1、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識(shí)介紹1農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人國(guó)家工商局在1995年10月26日發(fā)布的經(jīng)紀(jì)人管理辦法中，對(duì)“經(jīng)紀(jì)人”給出了這樣一個(gè)書面的定義：經(jīng)紀(jì)人是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或代理服務(wù)的中間人。從上面的定義中我們可以看出，經(jīng)紀(jì)人是中間人可以是個(gè)體的公民、公司或者某種經(jīng)濟(jì)組織。 2經(jīng)紀(jì)人的種類很多按組織形式劃分 個(gè)體經(jīng)紀(jì)人、合伙經(jīng)紀(jì)人、公司制經(jīng)紀(jì)人；按經(jīng)紀(jì)的商品劃分 一般商品經(jīng)紀(jì)人、產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)人、證券經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、體育經(jīng)紀(jì)人、期貨經(jīng)紀(jì)人、文化經(jīng)紀(jì)人和交通運(yùn)輸經(jīng)紀(jì)人等。 3農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人只是一種特殊類型的經(jīng)紀(jì)人，通常是指農(nóng)村里這樣的一些人，他們通過一定途徑去收集市場(chǎng)信息

2、，并且對(duì)這些信息進(jìn)行分析，挑選出對(duì)自己有用的信息，然后參與到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)流通領(lǐng)域中，從事撮合成交或直接組織農(nóng)產(chǎn)品買賣交易，并從交易過程中獲得一定收益 4傭金 經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)的目的是為了得到傭金，什么是傭金呢？我們可以認(rèn)為傭金就是跑腿費(fèi)，或者說是服務(wù)費(fèi)，那是因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人為買賣雙方提供了交易信息、人員服務(wù)、交易場(chǎng)所、倉(cāng)庫(kù)、保管、運(yùn)輸?shù)鹊榷杖〉姆?wù)費(fèi)。經(jīng)紀(jì)人可以在這項(xiàng)交易之前，就和買方或者賣方商量好多少錢作為傭金；經(jīng)紀(jì)人也可以事先和買方或者賣方談好，按照交易金額的一個(gè)百分比來作為傭金，比如說按照交易金額的1.53來作為傭金。對(duì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人來說，以獲取傭金的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)不是主要的，更多的是采用自己經(jīng)營(yíng)的方式來獲取利

3、益 5農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人主要從事的幾種經(jīng)紀(jì)活動(dòng) 1、居間活動(dòng)，就是指經(jīng)紀(jì)人為交易雙方提供市場(chǎng)信息、提供交易條件以及媒介聯(lián)系和撮合雙方交易成功的商業(yè)行為。 比如說，山東的老王從報(bào)紙上了解到北京有一家醬菜公司需要大量的大蒜，老王鄰近的村子最近剛剛收獲了很多大蒜，鄉(xiāng)親們正愁賣不出去，于是老王就聯(lián)系上這家醬菜公司，這家醬菜公司決定利用老王的庭院收購(gòu)大蒜，老王為醬菜公司提供了市場(chǎng)信息，又為醬菜公司提供了交易場(chǎng)所，所以老王要收取居間活動(dòng)的傭金。 6行紀(jì)活動(dòng)，就是指經(jīng)紀(jì)人受委托人的委托，以自己的名義與第三者進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行業(yè)。 還用上面的例子，老王聯(lián)系上這家醬菜公司以后，醬菜公司委托老王按照一

4、定的價(jià)格和質(zhì)量收購(gòu)一定數(shù)量的大蒜，完成任務(wù)后老王收取一定的傭金。這個(gè)時(shí)候老王是以他自己的名義去收購(gòu)大蒜，在收購(gòu)過程中出現(xiàn)的所有問題，老王要負(fù)責(zé)去處理和解決 73、代理活動(dòng)，就是指經(jīng)紀(jì)人在委托權(quán)限內(nèi)，以委托人名義與第三方進(jìn)行交易，并由委托人直接承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任的商業(yè)行為。 還用上面的例子，老王聯(lián)系上這家醬菜公司以后，醬菜公司委托老王按照一定的價(jià)格、質(zhì)量收購(gòu)一定數(shù)量的大蒜，完成任務(wù)后老王收取一定的傭金。這和行紀(jì)活動(dòng)不同的是，老王是以醬菜公司的名義去收購(gòu)大蒜，在收購(gòu)過程中出現(xiàn)的所有問題，老王不承擔(dān)責(zé)任，而是由醬菜公司來承擔(dān)責(zé)任。 另外還有一種經(jīng)常采用的方式，就是自己經(jīng)營(yíng)。就是說，不是靠撮合別人的交

