1、第 1 頁XX珠寶網絡營銷及建站方案珠寶的靚麗人生第 2 頁01 項目解析02 建站方案03 網絡營銷推廣Contents目錄第 2 頁第 3 頁第 3 頁01 項目解析02 建站方案03 網絡營銷推廣Contents目錄第 4 頁第一章 項目解析XX珠寶是中國珠寶行業的知名品牌，而作為xx總代，需要做的主要是區域性的推廣已經自有產品“XXX”產品的推廣。而珠寶鉆石作為一種貴重品，它所承載的一種承諾，一種信任。雖然人們不是天天都需要買鉆石珠寶，但它還是具備一定的“剛性需求”，人們購買珠寶鉆石非常注重其品牌、設計、品質以及其價格，因此我們的網絡營銷必須從這些因素出發，尋找正確的策略。總的來說：這

2、個項目就是需要通過線上的產品營銷型展示、區域性推廣，將有剛性需求的用戶吸引至xx線下店，實現促進銷售的目的。第一節 這是一個什么項目？第 5 頁第一章 項目解析XXXX珠寶的網絡營銷需要從以下幾點著手開展：策劃：確定推廣定位、目標、人群，市場調研。展示：策劃制作營銷型網站及單頁面，將XX產品及XXX產品有效展示。推廣：從產品賣點出發，大面積信息覆蓋，吸引精準流量。轉化：通過活動策劃、轉化率診斷不斷優化轉化流程，提高轉化率。分析：根據網站（頁面）訪問數據分析，為推廣方案調整提供依據。診斷：針對分析結果，對推廣的方式、策略進行及時調整。第二節 項目網絡營銷策略第 6 頁第一章 項目解析【剛性需求】

3、即將要求婚、訂婚、結婚的人，這部分人有很強的剛性需求【品牌推廣、促銷活動推廣】【潛在需求】答謝、道歉、送禮的人，這部分人都是潛在客戶，但容易流失【促銷活動推廣、品牌推廣】【非理性需求】對于一些鉆石珠寶控，激發其購買欲【產品推廣、促銷活動推廣、品牌推廣】求婚、訂婚、結婚的人答謝、道歉、送禮的人愛美的鉆石珠寶控第三節 用戶解析第 7 頁第一章 項目解析第四節 網絡營銷定位“XX”品牌XXX品牌促銷活動策劃線上線下結合借助“xx”品牌，利用xx總代的身份，抬高自身實力形象將自有品牌的Diy個性突出表現，與xx產品形成差異通過活動保持與客戶的親密接觸，保持關注度線上活動，線下執行，線上線下相結合，促進

4、產品銷售借助xxx品牌，策劃活動，以線上線下結合的方式去推廣自有品牌第 8 頁第 8 頁01 項目解析02 建站方案03 網絡營銷推廣第 9 頁第二章 建站方案第一節 建站的五大原則網站不僅僅是產品的羅列、信息的發布，更是一個品牌塑造的陣地。而此項目中，網站上必須體現“xx”品牌，更多要展現自有品牌產品特性，以較強的營銷性促進產品銷量，塑造自有品牌。一、重設計網站設計方面注重結合產品特點，凸顯高貴氣質，秉承簡約高雅的設計風格。二、摳細節細節決定成敗，從細節上發揮網站的獨特魅力。三、講產品網站上必須突出自有產品，xx產品作為輔助。四、會營銷網站從代碼設計、框架設計、功能設計中都要本著營銷型網站要

5、素。五、塑品牌通過網站元素，配合網站推廣，逐步塑造自有產品品牌。第 10 頁第二章 建站方案第二節 語言架構企業戰略管理是企業高層管理人員為了企業長期的生存與發展，在充分分析企業內外部環境的基礎上，確定和選擇達到目標的有效戰略，并將戰略付諸實施、控制和評價的一個動態管理過程。營銷型企業電子商務網站網站布局：DIV+CSS+JS制作語言：PHP數據庫：MYSQL和初級的開發語言相比較，PHP有更好的安全性和可拓展性，數據讀取速度更快，兼容性更強，系統成熟，開發成本適中。 做什么樣的網站呢？做什么樣的網站呢？第 11 頁第二章 建站方案第三節 網站系統架構產品管理系統、訂單管理系統、會員管理系統、

6、信息管理系統產品管理系統信息管理系統xxxxx留言管理新聞管理訂單管理系統會員管理系統產品訂購訂單查詢注冊管理積分管理第 12 頁第二章 建站方案第四節 網站結構新聞動態首頁版權聲明公司新聞輔助欄目行業動態媒體報道聯系我們珠寶文化個人中心訂單管理購物車產品展示推薦產品xxx后臺數據庫后臺管理員登錄管理員操作智能新聞、信息添加、刪除、修改單頁圖文信息管理、留言管理網站基礎信息管理服務中心常見問題關于我們服務網點在產品頁面植入產品訂購功能xx在線溝通工具珠寶理念人才招聘價值觀在線咨詢歷史訂購留言管理第 13 頁第二章 建站方案第五節 建站周期流程步驟實施時間(工作天)實施方資料準備2對方系統規劃3

