1、網絡營銷在中小型企業的應用摘 要網絡營銷的含義是在現代營銷理論的基礎上，我們借著網絡、通信和數字媒體技術去實現企業營銷的商務行為；自21世紀前期以來，網絡營銷已經晉升為世界各國互聯網發展和關注的熱點事件了。例如在我國城市和經濟相對發達地方的網絡營銷建設初步展露頭角了，但我們也不能單單只看到表象，實際上我國中小企業的網絡營銷完全是門外漢，現如今的網絡營銷建設是影響互聯網快速發展的重大因素，如果中小型企業不重視網絡營銷，則會對其的發展造成不可估量的損害。正因為如此，我們應該要著重研究中小企業的網絡營銷的理論和實踐意義。不過中小企業網絡營銷面臨很多方面的制約。所以，政府要想讓中小企業的網絡營銷快速發

2、展，必須要結合其的發展環境以及企業的需求為導向，從而真實地服務于我國中小企業的發展的建設目標。 關鍵字： 網絡營銷； 中小型企業； 營銷理念； 營銷策略Network marketing in the application of Small and Medium EnterprisesAbstractThe meaning of network marketing is on the basis of modern marketing theory, we use network, communication and digital media technology to realize e

3、nterprise marketing business behavior; since the early part of the 21st century, network marketing has been promoted into the world of Internet development and the focus of hot events. Such as in China's cities and the economy is relatively developed local marketing network construction prelimin

4、ary exhibition outcrop angle, but we can only see the image actually our country small and medium-sized enterprise network marketing completely is a layman, now now the building of the network marketing is a major factor in the rapid development of the Internet, if do not pay attention to the small

5、and medium enterprises network marketing, the development of the cause immeasurable damage. Because of this, we should focus on the theoretical and practical significance of the network marketing of small and medium enterprises. However, small and medium enterprises in the network marketing is facin

6、g a lot of constraints. So, the government wants to let the small and medium-sized enterprise network marketing fast development, must according to the development environment and the demand of the enterprise oriented, so the real service to the construction goal of the development of small and medi

7、um-sized enterprises of our country.Key words: Network marketing ；Small and Medium Enterprises； Marketing concept；Marketing strategy 1 網絡營銷概論1.1 網絡營銷的涵義自21世紀前期，網絡營銷就已經隨之即來了，與此同時，不同的人群也對網絡營銷設置了相對應的定義，并且隨著互聯網的快速發展而不斷更新。中小企業的網絡營銷便成為企業經營的一門最重要的學科，為企業制定合理的營銷策略便是展現自己勞動成果的最佳效果以及努力，在企業中，我們必須秉持著為企業實現自己的勞動價值成

8、為了一項重中之重的工作。而與傳統的單單為了追求企業利潤的最大化形成了鮮明的區別，營銷理念是在提醒我們不僅要滿足消費者的利益以及需求，而且是得在整個社會的需求和利益的基礎上去實現中小企業的利潤最大化。為了達到這個目標，我們得為企業不斷更新以及改進產品、服務以及企業的品牌形象，從而提高公司的產品的價值，加之不斷地減少生產與銷售的成本開支，節省客戶耗費在購買產品上的精力和時間。因此營銷的過程是需要結合全面的方面來考慮的，例如，人、財、物、產、供、銷、科研設計等。1.2 網絡營銷實現的意義在21世紀，網絡營銷已經不再受時間和空間的限制，在現代計算機以及通信網絡等技術支撐下，中小企業可以在很大程度上去改

9、變傳統營銷的業態和形態。對企業來講，網絡營銷既提高了工作的效率，降低了銷售成本，多了條銷售渠道，同時也給中小企業的社會和經濟效益，和傳統營銷對比，網絡營銷具有國際化、信息化以及無紙化，同時也成為中小企業營銷發展的趨勢。全球經濟化的時代的來臨，中小企業也必須把舊的營銷理念給舍棄，從而樹立全新的營銷觀念，從而 去提高企業的品牌、服務和綠色的營銷策略，時而向國外企業營銷學習先進的經驗而自我充電，從而提升中小企業的健康發展，企業實現營銷策略也是為了促進企業的網絡營銷的普及和發展。1. 要想實現網絡營銷的完美策略，中小企業必須要站在顧客需求的角度去思考，第一，企業不應太急著制定自己產品的策略，而是為了去

