1、從小說談判主管的自主運營.為什么要開小說會？萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.市場競爭的需求壽險市場就像一塊蛋糕，人人都想多分到一塊，人人都想多吃一口。他吃的慢，他人就會吃的多，他不吃，就會被他人吃光。開展業務要有客戶。同樣的道理，客戶也要搶，誰搶到是誰的。開小說就是搶占客戶資源萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.業務開展的需求過去的業務推進方式- 靠企劃案、靠獎勵。 這種業務推進方式正在悄然改動我們必需探求一條新的壽險營銷開展之路，尋求一種新的銷售方式。實際證明：小說會就是推進業務開展的最有效的方式之一。萬一

2、網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.同伴的需求在壽險市場上，原始、落后的銷售方式正逐漸被淘汰。一對一展業已越來越困難同伴們迫切需求掌握一種全新的銷售方式小說會就是一種全新的、一對多、多對多銷售方式萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.客戶的需求客戶在接受保險、認可保險的同時，需求的是全新的保險理念、專業的推銷和優質的效力。客戶對業務員的選擇越來越挑剔小說會作為一種全新的銷售方式，非常適宜客戶的需求，同時也越來越遭到客戶的歡迎萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者

3、必究.濮陽公司用舍得文化提升主管自主運營才干.關于“舍得文化 “舍看起來是給他人 實踐上是給自已; 溫馨的 “舒:一半是“舍得的“舍 一半是“給予的“予 ; 做一名主管只需天天為團隊“舍得投入，天天“給予別 人,屬員、指點、客戶才會認同，心里才會溫馨; 舍得 舍得：大舍大得 小舍小得 不舍不得;以舍為得無處不風光;. 小說會特點：主管或精英自講包括產說會、創說會，自購投影儀、電腦、打印機、數碼相機 、效力團隊的車輛團隊客戶參會獎品主管購置，團隊自主運營 目前濮陽主管自購投影儀近50臺，電腦、車輛都在100臺以上，二季度小說會會遍地開花；投影儀近臺；一季度小說會近700場，二季度估計應突破100

4、0場。相當一部分主管對團隊設如長險舉績獎、定方案對屬員再鼓勵。目前濮陽情況.我的小說會.本人的事情本人做與其坐等，不如本人動手。公費購買電腦、投影儀、打印機。本人組織本人開萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.投影儀的新用途早會內容及日常管理也上了大屏幕.濮陽縣主管張素梅“舍得.怎樣開？成立小說會功能小組個人自愿申報自編自導自演本人制片本人講.給誰開？主管帶頭開鼓勵高手開協助低業績人員開萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.會前邀約和預備學習邀約話術邀約的客戶要新老結

5、合：新客戶投保需求多，老客戶是影響力中心。選好小說會的舉行地點確定致辭的人選預備宣傳資料印制客戶登記表和投保意向書確定隨行人員音響設備、公司宣傳片、車輛萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.會中的溝通和交流本人主講：用通俗易懂的言語，實真實在的保險理念，發生在客戶身邊的真實案例，讓客戶聽得仔細，聽得專心，聽得開心，聽得動心。隨行人員各司其職，確保小說會井然有序，有聲有色。萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.會后追蹤小說會既是產品闡明會，又是保險知識宣傳會。開的勝利不勝利，關鍵看效果。而效果好不好，關鍵在會后追蹤。我們的做法是：1、講解一終了，當場發放簽單意向書讓客

6、戶填寫，了解客戶的保險需求；2、當天追蹤到位，讓客戶談領會和感受，了解客戶的投保志愿；3、兩天之內保證與到會客戶見面，進一步促成和回收保單。萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.有舍就有得有付出就有報答萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.我的十大收獲萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.第一大收獲：宣傳了公司實力和優勢國壽知名度家喻戶曉國壽品牌人人皆知國壽信譽越來越高國壽產品得到寬廣客戶的認可萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.第二大收獲：提高了業務員的信譽和知名度客戶對業務員刮目相看業務員由無名小卒變成知名人士丑小鴨變成鳳凰萬一網制

