1、公司名稱： 疾風(fēng)工作室 主負(fù)責(zé)人： 林曉勝 聯(lián)系方式： 電子郵箱： 所屬院校： 化生學(xué)院 指導(dǎo)老師： 孫世鑫老師 疾風(fēng)工作室商業(yè)計(jì)劃書目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc467460230 第一章 執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc467460230 h 4 HYPERLINK l _Toc467460231 1.1項(xiàng)目簡介 PAGEREF _Toc467460231 h 4 HYPERLINK l _Toc467460232 1.2服務(wù)簡介 PAGEREF _Toc467460232 h 4 HYPERLINK l _Toc467460233 1.3市場分析

2、 PAGEREF _Toc467460233 h 4 HYPERLINK l _Toc467460234 1.4營銷策略 PAGEREF _Toc467460234 h 4 HYPERLINK l _Toc467460235 1.5管理策略 PAGEREF _Toc467460235 h 5 HYPERLINK l _Toc467460236 1. 6風(fēng)險(xiǎn)分析和管理 PAGEREF _Toc467460236 h 5 HYPERLINK l _Toc467460237 1.7法律關(guān)系 PAGEREF _Toc467460237 h 6 HYPERLINK l _Toc467460238 第二章

3、 服務(wù)打造 PAGEREF _Toc467460238 h 6 HYPERLINK l _Toc467460239 2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡介 PAGEREF _Toc467460239 h 6 HYPERLINK l _Toc467460240 2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式 PAGEREF _Toc467460240 h 7 HYPERLINK l _Toc467460241 2.3技術(shù)介紹 PAGEREF _Toc467460241 h 8 HYPERLINK l _Toc467460242 2.4服務(wù)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc467460242 h 8 HYPERLINK l _Toc46746

4、0243 2.5附加產(chǎn)品： PAGEREF _Toc467460243 h 8 HYPERLINK l _Toc467460244 第三章 市場分析與預(yù)測 PAGEREF _Toc467460244 h 9 HYPERLINK l _Toc467460245 3.1需求分析 PAGEREF _Toc467460245 h 9 HYPERLINK l _Toc467460246 3.2市場調(diào)查結(jié)果 PAGEREF _Toc467460246 h 9 HYPERLINK l _Toc467460247 3.3市場預(yù)測 PAGEREF _Toc467460247 h 13 HYPERLINK l _

5、Toc467460248 3.4競爭分析 PAGEREF _Toc467460248 h 13 HYPERLINK l _Toc467460249 3.5實(shí)際市場反響 PAGEREF _Toc467460249 h 14 HYPERLINK l _Toc467460250 第四章 公司戰(zhàn)略與管理 PAGEREF _Toc467460250 h 14 HYPERLINK l _Toc467460251 5.1公司文化 PAGEREF _Toc467460251 h 14 HYPERLINK l _Toc467460252 5.2公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc467460252 h 14 HY

6、PERLINK l _Toc467460253 5.4組織結(jié)構(gòu)兼人力資源配置 PAGEREF _Toc467460253 h 14 HYPERLINK l _Toc467460254 5.5人員培訓(xùn) PAGEREF _Toc467460254 h 15 HYPERLINK l _Toc467460255 5.7薪資機(jī)制以及薪酬獎(jiǎng)懲制度： PAGEREF _Toc467460255 h 15 HYPERLINK l _Toc467460256 5.8媒介計(jì)劃 PAGEREF _Toc467460256 h 15 HYPERLINK l _Toc467460257 第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測 PAGE

7、REF _Toc467460257 h 16 HYPERLINK l _Toc467460258 6.1初始投資成本 PAGEREF _Toc467460258 h 16 HYPERLINK l _Toc467460259 6.2財(cái)務(wù)預(yù)算 PAGEREF _Toc467460259 h 16 HYPERLINK l _Toc467460260 6.3財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc467460260 h 16 HYPERLINK l _Toc467460261 6.4投資分析 PAGEREF _Toc467460261 h 16 HYPERLINK l _Toc467460262 第七章 風(fēng)

8、險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc467460262 h 17 HYPERLINK l _Toc467460263 第八章 法律分析 PAGEREF _Toc467460263 h 17 HYPERLINK l _Toc467460264 第九章 附錄 PAGEREF _Toc467460264 h 17第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目簡介我公司開發(fā)新產(chǎn)品:潮客。潮客以微信端和網(wǎng)頁版致力于解決在校大學(xué)生實(shí)踐及應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作等問題。平臺(tái)將有三大項(xiàng)目：1.在校實(shí)踐：大學(xué)生在其就讀大學(xué)開始，可以在我們平臺(tái)上開始相關(guān)專業(yè)的實(shí)踐，鍛煉其能力，大學(xué)生在自愿的情況下，我們公司利用大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)測評(píng)系統(tǒng)，建立大學(xué)