10、更深層次去研究客戶的需求著手。在這個網絡化時代下，客戶的需求隨之越來越個性化，也只有企業的服務和產品的質量能夠較好的滿足客戶的個性需求，從而能讓我們的客戶滿意。加之在以后能夠放心大膽地購買我們企業的產品，做生意就是先做人后做事，唯有企業能一開始就學會滿足客戶的個性需求，以后的合作才能源源不斷，才會有之后的購買意向，企業和客戶之間的關系也會牢不可破。首先中小企業在現今的互聯網時代中，企業必須通過大量的數據去分析客戶對我們企業的產品的看法以及客戶自己的特別的要求，之后，我們企業才能根據這些數據去為我們每一個客戶量身定制一款專屬他的產品，從而滿足客戶的個性化需求。2.現在我們考慮的是如何生產一款滿足

11、客戶需求的頂尖產品，在互聯網的時代下，價格是對客戶來說是敏感詞語，我們企業必須得暫時把定價策略挪到一旁，必須著手研究客戶愿意為工程的產品付出的成本，所以中小企業在制定價格時，必須考慮顧客的意向購買價格，企業得以顧客愿意支付成本的出發點，從而去確定產品的生產和商業的價格成本。企業按照這種成本開發出來的產品既是滿足客戶的需求同時也是企業最佳的產品。最后，產品的需求定價模式便是客戶需求、產品價值、生產和商業成本到市場能夠接受的性價比。3.現如今，傳統營銷和網絡營銷已經有了明顯的不同，中小企業網絡營銷的重心在于和客戶真誠的交流和溝通，而傳統營銷則不同，其是通過利誘或勸誘客戶以及刺激消費者的購買欲來增長

12、本企業產品的銷售量，而這只是短暫提升產品銷售量，網絡營銷卻不同，一旦確定下來，客戶是回頭客居多，從而能夠長期增長產品的銷售量。所以中小企業都希望網絡營銷人員能夠踏實、沉穩和長期去把客戶的需求以及企業的利潤最大化放在同等重要的位置。總結以上三點來說，我國中小企業的營銷環境必須隨著中國加入WTO的形勢之下，去改變傳統的營銷理念，從而樹立網絡營銷的全新理念，同時企業必須針對中小企業的具體環境來變化，制定專屬于符合自己企業的營銷策略。在這個社會主義的網絡市場經濟情況下我們中小企業必須得不斷的升級和完善，從而生存和發展自己企業原有的核心力。所以網絡營銷在中小企業中是必須要走的道路以及必須得實施的營銷策略

13、。2 目前網絡營銷的應用現狀分析 2.1 國外網絡營銷在中小企業的應用美國：互聯網發展最迅速國家之一。在美國，網絡營銷是排在世界的首位，所以電子商務起源在美國也是無可厚非分，美國網民數量及上網普及的人群也是超多的，并且網民數量超過美國總人口的75%，大概是兩億，有了這些固定的人群，網絡營銷在美國中小企業的發展的速度也是超快，通過統計資料可知，早在20世紀就有80%的美國企業創建了自己的官方網址，04年，美國中小企業在網絡市場的投資就超過80億美元。直到08年，美國通過網絡營銷所獲得的利益就達到1200億美元，更甚者保持著飛速的增長率發展，當前，美國已投入巨大資金在網絡信息基礎設施進行全面的建設

14、，與此同時五分之一的美國中小企業就通過網絡營銷賺到了全部的銷售款的75%。通過網絡營銷能帶來如此的利潤，讓美國政府為之一動，加重對中小企業的快速發展。并且美國的網絡營銷體系也已經完善。現今，美國的強大功能的立體化通訊網絡也建立起來了。加之，美國的網絡營銷相關的法律法規以及網絡營銷的控制和安全管理也有了全方位的發展。2.2 國內網絡營銷的應用現狀一個成功的網絡營銷系統淘寶網 “淘寶網”是中國最大的網絡零售、商圈的交易平臺，是在馬云的帶領下創建出來的阿里巴巴，在03年的5月成立的。淘寶網同時是中國人民最受歡迎的一家網購零售平臺，已經擁有5億左右的用戶注冊數，同時每天都有超過7000萬的固定客戶，以

