1、景瑞18號“新爵仕圣誕節營銷活動籌劃方案20211217 CATALOGUE目錄活動目的活動內容活動呈現執行節點樓盤氣韻 景瑞第十八個臻品鉅獻活動目的 一種圈層的象征，一種身份的標識，一種品味的集群 面向南通及周邊省市的精英人士，鋪呈英倫新爵仕生活藍圖目的概述 通過系列活動，層層篩選有效客戶，促成新一輪的銷售活動目的 以活動為由頭，成功邀約意向客戶，為銷售奠定契機 通過活動，深入刻畫樓盤氣質，將品牌的理性與工程的感性全然釋放活動主題活動內容景瑞18號 2021新爵仕圣誕PARTY 暨景瑞會啟動儀式活動主要信息活動日期：2021年12月25日活動內容 活動時間：9：30-16：00 地點：南通市

2、景瑞18號售樓處活動內容時 間內 容地 點9：30-16：00簽到，填寫心愿賀卡售樓處入口9：30-16：00全天姜餅制作，沙畫表演售樓處內10：00-10：02主持人致開場詞售樓處內10：02-10：07小提琴表演售樓處內10：07-10：10景瑞會啟動儀式售樓處內10：10-10：12主持人介紹活動內容售樓處內10：12-10：20魔術師互動表演售樓處內10：20-10：30抽獎售樓處內13：30-14：00第二場活動售樓處內14：30-15：00第三場活動售樓處內15：30-16：00第四場活動售樓處內16：00活動結束，撤場售樓處 備注：第三場與第四場無景瑞會啟動儀式活動流程第一場活動

3、活動呈現活動現場布置平面區域布置電路圖備注：圣誕樹需四角敲地釘固定活動呈現活動現場布置售樓處外場及門口區域布置活動呈現活動現場布置可移背膠寫真畫面門頭裝飾布置外部尺寸內部尺寸活動呈現活動現場布置正門入口門頭布置沙盤區域布置活動呈現活動現場布置正門入口門頭布置簽到接待區域圣誕布置小圣誕樹活動呈現活動現場布置正門入口門頭布置舞臺區域布置舞臺區主舞臺區增加舞臺：6米*2米活動呈現活動現場布置正門入口門頭布置許愿墻VIP室VIP室活動呈現活動現場布置正門入口門頭布置許愿墻茶歇區茶水間活動呈現活動平面設計正門入口門頭布置許愿墻茶歇區茶水間正門入口門頭畫面活動呈現活動平面設計正門入口門頭布置許愿墻茶水間主

4、背景板畫面活動呈現活動平面設計正門入口門頭布置許愿墻茶水間簽到背景畫面 3m*2.5m活動呈現活動平面設計正門入口門頭布置指示牌畫面數量：4套尺寸：2米*0.8米備注：2套外場指示1套停車處指示1套洗手間指示活動呈現活動平面設計正門入口門頭布置許愿墻茶歇區茶水間活動區域畫面沙畫區域指示牌數量：1套尺寸：50CM*70CM姜餅區域指示牌數量：1套尺寸：50CM*70CM活動區域牌示意圖活動呈現活動平面設計正門入口門頭布置許愿墻茶歇區茶水間抽獎箱畫面數量：1套尺寸：30CM*30CM活動呈現活動平面設計許愿墻茶歇區抽獎券畫面數量：600套尺寸： 13cm*5cm副聯：3cm寬活動呈現活動平面設計話

5、筒套畫面數量：2套尺寸： 7cm*7.5cm心型賀卡數量：200套尺寸： 7cm活動呈現活動平面設計專用停車位地貼數量：40套尺寸： 45cm*25cm活動呈現簽到現場工作人員均佩戴圣誕發光胸針一枚到場嘉賓每人佩戴圣誕發光胸針，禮儀發放抽獎券與禮品一份簽到桌椅布置簽到椅數量：2套布置簽到桌花圣誕發光胸針活動呈現簽到將心型賀卡掛在圣誕樹上每組到場嘉賓填寫“圣誕許愿賀卡一份圣誕樹旁布置簽到桌，禮儀將填寫好的“圣誕許愿賀卡掛在圣誕樹上簽到桌布置簽到桌掛心型賀卡區域數量：1套尺寸：180CM*60CM*75CM活動呈現圣誕姜餅DIY制作區嘉賓制作好的姜餅包裝好可帶回家品嘗高級點心師應景教授來賓制作圣誕

