1、鏈家地產推廣計劃方案Shawn 需求分析； 自如友家（Part.）大賣場/購物中心的前期推廣和預熱活動； 自如友家（Part.）高端寫字樓的前期推廣和預熱活動； 自如友家（Part.）三里屯Village的前期推廣和預熱活動； 自如友家（Part.）郎圓引爆“自如友家”圣誕活動； 自如友家（Part.）雷劇場上演“自如友家”話劇的后續傳播； 自如友家（Part.）向“自如友家”業主征集故事，并邀請參加 自如友家電視劇的拍攝，進行后續傳播。 活動的背景2011年？鏈家地產？2011年=鏈家地產十周年趁勢推出新品牌“自如友家”“自如友家”，2011年由鏈家地產在北京創立，專業做全程代理出租業務，目

2、前業務以北京為主，已經成為租房市場上唯一具有品牌意義的公司。鏈家地產準備上市“自如友家”搶占市場怎么辦？做活動！ 自如友家受眾特點性格活潑、張揚、自信；追求時尚；個性、有品位；喜歡無拘無束的生活；有各式各樣的天馬行空的想法；對未來充滿幻想；愛做夢！性格溫和、大方、懂得禮節；自主性很強；有很多想法并能夠付諸于實踐，消費觀比較大膽；追求小資生活并渴望擁有甜美的愛情；希望能夠在事業上大展宏圖；擁有足夠的激情和能力去創造屬于自己的未來！性格成熟、穩重、內斂；具備一定氣場；消費觀比較保守；喜歡替對方著想；渴望自己的家庭溫暖、和睦；渴望在事業上擁有一定的地位；知識淵博；善于交際；擁有足夠的交際空間；正在為

3、家庭幸福付諸最大的努力！“加冠”之年“而立”之年“不惑”之年有生活、有期望、有夢想 自如友家圓夢自如網致力于為您創造品質租住生活所有房屋實施統一裝修、家居、家電配置等，讓您居住無憂自如客為自如客提供安全、便捷、品質的生活在這里不僅能找到中意的房子，還能碰到同樣興趣的朋友友家原創設計打造一流居住空間用最獨特的創意溫暖您的心扉友家閨宿提供私密的住宿條件用最獨特的視角吸引自如客，一起來找尋您心中的閨蜜吧上看下看，這些都是開啟您美好生活的金色鑰匙用權威專業的服務打造您至臻幸福的人生，點點滴滴，匯聚溫馨如此多的優質服務面前，該如何增強品牌以及產品的知名度和美譽度，如何影響受眾認知？結合“自如友家”眾多優

4、質服務，開展受眾體驗活動，與受眾間形成深層次的溝通，提升品牌知名度和美譽度。結合受眾人群的特點，通過“線上”和“線下”活動，開展全方位體驗式推廣活動，引導受眾主動了解“自如友家”。賦予“自如友家”體驗活動靈魂（如：自如友家的生活態度），加深受眾認知，更好的與受眾進行精神層面溝通，已達到更好的傳播目的。故事是這樣開始的A-may星座職業月收入性格特點夢想口頭禪巨蟹座市場營銷策劃5000初次見面覺得她是個溫柔靦腆 的姑娘，其實骨子里包含著那么點兒獨有的小倔強，整天只和閨蜜私混在一起。嗜睡，周末更喜歡宅在家里，是個十足的“物干女”。作為萬千北漂族中的一員，很想在北京擁有真正屬于自己的家。我想回家！年

5、齡25Cindy星座職業月收入口頭禪白羊座外企人事主管6000在她的字典里永遠沒有“上趕著”三個字，討厭阿諛奉承，脾氣急，心直口快，敢愛敢恨，愿意為朋友兩肋插刀。公主般的生活，夢想般的愛情。太不靠譜了吧！年齡27性格特點夢想Sam星座職業月收入口頭禪獅子座IT工程師12000在他強硬的外表下，有一顆極其柔軟而又高度自尊的心，越是處于逆境，越能創造奇跡，注重隱私和個人權益，在他人看來神秘冷漠，其實內在世界存儲著深厚、熱烈的感情。高品質的生活。No problem！年齡31性格特點夢想John星座職業月收入口頭禪射手座裝潢設計師10000一般對世界上發生的一切事情都有濃厚的興趣，喜歡外出旅行、好友

6、善交，對生活與事業懷著本能的理想主義，陽光快樂的性格很容易感染別人。環游世界、享受生活。不管你信不信，反正我信了！年齡29性格特點夢想A-mayCindySamJohn閨蜜戀人哥們Part . I劇情介紹：12月6日的傍晚，小美下班后來到超市購買晚餐，排隊結賬的時候，被“自如友家”宣傳海報的“抽取免一年租金”大獎吸引住了。這讓正打算搬家的小美眼前一亮；于是她走上前去詢問了詳情，并獲得了圣誕夜活動抽獎卡、自如友家話劇票以及“自如友家”的宣傳資料；回到家里，A-may翻看自己的微博時，發現她關注的明星轉發了“自如友家”圣誕節的活動信息，于是A-may將這條微博給了閨蜜；同時瀏覽了“自如友家”網站了

7、解服務內容。時間：7：00PM地點：家樂福超市人物：小美和“自如友家”宣傳人員小美下班后來到超市購買晚餐，排隊結賬的時候，被“自如友家”宣傳海報的“抽取免一年租金”大獎吸引住了。這讓正打算搬家的小美眼前一亮；于是她走上前去詢問了詳情，并獲得了圣誕夜活動抽獎卡、自如友家話劇票以及“自如友家”的宣傳資料；回到家里，A-may翻看自己的微博時，發現她關注的明星轉發了“自如友家”圣誕節的活動信息，于是A-may將這條微博給了閨蜜；同時瀏覽了“自如友家”網站，了解了相關服務內容。Part . II劇情介紹：12月8日的下午，Sam接Cindy下班，兩人準備去約會，當準備走出寫字樓的時候在大廳內看到正在舉