15、及賣出的每日的商品數也多達8億件，相當于每分鐘都有5萬件左右的商品出售中。截止2015年，淘寶網單日交易就已經超過了100億的營業額。隨著網站規模的不斷擴大以及互聯網的飛速發展，淘寶網也從單一的C2C轉變成為團購，分銷、拍賣等各種商業模式的零售商圈。同時成為了世界上范圍最廣的電子商務平臺。03年5月，淘寶網的成立，標志著企業需打破人與人之間信任的隔閡，打破人固有的老觀念，并且推翻以及完善網絡購物的現實及有效性。所以在同年的10月推出了一款工具“支付寶”，也就是為了打破人與人之間信任危機，也就產生了擔保交易模式的形勢。并且推出了“淘寶旺旺”的一種即時聊天工具。從而在05年時淘寶網便超越易趣，并且

16、讓同行難以望其項背呢。營業額也是突破了80億元，超越美國的沃爾瑪。07年，淘寶網已經不再是以前那些同行中的一員，已經突破了行業的規則，直接跳躍晉升成為一件亞洲最大的網絡零售商圈，在這里匯聚著許許多多的店鋪和商家，從而全年的成交額也像期望的那樣突破了400億，成為中國首位綜合大賣場。12年的雙十一期間，淘寶網為了更好的服務以及品牌的塑造性，淘寶商城借此噱頭從而推出了天貓旗艦店，從而加深客戶對網站的信賴以及回頭率。并且13小時之內賣出了100億，直接創造出世界紀錄。3 網絡營銷在中小企業應用的可行性分析3.1目前中小企業互聯網發展的狀況鑒于對論題的支持，這里主要概述目前中國中小企業的互聯網應用普及

17、率據CNNIC數據顯示，根據以下表1數據調查可知，企業開展的互聯網應用的種類繁多，基本上是包含了企業經營的每個環節。其中電子郵件是作為最基本的互聯網溝通的常用應用，普及率高達83%；互聯網的信息類應用也是常見的，各項的應用的偶幾率也都有50%以上；不過在商務服務類和內部支撐類的應用中，除了網上銀行、政府互動機構、網絡招聘的其他應用都沒有達到50%，特別是在線員工培訓以及一些網上的應用系統，普及率是很低的水平。并且我國大部分的中小企業目前還并未開展全面深入的互聯網建設，依然是進行著傳統營銷。從不同的行業來看，信息傳輸、互聯網服務和軟件業對各類企業應用的使用比例都很高，而交通、倉儲和郵政、居民服務

18、和其他服務業來開展互聯網的情況相對不好。正因為受到國內網絡零售和企業對企業電子商務的飛速發展的推動作用，制造、批發以及零售行業等經營的實物商品生產和銷售的企業，互聯網的使用的水平以及次數也逐漸提升。3.2中國企業互聯網營銷推廣的發展狀況3.2.1互聯網營銷推廣發展概況截止2014年底，我國便利用互聯網開展了營銷推廣活動的企業比例就占據24.2%。其中部分重點行業中，信息傳輸、計算機的服務以及軟件業所開展的比例最大，達到35.9%；值得一提的是，零售業的批發、房地產、租賃以及商務服務業、居民服務和其他服務等的第三產業，開展互聯網的營銷占比并不高，與制造業和建筑業基本持平，甚至更低。3.2.2互聯

19、網營銷推廣未來開展意向在過去一年的時間內開展過互聯網營銷的企業，未來更有意向投入互聯網，估計是有超過80%的企業將會提高或者持平互聯網營銷投入。并且認可這個互聯網營銷推廣的模式。過去一年未參加過互聯網營銷推廣的企業中，僅僅只有15.6%愿意在未來參與，超過60%的企業明確表示未來不會嘗試。 3.2.3互聯網營銷推廣方式的使用狀況根據調查結果顯示，在受訪的開展過營銷活動企業中，即時聊天工具是使用率最高的營銷推廣軟件，高達62.7%。搜索引擎的營銷推廣、電商平臺推廣依然受到中小企業的好評，使用率達到53.7%和45.5%。網絡在網民的生活里的滲透范圍逐漸擴大、加深，企業的互聯網營銷的開展也不斷地創