9、生職業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)，學(xué)生可以客觀了解自身的職業(yè)素質(zhì)，并科學(xué)地進(jìn)行職業(yè)生涯的規(guī)劃，平臺(tái)檔案既可以做為就業(yè)憑證，也可以為企業(yè)選人，育人，用人提供了科學(xué)的依據(jù)；2.擇業(yè)從優(yōu)：關(guān)于大學(xué)生就業(yè)問題，我們將繼續(xù)增加合作的公司數(shù)量，專注大學(xué)生就業(yè)；3.專業(yè)培訓(xùn)：我公司將會(huì)與企業(yè)人力資源部攜手合作，致力于企業(yè)應(yīng)用型人才，讓專業(yè)對(duì)口的大學(xué)生在校期間，接觸企業(yè)文化，大學(xué)生一畢業(yè)，可以達(dá)到即上崗，一方面降低企業(yè)人才培養(yǎng)成本，一方面提高大學(xué)生就業(yè)職場素質(zhì)，鑄造適合市場發(fā)展的人才。我公司將邀請(qǐng)公司高管或行業(yè)精英定期舉行講座，舉行相關(guān)就業(yè)培訓(xùn)。1.2服務(wù)簡介我公司通過“潮客”微信端和網(wǎng)頁版免費(fèi)為大學(xué)生提供在校實(shí)踐，擇業(yè)從

10、優(yōu)，專業(yè)培訓(xùn)等職場素質(zhì)服務(wù)；對(duì)接各種企業(yè)的人才資源部，協(xié)和企業(yè)培養(yǎng)，篩選人才，降低其人才培養(yǎng)的成本。1.3市場分析目前針對(duì)高校大學(xué)生職業(yè)就業(yè)還沒有公司專注開發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，大學(xué)生社交軟件微信的廣泛使用，將有利于我公司“潮客”其微信端使用量，網(wǎng)頁版的瀏覽量的發(fā)展，中國大學(xué)生數(shù)量的龐大，是我們公司產(chǎn)品的用戶，大量“雙創(chuàng)”背景下的初創(chuàng)公司等等的數(shù)量增多，所需人才的要求增多，這一些將有利于我們公司產(chǎn)品的推廣和運(yùn)用。1.4營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷:產(chǎn)品“潮客”微信端的推廣及運(yùn)用通過微信營銷裂變，完成對(duì)公司產(chǎn)品的宣傳；PC端口將用于認(rèn)證企業(yè)間的合作；品牌銷售：加大對(duì)自己品牌的打造，贊助學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，打響品牌

11、，增加潮客在校園的曝光度，引起區(qū)域性的反饋；1.5管理策略全體人員遵循總原則：(一)適應(yīng)環(huán)境原則 (二)全程管理原則 (三)整體最優(yōu)原則(四)全員參與原則 (五)反饋修正原則 (六)從外往里原則決策權(quán)：事關(guān)公司對(duì)外合作公司或者大項(xiàng)資金流動(dòng)需要全部股東的同意，并向大股東備案；市場管理：由專門的市場部負(fù)責(zé)市場，對(duì)于公司業(yè)務(wù)資料的保密有顧問全權(quán)負(fù)責(zé)；產(chǎn)品管理（技術(shù)部）：產(chǎn)品技術(shù)及安全的維護(hù)將由技術(shù)部長全權(quán)負(fù)責(zé)，并及時(shí)跟進(jìn)線上線下活動(dòng)的策劃進(jìn)行，1. 6風(fēng)險(xiǎn)分析和管理風(fēng)險(xiǎn)把控：著重于產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)維護(hù)及安全電腦使用和管理： 1、電腦管理實(shí)行專人負(fù)責(zé)制，未經(jīng)負(fù)責(zé)人許可任何人不得隨意使用。 2、未經(jīng)許可任

12、何人不得更換電腦軟硬件，拒絕使用來歷不明的軟件和光盤。 3、 司鼓勵(lì)員工探索、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，為領(lǐng)導(dǎo)正確決策和提高管理水平提供理論和實(shí)踐依 。 4、技術(shù)部電腦專人專用，非技術(shù)部人員未經(jīng)許可不得進(jìn)入技術(shù)部。 電腦維護(hù)管理： 1、電腦發(fā)生故障時(shí)，使用者作簡易處理仍不能排除的，應(yīng)立即報(bào)告部門經(jīng)理。 2、對(duì)電腦維修維護(hù)時(shí)，首先確保對(duì)有效信息進(jìn)行拷貝，避免操作不當(dāng)而遺失。 3、如電腦軟硬件需要更換須經(jīng)部門經(jīng)理同意，涉及金額較大的維修，應(yīng)報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 4、如發(fā)生涉及電腦軟硬件重大損失事故，公司應(yīng)將其作專案處理。 5、凡外請(qǐng)技術(shù)員對(duì)電腦進(jìn)行維修時(shí)，技術(shù)部應(yīng)派員陪同并予以協(xié)助。6、若因員工操作不當(dāng)而額外增加的

