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1、三個故事告訴你信托是什么ya0d 果博東方 1概述“你覺得信托是什么”這是我采訪所有信托高管和資深信托人必問的第一個問題。我反復問所有人同樣的問題,是因為每個人的回答都大不一樣,而從他們2的回答中,可以透視出他們的閱歷,他們做事的風格,自然也包括他們的業務取向。對這個問題,我自己并沒有標準答案,只能和讀者分享幾個故事:故事一3采訪某“投行范兒”十足的新任信托總經理,他之前沒做過信托,但躊躇滿志。我問“你覺得信托是什么”他轉過身去,拿起打印好的中華人民共和國信托法 ,給我讀了一段:“信托,是指委托人基于對受托人的信4任,將其財產權委托給受托人,由受托人按委托人的意愿以自己的名義,為受益人的利益或

2、者特定目的,進行管理或者處分的行為?！彼幕卮馃o可挑剔,是最標準的,但我準備的一大5堆問題,都問不出來了,采訪只好草草收場。不到一年,此君就因業績不佳而離任,我聽說后,感到并不是很意外。故事二一位溫州人,沒上過大學,也沒做過金融,因“炒6房”來到北京,輾轉多個行業,當了信托經理。我問“你覺得信托是什么”他興奮地說:“我講給你聽啊,信托這個東西太好了,你能把別人的錢拿過來,然后又放出去,還不叫非法集資!”7他的回答讓我回味無窮,這就是一個溫州人對信托的樸素理解!此君開始時對信托一無所知,但是虛心好學,總能找到最專業的人幫他把問題解決了,現在信托做得風生水起。故事三8一位銀行的支行行長,和信托合作

3、了幾次,逐漸上癮,自己出來創業了。我問“你覺得信托是什么”他說,是一種組織形式!我追問,什么樣的組織形式他說,就是資源整合,如果你有足夠的資源整合能力,能夠整合9全產業鏈,你一個人就是一個信托!你沒有信托牌照,你找人“貼牌”嘛!此君做了一個資產管理,找好項目,也協調好信托產品銷售渠道,再去找信托,信托樂得有人送項目上門10來,收個 2%的信托報酬就已很滿足,而此君可以收融資方 3%-5%的財務顧問費。當然,前提是,他找來的是“靠譜”的項目,才能過得了信托的風控程序。這三個故事,都是比較典型的,但另一個信托人的11微博簽名,給了我更多的思考。他說:“真正的信托是一種文化,根植在契約和信仰中的文化,是天地良心的承諾與守護,我們離它還很遙遠!”聯想到信托的起源,一種說法是“十字軍東征”,12戰士可能一去不復返,“出征”之前,把財產甚至是妻子兒女都托付給他人。在中國歷史里,類似的故事是白帝城托孤。我隱隱感受到,信托,初看是金融,再看是法律安13排,認真感悟,是人性。信托之所以能夠存在,是基于信任,是基于對人性善的一面的認知。當然,這種信任,也有法律制度的保障做基礎?；氐浆F實來看,中國的信托業究竟缺什么呢缺的14可能不是投資工具,不是投資標的,缺的是信任!信托在中國,還不能獲得足夠的信任。這從大多數信托人及其合作伙伴對“信托是什么”的回答中可以窺見,他們更

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