20、新，組合式營銷、口碑上營銷、病毒式營銷等新術語層出不窮，中小企業對單一、傳統營銷的依賴度也逐漸降低，同時對移動營銷的出現龐大的需求。在2013年使用過互聯網營銷推廣的企業，其中有22.5%在搜索引擎進行營銷推廣的花費最多，其次便是電子商務平臺推廣方式，其中占據20.6%。與此同時，有21%和17%的企業分別認為搜索引擎營銷推廣和電子商務平臺方式的效果最佳。最值得注意的是，盡管只有12.5%的中小企業在即時聊天工具營銷推廣方式的性價比比較好。3.2.4互聯網營銷推廣品牌的使用狀況根據過去一年的數據可知，通過電子商務平臺開展營銷推廣的企業里，其中有62.7%的企業是通過阿里巴巴企業對企業的平臺進行

21、開展營銷推廣，包含全球速賣通，國際交易市場，中國的1688交易市場等。除此，在阿里巴巴的最大的網絡零售平臺如天貓、淘寶，團購等平臺如聚劃算里開展電子商務營銷推廣的企業占據率達到27.0%。總體上，被訪問的企業在電子商務平臺上的集中度很高，阿里平臺所占份額較大。過去一年企業通過搜索引擎開展營銷推廣中，有89.0%使用了百度推廣，其次便是360搜索、搜狗和谷歌搜索，使用率分別是26.4%、16.4%和15.6%。3.3中小企業網絡營銷應用的SWOT分析在中小企業網絡營銷應用的優勢：中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的第37次中國互聯網絡發展狀況統計報告。報告顯示，截至2015年12月，中國網民

22、規模達到6.88億，互聯網普及率為50.3%。2015年下半年，我國網民規模人口達到6.20億，比2014年增加了6303萬人。其中網民使用手機上網的人口占比由去年的85.8%提高至90.1%。2015年12月，國內網民通過臺式和筆記本電腦進入互聯網的比例分別是67.6%和38.7%；而且手機上網使用率為90.1%，相對去年提高了4.3個百分點；平板電腦和電視上網使用率分別是31.5%和17.9%。截止2015年12月，中國企業使用計算機辦公的比例為95.2%，使用互聯網為89.0%，通過固定電話寬帶接入的企業也有86.3%，移動寬帶為23.9%；除此之外，開展在線銷售、采購的比例分別是32.

23、6%和31.5%，借助互聯網開展營銷推廣的企業比例為33.8%。隨著企業經營活動的全面網絡化，目前中小企業對網絡營銷安全也將重視程度日益提高、并對網絡營銷的需求迅速增長，這都將是推動中小企業進行網絡營銷推廣的原因。在中小企業網絡營銷應用的劣勢：首先，網絡是虛擬的市場平臺，缺乏真實性。而且無法滿足客戶的一種購物的體驗，尤其是一些時間充裕和享受購買過程的客戶更是如此。并且在網上看到都是由各種文字和圖片以及符號組成的一張商品圖，為了是刺激客戶的視覺和聽覺，缺乏真實感；再者就是安全問題。在網絡上的購物時需要知道客戶的具體信息，可能會涉及隱私，所以能夠保障客戶信息安全也是巨大的工作，最后便是第三方物流的

24、問題，網購必須有正規的物流渠道，否則商品的安全性、成本以及發貨的速度都是直接影響到客戶的心情。所以網絡營銷還需進一步完善。在中小企業網絡營銷推廣的機會： 目前網上銷售的服務日益完善，如阿里等知名電子商務平臺服務商圈已經為企業網站從信息的發布到在線銷售功能的全面升級提供了功能支持和便捷的應用APP，越來越多的電子商務網站的網上商城受到企業的關注和了解，二者是在線支付的問題也得到了快速的解決方法，在線支付的平臺的安全系數有了更多的保護，以及和銀行進行了合作，支付寶也成為了我們企業的信用的一大平臺，網購的環境也逐漸具備，網銷也成為我們日常生活中一個必不可少的日常活動。程序也越來越正規化，進行實名認證

25、，從而有效保證消費者和商家的權益，同時責任劃分也很清晰，有利于事后的處理。因此這也是中小企業進行網絡營銷推廣的機會。在中小企業網絡營銷推廣的威脅：中小企業進行網絡營銷的投入和目標都是不正確的，我國中小企業重建設輕維護更新和重技術輕管理等傾向和誤區。存在很大的盲目性，浪費了大量的財力和人力，對企業的形象造成了損害。并且網絡營銷的策略水平也不是很高，缺乏系統的研究，沒有專業化的營銷團隊，中小企業往往只是挪用網下營銷策略，卻沒能展現網絡營銷的優勢，一致認為“一網無憂”，卻不知自己企業的網站只是茫茫網海的一片綠葉，不作宣傳，更不去根據客戶的需求做關鍵詞，信息也沒有更新，并且病毒式的營銷非常遭到網民的反

