成薌城區、龍文區(二區構成漳州市區)、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區1市8縣。 現以薌城區、龍海市為例做一分析。 薌城區： a、市場情況： 薌城區為漳州市區的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600700元月，人均消費支出約480元月。 商業方面，舊有商業區以勝利西路兩側，新華南北路和延安南北路中間的區域。目前城區向

28、西南、東南擴展，新建住宅第一層習慣于性的建成小店鋪，使新居民區四周街道形成了新的小商業街。 交通方面，大概70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發達。 b、競爭情況： 同類超市競激烈。A類競爭者中，薌客隆是的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160300平方米之間。目前正在準備開設長泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家)。 B類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。 AB類對手的商品價位普遍低于廈門。 另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月

29、份達到80家。分店面積一般在1020平方。部份商品為自有品牌。 此外，還有閩南小商品批發市場，面向農村市場。 c、經營理念： 漳州市區面積小，不存在大的居民小區，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。 針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區交通樞紐或商業區，以具有現代氣息的企業形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩腳跟;隨著城市新區的開發轉而擴展三類店，吸引居民區顧客，最終成為城市內主要的市場者。 龍海市 a、市場情況： 龍海市為縣級市，市區人口約67萬，加外來人口34萬，計10余萬人。居民以從事小商業為主，人均收入約500元月，人均食品、日用品消費支出約

30、300元月。 商業方面，商業區相對集中。目前龍海市正處于舊有商業模式向新商業模式過渡階段。國有商業企業如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內位址的店面;而現代意義上的新型的超市企業尚處于萌芽階段。 龍海市主要商業區正準備全面拆遷改造。 b、競爭情況： 有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米(兩層)，商品品種少，價信位高，管理松懈，企業形象類似于廈門市的B類店。 另一方面，該超市客流量卻很大，(20：0021：00，進入顧客數為294人)顯示該市場空間很大。 c、經營構想： 以一類超市形式進入市場，在商業區一帶選址。以超市的現代氣息、豐富而便宜的商品、和

31、相對舒適的購物環境吸引全市區的消費者，成為市場者。 這一方式適用于其它類似的小城鎮。 (3)、泉州市 泉州市總人口約650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。 泉州行政區劃分成鯉城區豐澤區洛江區石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區3市4縣。 在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經營構想。 (4)其它地區 計劃在未來23年內，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經驗，開拓沿海地區的莆田、福州周邊地區等區域市場。 3、初步計劃。 在這一分階段，我們的基本理念如下

32、： 目標顧客：廈門、泉州、漳州市區門店周圍500米以內(或5-10分鐘行程內)年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領和單身族為主; 學校內在校大學生; 云霄、詔安等縣級市城內1440歲居民。 貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如： 所有家庭食品、速食品; 洗衣清潔用品; 個人衛生美容用品; 煙酒類; 襪子內衣類; 低價日用品; 小五金; 報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、 經營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求;以產品質量高服務親切，擁有現代化的設備區別于一般傳統雜貨店; 毛利：爭取1825%的毛利; 管理原則：在良好的分工的基礎上，做到： 簡單化

33、，即作業程序簡單化，減少不必要的報表與手續; 制度化，即制度手冊作業程序確定，新手也能順利接手; 專業化，即專業分工，各司其職; 標準化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程序。 根據企業上述構想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發展計劃： 第一年(20_年7月1日20_年7月31日)，超市總面積計劃達到6000平方米，初步進行網絡化經營，并培養大量管理人才。具體說： 一、廈門市區：一類店1家，三類店810家; 集美、杏林、同安等周邊城鎮：二類店13家; 二、漳州市區：一類店1家; 經濟較發達的沿海城鎮如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店35家; 三、泉州市區、石獅、

34、晉江：一類店23家; 經濟較發達的沿海城鎮如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店35家; 第23年，可根據實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外的省內其它市場?；蛘咦呖缡“l展的道路，選擇市場情況較好的省份，反復福建省的經營經驗。 特此申請，希望批準! 此致 敬禮! _年_月_日 公司項目立項申請書4 一、項目簡介： “_”是一種B2c電子商務形式汽車網站。隨著互聯網寬帶和技術應用的成熟，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經濟行為，并日益成為社會商業活動的重要形式。 縱觀國內互聯汽車網站，_和_網站的_網的主要集散地，占據了網上汽車商務大部分份額。此外，

