1、創業素質評估創業培訓第一步創業素質評估創業培訓第一步2022-2-182課題一、什么是企業？課題一、什么是企業？使大家了解：使大家了解：n企業以及企業的循環過程；企業以及企業的循環過程；n創辦企業面臨的挑戰：創辦企業面臨的挑戰：n創辦企業的原因創辦企業的原因n創辦企業所要面對的挑戰創辦企業所要面對的挑戰n認識到一些會使你在創辦企業中陷認識到一些會使你在創辦企業中陷入困境的原因。入困境的原因。財商理論：金錢是一種觀念財商理論：金錢是一種觀念 好好學習拿高分，考上好學校，好好學習拿高分，考上好學校，找一份安全穩定的工作，然后攢錢。找一份安全穩定的工作，然后攢錢。 這種想法對嗎？這種想法對嗎？ 20

2、22-2-184 這是永遠不可能讓你真正富有的思想。這是永遠不可能讓你真正富有的思想。 從哪兒掙錢？從哪兒掙錢？2022-2-185 S 代表自由代表自由職業者（律職業者（律師、醫生、師、醫生、會計師）會計師）工作屬于你工作屬于你I 代表投資者代表投資者讓讓錢為你工作錢為你工作B 代表企業所代表企業所有者有者.擁有一個系統，擁有一個系統，有人為你工作有人為你工作E 代表雇員代表雇員（上班族）（上班族）擁有一份工擁有一份工作作象限中每個字母所代表的意義象限中每個字母所代表的意義2022-2-186什么是企業？什么是企業？ n企業企業 以盈利為目的從事商品生產和以盈利為目的從事商品生產和交換活動的

3、經濟組織。交換活動的經濟組織。n要點說明：要點說明： 1 1 以營利為目的以營利為目的 2 2 從事商品生產經營或服務從事商品生產經營或服務 3 3 社會經濟組織社會經濟組織 2022-2-187企業經營循環過程企業經營循環過程企業企業供應商供應商（市場）（市場）顧客顧客（市場）（市場）商品流商品流現金流現金流2022-2-188 經營核算經營核算資金流入資金流入 資金流出 盈利盈利 資金流入= =資金流出 不虧不盈企業贏利的模式-低進高出 創業首先要有虧錢的心理準備！ 創辦企業面臨的挑戰創辦企業面臨的挑戰 （創業者不得不提前深思的問題）創業者不得不提前深思的問題） 1、創辦企業的好處（你創辦

4、企業的原因）？、創辦企業的好處（你創辦企業的原因）？ 2、創辦企業將遇到的煩惱和困難、創辦企業將遇到的煩惱和困難? 3、企業失敗的原因是什么？企業失敗的原因是什么？2022-2-1810 創辦企業的好處：不聽命于他人不聽命于他人更好的掌握更好的掌握自己的命運自己的命運贏得尊重、贏得尊重、威望和利潤威望和利潤感受創造感受創造及貢獻的樂趣及貢獻的樂趣做自己做自己喜歡的事喜歡的事2022-2-1811承擔經濟風險和面臨巨大挑戰。承擔經濟風險和面臨巨大挑戰。長時間工作操勞，生病也得不到休息；長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人的許多情趣（看電視、看書）失去個人的許多情趣（看電視、看書） 精神壓力

5、大煩惱多；精神壓力大煩惱多；孩子的學習得不到教育和輔導；孩子的學習得不到教育和輔導；失去穩定的工資收入；失去穩定的工資收入； 做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。創業者必須面對的煩惱和問題創業者必須面對的煩惱和問題2022-2-1812 管理不善，運行過程中問題發現不了糾正不力； 受騙和用人不當被盜，缺乏員工的管理經驗； 缺乏專門的企業管理知識技能 市場營銷手段滯后，銷售不暢； 現金控制不當和賒銷； 費用控制不當，支出過高； 庫存超量，管理保管不善 營業地段差，人氣不旺； 遭受各種自然災害和難易預料事件（房屋拆遷）；常見的創辦企業失敗原因常見的創辦企業失敗原因2

6、022-2-1813其它經營失敗原因1、沒有進行市場調查盲目投資。、沒有進行市場調查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經濟、管理承受能力。、貪大求新，超過自己經濟、管理承受能力。3、選擇自己不熟、選擇自己不熟不精、不懂的創業項目。不精、不懂的創業項目。4、盲目打價格戰，以致微利經營或賠本經營。、盲目打價格戰，以致微利經營或賠本經營。5、缺乏依法經營觀念。、缺乏依法經營觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業無計劃，不會預測啟動資金、企業無計劃，不會預測啟動資金,缺乏對現金流量控制缺乏對現金流量控制,致使財務上出現資金危機。致使財務上出現資金危機。8、用傳統