13、電腦維護(hù)費(fèi)用和造成的其他損失，公司將酌情責(zé)令其賠償。 網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理：1、網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)有安全管理和規(guī)范操作的義務(wù)。若因違反操作而引發(fā)的事故, 公司將按有關(guān)規(guī)定追究其責(zé)任。 2、公司其他部門員工在使用計(jì)算機(jī)過程中需尋求技術(shù)幫助時(shí)，技術(shù)部人員一律不得拒絕。 3、網(wǎng)絡(luò)管理員必須定期了解、檢查網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行情況并作如實(shí)記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)分析解決，對(duì)各類網(wǎng)絡(luò)記錄不得擅自刪除。 4、網(wǎng)絡(luò)管理員應(yīng)當(dāng)依據(jù)公司制定的計(jì)算機(jī)安全保密管理的具體措施對(duì)上傳信息嚴(yán)格審查，嚴(yán)禁將涉及國家秘密、公司秘密的信息在網(wǎng)絡(luò)上傳輸。 5、各崗位員工應(yīng)嚴(yán)格遵守保密制度，對(duì)各自的系統(tǒng)口令保密，禁止越權(quán)操作；為保障公司數(shù)據(jù)、信息、資料的準(zhǔn)確、安全

14、、可靠，應(yīng)對(duì)重要的信息處理系統(tǒng)加設(shè)系統(tǒng)口令，防止泄露機(jī)密信息。 6、涉及密碼的文件須妥善保存，未經(jīng)許可不得擅自公布。 7、離職人員在離開本崗位前一周內(nèi)移交全部技術(shù)資料和有關(guān)文檔資料，刪除自己的文件、賬號(hào)，由系統(tǒng)管理員修改有關(guān)的口令。1.7法律關(guān)系公司一系列產(chǎn)品，logo，商標(biāo)等無形財(cái)產(chǎn)進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)保護(hù)，并聘請(qǐng)法律顧問，協(xié)商公司運(yùn)營及相關(guān)公司的合同協(xié)議。第二章 服務(wù)打造2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡介潮客，一個(gè)大學(xué)生實(shí)踐實(shí)習(xí)就業(yè)的平臺(tái)，以微信端和PC端致力于解決在校大學(xué)生實(shí)踐及應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作等問題。產(chǎn)品“潮客”平臺(tái)將開設(shè)三部分功能：1.在校實(shí)踐2.擇業(yè)從優(yōu)3.專業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目安排： 2015.12.29 成立

15、疾風(fēng)速送團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)整一塊旺棠商業(yè)街商家的學(xué)校外賣配送；團(tuán)隊(duì)達(dá)到37人并形成一定的組織規(guī)模，擁有自己一套組織經(jīng)營；2016.2.15-2016.6.27 在輔導(dǎo)員孫世鑫老師的指導(dǎo)下，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，成立疾風(fēng)工作室，繼續(xù)經(jīng)營疾風(fēng)速送團(tuán)隊(duì)，并慢慢轉(zhuǎn)型，于2016.06.27停止經(jīng)營疾風(fēng)速送物流；04月，開始興起校園實(shí)踐活動(dòng)，在輔導(dǎo)員的介紹下，工作室與6家公司建立合作關(guān)系，其中有深圳市清華苑建筑設(shè)計(jì)有限公司，深圳市易瑞生物技術(shù)有限公司，深圳富利財(cái)富管理有限公司等公司，想組織我校專業(yè)對(duì)口到公司參加活動(dòng)，工作室管理層6人形成，疾風(fēng)工作室下團(tuán)隊(duì)增加至134人；2016.04-2016.08.29 工作室開始活

16、躍在學(xué)校，并積極增加合作公司，合作公司達(dá)到37家，專業(yè)涉及增多，會(huì)員覆蓋我校大部分學(xué)院，工作室會(huì)員達(dá)到673人左右，以大二為主；2016.09.09-至今開始發(fā)展新生，并進(jìn)行分資源針對(duì)性服務(wù)，工作室管理層增到七人，團(tuán)隊(duì)達(dá)到367人，會(huì)員達(dá)到3746人，分布在我校不同學(xué)院；合作公司增加到54家，如中山廣播電視臺(tái)，深圳三千文化傳播有限公司，深圳螞蟻金融科技有限公司，律先生等公司，公司專業(yè)對(duì)口實(shí)踐每周保持3.5場以上；2016.11月份成立我公司，完善疾風(fēng)工作室合作的54多家公司；11月份對(duì)產(chǎn)品潮客進(jìn)行評(píng)估，前期12月份地推宣傳，在整個(gè)化生學(xué)院推廣使用 潮客，基本用戶量達(dá)到300，打響品牌；與就業(yè)促