35、國內仍然還有幾百家小型B2C汽車網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，并慘苦地爭奪著剩下為數不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過互聯網開展汽車網上商務的卻苦于無法找到進入B2C電子商務的門檻，或對互聯網的泡沫經濟心有余悸而不得作罷。然而消費者若進行網上瀏覽選購時卻又發現，很多汽車網中相關車型數據介紹仍然嫌少(很多只是提供汽車行業中的新聞)，不能按時找到自己想了解的車型參數或經銷商介紹。 所謂網站的特色服務?！癬”的出現旨在改變特色特色服務困難這一局面，開發出特色網站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經銷商廠商的關注。避開其他汽車網站的鋒芒，形

36、成自己的品牌和服務壁壘，提升準入難度，保持現有優勢，確保業績穩中有升。 二、行業現狀分析與市場需求預測： 新概念汽車服務有限公司的“_”網站成立20_年2月28日，我們首先就此網站進行一下分析。 _介紹：我們有4年的大型汽車網站領域豐富經驗，致力于建立黑龍江省乃至中國最專業的汽車網站。為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業化服務。 _服務：功能完善、展示信息豐富的汽車商務平臺;針對企業的網上銷售系統;開放式遠程客戶管理和針對個人的網站采購銷售系統;強力搜索引擎支持。 _招商范疇：網站廣告發布、汽車經銷商商家駐入、消費者團隊采購、汽車配件采購平臺誠信通會員、企業網站的建設、服務器租用以及域

37、名注冊等服務。 _的發展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平臺優勢，吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可)，豐富自身信息資源，實現雙贏，即所謂的商業街模式。 讓我們再對_模式的贏利性進行分析。首先是各大廠商的網站廣告收益，估計每月贏利在2萬元人民幣左右，并且潛在商家眾多，將成為_的重要贏利源之一;其次是品牌經營收益，_運營得當，將成為_網站中又一標志性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典型，品牌價值巨大;再次是商家服務收益，囊括商家駐入，汽車配件采購平臺會員費，組織汽車團購，開展買車參謀服務等多種內容，不一而足。從中可以看出，_網站商

38、機無限，重在創新，善于捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。 綜上，_的優勢是：具有強大的品牌、經驗、技術和資源優勢，對新產品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。_也有不足和待改進的地方：已經有網站的公司或企業若加盟_須放棄現有網站;汽車配件采購平臺誠信通會員費用不低，將阻擋許多個人或小型商家;各商家同業競爭不在保障之列，容易造成惡性競爭;_野心十足，立志于網羅所有中小型汽車網站和商家，大有一統河山之勢。眾所周知，產業壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不提防。 中國的汽車消費市場及其特征 隨著中國改革開放的推進以及二十多年的經濟高速增長，中國居

39、民收入大幅度增進。農村居民家庭人均純收入20_年達到了2366.4元，較1978年增進了4倍，年平均增進速度為7.28%;城鎮居民家庭人均可支配收入20_年達到了6859.6元，較1978年增進了3.16倍，年平均增進速度為6.4%。大城市居民收入的增進速度更快。城鎮居民的消費支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于醫療保健、交通通訊、娛樂教育文化服務、居住的部分逐年上升。城鄉居民儲蓄20_年底達到73762.4億元，目前已超過了80000億元，且每年儲蓄的增幅都在增進。中國已經發展成為一個極具潛力的汽車消費市場。估計目前我國有購車能力的家庭達到700萬戶，20_年更將達到4200萬戶。到20_，中

40、國有可能成為全球僅次于美國和日本的第三大汽車市場。 從汽車的實際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費品，隨著居民收入水平的不斷提升和中國政府鼓勵轎車進入居民家庭政策的出臺，非常是20_年5月放松對生產企業的價格管制，加之制約需求的各種不合理費用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所經受，汽車正在快速進入普通家庭，開始取代家電成為新一代領航消費品。根據中國國家統計局統計數據，20_年17月，全國限額以上批發零售貿易業汽車零售額419.4億元，比上年同期增長45.4%，其中7月份銷售76.1億元，增長75.3%，成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由于購車熱撲面而來，一些汽車