26、感，中小企業最大的是缺乏網絡營銷型人才。完全是不重視網絡營銷人員的建設和培養，缺乏系統性和專業性。人才的缺乏也是我國中小企業實施應用網絡營銷的最大的障礙之一。分析總結：中小企業必須是進行網絡營銷推廣，是對中小企業來說，正是企業的規模、資金的限制，其不能具備在全國各地開設分公司，并且銷售的途徑也是有限的，但是借助互聯網這個平臺，足不出戶便可以將企業的產品推廣到全國各地，這無疑是對我國中小企業不失為一種福音。所以開展網絡營銷是中小企業必須課。一旦合理運用好網絡營銷這個平臺，企業也就有了明確的方向，未來的營銷網絡勢必會走出初級階段，與此同時能將市場價值開拓到極限，企業的未來的商業價值和市場規模也會隨

27、之改變，效益也不僅僅只是百億元。中小企業是必須進行網絡營銷推廣這個大趨勢的。 4 電子政務在農村應用的實現基礎4.1 政府的主導 在政府的主導下，充分調動社會各種力量，可以按照“政府主導、部門聯動，社會參與、多元投入、公益為主、市場運作”的思路來開展建設。電子政務是一項長期的系統復雜的工程。它需要中央政務和省一級政務統一規劃，統一實施、統一要求，來協調各部門的矛盾，理順關系。在這種模式下，政府起到主導作用，企業、社會團體和公眾提供相應的協助，彌補政府在農村電子政務建設過程中的實力不足問題以便更好地建設農村電子政務。4.2 農民的需求電子政務是公共服務，以需求為導向是公共服務的原則，因此，農村電

28、子政務應該在研究農民、農村需求的基礎上開展，對癥下藥，才能解決新農村過程中農村信息化和提高政務效率所存在的問題。電子政務的發展過程中，出現的較普遍的錯誤傾向之一是技術決定論。持這種觀點的人把技術看作是萬能的，認為技術能解決一切問題，也把所有的問題歸結于技術上的障礙。電子政務是一項系統的工程，并非是單純的技術問題。如上所述，發展農村電子政務受到各種因素的制約，農村電子政務的實施應充分認識農民的需求和農村電子政務的發展環境，并找到克服制約因素的對策。從總體上看，電子政務的發展與經濟發展水平有很大關系，但并不意味著經濟發展水平不高的地區就不能發展電子政務。農村電子政務不能照搬城市電子政務的模式，應采

29、取“務實”的態度，以發展農業生產為切人點，針對不同的需求，選擇優先發展的項目。4.3 技術的支持 從全國范圍來看近500萬政府公務員中，具有本科以上學歷的只占到10。基層公務員的整體素質更不容樂觀，加上平時工作忙沒有時間學習和使用計算機，政府公務員中具有較高計算機應用水平的非常少。同時，目前上網人群主要集中在年輕階層他們對電子政務的關心程度和應用需求還很低，而對電子政務需求較大的企業界人士以及其他相關人員，能熟練使用信息技術參與電子政務活動的比例還不高。所以說，加強技術教育和培訓提供公務員和公民計算機應用水平是推動電子政務深層次發展的重要舉措。我們可以采取多種渠道，多種形式與高等院校、科研院所

30、合作。務員的計算機知識要定期考試。其結果與他的相關待遇掛鉤等多種辦法來提高公務員的計算機應用水平。在提高公民的信息技術應用能力方面政府也有很多工作要做。比如，如何配合電信部門降低網絡資費，增加上網人數；如何為中小企業培訓合格的信息技術應用人才；如何組織信息化建設，提高家庭的信息技術應用能力；如何為農民以及弱勢群體提供信息技術援助等，這些問題都需要認真思考，想方設法地去解決。隨著電子政務的發展。同時適應市場經濟的發展需要，基層政府必將不斷深入進行政府改革。這是形勢發展的需要，是信息化社會發展的需要。5 我國中小企業開展網絡營銷的啟示 5.1 我國中小企業開展網絡營銷的對策 5.1.1 樹立網絡營

