1、建立伊利品牌1精選ppt今天我們要講的決不單純是一個產品的傳播，而是伊利 - 這個整體品牌需要做的事情。2精選ppt在一切開始之前讓我們先來從各個角度看一下伊利3精選ppt全面審視伊利形象消費者產品商譽視覺渠道缺乏現代感，土，用色單調，色彩不鮮明；低品質感嘗試后的忠誠度很高100%目前青少年消費者所占的比重較高，主要原因來自對利樂包裝的選擇實在，有消費利益卻沒有與消費者建立緊密的聯系；草原的概念不明確奶香濃郁，口感純正。需加強消費者試用率驗證 產品系列較全，但無獨特之處。 需加強（尤其地方）政府關系的進一步建立 - 學生奶加強企業介紹，有選擇地參與公益類或其它社會活動除廣東，福建兩地，其它地區

2、的渠道建設有待發展終端鋪貨情況較差4精選ppt全面審視伊利通路產品消費者商譽視覺形象“青青大草原，伊利好牛奶”5精選ppt再看一下我們的競爭者- 光明通路產品消費者商譽視覺形象“百分百好牛，出百分百好奶”6精選ppt再看一下我們的競爭者- 蒙?！罢埖轿覀儾菰瓉怼蓖樊a品消費者商譽視覺形象7精選ppt與競爭者的比較通路產品消費者商譽視覺形象蒙牛光明伊利8精選ppt伊利的SWOT優勢 產品品質優秀 具有較高的品牌知名度 在利樂包產品消費程度相對較高的地區確立了自己的市場地位 優質的奶源9精選ppt伊利的SWOT劣勢品牌形象不夠清晰視覺效果不鮮明，差異微弱作為全國性品牌，大部分地區的渠道建設不夠完善

3、 / 店內陳列較差尚未與消費者 建立真正的聯系安定門稻香村食品店10精選ppt機會- 社會整體人群對牛奶的需求量不斷加大，尤其利樂包產品亦呈較高的增長趨勢幾個較大的潛在市場處于競爭狀態目前在宣傳上各品牌之間沒有很清晰的品牌特質區隔伊利的SWOT11精選ppt威脅各品牌在逐漸加強宣傳力度 “光明”以上海為基礎的對外強式擴張 “蒙?！本o跟“伊利”的市場策略影響了伊利的發展，并混淆視聽，削弱了伊利獨有的品牌特質/ 奶源的爭奪 “雀巢”“帕瑪拉特”等外資品牌在利樂產品上加強了動作蒙牛雀巢帕瑪拉特伊利的SWOT12精選ppt讓我們再看看消費者的認知品牌吸引力產品吸引力三鹿蒙牛伊利光明均瑤卡夫雀巢子母帕達

4、伊利的產品吸引力要高于除光明以外的其他全國性品牌摘自華南乳品調研報告13精選ppt由此可見伊利不如先讓我們看看產品的吸引力來自何處？品牌吸引力 產品吸引力（有好的產品，卻不能通過品牌的宣傳吸引消費者）14精選ppt伊利的產品純正香濃 / 品質好好的奶源來自大草原所以別人沒有的！天然15精選ppt充分利用自身特點，建立一個長期的品牌策略勢在必行16精選ppt此時，我們面臨著一個挑戰讓“天然”的伊利 / 伊利的“天然”離消費者更近一些，并轉化成一個無可替代的優勢，被伊利所獨自擁有。因為，目前我們需要跨越一些障礙：？“大草原”似乎是一個離我很遙遠的地方？“大草原”的偏遠讓我對衛生/品質懷有疑慮？“大

5、草原”好象比較落后，土氣，大紅大綠17精選ppt看看我們主要針對的是些什么人？身在都市，我在緊張而繁忙的工作之余，還要不斷的學習和補充，以應付社會的競爭。這就更需要我好好地休息和放松?？沙鞘兄械男蓍e方式大多是：“蹦迪，泡吧，卡拉OK” “看電視，上網，VCD” 而那些更多的是得到了發泄和刺激，卻沒有真正的放松在鋼筋水泥的城市里，連花草都少得可憐，而吃的食物：蔬菜是用化肥灌溉的，果汁是加了色素對了水的，連雞鴨都是被人工飼料喂養速成的。我很難感受到自然的東西。 而我更追求自然的生活方式，崇尚天然品質，力求在都市中的生活中讓自己享受自然，得到真正的放松與休閑。18精選ppt看看我們主要針對的是些什么

6、人？人們對于自然/天然的事物的追求是如此的強烈：綠色食品：大米，蔬菜甚至零食綠色生態游家居: 綠色植物，純木地板服飾：純面還有，強大的社會宣傳對于自然/天然的事物亦推崇倍至19精選ppt伊利和消費者的聯系我是誰？自然，樸實，純凈，真實，快樂常常被都市的喧囂所淹沒，渴望尋求自然的生活方式，感受天然我服務于誰？崇尚自然的人為什么選擇我？享受純正天然的美味，滿足對大自然的向往發覺人們的真實需要20精選ppt 我是誰？自然，樸實，純凈，真實，快樂常常被都市的喧囂所淹沒，渴望尋求自然的生活方式，感受天然我服務于誰？崇尚自然的人為什么選擇我？享受純正天然的美味，滿足對大自然的向往自然/天然，都市生活中最大

7、的享受伊利和消費者的聯系21精選ppt伊利品牌定位伊利，都市中的自然感受22精選ppt伊利的目標消費群1838歲，具有中高收入水平，文化層次較高的城市里的中青年。“我知道自己想要什么，我的生活應該是什么樣子”“我有能力追求我想要的東西，我懂得如何對自己更好”“我不可能放棄都市的生活，但我追求自然的生活方式”“我力求在都市中尋求各種來自于天然的事物，享受大自然帶來的純正與健康”23精選ppt伊利品牌寫真伊利代表 現代都市中追求自然生活方式的人的一種向往讓我在都市的忙碌和塵囂中尋求一方凈土，體驗天然品質享受自然的美味，健康，純凈和快樂伊利，讓你在都市中的感受自然24精選ppt個性與基調天然，樸實，純凈，真實，快樂自由的放松的具生命力的無憂無慮的無須偽裝的健康的25精選ppt此時的伊利 拋開了以往“土”的形象，踏 入都市生活的時尚行列； 滿足了現代都市人對自然/天然的生活的追求。26精選ppt伊利品牌世界公關產品商譽形象視覺渠道消費者包裝電視戶外互聯網雜志報紙奶源公益活動設立相關獎項校園贊助電視片特殊鼓勵試飲樣品訂購經銷商廣告展示臺工作服貨車廣播27精選ppt公園，街心花園綠色旅游景點360度品牌宣傳占領城市中一切跟自然相關的事物認養草地 包裝商