17、進(jìn)協(xié)會(huì)，創(chuàng)協(xié)，創(chuàng)客等一系列社團(tuán)進(jìn)行互動(dòng)；合作公司持續(xù)增加；定期舉行專業(yè)培訓(xùn)頻率一周一次；基本覆蓋深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院大部分學(xué)院，合作公司增加，達(dá)到100的規(guī)模；定期舉行專業(yè)培訓(xùn)頻率一周兩次；完善深職院網(wǎng)絡(luò)，不斷改進(jìn)完善微信端和網(wǎng)頁版，在校園形成一定的名氣；發(fā)展深信息，深大，新安等深圳高校市場；發(fā)展社會(huì)資源，轉(zhuǎn)型自由職業(yè)者就業(yè)擇業(yè)平臺(tái)；2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式服務(wù)內(nèi)容：線上：潮客以微信端和網(wǎng)頁版三大板塊：在校實(shí)踐,擇業(yè)從優(yōu),專業(yè)培訓(xùn);致力于解決在校大學(xué)生實(shí)踐及應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作等問題。線下：體驗(yàn)工作舉行相關(guān)就業(yè)培訓(xùn)定期戶外聯(lián)誼目前開發(fā)產(chǎn)品雛形： 以深圳市禾日時(shí)裝有限公司為例子： 目前合作的公司有50

18、多家，如：深圳市清華苑建筑設(shè)計(jì)有限公司，深圳市阿爾法文化傳播公司，深圳螞蟻金融科技有限公司，深圳市瑪斯特威科技開發(fā)公司，深圳三千文化傳播有限公司等等專業(yè)性強(qiáng)的企業(yè)，另外我們團(tuán)隊(duì)目前重點(diǎn)合作的十幾家公司如下： 服務(wù)模式:務(wù)實(shí)、有效的服務(wù)才是大學(xué)生真正需要的； 只有長期、持續(xù)的服務(wù)才能兌現(xiàn)“與大學(xué)生共成長”的承諾； 只有全方位，良好設(shè)計(jì)的服務(wù)運(yùn)作體系才能將“管理服務(wù)”落到實(shí)處； 只有讓大學(xué)生，公司健康成長，慈軟才能分享大學(xué)生成長的喜悅，實(shí)現(xiàn)“共成長”的雙贏效果。2.3技術(shù)介紹產(chǎn)品潮客微信端：以服務(wù)號(hào)的形式不斷改進(jìn)創(chuàng)新，加強(qiáng)顧客的用戶體驗(yàn)，不斷依據(jù)大學(xué)生的需要而不斷的改進(jìn)；PC端：主要開發(fā)官方招商，

19、官方合作，以及微信端一系列的服務(wù)2.4服務(wù)優(yōu)勢(shì) 植根于大學(xué)生市場，專注校園市場，深得大學(xué)生信賴，o2c，o2o相結(jié)合，大學(xué)生信任信任的品牌。2.5附加產(chǎn)品：深職服務(wù)：代拿，代賣，將開始一個(gè)專用端口，利用百度地圖代碼，實(shí)時(shí) 查詢身邊的快遞兼職人員（學(xué)生），為深職學(xué)子服務(wù)； 第三章 市場分析與預(yù)測3.1需求分析目前我校擁有16個(gè)學(xué)院23115位普通全日制在校生，每一年我校畢業(yè)生一季度一季度，產(chǎn)品針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生與在校大學(xué)生的服務(wù)，為高校的剛需；3.2市場調(diào)查結(jié)果（1）據(jù)我們所做的問卷調(diào)查所反映：調(diào)查問卷367份，有效問卷364份，受調(diào)查的我校大學(xué)生中。針對(duì)“大學(xué)生對(duì)以后的就業(yè)持什么態(tài)度”問題，62.

20、87的大學(xué)生對(duì)以后的就業(yè)持在意態(tài)度；23.35對(duì)以后就業(yè)持緊張態(tài)度；6.59的大學(xué)生對(duì)以后就業(yè)持急迫態(tài)度；這說明說明大學(xué)生除自主創(chuàng)業(yè)或者其他原因，我校的大學(xué)生對(duì)就業(yè)問題重視；說明我們產(chǎn)品可發(fā)展的市場潛力。針對(duì)“大學(xué)生對(duì)所選的專業(yè)前景的認(rèn)可度”，所選星級(jí)評(píng)分在3-6顆星的高達(dá)74.15，1-3顆星的占23.95，0星認(rèn)可度占17.37（認(rèn)可度份1-6顆星。星數(shù)量越高表明對(duì)專業(yè)前景的認(rèn)可度更高） 針對(duì)“是否愿意選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為就業(yè)途徑”的調(diào)查中，61.12的大學(xué)生愿意選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，說明我們平臺(tái)的推廣宣傳運(yùn)營有一定的土壤； 另外問卷還對(duì)大學(xué)生實(shí)踐等問題進(jìn)行調(diào)查，問卷反饋： （2）據(jù)資料顯示： 就業(yè)方

