1、財富贏家保險方案產品根底知識河南分公司個險事業部課 程 大 綱開發背景產品解析1233銷售利益開發背景一、順應市場需求 市場目前主流是以分紅險為主，分紅險產品中前端領取占比高，財富人生每年領取一次，滿足了客戶快速報答的需求。晉級財富人生目的是既保管現有產品的前端領取優勢，又表達后端投資報答的優勢。二、契合隊伍的銷售習慣，促進銷售 晉級產品添加了萬能險的賬戶，隊伍對萬能險有銷售的偏好和根底，晉級契合了隊伍的銷售習慣，有利促進銷售。晉級產品改動不大，隊伍能較快掌握。三、表達投資優勢 隊伍的萬能險銷售根底好，萬能險結算利率有優勢，目前處于加息周期。萬能險利益演示比生存金累積生息利益演示更有優勢，生存

2、金累積生息利率上限為3%，萬能結算演示利率中高檔上限分別為4.5% 和6%。財富贏家光彩登場課 程 大 綱開發背景產品解析1233銷售利益產品定義 “財富贏家是一款創新型保險理財方案，它將分紅險和萬能險合二為一，經過雙賬戶三次復利增值，實現了保底返還和投資收益的完美結合，其功能更強大，運用更靈敏，為家庭的子女教育、養老、理財、資產保全等需求提供了最正確的處理方案。產品稱號產品稱號：泰康財富人生C款終身年金保險分紅型泰康附加財富贏家定期壽險萬能型產品口號：財富雙引擎 穩做大贏家銷售口號：一份投入 兩個賬戶 三次增值 多重選擇 無限領取產品特點快返還快：快速返還，交費期間返還最高50%多收益多：交

3、費有獎，領取遞增，雙重賬戶，三次增值久領取久：領取到終身活賬戶活：交費活、領取活、追加活強功能強：年金分紅加萬能，自帶豁免，功能強大財富贏家保險方案投保規那么財富人生C款被保險人投保年齡：0歲出生且出院滿30天至55周歲含，且交費期滿不超越60周歲 ；投保人年齡：需18周歲，交費期選擇3年、5年、10年時，最高年齡65周歲；選擇15年、20年時，最高年齡60周歲；選擇一次性交時，投保人最高年齡不做限制.保險期間：終身交費期間：一次性交、3年、5年、10年、15 年、20年交本險種保險費每份1000元，最低投保3份，按份數銷售，投保份數必需為整數；產品構成 險種 項目泰康財富人生C款終身年金保險

4、（分紅型）泰康附加財富贏家定期壽險（萬能型）泰康附加財富C款提前給付重大疾病保險主/附加險主險附加險附加險險種類別終身壽險（分紅型）定期壽險（萬能型）健康險投保年齡0歲（出生且出院滿30天）至55周歲（含）同主險同主險保險期間終身同主險同主險交費期間躉交、3、5、10、15、20年交同主險（僅能且必須附加于財富人生C款）同主險（主險躉交時不可附加本險種）交費方式年交財富人生C款保險利益附財富贏家定期保險利益附財富重疾C款保險利益財富人生C款保險利益生存金： 1、繼續金 : 交費期內，被保險人生存，可按商定的每年交納的本合同根本責任的保險費的2%給付繼續金。2、特別金: 交費期內每五年返還根本責

5、任的保險費的50%。 3、賀歲金 : 60歲前每年領取保額的10% 60歲含后每年領取保額的20%財富贏家構造圖 二、身故金： 被保險人身故時的保險金額分別為：1、未滿18周歲，返還已繳累計保險費不計息；2、18周歲后含至60歲身故，身故保險金數額等于累計保險費的110%；3、60歲含至年滿79周歲身故，身故保險金=保險金額的4倍扣除已領取年金4、年滿79周歲后身故，本合同終止財富人生C款保險利益附財富贏家定期保險利益在本附加合同保險期間內，我們承當以下保險責任：被保險人身故，我們向身故保險金受害人給付身故保險金，本附加合同終止。身故保險金數額為以下兩項金額中的較大者：1、被保險人身故之日本附

