1、網絡營銷促銷策略的培訓課程網絡營銷促銷的特點1、網絡營銷促銷活動通過網絡傳遞商品和效勞的有關信息。要求從事網絡營銷的促銷者不僅要熟悉傳統營銷知識和技巧，而且需要具備相應的計算機網絡技術知識。2、網絡營銷促銷活動在互聯網這個虛擬市場上進行。要求從事網絡營銷的人員必須分清虛擬市場和實體市場的區別，跳出實體市場的局限性。3、網絡營銷促銷活動在一個世界統一的市場上進行。全球性的競爭迫使每個企業都必須學會在全球統一的大市場上做生意。網絡營銷促銷和傳統營銷促銷的異同相同：它們都是讓消費者認識產品，引導消費者的注意和興趣，激發他們的購置欲望，并最終實現購置行為。區別： 1、時空觀念的變化例：產品流通 2、信

2、息溝通方式的變化 3、消費群體和消費行為的變化時空觀念的變化這就是最新的電子時空觀（Cyber Space）。企業的營銷促銷人員必須認識到這種時空觀念的變化，調整自己的促銷策略和具體實施信息溝通方式的變化在網絡上這種溝通是十分豐富的。在網上可以傳輸多種媒體的信息，它提供了近似于現場交易過程中的產品表現形式；同時這種雙向的、快捷的、互不見面的信息傳播又能夠將買賣雙方的意愿表達的淋漓盡致，也留給對方充分的時間思考。 消費群體和消費行為的變化上網購物者直接參與生產和商業流通的循環，他們普遍進行理性的購買。 對于網絡促銷的理解，一方面應當站在全新的角度去認識這一新型的促銷方式，理解這種依賴現代網絡技術

3、、與顧客不見面，完全通過E-mail交流思想和意愿的產品推銷形式；另一方面應當通過與與傳統營銷促銷的比較去體會兩者之間的差別，吸收傳統營銷促銷的整體設計思想和行之有效的促銷技巧，打開網絡營銷促銷的新局面。網絡營銷促銷的作用1、告知功能把企業產品、效勞、價格等信息傳遞給目標公眾，引起他們的注意2、說服功能促銷目的在于通過各種有效方式，解除目標公眾對產品或效勞的疑慮，說服目標公眾堅決購置決心。3、反響功能通過及時收集和匯總顧客的需求和意見，迅速反響給企業管理層。4、創造需求開掘潛在的顧客，擴大銷售量5、穩定銷售通過促銷，樹立良好的產品形象和企業形象，可以改變用戶對本企業產品的認識，使更多用戶形成對

4、本企業產品的偏愛，到達穩定銷售的目的傳統與網絡營銷促銷形式傳統營銷促銷形式網絡營銷促銷形式廣告網絡廣告宣傳推廣銷售促進人員銷售站點推廣銷售促進關系營銷網絡廣告主要是借助網上知名站點、免費和一些免費公開的交互站點發布企業產品信息，進行宣傳網絡營銷站點推廣就是利用網絡營銷策略擴大站點的知名度，吸引上網者訪問網站，起到宣傳推廣效果銷售促進就是企業利用可以直接銷售的網絡營銷站點，采用一些銷售促進方法，宣傳和推廣產品關系營銷就是通過借助互聯網的交互功能吸引用戶與企業保持密切聯系，培養顧客忠誠度，提高企業收益率網絡營銷促銷的實施1、確定網絡促銷對象產品的使用者、產品購置的決策者、產品購置的影響者2、設計網

5、絡營銷促銷內容取決于購置者目前所處的購置決策過程的不同階段和產品所處的生命周期的不同階段來決定3、決定網絡營銷促銷組合方式根據自己的產品的市場情況和購置情況，揚長避短、合理組合，以到達最正確促銷效果。網絡廣告促銷推戰略將企業的產品推向市場，獲得廣闊消費者認可網絡站點促銷拉戰略將顧客牢牢的吸引過來，保持穩定的市場份額4、指定網絡營銷促銷預算方案 首先，明確網絡營銷促銷的方法及組合方法 其次，確定網絡營銷促銷的目標 最后，明確希望哪個群體、哪個階層，是國內的還是國外的5、衡量網絡營銷促銷效果對已執行的促銷內容進行評價，衡量促銷實際效果是否到達預期目標網絡廣告的定義網絡廣告是指互聯網發布的以數字代碼