21、向：大學(xué)生在職業(yè)取向方面優(yōu)先考慮的前三項(xiàng)是“先就業(yè)后擇業(yè)”、“先擇業(yè)后就業(yè)”、“繼續(xù)深造”，它們分別為41.76%、28.57%、27.84%，先就業(yè)后擇業(yè)成為第一選擇。價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)：多數(shù)學(xué)生對(duì)職業(yè)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)上，把“工資福利待遇”、“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”作為重點(diǎn)考慮。“工資福利待遇”占的比例為36.62%、“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”占的比例為26。這與學(xué)生實(shí)際就業(yè)時(shí)考慮的因素一致，即把薪金與個(gè)人價(jià)值和能力的體現(xiàn)作為重點(diǎn)考慮因素。調(diào)查顯示，學(xué)生的就業(yè)除了受薪酬的影響外，人生價(jià)值觀中個(gè)人因素也很突出。但是，學(xué)生在進(jìn)行人生選擇時(shí)較多考慮個(gè)人因素，較少考慮社會(huì)需要，即使在追求自我實(shí)現(xiàn)時(shí)也折射出主要強(qiáng)調(diào)的是“自我”而非“社會(huì)

22、”的需要。對(duì)于這現(xiàn)象的利弊值得我們研究與思考。應(yīng)聘要素：在就業(yè)過程中，有44%的學(xué)生認(rèn)為“經(jīng)驗(yàn)及實(shí)踐能力”為最重要的因素。而“學(xué)歷”、“畢業(yè)院校或?qū)I(yè)”、“應(yīng)聘技巧”則各占10.48%、10.34%、12.69%。這可能與用人單位在招聘時(shí)的要求有關(guān)。工酬待遇：在實(shí)習(xí)工作的薪酬上，8%的人選擇在1000元以下，41%的人選擇在10002000，30%的人選擇在20003000，21%的人選擇在3000以上，就業(yè)地點(diǎn)：根據(jù)調(diào)查顯示，63%的人選擇在沿海開放城市工作，13%的人選擇回家鄉(xiāng)，12%的人是去內(nèi)地省會(huì)城市，7%的人選擇去國外發(fā)展，5%的人選擇在邊遠(yuǎn)/大西北/農(nóng)村工作。據(jù)調(diào)查顯示，46%的人

23、對(duì)與自己專業(yè)有關(guān)的工作感興趣，36%的人考慮個(gè)人愛好，還有18%的人只考慮金錢因素。但是我國大學(xué)生就業(yè)普遍存在以下問題：1.缺乏勝任力，現(xiàn)在高校培養(yǎng)的大學(xué)生都是掌握了一定的理論，實(shí)踐非常缺乏，即便是對(duì)實(shí)踐要求極高的技工類，很多學(xué)校因?yàn)榉N種原因取消和減少了實(shí)踐的課程。大量理論的課程讓學(xué)生在專業(yè)方向上的收益是有限的，缺乏實(shí)踐能力的大學(xué)生成了紙上談兵的高手。2.供過于求在沒有出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，大學(xué)生的就業(yè)問題也是比較突出的問題，從整個(gè)就業(yè)情況看，大學(xué)生的供給明顯大于實(shí)際需求。不是總量的供過于求，而是結(jié)構(gòu)性的供過于求，主要是培養(yǎng)的大學(xué)生的方向及大學(xué)生所應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會(huì)的實(shí)際需求是脫節(jié)的。3.3市

24、場預(yù)測針對(duì)上述問題我們不斷探究著應(yīng)對(duì)大學(xué)生就業(yè)難的各種方法1.從大學(xué)生主觀的自身角度出發(fā)：大學(xué)生應(yīng)努力培養(yǎng)自身專業(yè)技能，同時(shí)，端正就業(yè)心態(tài)。而我們的產(chǎn)品正式對(duì)這些問題的一個(gè)解決方案，相信載于大學(xué)生校園市場，不斷開發(fā)校園市場，這將是一大塊市場所在，另外一方面通過新的方式不斷解決展現(xiàn)新的問題解決方案。3.4競爭分析第一家專注大學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)，開展各種服務(wù)與培訓(xùn)，把工作帶進(jìn)學(xué)校中，做大學(xué)生信任依靠的平臺(tái)，相對(duì)于其他招聘平臺(tái)，我司平臺(tái)的專一校園市場，在競爭中不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品，不斷強(qiáng)化核心競爭力，在大學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)市場站足腳步。58同城其他招聘平臺(tái)潮客涵蓋360行涵蓋360行涵蓋360行主要經(jīng)營社會(huì)市場部