7、方式在低水平層次上經營，經營理念差、用傳統方式在低水平層次上經營，經營理念差,不適應不適應現代經營的市場競爭。現代經營的市場競爭。9、缺少經驗。沒有打工經歷或親自創辦企業的經歷。、缺少經驗。沒有打工經歷或親自創辦企業的經歷。2022-2-1814n成功的創業者都是相同的，成功的創業者都是相同的，n失敗的創業者則各有各的原因。失敗的創業者則各有各的原因。 創業是痛并快樂著！創業是痛并快樂著！2022-2-1815練習練習1：李明的雞場：李明的雞場(見見21頁頁) 分組討論派代表說明：分組討論派代表說明：n 李明的雞場為什么會倒閉？李明的雞場為什么會倒閉？n 為李明設想一下以后怎么辦？為李明設想一

8、下以后怎么辦？2022-2-1816n李明的雞場為什么會倒閉？李明的雞場為什么會倒閉？n直接原因：現金流量出現負值，無力支付到期的應直接原因：現金流量出現負值，無力支付到期的應付賬款，導致破產倒閉。付賬款，導致破產倒閉。n根本原因：開業前沒有對啟動資金額作出正確的預根本原因：開業前沒有對啟動資金額作出正確的預算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導致經營失敗。導致經營失敗。n啟示：啟示：再好的生意在不懂經營的人手里也會失敗。再好的生意在不懂經營的人手里也會失敗。2022-2-1817如果你是李明，應該怎樣避免重蹈覆轍？如果你是李明，應該怎樣

9、避免重蹈覆轍？n1、先打工，調查研究，觀察學習或參加創業培訓。、先打工，調查研究，觀察學習或參加創業培訓。n2、仔細預測啟動資金，做好預算，不亂花借來的錢、仔細預測啟動資金，做好預算，不亂花借來的錢.n3、制訂周密的創業計劃。、制訂周密的創業計劃。n4、從小做起，積累經驗和資金。、從小做起，積累經驗和資金。為李明設想一下以后怎么辦？為李明設想一下以后怎么辦？n1、向親友借貸，以圖東山再起、向親友借貸，以圖東山再起n2、與人合伙，融資重新開始經營。、與人合伙，融資重新開始經營。n3、宣布破產、宣布破產2022-2-1818小老板創業失敗有一個共同原因：小老板創業失敗有一個共同原因：缺乏計劃能力缺

10、乏計劃能力 既不能有效預測企業的未來和規劃既不能有效預測企業的未來和規劃企業的發展；也不能有效分析出企業的企業的發展；也不能有效分析出企業的潛在風險，有效制定出解決潛在問題的潛在風險，有效制定出解決潛在問題的方法。方法。 所以：創業需要學習培訓！所以：創業需要學習培訓！2022-2-1819創辦企業的幾個階段：創辦企業的幾個階段：創業期創業期（也叫危險期）創辦初期（也叫危險期）創辦初期12年，年，抗風險的能力弱、競爭能力差。抗風險的能力弱、競爭能力差。成長期成長期積累經驗、積累資產、積累資金、積累經驗、積累資產、積累資金、資產不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不資產不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不

11、斷擴大、產品質量不斷更新。斷擴大、產品質量不斷更新。成熟期成熟期資金雄厚、經營穩定、知名度高。資金雄厚、經營穩定、知名度高。衰落期衰落期產品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才產品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。流失、資不抵債。2022-2-1820 課題二、企業創辦者的特征課題二、企業創辦者的特征 1、了解成功的和不成功的企業創辦、了解成功的和不成功的企業創辦者的特征；者的特征； 2、了解創業培訓對開發這些特征的、了解創業培訓對開發這些特征的重要性。重要性。2022-2-1821成功創業成功創業能能 創創 業業創創 業業 金金 字字 塔塔能創業不一定能成功創業能創業不一定能成功創業想