6、為載體的各種經營性廣告，是廣告主以付費方式運用互聯網勸說公眾的的一種信息傳播活動。它以、等格式建立圖像文件，定位在網頁中，大多用于表現廣告內容，同時還可以試用等語言使其產生交互性，用等工具增強表現力。網絡廣告的五大要素五大要素12345廣告主：即發布廣告的企業、單位或個人廣告媒體：即網絡廣告受眾：即網絡廣告指向的廣告對象或稱網絡廣告的接受者廣告信息：即網絡廣告的具體內容廣告費用21348765傳播范圍廣交互性強針對性明確統計性明確靈活、本錢低感官性強新的計費模式實時性與持久性的統一網絡廣告的特征發送者信息網絡媒介找信息接受者網絡廣告的溝通模式網絡廣告的類型文字鏈接廣告按鈕廣告橫幅廣告彈出窗口式

7、廣告跑馬燈式廣告直郵廣告六種文字鏈接廣告采用文字標示的方法，通常放置在熱門站點的頁上，一般是企業或產品的名稱，單擊后鏈接到相關頁面上按鈕廣告它顯示的只是公司、產品或品牌的標志，單擊它可以鏈接到公司的主頁或站點。通常有四種形式：125*125、120*90、120*60、88*31像素。橫幅廣告是在頁面的頂端或或其他地方出現長條狀廣告。通常有四種形式：全幅468*60、全幅加直式導航條392*72、半幅234*60、直幅120*240像素。 聚美優品彈出窗口式廣告在翻開一個網頁時，會自動彈出一個小窗口用于展現廣告。這種新窗口可大可小，窗口內可展現文字、圖片或動畫。跑馬燈式廣告跑馬燈是在網頁上出現

8、的不斷移動的小圖片，運用跑馬燈來進行廣告宣傳可以吸引瀏覽者的注意力，通過點擊連接到廣告主的站點上 晉江文學城直郵廣告利用網站電子刊物效勞中的列表，將廣告加在讀者所訂閱的刊物中，發放給相應的郵箱所屬人。網站廣告的發布途徑主頁形式。(網絡內容效勞商 英文為 簡寫為，即向廣闊用戶綜合提供互聯網信息業務和增值業務的電信運營商。其必須具備的證書即為證。)如新浪、搜狐、網易等利用郵件列表、新聞組、發布廣告等1主頁形式：在互聯網上做廣告，歸根到底要設立公司自己的主頁。主頁形式是公司在進行廣告宣傳的主要形式。按照今后的開展趨勢，一個公司的主頁地址是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。 2網絡內容效勞商

9、：由于提供了大量的互聯網用戶需要的感興趣的免費的息效勞，因此網站的訪問量非常大，是網上最引人關注的站點。在這些網站上發布的網絡廣告主要形式是旗幟廣告。3虛擬社區和公告欄： 虛擬社區和公告欄是網上比較流行的交流溝通渠道，任何用戶只要遵循一定禮儀都可以成為其成員。任何成員都可以在上面發表自己的觀點和看法，因此發表與公司產品相關的評論和建議，可以起到非常好的口碑宣傳作用。這種方式的好處是宣傳是免費的，但要注意遵循網絡禮儀，否那么將適得其反。4新聞組：新聞組是一種很好的討論與分享信息的方式。對于一個公司來說，選擇在與本公司產品相關的新聞組上發表自己的公告將是一種非常有效的、傳播自己信息的渠道。與一樣，

10、新聞組發布信息也是免費的，同樣也要遵守相應網絡禮儀。網絡廣告的新形式1 社區廣告 512.游戲內置廣告： 1童年：招商銀行2跑跑卡丁車：三星廣告3街頭籃球：可口可樂 3對話框廣告 4.網上流媒體廣告 ： ： 例如-一個廣告單價1元的話，意味著沒以前個人次看到這個橫幅廣告就收費1元，以此類推。千人印象本錢每次點擊本錢每行動本錢以每點擊一次計費 按廣告投放實際效果，即按回應的有效問卷或訂單來計費，而不限廣告投放量網絡廣告的計價方式每購置本錢廣告主為躲避廣告費用風險，只有在網絡用戶點擊廣告并進行在線交易后，才按銷售筆數付給廣告站點費用包月方式和包月方式對網站有利，、對廣告主有利網絡廣告創意和策略1要有明確有力的標題 廣告標題是依據吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。2要有簡介的廣告信息 強烈清晰的文案比制作復雜的影音文件更能吸引上網者的點擊。3開展互動性 如，在網絡廣告上增加游戲活動功能，將大大提高上網者對廣告的閱讀興趣。4合理安排網絡廣揭發布的時間因素 包括對網絡廣告的時限、頻率、時序及發布時間的考慮。除了結合目標群體的受眾特點外還要結合企業的產品策略和企業在傳統媒體上的