41、銷售出現斷檔脫銷，一些品牌要提前預訂，出現了目前市場上的旺銷局面。 而現在消費者在買車之前超過50%的人群都會選擇通過網絡媒體了解自己所選購的汽車性能技術參數價格、和經銷商詳細情況等信息。這樣_網站就成為了他們的首要選擇。 三、可行性分析 欄目特色：_根據長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨力開發了“駕駛員模擬考試系統”“新車價格查詢系統”“汽車車型查詢系統”“二手車交易系統”和汽車配件采購平臺等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統是在汽車網中首家推出，受到網友的極大歡迎，而且成為很多汽車網站模仿的對象。 訪問者目的和實現辦法：“_”是一個聯系網上消費者和和廠商企業的平臺，訪問

42、者可通過“_”了解到各個加盟廠商企業的產品和價格，對于需要詳細了解或購買的產品，點擊即可進入該廠商、企業發布頁面進行操作。_網站成為“我”購車參考時的首選。 四、項目內容和功能 1、網站概述： “_”網站是一個_網站，網站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經銷商、評論等。每一種車型在網站介紹主要參數的時候，均會標明該車型的專營經銷商，點擊經銷商就可以察看到經銷商的詳細信息。 “_”網站的另一個重要內容是汽車配件采購平臺，囊括貿易機會、產品展示、企業名錄、人才招聘、行業新聞、汽配采購平臺在以信息服務為基礎，建立完善的、以用戶為本的網上交易系統。構建網上交易平臺、信息發布平臺、工作平臺、自動建

43、站平臺，有助汽配生產廠家、企業或貿易商準確的把握市場脈搏，迅速接觸更多客戶，簡化交易過程，提升交易速度，降低交易成本。目前，汽配采購平臺已經擁有1300多家汽配企業網站和產品資料，每天經受來自全球100多個國家2000人次的汽配客戶查詢和聯系。以優質的服務和獨有的服務體系和網絡技術為汽配企業提供的網絡商務解決方案。 2、欄目編排： 首頁：各欄目導航、重點推薦產品圖文展示、熱門搜索詞、站內搜索、專題產品展示、招商通道、大幅廣告等 周刊：每周一期，重點介紹某一家或多家廠商和企業的產品，或緊扣時政和生活主題進行主題推介活動;訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊 招商：網站推廣初期，招商欄目重點介紹

44、_的特點和好處，宣傳網上連鎖銷售理念，鼓勵新商家加入，提供招商聯系辦法 訪問者可以注冊成為網站普通會員，可發表評論，可進行投票，可對展示商品提出意見或疑問。 填補網絡行業空白，品牌價值巨大;替客商搭筑網上銷售平臺。 _目前共有400多種車型的價格和詳細參數介紹，能滿足訪問者網上看的需要，20_年7月_發布了新車價格查詢系統，在網上發布之后使用用戶特別廣泛，使網站知名度又一次大提升，(_等目前還在使用我們的系統)在20_年12月推出了全新的駕駛員網上模擬考試系統等到了廣大網友的好評，網站20_年5月相繼進行了2次大的改版，并整合了一些欄目，刪除了以前的信息平臺欄目，增進了二手車交易欄目和20_年

45、8月推出的汽配采購平臺欄目，_的明天將是美好的明天! 特此申請，希望批準! 此致 敬禮! _年_月_日 公司項目立項申請書5 平治車哥大作為公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，進而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。 “勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司

46、成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，進而搶占先機，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書: 一、營銷環境 1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。 2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。 3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。 4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態

47、度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要) 5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。 6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。 7第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不遵照規定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。 二、營銷問題 1產品知名度不夠仍屬新

48、產品行列 2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機) 3現在的手機大都帶有此類功能，且同類產品價格懸殊太大 4產品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人 5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品) 6促銷方式局限化，渠道拓展不開 7銷售隊伍完全跟不上 三、營銷方案 1隊伍組建(周期費用) 初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集囊括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬云在中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團

49、隊”) 2產品定位(周期費用) 給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!車哥大提示你你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。 3價格策略(周期費用) 拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380 給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力 4加深服務保障(周期費用) 品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語非常吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業的隊伍為你服務) 5樹立車哥大品牌(周期費用)