25、分校園市場專注校園市場虛假信息多，信任度低虛假信息多，信任度低，管理混公司合作透明化針對(duì)專業(yè)實(shí)習(xí)空白針對(duì)專業(yè)實(shí)習(xí)空白專注大學(xué)生專業(yè)對(duì)口實(shí)踐3.5實(shí)際市場反響據(jù)調(diào)差問卷回饋，應(yīng)屆畢業(yè)生中32對(duì)我司即將開發(fā)的平臺(tái)期待，37持觀望態(tài)度，28持無所謂的態(tài)度，約3其他情況；在校大學(xué)生中，約占64對(duì)我們公司的產(chǎn)品感興趣并期待。第四章 公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化經(jīng)營哲學(xué):“兩真”：真誠服務(wù)，真信經(jīng)營。價(jià)值觀念：誠信至上，精心打造，服務(wù)至上。企業(yè)精神：服務(wù)與效益共進(jìn)長。講求經(jīng)濟(jì)效益，重視生存的意志，謀求生存和發(fā)展。企業(yè)道德: 誠信服務(wù)，坦誠相待。團(tuán)隊(duì)意識(shí)：團(tuán)結(jié)互助，共同進(jìn)步，和諧共進(jìn)。企業(yè)使命: 做大學(xué)生信

26、任的品牌，致力于解決大學(xué)生就業(yè)問題！5.2公司戰(zhàn)略做大學(xué)生信任的品牌，在深圳站住腳跟，步步為營。5.4組織結(jié)構(gòu)兼人力資源配置公司基本構(gòu)架公司CEO：林曉勝 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體運(yùn)營統(tǒng)籌和決策；公司顧問兼行政總監(jiān)：冷帥 負(fù)責(zé)線下項(xiàng)目的具體實(shí)施及把控；市場總監(jiān)：付振均 主要負(fù)責(zé)市場及線下活動(dòng)策劃技術(shù)總監(jiān)：陳思遠(yuǎn) 潮客平臺(tái)的開發(fā)及維護(hù)后勤總監(jiān)：李彩欄 負(fù)責(zé)協(xié)助各部門的進(jìn)度 人員配置總統(tǒng)籌（CEO）：1名，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的各方協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌管理工作；財(cái)務(wù)：1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目期間財(cái)務(wù)工作。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人（經(jīng)理）：2名，各負(fù)責(zé)帶領(lǐng)1支團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理工作，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)有成交額6%的資金可發(fā)放給自己的團(tuán)隊(duì)作為鼓勵(lì)，具體給多少有各領(lǐng)

27、導(dǎo)分配（必須遵從公司規(guī)定的分配原則）；同時(shí)和總統(tǒng)籌進(jìn)行時(shí)時(shí)對(duì)接，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；網(wǎng)絡(luò)推廣員：2名，負(fù)責(zé)針對(duì)深圳、東莞兩地進(jìn)行精準(zhǔn)的線上推廣；同時(shí)可以從網(wǎng)絡(luò)客戶的成交額中取得5%-9%的提成。業(yè)務(wù)員：4名，負(fù)責(zé)線下業(yè)務(wù)市場的開發(fā)工作，每筆訂單可活動(dòng)5%-10%的提成；施工團(tuán)隊(duì)：6名，負(fù)責(zé)對(duì)已經(jīng)接到的工程訂單進(jìn)行施工；5.5人員培訓(xùn)培訓(xùn)： 運(yùn)營重點(diǎn)分工明確，本分職責(zé)；團(tuán)隊(duì)合作，互利共贏等觀念的培養(yǎng)5.7薪資機(jī)制以及薪酬獎(jiǎng)懲制度：在未有收益前，全員無工資制。在企業(yè)收益后的第二個(gè)月，采取工資制職務(wù)薪資/月提成獎(jiǎng)勵(lì)懲罰分紅總統(tǒng)籌（CEO）2500無任務(wù)公司制度參與分紅合伙人無無無無參與分紅

28、團(tuán)隊(duì)核心成員（經(jīng)理）10001%-15%團(tuán)隊(duì)成交額任務(wù)和業(yè)績公司制度參與分紅財(cái)務(wù)1000無無公司制度不參與網(wǎng)絡(luò)推廣10005%-9%成交額任務(wù)和業(yè)績公司制度不參與業(yè)務(wù)10005%-10%成交額任務(wù)和業(yè)績公司制度不參與施工3000無全勤+好評(píng)獎(jiǎng)公司制度不參與*全員業(yè)務(wù)制：在初期每人均可開發(fā)業(yè)務(wù)，但除業(yè)務(wù)和推廣團(tuán)隊(duì)以外，所得收益5%-8%歸個(gè)人所有 *提成率調(diào)配：各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人可根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)進(jìn)行提成率調(diào)整，空余部分可以自由調(diào)配，可用團(tuán)隊(duì)，也可自由使用。5.8媒介計(jì)劃主要依托產(chǎn)品“潮客”的微信端針對(duì)對(duì)象：所有在校大學(xué)生（公眾號(hào)粉絲）通過渠道：公眾號(hào)推文，定期講座培訓(xùn)活動(dòng)；發(fā)布時(shí)間：每周固定時(shí)間發(fā)布