7、我方（與資料準備同時進行）首頁面制作5我方客戶確認并提出修改2對方首頁修改及確認1我方所有內頁制作10我方修改及生成首頁HTML頁4我方系統程序開發及頁面嵌套10我方交給客戶測試并提交意見3對方校正錯誤、修正系統4我方驗收1對方第 14 頁第 14 頁03 網絡營銷推廣01 項目解析02 建站方案第 15 頁第三章 網絡營銷推廣xx的網絡營銷應該要解決一下問題：我的網絡營銷推廣給誰?1如何才能讓受眾了解?2如何才能讓客戶進入店面?3如何形成良好口碑？4如何塑造自有品牌形象？5第 16 頁第三章 網絡營銷推廣要吸引這些人的關注，除了搜索引擎是必須攻占的場所，熱門的行業論壇地方站、主流的社交網站、

8、微博、微信也都是這些人每天要去的地方。第一節 我的網絡營銷推廣給誰？求婚、訂婚、結婚的人答謝、道歉、送禮的人愛美的鉆石珠寶控第 17 頁第三章 網絡營銷推廣搭建好網站后，先進行搜索引擎優化，同時進行一定百度網盟投放；借用微博大號對個性珠寶飾品進行轉發曝光；配合大量的新聞稿，逐步去打造自有產品品牌；通過整合營銷方式進行大面積的信息覆蓋。第二節 如何讓受眾了解？0101網站SEO搜索引擎優化，進行一定的百度網盟推廣。0202微博大號推廣。0303大量的新聞媒體曝光。0404整合推廣方式：論壇、sns、博客、行業站等。第 18 頁第三章 網絡營銷推廣第三節 如何才能讓客戶進入店面？活動曝光針對剛需客

9、戶、潛在用戶、非理性客戶策劃一系列促銷活動，包括線上推廣、線下執行，促使用戶入店轉化。針對活動信息，通過微營銷的方式、接口整合推廣方式進行大面積的曝光，促使用戶入店轉化。策劃適合各類人群的各種活動，通過推廣吸引客戶入店。第 19 頁第三章 網絡營銷推廣第四節 如何才能形成良好口碑？大強弱小口碑營銷專家說好客戶說好品牌認知同行說好媒體說好廣告說好無人叫好自己說自己好第三者說好口碑吸引力我們將利用專家、媒體、第三者、客戶、同行的身份，去大量的說xx珠寶好第 20 頁第三章 網絡營銷推廣第四節 如何才能塑造品牌？借用xx品牌品牌活動口碑營銷曝光借用xx已有品牌，通過大量網絡信息曝光，配合上期的線上線

10、下活動及口碑營銷，塑造自有產品品牌。第 21 頁第三章 網絡營銷推廣第五節 目標分解品牌及入店銷量新聞媒體參考權重 21%百度網盟參考權重 34%SEO參考權重15%微博營銷參考權重 18% 品牌故事 行業新聞 市場活動 求婚 訂婚 結婚 貴重禮品 站內優化 內部更新 友鏈交換 外鏈建設 關鍵詞分析 微博活動策劃 微博大號轉發 微博運營整合營銷參考權重 12% 論壇營銷 SNS營銷 博客營銷 百度平臺 QQ群 EDM第 22 頁第三章 網絡營銷推廣第六節 推廣方式投放平臺：新浪、搜狐、網易等大型門戶及知名科技網站軟文宣傳點：針對線下活動，結合xx品牌故事及xxx品牌撰寫新聞稿，通過案例策劃軟文

11、進行傳播。量化標準：一個月10篇原創軟文，4篇新聞稿。新聞媒體舉例：q 2013最受歡迎的10款飾品；q 那一克拉拯救了我婚姻；第 23 頁第三章 網絡營銷推廣第六節 推廣方式投放平臺：新浪微博、騰訊微博宣傳點：策劃促銷活動。量化標準：50粉絲以上大號進行轉發微博營銷舉例：q xxx鉆石征名活動；第 24 頁第三章 網絡營銷推廣第六節 推廣方式優化平臺：百度策略：長尾原則，通過大量長尾關鍵詞進行優化，為網站引入 流量。量化標準：12個主關鍵詞 1000個長尾關鍵詞SEO舉例：q 求婚鉆戒買什么牌子；第 25 頁第三章 網絡營銷推廣第七節 推廣規劃合作簽訂執行準備配置人員提煉推廣優勢4.10網站架構搭建網站首頁設計4.15網站上線SEO優化5.25新聞媒體大量長尾關鍵詞浮現整合營銷推廣6.10企業數據庫營銷8.30行業站、論壇信息發布9.20進行階段性網絡營銷總結10.25第 26 頁第三章 網絡營銷推廣第八節 效果評估我們每周會出進度報告；我們所有的工作都是有詳細記錄；我們會出詳細的執行計劃；我們會隨時根據推廣效果來調整整合營銷及網盟推廣的推廣方式的。尊重事實講求效率每周進度匯報推廣規劃調整意見工作記錄反饋第 27 頁第三章 網絡營銷推廣第八節 效果評估1、網站的流量，根據統計工具的流量為參考依據；、網站的流量，根據統計工具的流量為參考依據；2、信息覆蓋率，根據