12、創業不一定能創業想創業不一定能創業創業成功的謎底是什么？ 一個運動員要想拿到世界的冠一個運動員要想拿到世界的冠軍，要有軍，要有156個因素合力發揮作用個因素合力發揮作用才可得一個金牌。一個創業者的成才可得一個金牌。一個創業者的成功也要有哪些因素功也要有哪些因素?2022-2-1823想想看：想想看：成功可以模仿 卓越可以復制您見過的成功創業者有什么特征？2022-2-1824成功業主三要素：成功業主三要素：道道德德素素質質物物質質條條件件知知識識技技能能2022-2-1825企業創辦者應具備的特征企業創辦者應具備的特征素素 質質n承諾：承諾：對企業的承諾。對企業的承諾。（態度決定一切）（態度決

13、定一切）n動機動機: : 真心想創辦企業。真心想創辦企業。( (找到刻骨銘心的理由找到刻骨銘心的理由) )n誠實：誠實：做事重信譽。做事重信譽。 （積累良好的信譽口碑）（積累良好的信譽口碑）n健康：健康：身體健康。身體健康。（沒有健康就沒有一切）（沒有健康就沒有一切）n風險：風險：具有冒險精神。具有冒險精神。 （挑戰與機遇同在）（挑戰與機遇同在）2022-2-1826企業創辦者應具備的特征企業創辦者應具備的特征 能能 力力決策；決策；能夠果斷決策。能夠果斷決策。（永遠自己拿主意）（永遠自己拿主意）技術能力：技術能力：生產產品或提供服務所需要的技能。生產產品或提供服務所需要的技能。 （錢永遠是給

14、內行人賺的）（錢永遠是給內行人賺的） 企業管理技能：企業管理技能：經營企業所需要的技能經營企業所需要的技能（同行（同行不同利）不同利）相關行業知識：相關行業知識：對生意特點的認識和了解。對生意特點的認識和了解。（善為者知其難！）（善為者知其難！）2022-2-1827企業創辦者應具備的特征企業創辦者應具備的特征物質條件n家庭狀況：家庭狀況：家庭的支持尤其重要。家庭的支持尤其重要。 （夫妻（夫妻一條心，黃土變成金，創業的最大助力來自一條心，黃土變成金，創業的最大助力來自家庭）家庭）n財務狀況：財務狀況：有開辦企業的資金。有開辦企業的資金。 思考：最關鍵的特質是什么？思考：最關鍵的特質是什么？20

15、22-2-1828 最關鍵的三大特質最關鍵的三大特質 眼光、膽略、耐力眼光、膽略、耐力2022-2-1829 溫州經濟的起飛是溫州人自己培養的溫州經濟的起飛是溫州人自己培養的,是闖市場闖出來的是闖市場闖出來的,也是一個也是一個充滿艱辛和挑戰的過程。溫州幾乎家家辦工廠充滿艱辛和挑戰的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經營戶戶搞經營,每個家庭都每個家庭都直接面向市場直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。承受巨大的競爭壓力。80年代年代,溫州有溫州有100萬人在全國和世萬人在全國和世界各地當界各地當“游商游商”（業務員）拉訂單。他們站火車、睡地板（業務員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教育部門的教

16、師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創業時期也被溫州人拿來了。創業時期,溫州人從小事做起溫州人從小事做起,從做從做鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦歷盡千辛萬苦,說盡說盡千言萬語千言萬語,走遍千山萬水走遍千山萬水,想盡千方百計想盡千方百計終獲成功。溫州經濟之所以能夠終獲成功。溫州經濟之所以能夠發展到今天發展到今天,就是因為他們有就是因為他們有“四千四千”精神精神,從來不怨天不怨地。失敗了從來不

17、怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干爬起來從零開始再干! 在溫州人思維中在溫州人思維中,就沒有就沒有“等、靠、要等、靠、要”這一說。這一說。溫州人的成功實踐告訴我們溫州人的成功實踐告訴我們,“與其坐等與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起不如從不屑一顧的小事做起”。15年前年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最最典型、最常見的就是修鞋。現在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。常見的就是修鞋。現在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。溫州人的創業精神溫州人的創業精神2022-2-1830練習二練習二 、誰能當業主、誰能當業主 白雪和小蘭各自的長處和

18、弱點是什么白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么? 誰將成為一個好的企業創辦者誰將成為一個好的企業創辦者?為什么為什么? 1、每人作出答案；、每人作出答案； 2、分組討論、分組討論,作出答案，派代表說明。作出答案，派代表說明。2022-2-1831練習二練習二 、誰能當業主、誰能當業主白雪的長處：白雪的長處：有創業動機。能擔負責任。n白雪的弱點白雪的弱點：消極思維缺乏冒險精神 保守行動力差。n小蘭的長處小蘭的長處：積極思維 創業動機明確。溝通能力強了解顧客需求有一定行業知識。決策果斷，行動力強。n小蘭的弱點小蘭的弱點：n缺少風險防范意識。2022-2-1832誰能當業主誰能當業主 小蘭有可能成為一個