29、規(guī)模:依據(jù)公眾號(hào)粉絲量及微信裂變特點(diǎn)：實(shí)用性強(qiáng)，適用性強(qiáng)，可操作性強(qiáng),費(fèi)用支出合適第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測6.1初始投資成本基礎(chǔ)投入：10000 主要用于公司成立及相關(guān)公務(wù)支出；設(shè)備投入：150000 主要用于辦公設(shè)備以及辦公裝修；前期產(chǎn)品開發(fā)：12000 產(chǎn)品潮客微信端，PC端的開發(fā)維護(hù)成本6.2財(cái)務(wù)預(yù)算基礎(chǔ)投入：10000 主要用于公司成立及相關(guān)公務(wù)支出；設(shè)備投入：15000 主要用于辦公設(shè)備以及辦公裝修；前期產(chǎn)品開發(fā)：12000 產(chǎn)品潮客微信端，PC端的開發(fā)維護(hù)成本前期宣傳地推贊助：7500+5000=12500 主要用于公眾號(hào)宣傳，贊助校園活動(dòng)人力成本支出：12000 主要用于我司編制人

30、員的基本月薪（4個(gè)月） 前四個(gè)月財(cái)務(wù)預(yù)算：61500 6.3財(cái)務(wù)分析從財(cái)務(wù)預(yù)算中，分析：構(gòu)成比率：結(jié)構(gòu)某項(xiàng)結(jié)構(gòu)的構(gòu)成比率基礎(chǔ)投入16.2設(shè)備投入24.4前期產(chǎn)品開發(fā)19.5前期宣傳地推贊助20.3人力成本支出19.6通過財(cái)務(wù)預(yù)算中構(gòu)成比率的基本構(gòu)造中， 可以看出，前期公司的產(chǎn)品研發(fā)所占比例高，平臺(tái)的建設(shè)支出較高，其余宣傳地推，人力支出所占比例基本相近。6.4投資分析前期項(xiàng)目的資金來源：前期10萬由聯(lián)合創(chuàng)始人根據(jù)股份出資；后期期權(quán)池開放，引進(jìn)投資資金安排：前期啟動(dòng)資金62500，包括基礎(chǔ)設(shè)施，基礎(chǔ)物資的購買；人員薪酬基本支出第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析1，復(fù)制性強(qiáng)，易被復(fù)制 解決：打造特色服務(wù)，形成信任的品

31、牌影響力；2，資金鏈易斷， 解決：尋項(xiàng)目投資人，加快融資；第八章 法律分析公司一系列產(chǎn)品，logo，商標(biāo)等無形財(cái)產(chǎn)進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)保護(hù)，并聘請(qǐng)法律顧問，協(xié)商公司運(yùn)營及相關(guān)公司的合同協(xié)議。第九章 附錄員工守則1總則11制定目的為使本公司員工更好地遵守公司管理制度，特制定此守則，以便執(zhí)行。 12適用范圍：凡經(jīng)本公司所錄用的所有員工（含臨時(shí)工）、均須遵守本守則。13權(quán)責(zé)單位：（1）HR部負(fù)責(zé)本守則制定、修改、廢止之起草工作。（2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本守則制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。（3）由HR部門印制成冊(cè)、公司所有員工每人一冊(cè)。 14說明帶“*”的如果違反一次公司將給一個(gè)警告，員工如果有三個(gè)警告將無條件離開公司。2

32、員工守則 21儀容儀表規(guī)定211基本儀容儀表規(guī)定我們?cè)敢庠谵k公室創(chuàng)造一個(gè)職業(yè)化的工作環(huán)境。 我們要求在工作時(shí)間內(nèi) ：（1）員工上班必須著裝整潔大方，不得有臟污。（2）男員工上班必須穿襯衫，打領(lǐng)帶，也可穿公司定制的服裝。（3）不得穿拖鞋上班，皮鞋應(yīng)搽干凈。（4）男女員工上班均應(yīng)將頭發(fā)梳理整齊。22基本行為舉止規(guī)定、（1）上班應(yīng)保持以下基本要求：形象：儀容端莊，熱情大方；談吐：溫文有禮，簡捷明快。（2）同事遇到困難時(shí)，任何員工均有責(zé)任及義務(wù)幫助解決困難，提供必要支援。（3）外出辦事的工作人員，進(jìn)入辦事機(jī)構(gòu)辦公室前，應(yīng)先檢查自身儀容儀表，并適度敲門，待主人允許后方可進(jìn)入；進(jìn)入后應(yīng)先使使用禮貌用語。（

