1、創業2011.6FUTURE CAREER ASSOTION前 程Published by 主辦前程ViDirector 視覺總編Produced by前程Art Editors 美術編輯初Editor in Chief 主編Editors 編輯初Photo Art后期制作初Assistants 編務Proof Readers 校對Reporters初目 錄01 卷首語 復旦創業創業的心態02 創業你我他 青花茶鋪走近青花，走進青花06創業你我他丞與海風教育乘海，體會創業滋味09創業你我他訪談投資者眼中的創業12前程大家談 創業那點事創業的問題，為你一一解答主編隨想| THIS MONTH在開

2、放初期，神州大地上，就有著傻子瓜子等一批的創業者，他們突破體制，用自己的勇氣和膽略，創造了，也改寫了中國商業市場的歷史；卷首語90 年代，聯想、萬科、等一批中國當代的領先企業，在創業者的努力下剛剛萌芽，開始茁壯成長，在未來的10 多年后，優秀企業的代表；21 世紀的初始，、郭廣昌等創業的生力軍初展雄姿，亦成為復旦創業群體的代表人物；21 世紀第二個十年伊始，在我身邊也有海風教育這樣的復旦創業團隊冉冉升起，努力去創造新的成功與輝煌。創業，狹義的來說，僅僅是創造一個新的公司實體進行，并創造；廣義的來說，就是創造原先不存在的東西，可以是公司、組織、活動、知識、理念從而產生一定的積極的推動作用。狹義的

3、創業，需要團隊、機遇、商業模式、資本等多方面的集合，才有可能成功；而廣義的創業，當擁有了創業的心態，可以由每個人在生活中去創造。前程本是創業，它努力去滿足對于職業發展等信息以電子化形式表述的需求，努力去滿足個人發展信息與指導的新需要。對于大學生來說，真正走上創業道路的人屈指可數。但創業的心態，幫助了無數人從校園職場，以謙卑的姿態、進取的態度大步向前。創業的心態，帶來了生命07管理科學的、創新的意識、突破前進的動力。創業，必有成敗，但無關成敗，更在于其曲折的過程。創業的心態，助創業者成功，更助每個平凡人變得開拓進取、勇往直前。前程愿與大家共勉！1創業你我他 | OUR CAREER團隊如何協調，

4、出現如何處理？Part1 團隊合伙創業陳：之間其實很少，因為的團隊雖然人很多，但是主要是我們兩個說了算。而兩個之間誰說了算？都不算。但是，磨合了這其實一個團隊需要有的成員，如果這幾個的人能夠非常熟悉么長的時間，彼此已經能夠有一個互相理解的過程，磨合好了這方面的問題就少了很多。所以目前沒有突顯出這方面的問題。和默契，做一件事情互相都能知道對方要什么，很信任，那么就沒問題。有了這樣幾個的成員，團隊就可以比較好的融合。如何處理與朋友之間的角色轉換，會擔心合能介紹一下的團隊么？幾個人最初是怎么作不成功影響朋友關系么？陳：會擔心，但是有一點，公是公，私是私，還是分的很清楚的，我覺得做任何事情，如果這一走

5、到一起來創業的？陳：現在的團隊有 5 個人，都是高中或者大學走進青花復旦大學哲學系大四學生青花茶鋪的朋友和同學。我和顧是最為熟悉的，是高中點分不清楚的話，那就不用做了。像之間，在同學，到現在認識差不多也有七年多了。之前也一起做過很多事情，不一定是創業，可能是其它的一些事，比如學生工作，但至少在做事方面是很了解會上吵破臉也沒關系，會后大家還是朋友。當然，我知道要做到這一點很難，所以要一直磨合。但這是朋友合作不得不做到的，是在大家加入之前必須要說清楚的。而且這里一定會有一個磨合的過程，的。除了，另外還有三名成員，一位專門做宣申華東青花茶鋪大四學生傳，另一位像是長，專門管人事財務，還有一很難不代表做

