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文檔簡介

1、體育用品營銷環境分析1在我國開國初期，由于物資匱乏的原因，市場類型屬于銷售者市場，人們的生活處于追求溫飽的水平，服裝用品都是盡量的節儉，體育用品根本沒有市場。隨著我國經濟的發展，對外貿易逐漸增加，漸漸的我國開始成為外國品牌的產品生產商，而外國品牌也開始進駐中國市場，尤其是2000年以來，國民對于外國品牌的熱衷，使得國有體育品牌面臨著巨大的壓力，但隨著中國加入WTO成功和08年北京奧運的到來，我國人民生活水平的提高，體育活動漸漸融入的我們的生活，為了提高全民的身體素質，國家政府提倡全民健身，體育用品市場逐漸打開，我國人民對于體育活動更加的熱衷，體育用品市場又面臨著巨大的商機。2一般來說，這種體育

2、用品店只銷售一種品牌的體育用品，通常是自有品牌，產品主要是以服裝和鞋為主。自營和特許加盟是主要的經營和擴張模式。目前這種形式是國內體育用品零售市場最主要的銷售方式之一。耐克，Adidas，Puma和李寧是這一業態的主要代表，緊隨其后的還有一些中小型的新興品牌如安踏、鴻星爾克、雙星等。Nike是其中的領頭羊，目前Nike擁有1200家專賣店占據10%的市場份額，并以每周10家的速度在快速擴張。Adidas以9.3%的市場份額屈居次席，目前其在全國250個城市擁有1300家門店，并決心到2008年使店鋪數達到4000家。國內的體育用品老大李寧則以8.7%的的份額位于第三，目前擁有2500家門店，并

3、計劃到2008年再新增1500家。3體育企業市場營銷的微觀環境。體育市場的需求受到體育愛好者的愛好、愛好、收入等微觀因素的直接影響，這些影響因素構成了體育市場的微觀營銷環境。一般來說，體育市場微觀營銷環境包括體育企業的供給者、營銷中介、體育消費者、競爭者。微觀環境影響著體育企業的服務能力和經濟效益。4體育企業市場營銷的宏觀環境。體育市場營銷的宏觀環境是由人口、經濟、科學技術，政治法律、社會文化、體育等環境因素所組成，這些環境因素對體育市場營銷活動的影響，主要是以間接的形式并借助于微觀營銷環境為媒介而作用于體育企業的營銷行為。宏觀環境因素對體育市場營銷有兩方面的強烈影響：一方面為體育企業提供了市場營銷機會；另一方面又給體育企業的發展造成一些限制。5NIKE的營銷創造了“Just Do It ”這一口號簽約邁克-喬丹，并創造“像邁克一樣”的口號建立“Nike Play”的新活動6Adidas的營銷公司生產高品質的運動鞋創立了生產外包的生產方式采取金字塔型的品牌推廣模式7Puma的營銷成為非洲國家足球隊的體育用品供應商力求把體育運動與時尚潮流結合起來與法國奢侈品集團PPR合作8李寧的營銷以李寧為品牌的形象的最大支撐點品牌推廣戰略是“草根計劃

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