1、采購本錢降低及采購會(huì)談技巧主辦：上海普瑞思管理咨詢時(shí)間：2021年08月24-25日上海2021年09月04-05日廣州2021年09月07-08日北京2021年10月09-10日深圳價(jià)格：2500/人（包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐等）課程背景：在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項(xiàng)本錢？采購管理的績效考核目的有哪些？我方的要求過多或過高會(huì)怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)？企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別？如何進(jìn)步采購會(huì)談的實(shí)效性？如何控制原材料的庫存？課程收益：如何設(shè)定采購管理的績效目的？如何防止不必要的采購本錢？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何通過招投標(biāo)進(jìn)展有效的“砍價(jià)？影響采購會(huì)談效果的因素

2、有哪些？如何分析會(huì)談雙方的強(qiáng)弱勢地位？如何制定會(huì)談的方案？如何施行有效的會(huì)談？如何控制物料庫存？課程大綱：第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目的?上街購物與公司采購有什么區(qū)別？采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？采購管理的目的順序應(yīng)該如何？沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？各種采購管理的目的差異為什么采購部門老受氣？外資與民企互相學(xué)習(xí)些什么？如何提升我們的采購職業(yè)才能？如何建立采購績效考核制度？為什么采購本錢越來越敏感？采購本錢管理的方法有哪些？套期保值買入套期保值賣出套期保值案例分析第二講：如何編制采購本錢預(yù)算？影響原材料性采可預(yù)算的七大因素XX物料2021年采購預(yù)算表如何獲得行情供應(yīng)價(jià)格？如何進(jìn)步搜索的效

3、率？如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？商業(yè)信息的公開與保密第三講：如何防止不必要的采購本錢？哪些因素與價(jià)格沒有關(guān)系？采購要求的類別如何防止不必要的采購本錢？經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購本錢如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？什么是行情定價(jià)法？什么是價(jià)值定價(jià)法？供應(yīng)商定價(jià)原那么可口可樂與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里?四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)？庫存導(dǎo)向型-邊際本錢定價(jià)法本錢的類型本錢定價(jià)法-邊際本錢定價(jià)法代工企業(yè)的本錢分?jǐn)偡康氖找娑▋r(jià)法麥得龍公司目的毛利如何確定？產(chǎn)品組合中的五種角色商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形

4、式供應(yīng)商本錢分析表（ 損益表 ） 根本形式如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？如何分析資產(chǎn)性采購的報(bào)價(jià)?資產(chǎn)型采購的三種形式為什么我們租而不買？ff為什么要外包？可租賃的領(lǐng)域各種運(yùn)輸形式的本錢比較第五講：影響采購會(huì)談效果的因素有哪些？各種會(huì)談的比較立場性會(huì)談與利益性會(huì)談的比較雙贏與公平哪些因素對會(huì)談效果的影響更大？人的四種性格你最容易和最不容易相處的會(huì)談對手四種會(huì)談對手的弱點(diǎn)有哪些？如何抑制自身的弱點(diǎn)？第六講：如何制定會(huì)談的方案？即興性會(huì)談與方案性會(huì)談美贊臣公司制定會(huì)談方案的七大步驟第一步：雙方意向的明確第二步：雙方差異的分析第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的會(huì)談目的第五步：達(dá)成會(huì)談目的的

5、各種方法和途徑第六步：會(huì)談方式確實(shí)定第七步：小組成員的分工小組性格的分配第七講：如何施行有效的會(huì)談？實(shí)戰(zhàn)演練會(huì)談方案開場開得如何？整個(gè)會(huì)談的掌控如何？我為弱勢怎么談？什么時(shí)候用“最后通牒哪種砍價(jià)方式更好會(huì)談的兩種氣氛對方讓步不夠怎么談？對方忽悠我怎么談？供應(yīng)商會(huì)有哪些借口？怎么破？對方 （ 暗示 ） 給好處怎么辦？對方求你捧你怎么談？如何挽回失誤失口？小組成員如何配合？出現(xiàn)僵局怎么談？會(huì)談即將破裂怎么辦？這樣的結(jié)尾適宜嗎？是“說的問題還是“聽的問題？我們的聽力沒有問題嗎？如何進(jìn)步我們的聆聽才能？如何問問題？12:49:15如何反駁對方？如何打斷對方的談話？如何提升說服力？我們應(yīng)該如何讓步？溝通

6、的禁忌如何與不同的會(huì)談對手談？第八講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)展有效的“砍價(jià)？第一節(jié)：如何進(jìn)展招投標(biāo)？什么叫“邀標(biāo)政府采購的招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)哪些采購工程可以招投標(biāo)？各種定價(jià)形式的砍價(jià)策略采購軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？不同招標(biāo)工程的挑戰(zhàn)如何施行邀請招投標(biāo)？寶潔公司如何施行邀請招標(biāo)的？評標(biāo)方法有哪兩大類別？綜合評標(biāo)法如何評定技術(shù)標(biāo)？招標(biāo)文件第二節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略招投標(biāo)方式的分類暗標(biāo)與明標(biāo)的比較招標(biāo)的幾種形式什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？如何破解參標(biāo)者的不軌？影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素？招標(biāo)理論中的問題投標(biāo)保證金與履約保證金第九講：如何降低采購物品的庫存本錢？第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些？庫存周轉(zhuǎn)率

7、的簡易推算法單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？庫存的七大成分？主要挑戰(zhàn)？第二節(jié)：如何做好庫存的分類管理？庫存的挑戰(zhàn)？2021-9-13如何對消費(fèi)企業(yè)的采購物品進(jìn)展分類？餅干加工廠的原材料分類不同材料的庫存管理策略商貿(mào)企業(yè)采購商品的庫存策略什么是Pareto（帕累托）分類法ABC的分類第三節(jié)：如何準(zhǔn)確下單以減少庫存?庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？庫存導(dǎo)向型的消費(fèi)需求確定方法？什么是定量連續(xù)訂貨法？如何確定定量法的下單點(diǎn)？ff什么是庫存持有本錢？經(jīng)濟(jì)訂貨量的計(jì)算什么是定期連續(xù)確定法？定期訂貨法指標(biāo)-庫存覆蓋期？如何確定原材料定期間隔天數(shù)？第四節(jié)：如何做好VMI管理什么是JIT消費(fèi)管理不同消費(fèi)作業(yè)類型的挑

8、戰(zhàn)？什么是框框法？什么是JIT法JIT與JIC的區(qū)別JIT消費(fèi)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別供應(yīng)鏈的精益與敏捷？如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？供應(yīng)商管理庫存（VMI）供應(yīng)商代管式供應(yīng)商存放式講師簡介：張仲豪1986年獲美國Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國MichiganStateUniversity（密西根州立大學(xué)）留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后，受聘于美國Heinz（亨氏）集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國結(jié)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開場，張老師開場自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以，張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老

9、板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾承受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。曾任國家技術(shù)監(jiān)視局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國家技術(shù)監(jiān)視局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核國家級別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。張老師的授課富有很強(qiáng)的激情，現(xiàn)場感染力強(qiáng)，幽默，幽默，現(xiàn)場氣氛活潑；思維敏捷，反響才能強(qiáng)，看問題較為深化。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例，有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大，盡量汲取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。采購本錢降低及采購會(huì)談技巧報(bào)名回執(zhí)表上海普瑞