6、加合同的保單賬戶價值；2、您已交納的本附加合同的保險費與已從主合同轉入本附加合同保單賬戶的生存類保險金之和，但須扣除您累計懇求的部分領取的金額。財富人生C款保險利益三、一次性領取選擇權假設被保險人在年滿60 周歲后本合同的首個年生效對應日仍生存，且交費期間已屆滿，生存保險金受害人可以選擇一次性領取生存保險金，其數額等于保險金額的3.6 倍，該數額已包含被保險人在年滿60 周歲后本合同的首個年生效對應日應領取的生存保險金，本合同終止。生存保險金受害人要行使上述選擇權，需求在被保險人生存至60 周歲后本合同的首個年生效對應日前30天內行使。 四、保單紅利，享用公司運營成果五、不測身故、高殘保費豁免

7、： 在交費期內，投保人因不測呵斥身故或高殘，將豁免余下的保費。財富人生C款保險利益生存保險金給付投保交費期終了60周歲年生效日身故每年給付保險金額的20%每年給付保險金額的10%每年給付保險費的2%每5年給付保險費的50%一次性領取選擇權：根本責任保險金額的3.6倍財富人生C款終身年金保險王先生30歲，正處于事業開展期，孩子的出生后王先生感到生活壓力較大，為了使孩子未來能接受良好的教育，王先生決議每年給孩子定投一些教育基金。 投資總額：0歲男孩，年投1萬，共投10年大學教育金：1821歲，每年10000元，累計領取40000元讀博或創業金：25歲時一次性領取50000元養老金：6190歲，每年

8、12000元，累計領取360000元祝壽金：90歲，一次性領取祝壽金991516元萬能中檔。綜合利益：財富贏家少兒方案存教育送養老，讓父母的愛終身呵護為孩子辦保險有一萬個理由科學養老觀念先行0歲支出線80歲23歲60歲收入線支出后剩余額養老支出額我們從一出生就在不停的消費！我們從參與任務到退休期間的收入還需撫養孩子和贍養父母！我們中年財富蓄水池的大小決議了我們漫長的晚年生活的質量！財富人生C款保險利益附財富贏家定期保險利益附財富重疾C款保險利益附財富贏家定期保險利益費用收取我們按商定收取以下初始費用： 從主合同轉入的生存類保險金不收取初始費用。您每次交納的保險費，我們按保險費的一定比例收取初始

9、費用。保險費在扣除初始費用后計入保單賬戶。初始費用按躉交保險費和追加保險費分別收取。躉交保險費初始費用收取比例為5%。保單年度第1保單年度第2保單年度第3保單年度第4及以后各保單年度初始費用收取比例5%4%3%2%附財富贏家定期保險利益保單年度第1保單年度第2保單年度第3保單年度第4保單年度第5保單年度第6及以后各保單年度退保費用比例5%4%3%2%1%0%退保費用為我們收到您解除本附加合同懇求書之日保單賬戶價值或者懇求部分領取的保單賬戶價值的一定比例年金轉換選擇權自本附加合同第11個保單年度起，假設本附加合同有效，您可以向我們提出年金轉換書面懇求，將本附加合同的部分或者全部的保單賬戶價值按您

10、懇求時我們所提供的領取方式及規范轉換為年金。附財富贏家定期保險利益保單賬戶最低保證利率保單賬戶利息采用月復利計息；自本附加合同生效起的前5個保單年度，本附加合同保單賬戶的最低保證利率為2.5%。從第6個保單年度開場，我們有權對最低保證利率進展調整，但調整后的最低保證利率不會低于1.75%。保單賬戶價值的部分領取每次懇求部分領取的金額不得低于500元，領取后的保單賬戶價值余額不得低于我們規定的最低金額；財富人生C款保險利益附財富贏家定期保險利益附財富重疾C款保險利益財富贏家保險方案投保規那么財富人生C款本險種必需附加的險種為：泰康附加財富贏家定期壽險萬能型；本險種可附加：泰康附加財富C款提早給付艱苦疾病保險、泰康附加安心無憂不測損傷保險、泰康附加不測損傷醫療保險、泰康附加少兒特定疾病保險 ；主險選擇一次性交保險費時，不可附加上述附加險；附財富重疾C款保險利益保險期間：至79歲交費年期：同主險交費期保險利益： 被保險人在合同生效后，初次確診罹患艱苦疾病無論一種或多種，提早給付主合同身故保險金，主附險合同同時終止。課 程 大 綱開發背景產品解析1233銷售利益主打產品的再晉級，續寫傳奇，價值倍增與公司投資程度完美結合，與客戶分享運營成果財富