6、姜餅人成功完成姜餅人制作完成者可由點心師評定獲得抽獎券一張現場配置：3條長條桌，2臺烤箱，10套折疊椅備用活動呈現景瑞會啟動儀式主持人邀請景瑞領導上臺景瑞領導手按儀式球，燈亮起寓示景瑞會啟動儀式球內亮起“景瑞會正式啟動活動呈現沙畫互動表演區沙畫師現場沙畫表演現場嘉賓可參與沙畫學習體驗成功完成一副作品者可由沙畫師評定獲得抽獎券一張現場配置：沙畫設備一套，50寸等離子電視機活動呈現現場表演電子小提琴表演表演時間：10：02 13：32 14：32 15：32小提琴表演者身穿圣誕氣氛服裝表演活動呈現現場表演魔術師表演表演時間：10：12 13：40 14：40 15：40魔術師現場表演魔術與嘉賓近距

7、離互動讓嘉賓近距離感受到魔術的奇幻魅力每場參與嘉賓均可獲得抽獎券一份活動呈現抽獎環節每天各四場抽獎抽獎時間為：10：50，13：50，14：50，15：50每場獎項：一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名每場活動開始前圣誕老人搖鈴集中人氣主持人播報抽獎開始邀請景瑞18號領導上臺抽獎圣誕老人送上獲獎者禮品一同拍照合影留下幸福時刻活動呈現抽獎環節-禮品一等獎獎品 IPOD MP3數量：4件顏色：銀白，綠色，粉紅，藍色二等獎獎品 精致蒙奇奇玩偶 數量：8件三等獎獎品 圣誕八音盒數量：12件活動呈現茶歇菜單甜品blueberry cake 藍莓蛋糕Japanese green tea cake 日式抹茶蛋

8、糕Chocolate brownie 巧克力布朗尼assorted cookie 花式曲奇Cheese cake 法國芝士蛋糕飲品Orange Juice 橙汁Apple Juice 蘋果汁Cock Cola 可口可樂Black tea 熱紅茶 Expresso caffe 意大利濃縮咖啡活動呈現圣誕禮品確認禮品羊毛圍巾材質：羊毛制數量：300套活動呈現演職人員主持人推薦趙霖SITV生活時尚頻道主持活動經歷：“慧氏金寶寶回饋客戶大型活動主持SONY電腦新品發布會主持ROXY港匯滑板主題PARTY主持DIOR香水新品發布會活動主持雪碧音樂樂翻天江浙地區巡演主持捷安特公司“京騎滬動上海站歡送儀式

9、主持瑞麗服飾美容美麗課堂成就 好感女生活動現場主持Disney寧波兒童品牌銷售專區開幕儀式上海神戶盛典現場主持惠普禮想冬日新品巨獻活動主持POLA BA乳液貴賓體驗會主持活動呈現演職人員沙畫表演JOJO性 別： 女 表演時間:三年表演特點:風景、建筑、動物等備注：現場圣誕氣氛沙畫表演活動照片活動呈現演職人員沙畫表演沙畫作品設備配置示意圖等離子電視機活動呈現演職人員魔術師沈強性 別：男表演時間:三年表演節目：漂浮的桌子， 變錢魔術，硬幣魔術，玫瑰花魔術，變鴿子魔術活動呈現演職人員電子小提琴表演姓名：梁妮娜 表演時間:七年姓名：楊涵表演時間:六年表演曲目：歡樂頌嘉年華鈴兒響叮當快樂農夫小夜曲卡農小