19、好的企業創辦小蘭有可能成為一個好的企業創辦者者 ，因為：，因為： 有辦企業的強烈愿望和激情。有辦企業的強烈愿望和激情。 有把構思變為現實的行動力。有把構思變為現實的行動力。 她知道要創業先得有計劃。她知道要創業先得有計劃。 有創業激情有創業激情 ，才能積極主動的把握機會，才能積極主動的把握機會，激情和行動力是成功創業最首要的品質。是成功創業最首要的品質。2022-2-1833練習三：一位不成功的企業業主的行為練習三：一位不成功的企業業主的行為n王大海錯在什么地方？王大海錯在什么地方？n應從王大海身上吸取什么教訓？應從王大海身上吸取什么教訓？ 1、每人作出答案；、每人作出答案； 2、分組討論，作

20、出答案，派代表說、分組討論，作出答案，派代表說明。明。王大海的錯誤王大海的錯誤 1、王大海既是投資人又是經理應負起經營責任，、王大海既是投資人又是經理應負起經營責任，但他不務正業。但他不務正業。 2、可以聘任經理來管理而不為，名義上當老板，、可以聘任經理來管理而不為，名義上當老板，實際上放任自流，甚至薄待員工。實際上放任自流，甚至薄待員工。 3、漠視企業最重要的公眾：顧客、員工、供應商、漠視企業最重要的公眾：顧客、員工、供應商 原因：原因： 不具備餐飲行業的知識和經驗，缺乏敬業精神不具備餐飲行業的知識和經驗，缺乏敬業精神僅靠手里的錢是很難取得創業成功的。僅靠手里的錢是很難取得創業成功的。 第一

21、步第一步: 課題三課題三將你作為創業者來評價 2022-2-1836課題三、對你自己做企業家進行評估 （從企業創辦者的角度分析自己） 教學目的在本次課結束，學員將能夠說出： 1、自己作為企業家的優勢與不足。 2、怎樣能夠開發自己作為企業家的能力。認認 識識 自自 我我2022-2-1838 1 1、閱讀夫妻創業故事（一）、閱讀夫妻創業故事（一） 自謀出路 2、認真做24頁練習四，評估自己做業主的可能性,至少從10個方面來判斷。（至關重要：一邊讀說明一邊認真反省，花費多一點時間） 2022-2-1839創業故事（二）：信心與措施創業故事（二）：信心與措施 邁開創業步伐時面對的共同狀況：邁開創業步

22、伐時面對的共同狀況：七嘴八舌地議論！無所適從的意見！七嘴八舌地議論！無所適從的意見！ 分析角度：大環境、個人素質、經濟狀況分析角度：大環境、個人素質、經濟狀況 技術能力、實踐經驗技術能力、實踐經驗 做做26頁練習五頁練習五 ：創業能力增長計劃：創業能力增長計劃 向別人學，跟自己比，每天進步一點點！向別人學，跟自己比，每天進步一點點！2022-2-1840提升個人能力的途徑提升個人能力的途徑：1 1、堅持看、堅持看新聞聯播新聞聯播2 2、到大公司打工、到大公司打工3 3、雇精明能干的員工、雇精明能干的員工; 4; 4、與商人交往、與商人交往; ; 5 5、與政府人員交往、與政府人員交往; 6;

23、6、投資學習、投資學習; ; 7 7、尊重員工、尊重員工; 8; 8、聽取他人意見、聽取他人意見; ; 9 9、模仿成功者、模仿成功者; 10; 10、持續尋找問題、持續尋找問題. . 個人創業能力增長計劃個人創業能力增長計劃 決心改變者無所不能！弱弱 點點改變辦法改變辦法愛喝酒愛喝酒戒酒，請朋友監督戒酒，請朋友監督懶散懶散從按時起床等小事做起，從按時起床等小事做起，應酬過多應酬過多對朋友分類，謝絕無價值應酬。對朋友分類，謝絕無價值應酬。愛打牌愛打牌遠離牌場，堅決不參與賭博。遠離牌場，堅決不參與賭博。2022-2-1842石匠雕佛像的故事石匠雕佛像的故事 我成佛并不是因為我優秀，我成佛并不是因