5、易和接受別人的委托，從中間取得傭金，而是自己通過低價(jià)買進(jìn)、高價(jià)賣出行為來賺錢。 仍用上面的例子來說，老王在知道醬菜公司想要大蒜的價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)以后，老王自己出錢，以老王自己認(rèn)為合適的價(jià)格，從鄉(xiāng)親們手里收購(gòu)大蒜，然后賣給醬菜公司，從買和賣中間賺取價(jià)格差。而老王要承擔(dān)買和賣中間可能出現(xiàn)問題的全部責(zé)任。 8每種不同的活動(dòng)行為，要承擔(dān)不同的責(zé)任，也就有不同的收益水平 收益越大風(fēng)險(xiǎn)越高 9農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和人們說的“二道販子”、“倒?fàn)敗庇惺裁磪^(qū)別 ：“二道販子”、“倒?fàn)敗边@些名字，是人們對(duì)從事流通領(lǐng)域里面的低價(jià)買進(jìn)、高價(jià)賣出的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的人的一種貶義的稱呼，是人們沿襲舊的思想觀念，對(duì)從事流通領(lǐng)域買賣行為的一種

6、錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。舊的思想觀念認(rèn)為，低買高賣是“投機(jī)倒把”、是不正當(dāng)?shù)?。?shí)際上來說，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，市場(chǎng)的需求和供給總是存在差距，比如北京需要大蒜，山東有大蒜，北京的買家出價(jià)比山東買家出價(jià)高，價(jià)差的存在就有利可圖，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然存在的、是合情合理的合法的，而從事流通領(lǐng)域活動(dòng)的這些人，低買高賣，解決了賣家的銷售問題、也解決了買家的購(gòu)買問題，依靠自己的誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)所賺來的錢，是正當(dāng)?shù)?。廣大的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，他們從事的販賣蔬菜、水果、鮮花、水產(chǎn)、牲畜、皮毛、藥材、苗木等等活動(dòng)，都是屬于合理合法的行為，也是受到國(guó)家法律保護(hù)的。而且國(guó)家也在逐步規(guī)范農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的行為，減少農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人存在的欺行霸市、強(qiáng)買強(qiáng)賣等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)方式

7、，提高他們各方面素質(zhì)和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力 10農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人從無(wú)到有，從小到大，給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型注入了新的活力。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)成為政府無(wú)法代替，又能彌補(bǔ)政府不足的重要力量。 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的作用具體表現(xiàn)在下面幾個(gè)方面： 第一個(gè)作用是增加了農(nóng)民的收入。 以前農(nóng)民自己要生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，還要自己去賣生產(chǎn)好的產(chǎn)品，缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解，往往會(huì)由于信息的缺乏，要么產(chǎn)品賣不出去要么賣價(jià)很低。有了農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，農(nóng)民只管生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，而把產(chǎn)品交給農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人去負(fù)責(zé)賣，大大減少了風(fēng)險(xiǎn)、增加了收入。 11第二個(gè)作用是可以促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人將市場(chǎng)信息及時(shí)反饋給農(nóng)民，引導(dǎo)農(nóng)民去調(diào)整生

8、產(chǎn)結(jié)構(gòu)，使得農(nóng)民生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品和市場(chǎng)上對(duì)它的需求，達(dá)到有機(jī)結(jié)合 12第三個(gè)作用是可以促進(jìn)農(nóng)民的小生產(chǎn)與全國(guó)的大市場(chǎng)的對(duì)接。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，由于一些農(nóng)民的盲目生產(chǎn)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品供給與市場(chǎng)需求出現(xiàn)矛盾，增產(chǎn)不增收。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)使這一矛盾得到緩解，他們能夠根據(jù)地區(qū)間的農(nóng)產(chǎn)品差價(jià)，及時(shí)收購(gòu)、轉(zhuǎn)運(yùn)、銷售，既獲取一定利益，又幫助農(nóng)民把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為效益。 13第四個(gè)作用是可以促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以及農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在市場(chǎng)與農(nóng)民之間的中介作用，對(duì)農(nóng)民起著重要的示范和引導(dǎo)作用。受他們的影響，很容易形成一村一品、一鄉(xiāng)一業(yè)，甚至一縣一業(yè)的格局。 14第五個(gè)作用是可以促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)分工體

9、系的完善。 成熟的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中獨(dú)立出來后，專注于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的信息分析和產(chǎn)品銷售，充當(dāng)生產(chǎn)與市場(chǎng)之間的連接紐帶，提高了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度；農(nóng)民也有更多的精力投入到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量的提高上來。這樣的分工協(xié)作，又進(jìn)一步地促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。 接著前面例子說，老康在小尾寒羊養(yǎng)殖業(yè)形成規(guī)模后，他又把目光盯在了銷路上，于是他多次到錦州、北京等地尋找市場(chǎng)。在他的努力下，目前河西鎮(zhèn)養(yǎng)殖園已經(jīng)與北京和錦州兩家公司達(dá)成協(xié)議，由這兩家公司購(gòu)買他們養(yǎng)殖園區(qū)的小尾寒羊，而養(yǎng)殖園區(qū)的農(nóng)民只是養(yǎng)羊、老康則負(fù)責(zé)聯(lián)系市場(chǎng)。 15第六個(gè)作用是提高了農(nóng)民的組織化程度，促進(jìn)市場(chǎng)的規(guī)范和發(fā)展。 解決了