6、不到。所以，像，也有自己位專門做物流和后勤保障。至于兩個，基本上的問責制度，責任是到人的，如果你負責做這個事情，在指定的時間內做不完，那就是你的問題了。顧：團隊的磨合是一個緩慢的過程，不是現在我能說清楚的。從頭到尾是有什么主導的事情就一塊商量著辦，也不存在很明確的分工。顧：至于青花茶鋪，這其實是個很緩慢的過程。從主意開始，青花茶鋪做到現在至少有一年半的時間了。09 年的暑假這個主意開始萌發，到真正開怎么實現的我不知道，但是我能告訴你就是這樣做的。這就好比要了解王德峰老師的課，你要現場去聽，而不要總是從外部來觀察。你看始做，到 10 年完全開始實現，到，時間跨度還是挺長的。團隊中的人，這個，你能

7、知道它是怎么做出來的嗎？但是我帶你去玻璃廠逛一圈，坦率的說，創業嘛，肯定有人來有人走，但是只要的成員能夠默契的你就什么都知道了。這就是不管你怎么看，外部的觀察永遠得不到結論，總有些東西是要現場才能感受到的，而就是這點東西就把事情完全改變了。配合，能為了一個共同的期許來一起努力，那么肯定就沒有問題。2創業你我他 | OUR CAREER為是我知道為什么要來我這里，雖然在實際操作上有很多不成地Part2 青花茶鋪的創業故事與創業現狀方，但是我知道目標是什么，我覺得這就夠了。為什么以茶為賣點，打造青花這樣的品牌？像現在也在融資，如果要連鎖經營，我個人覺得也是模式化陳：我一直說，去做生意，不是用生意人

8、的視角，而是用，一杯奶才能做到產品一致，才能做下去。像很多中餐沒有辦法連鎖經營，都是因為他們燒的過程沒有辦法工業化。的視角。說實話，講的大一些，奶茶可以看成是一個社會的茶其實可以顯示這個社會很多問題。現在的奶茶，有茶么？沒有了，陳：這就是不成地方，慢一點，也絕不用奶精、糖放的是茶粉；有牛奶么？也沒有了，放的是奶精。但是它既沒，也沒精之類的東西。要用很容易，而且對最大的好處是，成本將會大大的有茶，名字還是叫做奶茶。青花的賣點就在于，居然一杯奶茶里面有茶有減少。現在奶茶行業普遍的一個規律是，多。的價錢要比奶茶的價錢貴得奶可以稱為打出這個了。所以賣點，我還要打，人家還不一定相信。但是現在，覺得是賣點

9、么？絕對是的，這就說明這個社會病顧：舉個簡單的例子，可口可樂賣三塊錢，這三塊錢是怎么均攤的呢？可去做這樣一個定位，關鍵是從這樣的思考出發，希望能能一個瓶子 3 毛錢，里面的可樂一毛五分錢，剩下的兩塊錢是，化妝夠通過生活中細節的東西，去強調、去證明一些什么。可以說是作為一個品也是一樣，大部分的支出還是。年輕人的一點和吧，你去反抗這個社會，試圖去矯正這個社會的陳：因為兩在創業之外都有各自的職業，顧，是一位老師，已經方式有很多，我可能不一定能夠從政治或者經濟上做些什么，但是我可以在小的地方做些什么，我覺得它的意義未必就那么小。實習了；而我是一位律師，也已經實習了。除這之外，其實還會有些工作，包括之前

10、都在市的創業社團里面擔任團的職務，所以其實對創業的模式很關心，為什么選擇奶茶這樣一個已經相對比較飽和的行業？陳：首先很飽和說明一個問題：它是有市場的，這是選擇它的第一點的考慮。第二，你做一個行業，比如說奶茶，能否成功，其實不在于這個市場是否飽和，而在于你做的產品與別人有什么不一樣。這是你在做之前，不管你實際上能做成什么樣，都必須首先問自己的。比如說，你隔壁有一家 coco,對面有一家避風塘，顧客為什么要來你這兒消費，不去別家？你首先要問自己這個問題，你如果能夠在定位上找到，我認為你是值得一做的，剩下的只不過是你如何實現你的競爭力。青花的定位，我認3創業你我他 | OUR CAREERPart3

