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文檔簡介

NOKIA銷售戰略淺見 行業現狀 NOKIA現狀 NOKIA銷售政策 NOKIA銷售戰略 FD應對之道行業現狀行業情況 國際品牌占有主導位置 國產品牌卷土重來 技術越來越成熟 運營商的市場份額繼續增長銷售渠道特點城市市場業態的多樣性、聚集性多層級市場縱深和不平衡性手機行業按產品分類進展渠道包銷的獨有性， 產品分銷的跨地域性、終端的交叉性NOKIA現狀NOKIA配套體系 研發體系 推行體系 銷售體系 售后體系NOKIA產品特性 軟硬件產品的規范性 可延續性、可復制性 系列、種類齊全性NOKIA現狀市場情況Market Size by TechNOKIA現狀Market Size by City TierThousandChange vs. P80%4%12%4%2%5%Market Size by City TierNOKIA現狀Unit ShareValue ShareNOKIA銷售政策銷售方式 NDFDODEPDRPNPC 返利制度 義務量考核平臺效力費市場管理 竄貨管理價錢管控產品跟蹤NOKIA銷售戰略NOKIA的需求 市場份額的繼續增長成熟市場的直控體系建立對挪動市場的繼續投入借助代理商管控渠道逐漸開場自主營銷T3-T5市場的品牌浸透渠道全覆蓋FD應對之道FD的價值 資金和物流平臺 深度分銷 社會資源FD應對方案 做好本職任務 表達延伸效

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