1、 精選公文范文2018年商貿(mào)公司營 銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)目的1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題 并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的 能力。2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng) 社會(huì)能力和自我管理的能力。3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提 高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀 品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己 的社會(huì)責(zé)任。二、公司概況中和商貿(mào)有限公司總部位于濟(jì)南康 橋工業(yè)園，專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售清潔類 日用百貨，地級(jí)市以上級(jí)別的地區(qū)都有 其分公司，如沈陽、石家莊、煙臺(tái)、淄 博、濟(jì)寧等。公司成立于2017年，煙臺(tái) 公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn) 品。7精選公文范文三、實(shí)習(xí)內(nèi)容我在中和商貿(mào)有限公司做銷

2、售工 作，通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。 公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的產(chǎn)品銷售培 訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講 解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等知識(shí)。 經(jīng)過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實(shí) 踐，我熟悉了銷售過程。雖然知識(shí)并不 復(fù)雜，但要想很快記住還是有一定難度 的。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡單，但整個(gè)流程下 來還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作 和上學(xué)的不同。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。 通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓 我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心 的，這些天的銷售工作提高我的交際能 力，能鍛煉我們的口才。在這一個(gè)多月 的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷 的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛 開始覺

3、得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技 術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí) 真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì) 精選公文范文到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就 是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆， 要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí) 的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是 自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈 的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡 量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本 素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的 印象。這也讓我深刻的了解到，無論在 何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因 為細(xì)節(jié)決定成敗。四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的 顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待 你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)

4、變能力。實(shí) 習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事 與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做 事，才能得到大家的肯定。兩個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和 同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定 的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以 下的不足之處：1 .思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較 大;2 .有時(shí)候辦事不夠干練；3 .工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工 作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；4 .業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸 溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝 通技巧還不夠扎實(shí)等等。由于公司正處于發(fā)展階段，我也發(fā) 現(xiàn)了公司存在的一些問題如：員工管理 上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有 一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的 工作積極性和

5、效率不高。工作公司產(chǎn)品 庫存繁雜，很多沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒 有銷售預(yù)測(cè)和較為合理的庫存管理，這 也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由 于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積 壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi)， 公司應(yīng)該在庫存管理方面，應(yīng)該用較為 明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn) 品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日 期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁 精選公文范文 精選公文范文雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率， 也降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和庫存成本。在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓 自己成長了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到 了許多東西，遇到了一些困難，也看到 了自己本身存在著許多問題。雖然開始 認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的

6、職業(yè)，但是親 臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí) 的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增 長了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷。非常感謝學(xué)校給我們提供這次實(shí) 習(xí)，使我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中得到了提高， 這次實(shí)習(xí)對(duì)我們以后的工作有很大幫 助。為我們指明了前路，我們的明天會(huì) 更好。我相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn) 在的努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向 時(shí)刻有準(zhǔn)備的人。通過本次實(shí)習(xí)，我對(duì) 公司運(yùn)作和業(yè)務(wù)有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，積累 了一定的經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位 奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自身的 不足，比如英語不太好，工作能力有高 也切實(shí)地感受到：理論只有與實(shí)踐相結(jié) 精選公文范文15合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好 地指

7、導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理 論的高度，使理論與實(shí)踐相輔相成；也深 切地體會(huì)到書本上理論知識(shí)與工作中實(shí) 際操作的差距。書本上的東西是普遍適 用的，并不能直接照搬。當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的 某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí)，需要靈活處理， 有針對(duì)性的開展銷售工作。就我目前的 知識(shí)的深度和廣度而言，要做到這一點(diǎn) 是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來很簡單， 就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來才知道并 不是那么容易。要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能 多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同 事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛 到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)了解你的工作學(xué)習(xí)能 力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你 想了解什么樣的知識(shí)，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事 建立起很好的溝

8、通是很必要的。同時(shí)我 覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不 可獲缺的鑰匙。激情與耐心，就像火與 冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就 跟我說，無論你想做什么，激情與耐心 必不可少。在不斷更新的世界里，需要 你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就 要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的 專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說過, 無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具 有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做 好每一件事情所必備的基本條件，基本 的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。當(dāng)你可 以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。 在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)地幫同事做一 些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合 適的時(shí)間，向同事請(qǐng)教問題，跟同事像 朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的 工作，通過這些我就和同事走的更近， 在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會(huì)更愿意更多的指 導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自 己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫 的實(shí)習(xí)期間