10、步舞曲表演服裝見圖活動呈現演職人員禮儀人員姓名：楊悅 身高：170CM 年齡：22活動呈現演職人員禮儀人員姓名：王玨 身高：170CM 年齡：23姓名：陳瑩 身高：170CM 年齡：22活動呈現演職人員禮儀服裝黑色套裝白色襯衫黑色高跟鞋備注： 外場簽到禮儀增加黑色羽絨服活動呈現演職人員圣誕老人圣誕老人服裝見圖圣誕搖鈴執行節點提交執行方案 12月17日方案調整 12月20日制作周期 12月20日- 12月24日圣誕活動搭建 12月24日活動執行 12月25日活動結束撤場 12月25日局部物料運回上海THANKS !附錄操作實施過程應注意的問題1、實施操作設計。我們應該非常重視實施方案的操作設計。

11、我們看到一些單位組織的活動，甚至是專業機構承接的活動，都存在這樣的問題：創意很好，但是由于缺乏操作設計，在操作過程中出現很多問題，違背了原創精神或者沒有到達原創水平。所以，在原那么方案確定以后，還要進一步進行操作設計，操作設計必須包括比較準確的財務預算。2、辦理審批手續。有人覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實際工作中，我們應該希望得到有關單位的審批 。3、實施操作程序的管理。程序化管理是一種科學的管理意識，只有程序化實施，才能有標準化、科學化管理，因而實施設計，重要的是設計出操作的標準程序。4、方案培訓。在大型活動里，假設參與的工作人員不了解全局的籌劃意圖，他們就不能為大型活動策略實施提供建設性

12、的勞動，因而需要對工作人員進行方案培訓，只有知情才能出力。5、設計評估標準。一個大型活動的評估應該有一個準確的評估標準?，F在很多方案做好以后，往往忽略做評估標準方案，包括我們的客戶很少要求我們做評估方案，更不愿意付出費用，讓專業公司給他做評估報告。評估標準，應該在我們籌劃的時候把它設計出來，這樣可以讓客戶在完成這個方案以后，根據設定的標準作出科學評估。籌劃的技巧。一是創造活動的“眼“眼的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來的。大型活動籌劃同樣需要創造這樣一個非常精彩的地方，要有高潮，要把這個環節設計得更有傳播性，這是大型活動創意的核心和關鍵。二是應該有一個比較能夠表達我們主題的氣氛設計今天

13、大家在大會會場看到大會主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會主題氣氛，也帶出了國際公共關系交流的概念，這是很用心思的籌劃。我們應該重視通過場地的設計，氣氛的設計，把活動的主題氣氛帶出來，這點往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個活動環節上的創意，而忽略了場地上的創意。在大型活動的籌劃和實施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結提高，就一定能創作出更多、更有影響力的大型活動。活動籌劃有常規的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分籌劃，七分實施。 一、目標一定要量化籌劃活動特別是大型公關活動往往消耗很多人力、物力、財力資源。一個新產品在中心城市的上市傳播費用，一般都在百

14、萬元以上。為什么要進行這樣大的公關投入？為了企業的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認知度、美譽度，為了更多的目標消費者去購置他的產品，這就是新產品上市公關活動的目標。沒有目標而消耗巨資做活動是不可取的，目標不明確是不值得的。筆者遇到一些保健品企業，看到同行做節日公關活動，他也要做，而且要求活動規模更大、規格更高、發稿更多，但說不清楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點、概念，沒有設立目標。有的企業做公關活動，設定了不少目標，比方，提高知名度、美譽度，促進銷售等，但是沒有量化提高知名度、美譽度的百分比，促進銷售的貨幣額度，方向模糊，錯把目的當目標。目標一定要量化，它不是希冀式的觀測，而是指日可待。只有