11、 創業與就業的思考了解到在像奶茶這樣的領域，姑且稱之理想主義如何保持？只有依靠現實的支撐為流通領域，有一個不為人知的，或者說不為外行人知道，但內行人都知道的一個：比如說如何陳：創業與就業？為什么已經創業了，還各自找工作了？一個做快銷類產品的企業，正常的成本應該是 “兩個十倍”。那什么叫“兩個十倍”？比如說一杯奶茶，如果奶茶的成本是一塊錢，那么房租、兩個都是很。正是因為這份現實創業了，也正是因為這份現實都找了一份工作。因為首先一個人創業肯定不是就業，但是就業的過程可以是準備創業的過程。創業不僅是錢或者能力，創業有社會資源和社會你所需要的東西在哪里？在職場。只有事先融入一個已經非常成的累積，而這些

12、通向社會的、加起來的成本應該是十塊錢，然后在市場上要賣一百塊，這個就叫“雙十倍理論”。機制，你才能去結識這些人脈，拿到這些資源，了解這些信息，然后反過來再為但是如果你能達到這樣的標準，還不能認為所用。如果不去就業，那么你很難想象去怎么去深入了解和認識除了南區一你是一個成功的企業，只能說是一個合格的企業。條街，這一塊方寸之地之外的社會較次的，不管是政界還是商界的人。顧：比如說，來簡單的介紹下 coco 茶業，所以說，我可不可以這樣理解，么？還是比較傾向于有一定的社會資源之后再創業你喝到一杯七塊錢的奶茶，你猜他的成本是多少？嚴格控制在八毛錢以內，不然為什么一家 coco 茶業一年一家店可以產 20

13、0 萬以上的凈利潤？陳：你必須要積累，而且最好有五年以上的社會經驗。顧：所以后來去創業是合適的，因為他已經積累了二十幾年，再不創業可能就晚了。當然也有人是一開始就就業的，比如說。但不是每個人都是，所以不用拿特例說事。觀察中國的創業群體，可以說大多都是有非常豐富的青花現在最大的問題是什么？顧：青花每一件事都有問題，沒有最大的。很多人會問創業的制勝之道是什么，什么是最重要的。我認為沒有最重要的，哪個問題都重要，哪個問題都能夠摧毀你。就像青花有諸多問題，但社會資源的積累，有足夠的資源積累的。諸多問題都不可怕，只要諸多問題都愿意一步一個腳印的去改善，就有前景。4創業你我他| OUR CAREER只是想

14、掙錢么？如果只是掙錢的，只要做貿易就可以了。其實中國的很多創業者光在掙錢么？不是的，他們在做一種自我實現，但是，因為評價的標準是個很典型的例子。單一的，衡量一個人是不是成功的人，標準就是錢和權，所以沒辦法，他只顧：對，所以我認為其實一個人成過程是什么呢？就是你終于開始講不清那些你以前認為你講的清的東西。有通過追逐錢的方式來實現自我，所以自我實現和創業是一體的。但是在5不一樣，可能一個人什么都不喜歡，他的是叢林探險，去亞馬遜森林里體驗生活，這是他實現自方式，但是這就變成等價的了。創業給你帶來的最大的改變？顧：事情非曲直、非黑即白，這些觀念都沒有了。事情沒有這么多的絕對。陳：簡單的說，創業否定了事

15、物的絕對標準。換言之，用一句很馬克思主義的話叫做學會辯證的問題有句話叫“壞事能變成好事，好事能變成壞事”這就是辯證法。比如說，coco 開在你的旁邊，是好事還是好事？說不清楚。你可以說它是壞事，神一樣的對手開在了旁邊，我要完了；但是，神一樣對手也可以成為你的榜樣。你在 coco 這樣強壓的競爭之下，你會成長的更快，會學的。所以好壞不能夠單一的看，這就是一Part4 什么是創業？這就是創業為什么不看樣板？因為就這么一間小小的 ，裝修公司不愿意給你做，能有人愿意來裝修已經是很好的了。而且做之前我也再三強調過，他也保證能做成這個顏色，但是現實和理想是有差距的，那么為什么不重做呢？因為這個是牽一發而動

16、全身的事情，如果耽誤了一天，就要多浪費 200 元的房租，現在這個還不是最重要的事情。你要問我什么是創業，這就是創業。如何創業？陳：創業在我看來，有兩層意義，首先直白地說就是創業就是對利益的追逐，就是掙錢；但這只是第一個層面，而第二個層面，從形而上的角度看，用馬的需求理論來說，創業就是一種自我實現。你要成為你所想成為的人。創業， “業”的層面在哪里？業的指，指資本，指利潤。沒有業就沒有創。而 “創”指的則是是什么呢？指創造、創新，指實現、指成為。創的概念在哪里，在于你要實現你想實現的成果，成為你想實現的那個人。那么當你想做這樣一件事情，比如說青花，為什么青花除了掙錢之外，非常想做有茶的真正的奶