8、辦“自如友家”的宣傳活動，兩人被海報上的“扮演自己的角色、演繹自己的自如友家故事”所吸引，讓追求浪漫故事的Sam和Cindy，興奮的上前詢問；在活動現場Sam和Cindy瀏覽了“自如友家”的網站，了解了服務信息；同時Cindy在現場登陸了自己的微博，編寫一段微博并了3位好友，換取了圣誕節抽獎卷，以及話劇票。時間：5：30PM地點：Cindy工作的某寫字樓人物：Cindy、Sam“自如友家”宣傳人員Sam接Cindy下班，兩人準備去約會，當準備走出寫字樓的時候在大廳內看到正在舉辦“自如友家”的宣傳活動，兩人被海報上的“扮演自己的角色、演繹自己的自如友家故事”所吸引，讓追求浪漫故事的Sam和Cin

9、dy，興奮的上前詢問；在活動現場Sam和Cindy瀏覽了“自如友家”的網站，了解了服務信息；同時Cindy在現場登陸了自己的微博，編寫一段微博并了3位好友，換取了圣誕節抽獎卷，以及話劇票。Part . III劇情介紹：12月14日的下午，A-may和Cindy來到三里屯village逛街，被突如其來的快閃表演所吸引，感到非常的新奇和時尚；兩人拿出手機拍照并上傳了微博；后來得知這是一群“自如友家”快閃族，正在為“自如友家”圣誕節活動推廣造勢，并獲得了圣誕節活動相關信息卡以及圣誕抽獎卷；兩個人突然想起先前的宣傳活動經歷，于是決定圣誕節那天一同去參加郞園活動，并上網查詢此次活動信息時發現優酷以及土豆

10、網有關于此次活動的大量視頻，得知會有明星參與。時間：3：00PM地點：三里屯Village人物：A-may、Cindy和“自如友家”宣傳人員以及快閃人員A-may和Cindy來到三里屯village逛街，被突如其來的快閃表演所吸引，感到非常的新奇和時尚；兩人拿出手機拍照并上傳了微博；后來得知這是一群“自如友家”快閃族，正在為“自如友家”圣誕節活動推廣造勢，并獲得了圣誕節活動相關信息卡以及圣誕抽獎卷；兩個人突然想起先前的宣傳活動經歷，于是決定圣誕節那天一同去參加郞園活動，并上網查詢此次活動信息時發現優酷以及土豆網有關于此次活動的大量視頻，得知會有明星參與。Part . IV劇情介紹：12月24日

11、的晚上，圣誕之夜，A-may、Cindy和Sam三人前往郞園活動現場，現場飄著浪漫的雪花，心情非常愉快；去之前，Sam邀請了他的一個哥們John一同前去，借這個活動想要把John介紹給A-may認識， 但John不認識郎圓，他通過國貿沿途的指示以及宣傳人員的指引到達了現場；他們穿過活動現場布置的不同情景劇樣板間，來到主會場觀看節目、享用美食，并發微博與好友分享喜悅，讓大家都很高興的是A-may中獎了！ 時間：7：00PM地點：郎園Vintage人物：A-may、Cindy、Sam、John和“自如友家”宣傳人員以及明星演員等圣誕之夜，A-may、Cindy和Sam三人前往郞園活動現場，現場飄著

12、浪漫的雪花，心情非常愉快；去之前，Sam邀請了他的一個哥們John一同前去，借這個活動想要把John介紹給A-may認識， 但John不認識郎圓，他通過國貿沿途的指示以及宣傳人員的指引到達了現場；他們穿過活動現場布置的不同情景劇樣板間，來到了主會場；主會場提供美酒佳肴，供來賓享用；他們觀看了男人幫演員的話劇表演，以及其他演出，同時拍攝照片，并發布微博與好友分享喜悅；在活動的最后抽獎環節中，A-may獲得了此次活動的“免一年租金”大獎！Part . V劇情介紹：12月31日的晚上，A-may因為獲得了“自如友家一年的免費居住”大獎，正在和裝潢設計師的John探討時，電話咨詢“自如友家”的服務人員

13、，得知“自如友家”的服務包含了裝潢以及其他的管家服務；于是她倆決定約上Cindy和Sam，一同去看“自如友家” 的話??；話劇中的情節深深地打動了A-may的心，尤其是話劇中的生活故事，使她不由得追憶起自己生活的那段辛酸往事。突然間，一個想法在她的腦海中閃現，我要和大家一起合居！我要告別一個人的生活！時間：2：00PM地點：A-may以前的家和劇場人物：A-may、Cindy、Sam、John和話劇演員A-may因為獲得了“自如友家一年的免費居住”大獎，正在和裝潢設計師的John探討時，電話咨詢“自如友家”的服務人員，得知“自如友家”的服務包含了裝潢以及其他的管家服務；于是她倆決定約上Cindy和Sam，一同去看“自如友家” 的話劇；話劇中的情節深深地打動了A-may的心，尤其是話劇中的生活故事，使她不由得追憶起自己生活的那段辛酸往事。突然間，一個想法在她的腦海中閃現，我要和大家一起合居！我要告別一個人的生活！Part . VI劇情介紹：新年1月的某個晚上，A-may剛剛與閨蜜Cindy逛街回來就接到“自如友家”劇組電話，得知正在網絡征集自如友家電視劇故事劇本，通過官網投稿以及與微博互動的形式，獲得演繹自己故事的機會；A-may、Cindy、Sam和John白天上班，晚上卻成為了自己故事的編