15、量化目標，公關活動籌劃與實施才能夠明確方向，才會少走彎路。二、集中傳播一個賣點籌劃活動是展示企業品牌形象的平臺，不是一般的促銷活動，要確定活動賣點主題，并以賣點作為籌劃的依據和主線。很多公關活動，花了不少錢都不知是什么活動，留不下很深的印象。只有提煉一個鮮明的賣點，創造公關活動的“眼并傳播，才能把有關資源整合起來，從而完成活動目標。這里的賣點是公關活動環節設計中最精彩、最具傳神的地方，活動事隔多年，情節大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個情節。公關活動籌劃需要創造這樣一個非常精彩的高潮，要把這個高潮環節設計得更有唯一性、相關性、易于傳播性。當然，集中傳播一個賣點，并不是只傳播一條信息，而是把活動

16、目標和目標公眾兩項因素結合起來，重點突出一個賣點，提高活動的有效性。三、籌劃活動本是就是一個媒體隨著公關新工具、新技術的不斷涌現，同新聞媒體、廣告媒體一樣，公關媒體也在發生著革命，網絡等新興媒體被應用于公關活動。殊不知，公關活動本身就是一個傳播媒體，它具備群眾媒體的很多特點，其作用和群眾傳媒相比，只是公關活動實施前不發生傳播作用，一旦活動開展起來，它就能產生良好的傳播效應。公關活動因其組織利益與公眾利益并重的特點，具有廣泛的社會傳播性，本身就能吸引公眾與媒體的參與，以活動為平臺通過公眾和群眾傳媒傳播。在籌劃與實施公關活動時，配備好的相應的會刊、通訊錄、內刊、宣傳資料等，實現傳播資源整合，能提升

17、公關活動的價值與效果。四、沒有調查就沒有發言權國內不少公關公司做公關活動，因缺乏公眾研究意識或公眾研究水平有限、代理費少、時間緊等原因，省略公眾調查這一重要工作環節已是司空見慣的事情。想一個好的點子，找一個適當的日子就可以搞公關活動，這是某些所謂“大師的通病。但“沒有調查就沒有發言權。“知彼，百戰不殆。只有摸清自己的優劣勢，洞悉公眾心理與需求，掌握競爭對手的市場動態，進行綜合分析與預測，才能揚長避短，調整自身公關策略，贏得公關活動的成功。公關實踐說明，公關活動的可行性、經費預算、公眾分布、場地交通情況、相關政策法規等都應進行詳細調查，然后進行比較，形成分析報告，最后作出客觀決策。 五、籌劃要周

18、全，操作要嚴密公關活動籌劃有哪些技巧呢？重點是一點：周全。這是因為公關活動給我們的成功或失敗的時機只有一次。公關活動不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現場直播，一旦出現失誤無法彌補，絕不能掉以輕心。六、化危機為機遇大型公關活動有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發生，公關人員在籌劃與實施的過程中要抱有強烈的危機意識，充分預測到有可能發生的各種風險，并制定出相應的對策。只有排除了所有風險，制訂出的籌劃方案才有實現的保障。發生緊急事件時，要隨機應變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認事實的真相。已造成負面影響的，一種方法是及時向公眾謝罪，防止再發生，不同媒體建立

19、對立關系，防止負面報道，策略性處理媒介與公眾關系，否那么修復較難；另一方法是，化危機為機遇，借助突發事件擴大傳播范圍，借助輿論傳播誠意，爭取公眾的支持，反被動為主動 ?；顒踊I劃和實施是公關工作常用的技術手段。要有效地進行大型活動籌劃與實施，首先要弄清楚幾個根本問題，例如：如何界定大型活動？哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動？大型活動籌劃技巧、要注意的問題有什么？籌劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把大型活動組織的更加完善。 活動籌劃與實施是企業籌劃部、公關公司、籌劃公司、廣告公司在工作中常用的技術手段。成功的公關活動能持續提高品牌-全球品牌網-的知名度、認知度、美譽度、忠誠度、顧客滿意