24、為我優秀，僅僅是我經得起雕琢！僅僅是我經得起雕琢！ 第一步、將你作為創業者來評價第一步、將你作為創業者來評價 2022-2-1844課題四、估算你的創業資金課題四、估算你的創業資金學習目的學習目的 課程結束時課程結束時, ,學員能夠學員能夠: :2022-2-1845哈佛教條哈佛教條 在著名的美國第一學府哈佛大學，第一堂在著名的美國第一學府哈佛大學，第一堂經濟學課只教兩個概念。花錢要區分經濟學課只教兩個概念。花錢要區分“投資投資”行為或行為或“消費消費”行為。行為。 辨析：買房與買車辨析：買房與買車 手機話費手機話費 消費上節儉，投資上舍得消費上節儉，投資上舍得 問題：做生意要不要借錢？問題：

25、做生意要不要借錢？ 2022-2-1846 借來的錢就是你的錢！借來的錢就是你的錢！ 小仲馬在他的小仲馬在他的金錢問題金錢問題劇本中說劇本中說: “商業？這是十分簡單的事。它就是借用別商業？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！人的資金！”n討一元、十元錢叫討一元、十元錢叫“乞討乞討”n討百元、千元錢叫討百元、千元錢叫“集資集資”n討一萬、十萬元叫討一萬、十萬元叫“借貸借貸”n討百萬、千萬元叫討百萬、千萬元叫“融資融資”n討十億、百億元叫討十億、百億元叫“資本運作資本運作” 2022-2-1847企業資金發展的三個階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。

26、當積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態。信用有了，實力有了，經驗和能力有了。靠知識、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創造財富。2022-2-1848估算你的創業資金估算你的創業資金沒本莫求利，你的創業資金從哪里來？沒本莫求利，你的創業資金從哪里來？閱讀理解創業故事（三）：創業資金從哪里來閱讀理解創業故事（三）：創業資金從哪里來n資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？）資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？）n 籌資：統計存款、固定收入、銷貨款。籌資：統計存款、固定收入、銷貨款。n 投資：統計各項支出。投資：統計各項支出。 新辦企業至少

27、運轉三個月才能支付生活費。新辦企業至少運轉三個月才能支付生活費。 投資額中要留出保底款。投資額中要留出保底款。2022-2-1849課題五、融資渠道及特點課題五、融資渠道及特點n自籌資金：可靠但很緩慢自籌資金：可靠但很緩慢n親友借款：失而復得的朋友親友借款：失而復得的朋友n合伙出資：風險分擔，利益分割合伙出資：風險分擔，利益分割n從從供貨商處賒購：需要良好的信譽供貨商處賒購：需要良好的信譽n銀行貸款：條件嚴格銀行貸款：條件嚴格2022-2-1850 銀行貸款條件銀行貸款條件 需要抵押物需要抵押物 抵押物高于貸款數額抵押物高于貸款數額 抵押物有現金價值抵押物有現金價值 到期不還貸，抵押物即拍賣變

28、現到期不還貸，抵押物即拍賣變現 生活用房銀行一般不抵押。生活用房銀行一般不抵押。 2022-2-1851理理 財財 實實 例例n窖藏茅臺升值窖藏茅臺升值n拍賣文物定價貸款拍賣文物定價貸款n購買黃金購買黃金n異地買房投資孩子上學兩得益異地買房投資孩子上學兩得益2022-2-1852哈佛教條哈佛教條 “理財三句話理財三句話” （1）每月儲蓄）每月儲蓄30%工資；（工資；（2）投資）投資年回報年回報10%以上；（以上；（3）年年堅持，堅持）年年堅持，堅持10年以上。這樣錢就越來越多。年以上。這樣錢就越來越多。 巴菲特巴菲特6歲開始儲蓄，每月歲開始儲蓄，每月30塊。到塊。到13歲時，當他有了歲時，當他有了3千塊，他買了一只股票。千塊，他買了一只股票。年年堅持儲蓄，年年堅持投資，十年如一日，年年堅持儲蓄，年年堅持投資，十年如一日，他堅持了他堅持了80年。現在年。現在85歲，是美國首富，歲，是美國首富，比比“微軟微軟”主席比爾主席比爾蓋茨還有錢。蓋茨還有錢。2022-2-1853 想想這是為什么？想想這是為什么？n 對窮人的贈款是害了窮人，對窮人的贈款是害了窮人，有償才是真正幫助窮人。有償才是真正幫助窮人。n 孟加拉國無抵押小額貸款創始人孟加