17、茶，為什么想推銷中國文化的概念，為什么？因為希望在掙錢的同時，產生出一種的產品，更準確的說是作品。在掙錢的同時還在賣的作品，這就是我理解的形而上的創業。就像做，他創業你我他| OUR CAREER作為一個創業正在進行時的人，想必他的經驗更有值得借鑒的價值。乘海丞海風教育創始人復旦大學數學系大四學生最主要的問題你真的適合創業嗎？不能盲目，做什么事情都不能盲目，創業當然也不能盲目。選擇工作時盲目跟風，過于沒有自己的想法，這其實弄清楚自己是否適合創業、判斷自己是一個什么樣的人并不是那么難。比如說你看到作業就在想作業怎么總也做不完、我什么時候才能去做自己的事情，那你就不適合去繼續讀書深造。6是很的事情

18、。事情的轉折是在我大三那年去UC Berkeley 交流的最后一個月期間。那一次，我選擇了一條和絕大多數的人完全不同的路花 400 美金，買一張長途客車的通票，叫做 Greyhound，繞著跑了整整一個月，去了 10 多個地方，路過了 30 多個州。這段時光給感觸就是，當你在做一件與慣常人們期望你去做的事情或者是慣常思維中你該做的事情不一樣的事的時候，最后你可能會發現，你的收獲會很大，大于他們的期望，大于你自己的期望。我覺得我這次見過了許多社會從高到低、從南到北各個地區不同的人和事情，對于這個社會有了的了解，開闊了自己的視野，知道自己可以管理這樣一個任務，而且有很好的朋友和我一路。我覺得這樣一

19、個結果給觸動是很大的。當的故事都爛熟于心，當郭廣昌的創業成為過去，想要創業的該從何處汲取力量？該向誰求教創業的心得？很榮幸的請到了大四的丞學長，和他的創業心得。創業你我他| OUR CAREER7創業你我他 | OUR CAREER“想法”的價值與“行動”的收益很多大學生都有一個通病，覺得我有一個想法，這個想法很值錢，但實際上在把它變為現實之前一切都是零。僅從執行力和創造性這兩點來說，我就會更看重執行力這一塊，能不能make ippen。創業過程中可能出現的情況是，有一個想法很好，或者說好的想法很多，但落實到具體的事情的時候一件事情也辦不成。讓事情發生，把想法轉化為現實，這是很重要的。這并不是

20、很難的事情，但你必須去做。就海風教育來說，三四月份有這個想法，四五月份就去做調研，正式開班就到暑假了。因為首先你要做可行性分析，你這個課程是不是可以辦得下去；其次你還要做市場，你的市場需求有多大；還有正式開班前的準備工作，當然還有招生、組團隊之類的事情。這些都是需要切實落實下去的，不是有一個想法就能夠OK 的。創業中的心理問題和學業問題不是每個人都有放手一搏的豪情，多數人都會患得患失：如果我創業失敗了怎么辦？越是想贏怕輸，越是會輸。創業的時候心理負擔不要太重，太重是成不了事的。不是把身家性命都賭上，不是有了萬貫家財后全部往上拋，相信很多大學生都不是這樣子的。現在大學生并不能輸什么，可能是這段時

21、間會的花在這上面，精力可能會花在這上面，但時間精力是年輕人所富足的，更何況是說這樣的投入不會是毫無產出的，哪怕是創業失敗。所以我覺得想要創業成功，就要放下想贏怕輸的包袱。至于平衡學業與創業的關系，我認為量力而行就可以了。我肯定不是一個面面俱到的完人我認為，我也沒有見到過這種人。很簡單，做你認為最重要的事情，這是我選擇做什么或是花多少精力的標準。比如說，我原先也認為績點很重要，也會花很大的精力在學習上。在我確定了自己以后的人生階段的工作重心之后，重心就自然而然開始轉移。我沒有花足夠的精力，成績下滑也是個很自然的趨勢，但我能夠拍著良心說，我樂意接受這一點。成績只要能過就可以，當然，你不能掛科。為什