31、銷理念 在我國中小企業的領導人的眼里，唯有改變市場傳統經營的管理理念，從而樹立以網絡營銷推廣為核心的新觀念，以此能夠更好地適應當下的新形勢下的競爭。中小企業的決策的人面對快速發展而來的新經濟時代，清醒地認識到，企業要想單只靠傳統的手段來進行營銷活動的時代已經過去了，中小企業要想生存，必須要樹立網絡營銷的觀念，并且借此這次機會，利用好互聯網來為企業創造出最大的利潤。5.1.2 加快網站建設 在網絡的世界里，用戶是會對內容豐富、制作精美、及時更新的網站所吸引，并且能夠激發客戶的購買欲，并且能夠實施網絡營銷的中小企業樹立良好的品牌形象。企業網站會具備全文檢索、智能導購等快捷功能來方便自己的用戶能好，

32、更精確的來找到自己感興趣的內容或商品的介紹。同時企業能夠通過網站、郵件、網上訂單等，可以與客戶真實地進行有效的溝通和交了，從而能非常及時了解客戶、潛在客戶的真實需求，預測企業產品市場的發展未來趨勢，并且能夠拉近客戶與企業之間的信任度，從而企業能夠盡最大的能力來滿足客戶的特殊需求。5.1.3 提升網絡營銷推廣水平 企業的網站建立并不代表完成了，企業還必須要讓我們的精準客戶能發現我們企業的存在，所以如何讓我們的精準客戶發現我們企業的網站便是一個問題了。其中方法有很多，以下便是其中的幾種：第一種，SEO優化。搜索引擎的排名能夠直接影響企業的精準客戶是否能夠點擊進入我們企業網站的次數。所以企業得找專業

33、和專門的SEO網絡營銷推廣人員或者服務商來使自己的企業網站得到更好地優化，從而提升在百度、谷歌、好搜等搜索引擎的排名，進而提高企業網站的曝光率和關注度。第二種，便是有效的網絡廣告的投放。投放的廣告形式有很多種，例如視頻前的廣告，某家門戶網站的宣傳廣告，彈出廣告以及免費的相關平臺的信息發布的圖標廣告等多種形式。第三種，便是企業與企業之間交換彼此的鏈接，并且要和其他門戶網站建立起良好的合作，通過互相關注和鏈接的方式實現客戶資源的共享，加大網站的瀏覽量，實現彼此企業的雙贏局面。第四種，企業也可以通過廣播、電視等媒體來進行廣泛傳播，使自己企業網站能夠讓任何人們都可以看到，從而打造出企業網站的知名度。5

34、.1.4 網絡營銷相關法律法規的建立和完善 目前我國中小企業的網絡營銷仍處于初始階段，法律的領域也沒有明確的制約條款，單單只是在相關法律上有涉及，這便給了不法企業家空子可鉆。所以我們國家應急加大針對電子商務、網絡營銷等方面立法力度，而且得完善其原先的法律法規，從而能滿足中小企業飛速發展網絡營銷的需求。從而能讓客戶和企業雙方能更加安全放心的進行網絡交易。5.1.5 加快發展物流業由于中小企業的實力弱，所以不可能像大企業擁有自己的物流體系，因此網絡營銷的過程便是提高中小企業和客戶在網絡平臺上的交易過程的安全性，要想做好網絡營銷，物流的能力也必須提高，想提高物流質量，企業就必須得節省配貨、運輸等方面

35、的時間著手，提升物流配送的能力。另一方面，我們的企業也應改善與電子商務配套的配送服務的系統，加大專屬于中小企業的第三方物流的發展力度，完善物流的軟件以及硬件建設，從而能夠更好地促進網絡營銷的發展。結 論在中國存在著許多中小企業，中小企業不但在資金、科技、人員等方面有著缺陷，且對互聯網時代下的網絡營銷理念也存在著很多問題。這個新經濟時代的到來無疑成為一把雙刃劍。一方面，網絡營銷讓中小企業具備了競爭優勢是傳統營銷模式里無法體會到的，幫助了他們便是獲得了更多的商機；另一方面，其中部分的中小企業已經提前開展網絡營銷，但是卻仍沒有突破網絡營銷的初級階段，還不是很成熟。我國中小企業在許多方面還存在的問題，從而一定程度上