33、4）公司工作人員在電話鈴響三聲之內(nèi)應(yīng)禮貌接聽。接聽時(shí)必須標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)答：“您好 ， TELIUDIS，請(qǐng)問找哪位？”，若鄰座的同事不在座位上，其他同事應(yīng)為其接聽電話 ，并記錄下留言 。接打電話，應(yīng)語調(diào)平緩、聲音柔和適度；不得大喊大叫，影響他人工作，也不可無精打采，影響公司形象；使用電話應(yīng)長話短說，禁止電話聊天。（5）熱誠接待賓客，使用禮貌語言，守時(shí)守信，不卑不亢，不做有損國格、公司形象或人格的事。（6）嚴(yán)禁隨地吐痰，亂丟垃圾；辦公場地、倉庫及其他禁煙區(qū)域嚴(yán)禁吸煙。（7）維持良好的公共秩序，文明用餐，保持用餐地點(diǎn)的清潔衛(wèi)生。（8）每天工作完畢后，自覺進(jìn)行崗位區(qū)域及設(shè)備的清潔、保養(yǎng)工作，自覺搞好辦公室

34、的衛(wèi)生工作。（9）使用衛(wèi)生間后應(yīng)隨手沖洗。（10）愛護(hù)公物，力求節(jié)約，養(yǎng)成人離開后隨手關(guān)燈、電風(fēng)扇、空調(diào)、水龍頭等的習(xí)慣。（11）所有員工應(yīng)自覺維護(hù)和發(fā)展公司形象，不得有任何有損公司形象的行為或言辭。（12）所有員工應(yīng)互敬互愛，和諧相處。（13）不損人利已，不譏諷挖苦，不窺探他人隱私，不對(duì)他人進(jìn)行人身攻擊，不以工作之外事情議論他人。*（14）嚴(yán)禁拉幫結(jié)伙，濫用權(quán)力。*（15）嚴(yán)禁打架斗毆。*（16）嚴(yán)禁傳播小道消息，破壞團(tuán)隊(duì)工作，散布對(duì)公司不利的謠言，擾亂人心。*23工作紀(jì)律規(guī)定231基本行為舉止規(guī)定（1）上班時(shí)必須將工作證正確佩戴于胸前。（2）上下班須簽到，不允許代人簽到，上班必須準(zhǔn)時(shí)，簽到

35、時(shí)須按秩序排隊(duì)。（3）外出時(shí)，須按有關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)（無論公務(wù)還是私事）。（4）攜帶公司物品外出須辦理規(guī)定手續(xù)，發(fā)生丟失損害時(shí)照價(jià)賠償。（5）來訪者只能在正常工作時(shí)間內(nèi)， 由公司雇員陪伴， 進(jìn)入公司的設(shè)施和機(jī)構(gòu)， 任何例外情況都必須事先通過經(jīng)理批準(zhǔn) 。 （6）以上規(guī)定，前廳接待必須嚴(yán)格要求，公司所有員工應(yīng)積極配合。332工作紀(jì)律規(guī)定（1）上班時(shí)不得打游戲、聊天、喧嘩、追逐嬉戲、打瞌睡。（2）不得處理與工作無關(guān)的私事。（3）不得看與工作無關(guān)的書籍。（4）未經(jīng)允許，不得在工作場所私自放音樂或“隨身聽”。（5）工作時(shí)間禁止私人會(huì)客；工作會(huì)客應(yīng)在會(huì)客廳或指定場所。（6）工作時(shí)間不得喝酒（公務(wù)應(yīng)酬除外，但

36、提倡中午不喝酒）。（7）離開工作崗位時(shí)須防止干擾他人。（8）必須盡忠職守，服從指揮安排，對(duì)上級(jí)工作安排有爭議時(shí)須以首選服從為前提，但可事后提出意見。（9）會(huì)議途中，尊重主持人或發(fā)言人，不隨意插話、搶話，有事先舉手或以紙條傳遞。（10）自覺維護(hù)工作環(huán)境衛(wèi)生，各種物品擺放整齊。（11）非指定操作者，不得操作各種設(shè)備（含辦公設(shè)備，不得利用公司電腦做與工作無關(guān)的事）、儀器；指定操作者須依照操作規(guī)程操作，特別注意安全。（12）下級(jí)應(yīng)尊重上級(jí)，上級(jí)應(yīng)關(guān)心下級(jí)，各種工作報(bào)告須依照管理層次逐級(jí)呈報(bào)，不得越級(jí)（特殊/緊急情況除外，但須于事后向直屬主管報(bào)備），當(dāng)個(gè)人意見未獲采納前，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定或上級(jí)指令，不得因個(gè)人意見阻撓組織動(dòng)作。（13）工作崗位服從上司安排，執(zhí)行生產(chǎn)、工作任務(wù)時(shí)不得畏難借故回避或互相推諉，遇臨時(shí)緊急任務(wù)，雖非工作時(shí)間內(nèi)，經(jīng)通知后應(yīng)立即到場處理。（14）下班前應(yīng)關(guān)好門窗水電，將工作環(huán)境整理整齊清楚。（15）嚴(yán)守公司機(jī)密，未經(jīng)總經(jīng)理許可并辦理登記手續(xù)，公司檔案文件資料不得讓外人員借閱；不得泄露公司各項(xiàng)計(jì)劃、議程、決