22、么？原先我也會有顧慮，大學畢業以后，我需要拿這個成績寄給國外的大學，我需要寄給求職，但現在好像不需要了，已經沒有人在乎績點了，我已經不需要再向別人遞簡歷了，名片上現在有海風教育，把它做好是我目前證明自己最有效的方法，而不是多拿兩個 A。我發現有了這個追求之后，我不會再花精力去微分幾何和數理方程，我會把精力的花在我認為最重要的事情上面。8創業你我他| OUR CAREER可以簡要介紹一下 SPC 嗎？SPC 的全稱是 Student Partners Corporation，學生公司。SPC 的項目主要分為三塊。第一塊是 SPC Agencies，提供學生真實的商業經驗，目有四個分支：海風是一個

23、，現在已經建立了一套系統在使用了。第二個是和網絡有關的 Fido，現在也是下運營。第三個是Plus，專門給學生提供定制正裝的。Plus 到現在為止只是把整個企業框架，從供應商到經銷等給確定下來了，總體的商業運行模式和從最初構建到的過程都有了；參與 Plus 的七位同學也從最開始的完全不懂商業到現在能夠獨立運營項目，還是有一定收獲的，從計劃、銷售、管理上都有一定的增長，那么的mis也算是達到了。這些分支企業的數量在不斷增加，一方面 SPC 自己在推動一些商業分支，另外 SPC Ventures 投的項目也會有部分通過 SPC Agencies 給學生提供商業經驗。第二塊是 SPC Corpora

24、te，類似于 JA 這樣的校園的管理類的項目，學生協調管理各分支之間的協作，并且幫助 SPC Ventures 收集初步的學生創業項目并組織活動。第三塊是 SPC Ventures，支持學生創新創業。有的同學有創新或是創業的想法，會提供幫助或者是孵化，主要是以引導為主，一般不會直接的就去投它。如果是大一大二的，去投他，他勢必要進行取舍，因為要把這個事情做好，就要放全職去做，你不可能說是不讀書了對不對？所以大一大二的學生進來可以先在 SPCAgencies 中做一些管理的項目，獲得一些商業的歷練，到大三大四的時候如果他有創業的想法，可以再來找進行孵化。9投資者眼中的創業趙新運 戈壁合伙人公司投資

25、經理創始人之一SPC創業你我他| OUR CAREER10現在很多大學生都有創業的計劃，那么一般是什么樣的計劃，或者是什么樣的點最能吸引去投這個項目呢？其實有經驗的投資人都會講，創意和想法是第二的，甚至是第三的。因為在國內，“人”的 會被提的比較高。你的點子再好，也是很容易被 的，比如說團購 ，去年興起的，到今年 已經有兩千多家了。點子這種東西可能是突然一下冒出來的，作為投資人來說，一般把它放的比較靠后。就 和學生合作的情況來看呢，點子這個 可能就更靠后了。考慮的第一個，就是人、團隊，你準備得怎么樣，有沒有想清楚要做哪些事情，有沒有做好承受失敗的心理準備。因為失敗幾率是很大的，而且很多企業不是

26、短時間內就失敗的，很多其實是靠熬的，你能不能熬過這段時間，經受這些磨礪，企業可能三五年都沒有起色，你能不能接受每個月就拿那么一兩千塊錢的薪水，你能熬多久？所以抗風險、抗失敗、熬過去的素質，對學生的要求還是蠻高的。我們是比較傾向于踏實的、能干的人，不要定一個很高的目標，然后說一些以后的份額啊什么的，那些都是很遠的、摸不到的東西。一個學生要是真的有干勁，不是那么高調，而是踏踏實實想做這件事的話，就算項目再小，也還是會推動一下的。當初投資海風教育是出于什么樣的考慮呢？其實最初 不是 想要找的那種學生，因為一個項目，不可能一開始就說五年要達到什么什么樣的目標，要做的多好，它需要有一定的磨合過程。 想找

27、一些大一大二的學生，在校期間就能和 多做交流互動，而他那個時候已經大三了。最后決定投他主要是有兩點：一是他的想法非常好，符合 SPC 作為社會型企業的想法；第二就是他很執著，他和他的 partner一直在找 聊他們的計劃。并不是說他的這個計劃有多好或者是這塊蛋糕有多大，而是突然發現他的想法和 的mis 很吻合，能更好的、更早的提供一個商業機會讓學生去歷練，能夠幫助到學生。因為他們的團隊成員主要是大學生，而客戶群體主要是高中生，這就相當于是一個大學生和高中生的結合，和 的定位非常相符，最后就決定幫他們一把了。而且他們的 能力比較強。因為我也在大學生科創基金會做評審，那里報上來的項目經常就是眼高手