10、單個(gè)農(nóng)民在競(jìng)爭(zhēng)中各自為戰(zhàn)、相互壓價(jià)、相互拆臺(tái)的問題，同時(shí)依靠集體的力量擺脫了競(jìng)爭(zhēng)中的不利地位。 16農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人哪些種類按照經(jīng)營(yíng)方式劃分，有中介經(jīng)紀(jì)人、代理經(jīng)紀(jì)人和自營(yíng)經(jīng)紀(jì)人。這在前面已經(jīng)講過了。 按照性質(zhì)劃分，有專業(yè)經(jīng)紀(jì)人和兼職經(jīng)紀(jì)人。所謂專業(yè)的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，就是不從事農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，專門做農(nóng)產(chǎn)品銷售的人；所謂兼職的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，就是在特殊的時(shí)間段、特別是某些農(nóng)產(chǎn)品收獲的季節(jié)里，從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的人。 按照組織形式劃分，有個(gè)體經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)、農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。在后面的我們有詳細(xì)討論。 按照經(jīng)營(yíng)行業(yè)劃分，有特色產(chǎn)品（比如茶葉、辣椒、水果等）、蔬菜、種植業(yè)產(chǎn)品、畜禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、中藥材等等

11、。 按照類型劃分有農(nóng)村銷售經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)村信息經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)村科技經(jīng)紀(jì)人 17哪種類型的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是我們最熟悉的 第一是科技型經(jīng)紀(jì)人。 科技經(jīng)紀(jì)人是利用自己掌握的技能，為農(nóng)民服務(wù)并收取一定的傭金?，F(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技的迅速發(fā)展，農(nóng)業(yè)科技普及和應(yīng)用相對(duì)落后，迫使農(nóng)民聘請(qǐng)有關(guān)的科技人員來指導(dǎo)服務(wù)。 北京密云香水峪板栗科普示范基地，通過科技普及培訓(xùn)，有40多人掌握了板栗修剪、嫁接、病蟲害防治等技術(shù)。這些技術(shù)能人就被周圍村的農(nóng)民請(qǐng)去進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，同時(shí)也把優(yōu)良品種推廣出去。這種靠農(nóng)民指導(dǎo)農(nóng)民、靠農(nóng)民帶動(dòng)農(nóng)民、靠農(nóng)民幫助農(nóng)民的科技普及推廣效果很好，既增加了農(nóng)民技術(shù)員的收入，又普及推廣了科技知識(shí)、科技方法和科技

12、意識(shí) 18第二是信息型經(jīng)紀(jì)人。 信息經(jīng)紀(jì)人是把自己掌握的科技、市場(chǎng)行情、種植、養(yǎng)殖、加工以及政策等多方面的信息提供給農(nóng)民，從中收取一定的信息服務(wù)費(fèi)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，離不開大量迅速、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。而農(nóng)村相對(duì)偏僻，通訊設(shè)備落后、信息閉塞，培養(yǎng)發(fā)展農(nóng)村信息經(jīng)紀(jì)人，能指導(dǎo)農(nóng)民少走彎路，早日致富。但是僅僅依靠提供消息，就可以得到信息服務(wù)費(fèi)，一般來說是很難操作的 19第三是營(yíng)銷型經(jīng)紀(jì)人。 營(yíng)銷經(jīng)紀(jì)人簡(jiǎn)單的說就是農(nóng)村的買賣人，做生意的人。在農(nóng)村從事農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)銷活動(dòng)，把農(nóng)民生產(chǎn)的產(chǎn)品收過來再賣出去，把農(nóng)民需要的生產(chǎn)資料買回來再賣給農(nóng)民。這樣的經(jīng)紀(jì)人能帶動(dòng)一方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)一個(gè)地區(qū)的富裕。農(nóng)

13、產(chǎn)品的銷售是農(nóng)民最頭痛的問題，農(nóng)民最盼望有經(jīng)紀(jì)人牽線搭橋，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、銷銜接，解決農(nóng)產(chǎn)品的買難、賣難問題。 營(yíng)銷經(jīng)紀(jì)人就是我們經(jīng)常談到的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人。 另外還有一種，叫剩余勞動(dòng)力輸出經(jīng)紀(jì)人。就是說這個(gè)經(jīng)紀(jì)人和某些城市的職業(yè)介紹所有聯(lián)系，把農(nóng)村的剩余勞動(dòng)力介紹到城市中從事建筑、綠化、家庭服務(wù)等等工作 20農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人主要的發(fā)展模式是什么樣的 第一是個(gè)體經(jīng)營(yíng)。 就是經(jīng)紀(jì)人利用他自己掌握的知識(shí)和信息，在聯(lián)系好市場(chǎng)后采取走村串寨、設(shè)點(diǎn)收購(gòu)等方式，通過自己出資組織收購(gòu)，或者運(yùn)用自身信用將農(nóng)戶產(chǎn)品收集起來，賣出之后，再把獲得的資金返還給農(nóng)戶,從中獲得一定的收益 21第二是松散型合作經(jīng)營(yíng)。 就是以一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶頭，其他經(jīng)紀(jì)人分工協(xié)作，撮合交易或組織收購(gòu)，并從交易中獲得一定的經(jīng)濟(jì)收益。 22第三是農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)。 經(jīng)紀(jì)人