7、造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.第三大收獲：添加了業務員的訪問量原先查訪問量如今推小說會原先逼著去訪問如今自動找客戶萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.第四大收獲：提高了業務員的簽單率一對一展業是單打獨斗小說會是集團作戰一對一銷售是做個單小說會是做團單萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.第五大收獲：低業績人員得到了轉化小說會使人人都有業績了低業績人員得到了轉化有效人力增多了萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.第六大收獲：大大提高了出勤率、舉績率和達標率經過開小說會，首先處理了同伴不出勤的問題。同伴以為：不出勤就有損失。開了小說會，有了

8、客戶，人人都能舉績了，舉績率也提高了；經過協助新人開小說會，還同時提高了新人的留存率。經過開小說會，團隊的達標率也得到了大大的提高。萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.第七大收獲:添加了業務員的收入有了客戶就有了業務有了業務就有了收入多數業務員的收入都比以前翻番萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.第八大收獲：加強了業務員的從業自信心經過勝利舉行小說會，業務員的任務積極性和任務熱情都空前高漲打退堂鼓的沒有了.第九大收獲：大大提升了團隊業績2021年“五六聯動公司三項第一康寧保費全省第一 康寧件數全省第一 人均產能全省第一人心齊了，人氣旺了，氣氛濃了萬一網制造搜集整

9、理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.第十大收獲：鍛煉和生長了我本人小說會給我的最大收獲就是鍛煉了我本人，使我不斷生長。管理團隊的才干提升了自主運營的程度提高了萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.小說會有這么靈嗎？行之有效立竿見影萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.小說會能開勝利嗎？一學就會一開就成萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.小說會受歡迎嗎？客戶稱譽同伴高興萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.小說會四步曲發芽扎根開花結果.小說

10、會不是一陣風而是長期的業務開展方式經常開長期開堅持開萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.我的規劃.戲臺搭好了就要唱好戲.使小說會制度化、經?；瘓F隊制定了使小說會制度化、經常化。個人每月2場小說會。團隊每月3場職場產說會。把小說會作為一種全新的業務開展方式長期推行下去。萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.增員小說會的新嘗試萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.小說會的作用1加大了國壽品牌實力的宣傳力度；2親密了主管與屬員的關系，督促了主管履責；3加大了隊伍的活動量和主管陪訪量，提升了陪訪效率；4以小說

11、會的方式召開小型創說會，會大大提升月增員率，提升長險舉績率；2月小說會中勝利增員9人合影！.我們所面臨的三大機遇新根本法良好的產說會氣氛公司對抗賽企劃案.受害終生的三句話：寧可機遇錯過我，我不可錯過機遇！人生的機遇不會很多但聰明的人總是不失時機的抓住每一次機遇！無論做什么事，抓住機遇就有的希望，錯過機遇就等于的失??！萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.我的感悟.一名優秀的主管要學會自主運營萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.如何做到自主運營？.一、要更新思想觀念我

12、的團隊我做主本人的事情本人做要學會本人走路由要我做變為我要做變被動為自動萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.二、要樹立開展認識放大格局做大直轄做大團隊敢于超越萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.三、要舍得付出和投入種瓜得瓜種豆得豆一分投入一分報答今天的投入就是明天的收獲.四、要有堅強的毅力遇到困難不低頭遇到波折不氣餒不灰心不喪氣不放棄百折不撓勇往直前萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.五、要堅持學習壽險是一個學習的行業團隊管理要學習日常運營要學習先

13、進的管理閱歷和運營方式更要學習式.六、要不斷創新我們不能一條路走到黑要不斷探求新方法要不斷尋求新方式只需創新才干改動只需創新才干提高.七、要用心做好每件事壽險無小事事事須用心要一心一意要專心致志要全力以赴萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.八、要有不折不扣的執行力聽話，是主管的天職。照做，是主管的義務。執行，是主管的職責。主管要有良好的執行力跟著公司走什么都會有.秀才趕考的故事萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.故事給我們的啟示心態決議成敗思緒決議出路心有多大舞臺就有多大有什么樣的想法就有什么樣的未來.積極的人像太陽從早到晚放光輝消極的人像月亮初一十五不一樣萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.主管應該有太陽一樣的心態熄滅本人照亮他人無論陰晴從不改動萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究.時代在變，市場在變，我們的心態也要變。只需心態好，凡事都能做得好。