28、低；或者是對項目非常樂觀，200%的信心，從來不會考慮到 ，就算考慮了也是很良好的那種，從來不會踩到 ；第三種就是對前景的估計不足，過于沖動，前進途中遇到有人那么高的 ，越不過去了，就放棄了。他們在這三個地方的不足相對少一點，信心也很足。創業你我他| OUR CAREER11校外的投資者一般會如何一個項目呢？的模式是分 先 ，再送到市 ，之后大家再一起評審，評審結束之后大家就共同開始扶持，提供一些大學生創業的政策 等。這是 主導的，在程序上會走得很通。就機構來說，靈活度就相對較大了。不管是基金還是機構，一個項目都是需要時間成本的。科創基金是一年四次評審的，而很多大學生的創業項目可能等不了那么久

29、。機構投資者就比較靈活，和你談好之后，可能就先撥一部分給你，讓你先做起來。他們能夠提供的管理運營建議、模式等也很多，但他們的要求就很高了，像這里的學生項目，很多是進入不了他們的視野的。一個生、博士生、MBA，拿著一個有 IP 的項目，或者是一個已經做到一定程度了、未來發展很好的企業，他們才會關注。大學生在創業早期的話找機構投資者多半是要碰壁的。不過也可以去試一下，了解一下經驗。第三個就是個人投資者了。所謂天使投資就是它不以贏利為目的，像天使一樣在你陷入困境的時候從天而降，給予你幫助。天使這邊就更靈活了，可能公司都不需要見，他先把錢給你。不同的人是不一樣的，可能看你和他處得怎么樣，如果他信任你，

30、就先拿一部分錢給你，讓你把這事兒做起來，先讓你的想法能夠完成。而且很多天使投資人都是在企業做過或者是自己創過業的，在企業的規劃和發展步驟方面也能夠幫到你。天使投資是非常好的一塊，對大學生來說是非常適合的，而且你可以不用害怕失敗。SPC 亦是扮演這樣的角色，對 來說，即使有一百個項目都失敗了，那也是可以承受的。而且 會很欣喜，這說明未來有一百個創業者是二次創業，他們中可能就會有幾個站起來，能夠獲得成功。第二個，人之外呢，會看這個事兒。這個事兒呢，就包含了點子，還有他打算怎么做，這個市場怎么樣等等。很多想要創業的人其實是沒有規劃的，可能兩頁紙頭都是在講兩年三年五年之后會怎么樣，這樣的計劃書多半是沒

31、有希望的、不能成的。所以要做些具體的規劃，項目要怎么實施，怎么測算，我要做的事情有哪些。這些不止是給看的，還是給你自己看的，因為要創業，很多事情是要自己考慮的。相比于只有一份商業計劃書的項目，投資人一般會傾向于已經啟動的項目，是這樣嗎？這點我是比較認同的。你拿著一份商業計劃書，到處跑了三個月，沒有拿到一分錢，那這段時間就是被白白浪費掉了。你還不如一邊找投資，一邊自己把這個項目先做起來這是不需要等的，哪怕是微小的準備活動你都可以先去做。你老想著需要 10 萬啟動需要 10 萬啟動，這個項目是做不好的。很多大學生是先等到團隊成型了，再去推動公司的結構發展，這是比較理想的。什么也沒有 也不是不考慮，

32、但你去年就有了這個想法，拿著計劃書跑了一圈，到今年都還沒有開始做，這就會讓 對你的認可、對想法的認可大打折扣。在，很多創業者都是先從家里人的幫助那里做起來的。別人可能會嘲笑你異想天開，但家人不會，他們能夠無條件的支持你。或者你的零用錢也可以投進來。你可以先籌到金額的 1/3 或者 1/4，先把項目啟動起來。當初和卓群他們來找時候就承諾，如果我同意投他們的項目的話，他們會馬上把他們手里的錢都全部投進來。我可能不需要他們投這筆錢，但這顯示了他們的決心，他們是真的想要做這件事。前程大家談| BRAINSTORM12前程大家談 | BRAINSTORM起了變化，工作時間是不是能夠保證。我認為，要從小打