20、度，提升組織品牌形象，改變公眾對組織的看法，累積無形資產，并能從不同程度上促進銷售。很多組織都運作過公關活動，但沒有目標、沒有重點、虎頭蛇尾、不夠嚴謹的公關活動屢見不鮮。有的公關活動由于籌劃欠周全或危機處理不力，導致活動失敗、損失較大，甚至釀成事故，造成人員傷亡，受到法律制裁。活動籌劃需要關注的幾個要素：A、有大局，有格局：立足整個儒商人群，去曲阜祭孔也顯得挺有大格局的；B、既大氣又有底氣：活動涵蓋人群包括100多家儒商企業，且有自己的活動主題“誠信經營會商風范；C、既有“上天也有“入地：“上天是指的立意較高，“入地那么是指有具體的行動；D、在適宜的時間做了適宜的事：具備邵珠富經常講的“whe

21、n“what原那么。應該說這樣一個活動，外表上看還是非常完美的，從某種意義上來講，也代表了單位較高的籌劃活動水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米營銷的理論和在國內講課時提到的企業的通病“挑不出毛病，找不到亮點的角度看，其實還存在著諸多問題的。A、有沒有搞好“五個W和“一個H的問題籌劃其實也要講究新聞的“五要素或“六要素的，具體包括四個或五個“W和一個“H五個“W是指Whenwherewhywhowhich和一個“H即“How，即要搞清楚你的活動是“誰在搞“什么時間搞“如何搞“在哪里搞“搞哪個的問題和“怎么搞的問題。比方說在這個活動中，是報社聯合儒商們在搞、是在曲阜搞、是為了顯示自己的誠信、活動如

22、此如此搞等問題，應該說在五個“W的根本戰略已確定了的前提下，如何解決好一個“How的戰術問題往往成為決定活動籌劃成功與失敗的關鍵因素。毫無疑問，在整個活動籌劃方案中，“五個W“的問題解決得還不錯，但“一個How的問題解決得還不夠，甚至是整個活動平淡沒有亮點，或許整體上看不出毛病，但確實也沒有太多亮點。而沒有亮點的活動，是很難產生好的營銷效果的。比方說，現在中央電視臺選男主持人都要講究或“帥、或“賣、或“壞、或“怪，一個人長得丑并不可怕，關鍵是丑得要有特點，像潘長江，可能算不上帥哥，但觀眾照樣喜歡，原因就在于他有自己的特點；同樣于產品也是如此，去年邵珠富給一款海參籌劃了“小丑參的概念，之所以賣得

23、紅紅火火，其實主要原因就是因為它有自己鮮明的個性特點雖然樣子丑，但卻是沒有任何添加的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費者的喜歡。我們的活動沒有特點，也沒有亮點，或者說“特點不特“亮點不亮，怎么會產生好的營銷效果呢？因為，整個活動很難找到讓人眼前一亮、情緒沖動的地方。B、貼“地氣，還要有“人氣在探討的過程中，我們不妨聽聽專刊部和品牌報道中心的意見，因為搞一個這樣的活動，不管事先渲染得多么厲害，其實現場均會是冷冷清清的、均不會產生較強的人氣的，而真正的人氣在于，事后相關報道的閱讀人群。而在這一點上，有沒有“亮點或者“新聞點就成為人氣提升的關鍵，是另一種意義上的人氣，所以這方面不妨聽聽新

24、聞報道相關人員的意見。而縱觀整個方案，估計活動過后，除了自己的報紙報道一下、集團的報紙報道一下外，很難有讓其他媒體轉載或者感興趣的東西，這樣的報道“人氣肯定是要大打折扣的，其實在這方面，只要做小小的改動，有可能會有意想不到的收效：比方說，我們有沒有制訂出“儒商十大標準和行為標準，可以考慮將炒作的火力點集中到這一點上進行聚焦炒作；比方說我們有沒有搞出活動本身能夠讓人記住的、響亮的語言和口號，切記這樣的口號不一定要正統但一定是要有趣，哪怕是適度的擦邊球或者爭議也未嘗不可，畢竟有意義不如有意思嘛；我們有沒有一個類似邵珠富以前在國內講課時提到的“把的東西，類似“紅語錄“綠皮書之類的，讓人們拿到手里感覺

