1、營業區如何做人力清分一、人力清分的概述二、人力清分的方法三、人力清分的要點目錄目錄一、人力清分的概述一、人力清分的概述1、什么叫人力清分人力清分就是不同階段按照不同經營目標及重點，對現有隊伍人力進行分類、整理和盤點，圍繞清分出的戰斗人力想辦法、找措施，進而達成營銷階段目標。在業務推動與組織發展時都要做好人力清分工作。2、人力清分的重要性、人力清分的重要性人是經營管理的核心。任何一場戰役，“人”這個要素永遠是最重要的，沒有清晰合理的人力清分，管理動作將無從下手。營業單位進行人員的分類、分層、分節奏的管理，將會使經營目標更清晰、達成更高效。人力清分是一切工作的起始點二、人力清分的方法二、人力清分的

2、方法人力清分要從業績、出勤、心態三方面確定清分標準：階段不同、主題不同、制定的清分標準也會有所區別。清分人力主要是要甄別出營銷團隊中的可控人力和不可控人力，在后續的營銷推動中盡量轉化不可控人力為可控人力。1、人力清分的方法-示例一產品運作（健康100）時的人力清分【1】確定清分標準：出勤、參加啟動會、參加培訓、已開單、客戶資源較好（經濟條件好）【2】掌握清分時間：人力清分貫穿于月度經營節奏當中：每次節點之后都要進行人力清分：特別是月初開單、月中績優、月末沖刺人力清分最為關鍵1、人力清分的方法-示例一【3】做好溝通面談：1）在月末的績優班、主管班進行清分溝通，溝通細化到每個參訓人員；2）溝通是否

3、參加培訓和會議；是否能出勤；有多少成交和未成交客戶；對產品、營銷方案的掌握情況，觀察心態是否積極不能見面的需要做家訪，獲得承諾3）最后，利用報表匯總營業區、營業部、組人力清分情況研討與發表研討與發表你所在的營業區在健康你所在的營業區在健康100運作期間如何做人力清分？運作期間如何做人力清分？人力清分的方法-示例二組織發展新增的人力清分1.確定清分標準：有晉升意愿、有成功增員經驗、有增員技巧、人脈資源較好、晉升差距小2.部、組架構分析可分為三種情況：能晉升、可維持和將降級，分析這三種情況下的部、組架構需要人力補充，需要補充多少人？找出有意愿晉升人力研討與發表研討與發表你所在營業區在夏季你所在營業

4、區在夏季STAR如何做人力清分？如何做人力清分？三.人力清分的要點1-目標明確目標明確-圍繞階段目標進行人力清分階段目標不同，清分的標準則不同，明確目標是人力清分的基礎例如：階段目標是登峰平移率的拉升，那么，上月登峰、當月登峰、連續登峰、雙峰等人力就需要清分清晰人人力清分的要力清分的要點點2-主題鮮明主題鮮明主題鮮明-當前的營銷主題與清分的結合個人業務經營主題是業務推動和組織發展，在大主題下需要做好不同階段、目標的人力清分，如：新人人力清分、登峰清分、新增人力清分、考核晉升人力清分等等營銷主題是人力清分的方向，方向找準了，后續的工作才能有成效人力清分的要人力清分的要點點3-節奏清晰節奏清晰節奏

5、清晰-當前人力與下階段人力的銜接營銷工作是連續動作，要考慮大主題與小節奏（月度經營）的結合一個節奏結束的同時，也是下一個節奏運作的開始，人力清分也是如此，不僅要將當前節奏中的重點人力清分細化，還應涵蓋全月甚至更長階段的清分計劃人力清分的要人力清分的要點點4-操操作作細化細化操作細化-細致清分、到部、到組，到人清分人力的動作基于一線管理干部對當地隊伍的了解和階段的面談溝通，要充分利用月末培訓班，發揮部、組主管的力量，共同關注到每一個人復雜的動作簡單做，簡單的動作持續做，逐步形成月末盤點、月初清分的習慣人力清分不是目的，根據營銷節奏，讓人力清分不是目的，根據營銷節奏，讓后續跟進的系列營銷動作有效，達成階段目后續跟進的系列營銷動作有效，達成階段目標才是人力清分的真正目的標才是人力清分的真正目的結束語結束語人力清分的四個結合人力清分不是靜態而是動態的，需要與營銷節奏相結合，與客戶