33、小鬧變成做大，一個人 Full-time 是必要的。第二個是產品規劃，現在有條件說這個，是因為團隊自己有了造血能力。一種產品要想在競爭中立足，說到底只有三條路。第一條，你賣得比人家便宜；第二條，你東西跟別人差不多，價格也跟別人差不多，但是你有品牌，有強勢的品牌隨便舉個例子，礦泉水就是這么個東西；第三條，你東西比別人好，而且好得有意義，好得有人要，價錢呢自然也比別人高，那也OK。陳：確實，也在做這方面的考慮，未來也可能在復旦周邊開個DIY 工作坊。現在我還在想做電子商務，想法很多，要做出來確實不容易。沈：我說得比較通俗，但是賣產品，不出意外的話就是這三條路。現在團隊請了設計師，有了一定的客戶積累

34、，而且很不錯的是有了造血能力，那么是應該考慮所謂產品規劃的時候了。這個是第二個問題。你說到了電子商務，正好是說的第三個問題或者說吧。產品再好，不管哪一種好法，最終是要把產品賣出去。這就需要在有一天項目做大的時候，決定這個項目是 Marketing 驅動還是 Sales 驅動，接下來從產品出廠，當然現在可以是寢室，一路到銷售終端再到消費者，兩種驅動就是兩個世界了，這個需要好好地。陳：目前正在往周邊發展，做大還沒想過啊，這種東西沒有技術壁壘，進入門檻太低，太容易仿造了，現在的壁壘也只是復旦這里的而已。沈：還有呢就是幾句簡單的話，是我和創業伙伴，當然他現在依然在創業，總結出來的。第一句，是“不一樣”

35、不代表“更好”。第二句，是“感覺”不代表“事實”。第三句，是在可大”不如“深耕”。性很強的時候，“做13（以下簡稱“盧”）：關于青花茶鋪和海風教育這兩個不同的創業形式兩位都有些什么看法呢？覺得是很有希望的事業嗎？（以下簡稱“陳”）：其實我不覺得大學生創業就能把事業做大，關鍵是其中的經驗和體會。他們其實或多或少利用的都是學校的資源，真的放到社會上存活的可能性不大，我個人認為。盧：啟騰，我知道你一直有創業的想法，可以先簡單說說嗎？陳：我澄清一下，我有創業的熱情，但還比較缺乏這方面的實踐。我講一下我旁邊一個創業同學的故事吧。他姓蔡，也就是最近一個契機，在和我一起參加 JA 的課程的時候，要求做一個創

36、業項目，正好班購進了一臺機。于是他利用這臺機器開始算是創業了吧。目標客戶現在是利用在復旦的人脈，為復旦的各種社團，各種活動提供個性化的徽。盧：目前的情況如何呢？陳：現在的規模是每周有幾千個訂單，一周有近千的吧。目前只有 3-4 人，不包括我，而且他下一步準備一統復旦市場，甚至在的各高校推廣。現在他正在做，目前的宣傳方式還是郵箱而已，大家應該都收到過吧，未來可能轉向高附加值的零售。盧：沈，作為一個過來人，就他們目前的發展狀況，可以給他們做個評價嗎？為（以下簡稱“沈”）：首先 說的是，到底是年輕人一股沖勁撲面而來，也看得出來確實對創業很有 很有熱情，從一些用詞上也看得出來。我覺得這是一件好事，如果

37、憑著 和熱情，即使是旁觀者，那么汲取各方面的知識也會很快。而關于這個項目，我也很高興聽到說每周都可以有近千的 。那么接下來，我覺得如果這個項目可以解決好幾個 ，就大可以做大試試看。一個是團隊，團隊是不是穩定是不是一條心，這個聽上去很容易，但是到了大三，到了課程什么的前程大家談 | BRAINSTORM奶茶。呢，它成本壓力也許已經很大了，還想做，姑且稱之為相對高端的產品，卻又不能抬高價格所在就在這里了吧。不過，我倒是覺得，青花是有熱情的同學可以積極考慮的創業模式。盧：這是為什么呢？他們的模式有什么特別和值得學習的地方？沈：第一，從熟悉的市場，從熟悉的對象做起，一條街上都是和自己很相近的學生，奶茶

