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文檔簡介

1、客戶開發技巧之- 開戶開發途徑和渠道分享人：祝曉峰業績差VS業績好 新銷售VS老牌銷售普通銷售VS金牌銷售 客戶的積累不同客戶的質量不同隨機法 連坐法牧童法 聚沙法電銷法隨機法俗稱掃街、掃樓、陌拜。優點：尋訪客戶的同時，可以真實的了解潛在客戶的工作或生活環境。缺點：費時費力，帶有較大的盲目性。側重點：收集名片，為二次約見做準備。 做好資料的準備1、物業的拒絕？2、公司前臺的或保安的拒絕？轉換陌拜的地點或方式遇到的問題多問幾個為什么？從側面盡可能多的了解潛在客戶的信息，以及需求。連坐法俗稱緣故市場。人脈：父母、親戚、朋友、同學等。工作上的朋友。和居住環境有關的朋友。趣味相投的朋友。社會活動有關系

2、的朋友。日常接觸到的人。和自己同一社區的朋友。側重點：熱情的幫助他人、讓他人了解你的工作、找到共同的話題。我自己相信公司的產品嗎？我是在幫助他們？還是在求他們幫助？我敢不敢向他們推薦公司的產品？首先問自己三個問題客戶介紹客戶，俗稱轉介紹。口頭介紹，聊天工具介紹，電話介紹，名片介紹等。優點：能有效地避免盲目性，可以較快的找到潛在客戶。側重點：給客戶提供持續性的、優質的服務、建立信任和長久的互動往來、真誠的關心和感謝、給足對方面子等。牧童法我陳劉張我是什么樣的人？我的公司是什么樣的公司？王李優質的服務和良好的人際關系，獲取認同、以及持續性的交流趙錢孫項董黃周吳鄭馮轉介紹的價值：高效、成本低利益杠桿優質服務我陳劉張我是什么樣的人？我的公司是什么樣的公司？王李優質的服務和良好的人際關系，獲取認同、以及持續性的交流趙錢孫項董黃周吳鄭聚沙法養成收集信息的習慣。電話簿、企業黃頁、工商注冊網站。其他銷售業務人員（交換資源）。同行業務人員。社交軟件。 側重點：收集之后及時篩查，做好刪、存。職業習慣1、隨身攜帶鋼筆（男人的三寶），養成良好的職業習慣2、優化使用社交軟件，管理通訊錄3、了解同行業產品，發掘公司產品的優勢，利用產品優勢造勢4、塑造自己的個人名片。1、初次聯系、言語簡明扼要、條理清

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