1、第 PAGE15 頁 共 NUMPAGES15 頁51促銷活動策劃投稿方案51促銷活動策劃方案1金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年五一與情人節為核心促銷階段，展開五一金帝常規產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規產品在市場中的優勢地位。活動背景公司自1月份開始，為了迎接五

2、一、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業績為基礎，爭取在五一開始將公司銷售業績再創新高。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：一、活動主題：“精致生活、自金帝”二、產品市場主要推廣目標：全面培育一月份整體市場銷售;搶占市場先機，爭取到的最多的陳列位置，不輸給競爭對手;

3、保證五一期間產品市場銷售達到預期效果三、產品訴求：以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。四、活動準備：所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的所有活動點安置最充足的促銷導購人員保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資五、活動時間：六、參加活動產品：常規裝：(產品規格略)分享裝：(產品規格略)禮盒裝：(產品規格略)七、活動方式：買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝;贈品以75g添彩為主陳列：延續圣誕/元旦陳列規模，擴大和補充掛

4、網掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產品，貨架陳列形式主要以，產品+貨架貼+五一炮燭，充分營造出節日的氣氛;八、活動因素：產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品九、五一期間主要促銷用品：五一封套五一吊牌情人節封套情人節吊牌特種紙包裝其他宣傳用品(略)主貨架陳列端架陳列紙架陳列主題堆頭陳列促銷坎級贈品(略)團購禮品十、促銷宣傳品設計：促銷用品-五一封套朱紅色為底的五一封套-240g金色為的五一封套-312g吉祥如意(朱紅色)五一封套-418g吉祥如意(金色)五一封套-588g五一封套-135g五一封套-206g對對裝五一封套-160g果仁蛋(opp)五一封套-360g(opp)金色五一吊牌-218

5、/618g金色五一吊牌-265/880g金色五一吊牌-405/618/608g紅色與金色宣傳用品-五一海報吊牌尺寸：700乘500mm紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210乘140mm紅色宣傳用品-爆竹十一、五一促銷活動陳列方式：以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面;紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片;選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作十二、活動具體實施計劃：在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節日產品的熱

6、鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區，在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量產品為主，起到用熱銷產品在節日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規產品的銷售，打擊公司常規產品的主要競爭對手。根據賣場規模制訂陳列計劃(面積，形式，位置等)，主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。保證重點賣場導購促銷活動不斷持續，并且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，

7、為了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證五一造勢活動的圓滿成功。全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為五一活動造勢起到烘托效果。結論：本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現公司預期銷售目標，整體產品銷售較去年同期降低2%。同時實現公司為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析p 作用。51促銷活動策劃方案2活動主題：五一大促銷活動內容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月7日期間，凡在某超市

8、各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷二、服裝打折自己做主在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。三、五一驚喜三重奏一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

9、二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。三重奏：開心購物幸運有您5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。四、超市“五一”部分特價商品：(略)五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)51促銷活動策劃方案3今年為取消五一長假后的五一節，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發店鋪的經營成本。一、活動

10、主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”二、活動日期：4月26日-5月8日三、活動目的：1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額;2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。四、活動內容：想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受5.1折優惠。驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150一次性消費滿168元(或充值20_元)送51元的現金券;一次性消費滿480元(或充值500元)元送150元的現金券。驚喜三：加“51元”=“88元”活動期間消費80元(或

11、充值20_元)，加51元可購買原價88元的產品，即省37元;購買88元以上其它美發產品可以優惠37元，具體參與活動產品請向店員咨詢。驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩某某燙280元+某某染280元+某某護理65元原價625元，活動優惠價420元五、活動內容操作細則說明：驚喜一解釋說明：1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會;2、具體某某燙及原價多少請根據本店實際情況設定;3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。驚喜二解

12、釋說明：1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費;2、51元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日;3、150元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日。4、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現金券時，可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿16

13、8元或充值滿20_元可送51元的現金券，消費滿480元或充值500元送150元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。驚喜三解釋說明：1、驚喜三用加51元的可以購買88元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售;2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價88元左右的產品放于收銀臺顯眼位置，并在產品包裝上貼上“某某元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產品;驚喜四解釋說明：1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客充足客的分店可以推

14、高價套餐，客有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;3、已經上了美容項目的分店可以以美發+美容項目套餐或美容套餐的方式進行;4、套餐的設定以2-3個為適宜，套餐的設置以“夏天養護/夏天美”套餐為概念。備注：針對以上五大驚喜,各店可根據本店經營方面的實際選擇2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。如：驚喜某某：清爽一夏，超值發型設計卡100元/5次5次發型設計20_元，超值發型設計卡100元5次洗剪吹，省100元解析說明：1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節后幾個月內回

15、頭消費;2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整;3、發型設計卡10月前使用有效。發型設計卡的正反面樣稿：請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇發型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調整!六、活動的宣傳：1、短信通知：短信提示在活動前4到2天發送A.短信內容(發本店會員用)：“繽紛五一，尚藝某某店五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優惠連環送，詳情請電8000008或親臨本店”B.短信內容(發外部顧客用)：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優惠連環送，尚藝美容美發連鎖機構某某路某某店8000008”注：發外部顧

16、客可通過購買信息公司的移動/聯通的用戶平臺發短信廣告。2、戶外派單：(詳看附件)A.派發時間：活動開始前3天開始B.派發地點：分店周邊范圍1000米以內的商業區、住宅區、人流密集之地(如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。C.派發辦法：分店主管帶領員工大量派發，并監督員工派發數量和質量;D.派發話術：您好，我們尚藝美容美發“五一”節搞促銷活動，有五大驚喜優惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關優惠內容，介紹本店的具體地理位置。3、DM單頁夾報：與報紙的投遞站聯系，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內的樓盤小區、居民區的報

17、紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：店鋪顧客資有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，選擇報紙的投遞站合作)七、活動現場布置：1、門口：1)、海報/_展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內容“_展架”或懸掛/張貼活動內容海報;(詳看附件)2)、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5.1折，滿168送51”內容的條幅(條幅建議用燈箱布材料);A、布條幅的設計效果：B、燈箱布條幅的設計效果：2、店內：1)、海報/_展架：前臺收銀旁放置活動內容“_展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動內容海報;(詳看附件)2)、活動產品/項目：前臺顯眼

18、位置放88元左右的產品，產品上貼“88元”或是涂上“某某_元”爆炸貼標簽。八、活動培訓及活動執行要求：1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關內容;2、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優惠來吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容;3、店長根據POP海報內容與員工分析p 各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知說明;4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓;5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品，并提煉產品的賣點，特別是著點突出顧客夏日需要那方面的保養、養護等方