38、是自己很熟悉的產品，整個環境是自己熟悉的環境，隱含著在這個環境里所制訂的價格，所使用的宣傳，都是自己所熟悉的，這可以有效降低風險。第二，管理簡單，當然任何創業都不容易，這里的簡單只是相對簡單。人少，地方小，產品不多，原材料不多，聽起來不那么好聽，實際上更容易管好。盧：對于他們的融資和擴大規模是持樂觀態度還是認為他們太操之過急了呢？青花的賣點就是有茶。但是現在擴大了產品的品種，可以說是向 COCO 等取經，對此有什么看法呢？不再專注做一杯奶茶的青花，是否會有更大的發展空間？沈：他們的經營我不是很了解所以不好多評論吧。而對于他們融資和擴大規模，我個人是持樂觀態度的，因為對于奶茶鋪來說，擴大規模是存

39、活的重要條件，所以盡快這么做很重要。而潛在的風險是管理團隊是否有能力在更大地規模上，1 家店、2 家店和 10 家店是14不一樣的。盧：那你覺得這中間的關鍵是什么？沈：融資，以及必要的培訓，指導有沒有和資本一起到來。盧：關于第一點，是“不一樣”不代表“更好”。這一點對于青花就是這樣，他們的奶茶致力于做不一樣的奶茶，但是銷路不太好。對此有何看法或是建議？陳：這就是沒有仔細 好市場，奶茶市場在一條街上已經接近飽和了，又有一個 COCO 的巨頭，很難競爭啊。當然喝過青花的人還是對它很推崇的，但在普通消費者眼中，沒有什么本質區別。沈：我倒是不敢下飽和這個結論，因為我既不知道 Market Size是多

40、大，現在幾家奶茶鋪的供應能力怎么樣，我也不知道這個市場容量是不是在增長，這些數我一個都沒有，所以我不敢說是不是飽和。所謂“感覺”不代表“事實”，就是這個意思吧，從我個人而言，我從來不喝奶茶，但是青花開了以后我倒是常常喝他家的奶茶，算是為市場容量的增長做出一份貢獻吧。陳：但我從消費者的角度考慮，我更愿意相信品牌。 食品領域品牌的重要性是不言而喻的吧，在沒有 食品安全問題之前，我們還是更愿意相信品牌，COCO 的可怕在東區也是一樣的。盧：青花茶鋪是有自己的理想的，是一種對社會現狀的。如今做成這樣，也是宣傳和市場的問題吧。沈：是的，那么其實就回到了之前的第二個 了你要怎么在三條道路中選一條。青花沒有

41、規模，所以我可以推測，當然不一定是事實，原材料成本乃至總成本壓不下來，何況它 ，想做有茶的前程大家談| BRAINSTORM15盧：那創業這個概念你是如何理解的呢？沈：首先，創業和做其它事情沒有高下之分，創業不一定比打工好，不一定比職業經理人好，不一定比作家翻譯家好。所以我認為抱著一種， 打工、我創業的自我優越感的心態去創業是不正確的。有時候，甚至連物質回報，創業也不一定就能超過做其它事情。盧：創業一定意味著 嗎？簡單的做出自己的東西，是否也是一種創業？本期的期刊 定為創業FDU，就是想向傳達一個理念：一個人在任何情況下，都需要一顆創業的心，一顆把自己想法付諸實踐的心，無論那是自己的事業，還是自己的工作。沈：創業只是所謂“做自己喜歡做的事”的一種，而且是挺難的一種，需要很多個人特質， 會有很多，但是就像說的，創業代表了一種，這種把想法付之實現，從 0 開始“創”出點什么來的，是很有益的。至于說創業要不要賺錢，我覺得應該分兩個層面。第一個層面，創業有收獲，有心得，有感悟，就已經很好了，有沒有賺錢，在這個層面上不那么重要。第二個層面，賺錢了，賺大錢了，甚至還獲得了一定的社會了，那么無論如何我認為這比起第一個層面來說就高了一個層次，所以，不能說我就鍛煉鍛煉自己，不想賺錢，這個心態不對。從結果看你可以只有上的收獲，但從執行的態度上，得有更高的目標才好。盧：那么 到到此結束了，