25、到我們活動的正式，第二天報紙上也可以發發相關的照片，等等。倘假設如此，或許會有些東西給人眼前一亮，那么報道時就可以大肆渲染，說不定報道會吸引了人們的閱讀，自然也就有了人氣。國內其他媒體看到了這樣的報道，有故事、有儀式、有情趣、有口號、有承諾，給予轉載是完全有可能的。C、知道“做什么，還要知道“怎么做知道“做什么，即五個“W的問題，這只是解決了戰略的問題，知道“怎么做，即“H的問題，那么解決了戰術的問題。但事實上，在我們的日常生活中，很多時候是戰術主導下的成敗而非戰略主導下的成敗，在邵珠富?營銷籌劃，有意義不如有意思?一書中，也曾經提到過，“戰略靠格局，戰術靠水平，這也是邵珠富在國內講課很少講戰

26、略的原因之所在。戰略如果講得太空，很可能會給人一種忽悠的感覺，只有戰術才有可能成為“硬通貨，讓人家感覺到你的水平?？上У氖?，整個活動中我們可以看得出，有“骨架沒有“肉，活動整體設計過于純樸簡單，缺少明顯的包裝和作秀的成份，現場儀式感也沒有做透，花絮估計也難以尋找，真的是給報道活動的記者增加了不少的難度。而這樣的報道即便出來后，人們閱讀的興趣也未必很強，更不用說其他媒體的轉載了。好多時候，形式主義也非常重要的啊。畢竟，籌劃有時候就是一場形式主義的東西，你的形式做得越好，越能夠吸引人們的注意力，注意力經濟才能夠得到集中表達。而至于內容，這更多的是內功，人家是看不到的，你只要關起門來苦練好內功就OK

27、了。D、并不認為企業家俱樂部好搞其實，早在去年，在教育培訓處的時候，就有搞企業家俱樂部的想法，但后來的調研結果證明，這種想法還是過于理想主義了：一、企業家很忙，他們哪里能夠拿得出時間來參加你的活動？二、企業家大多很自信，你拿幾個和企業沒接觸幾天、只看了幾本書的講師來糊弄他們，粘性太差了，怎么會能夠吸引得了他們呢？三、即便是要搞企業家俱樂部，也不是這樣粗暴式地搞，否那么后果只有一條辦不下去。所以，后來的后來，也即是現在，每每周末，根本上還是將更多精力放到了與局部企業家喝茶交流上了，而這樣小范圍的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不僅幾個企業家感覺收獲頗豐，還順便促成了幾家企業之間的大合作，效果

28、真的不錯。成功活動籌劃的三字訣：好記、好玩、好討論好記：“消費者滿意不如消費者記憶，這是獨創的一個觀點，后得到王賽時教授等知名人士的大力推廣，在餐飲界已是家喻戶曉，而且好多老板都能夠耳熟能詳。道理其實很簡單，到一個地方吃飯，如果認識僅僅停留在“滿意的程度，消費者當時的心理承受是滿意的，但如果不能給消費者留下記憶的點，那么當消費者-全球品牌網-下次要請客吃飯的時候，他的大腦在篩選的過程中可能會很難提取出來，很難想起我們，而我們就錯失了一次營銷成功的時機。在這方面一篇文章?餐飲行業需要有個“把?引起了業界的強烈關注，好的營銷，應該在記憶點上下些功夫。而這“記憶點，往往會成為你營銷成功的“臨門一腳，營銷成功的“最后一米。所以我說，?消費者滿意不如消費者記憶?，此文章后在網上被瘋轉，蓋因得到了同行的共鳴所致。好玩：有心的讀者可能會關注到，文章?有意義的營銷不如有意思的營銷?或者?營銷，有意義不如有意思?同樣也被廣泛轉載包括“教授，說明引起共鳴的人還是很多的。在生產資料過剩的情況下，如果一個營