1、12產產品品線線及及組組合合組組合合策策略略分分析析發發展展定定義義3定定 義義 產品線：指產品組合中的某一產品大類，是一組密切相關的產品，它以類似的方式發揮功能、售給相同的顧客群、通過同一的銷售渠道出售或屬于同一的價格范疇等。 產品組合：指一個企業提供給市場的全部產品線和產品項目的組合或結構，即企業的業務經營范圍4產品線及組合 杭州娃哈哈集團有限公司是中國規模最大、效益最好的飲料企業。主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產品。56產品線及組合 碳含乳飲料系列： AD鈣奶、乳酸菌奶、第二代AD鈣奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪

2、、益生元 AD鈣 果乳系列： 營養快線 幸福牽線、營養快線、營養快線升級版、問候陽光、思慕C 飲用水系列: 弱堿性礦物質水、銳舞派對、薄荷水、純真年代、活性含氧水、娃哈哈純凈水、桶裝水、飲用礦物質水、礦泉水、蘇打水 碳酸飲料系列： 非常可樂、非常檸檬、非常蘋果、非常甜橙、兒童可樂、非常咖啡可樂、非常橙蜜、非常蜜桃 果汁系列： 營養果粒、山里紅、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶裝7產品線及組合 Hello-C系列： Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香 HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒檸檬 奶茶飲料系列： 藍莓冰紅茶、茉莉綠

3、茶、龍井綠茶、冰紅茶、低糖綠茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰檸茶、蜜柚茶、鐵觀音、烏龍茶 呦呦系列： 呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦檸檬茶、呦呦柚子茶 醫療保健品系列： 兒童營養液、平安感冒液、維生素C含片、兒童維生素、兒童鈣片 罐頭食品系列： 娃哈哈營養點心、燕麥八寶粥、青稞粥、營養八寶粥、無糖八寶粥、杏仁紫八寶、粗糧生活八寶粥、8產品線及組合 利樂包系列： 橙汁、蘋果汁、營養快線、優的乳、玉米羹、純牛奶、樂酸乳、冰紅茶 植物飲料系列： 冬瓜蜜、菊花蜜 運動飲料系列： 激活活性維生素水 奶粉系列： 愛迪生奶粉 其他產品： 娃哈哈香瓜子、大廚藝營養濕面、童裝、涼茶9產品線及組合的發展10產品線及組

4、合的發展飲用水：近幾年娃哈哈飲用水的地位大不如以前。2007年末，一些調查報告顯示，康師傅或農夫山泉的市場份額已超越娃哈哈，躍至瓶裝水業第一位。但在中小城市和農村，娃哈哈水的市場份額仍然高舉榜首，全國范圍內銷量第一。娃哈哈應該在保有農村市場份額的前提下，主攻大中城市。飲用水業務應該維持甚至是發展。11產品線及組合的發展碳酸飲料： 碳酸飲料向來是兩樂的天下，娃哈哈推出的“非常可樂”避開了競爭激烈的一級市場，主攻二、三級和農村市場。通過強勢的聯銷體銷售網絡，以低價策略攻占了農村市場，取得了不錯的成果。今后應該維持發展，在有能力的情況下，進軍大中城市。12產品線及組合的發展童裝： 2002年，娃哈哈

5、在堅持以飲料業為主的同時，開始進軍童裝產業。起初，宗慶后雄心勃勃，預計年銷售額很快能達10億元，并希望借勢進入休閑裝、男裝和女裝領域。但他卻低估了跨行業經營運作的艱難性。當年的娃哈哈童裝目標銷售額為10億元，但至今卻僅在1億元上下徘徊，處于一種進退維谷，處境尷尬的狀態，娃哈哈應該及早抽身。13產品線及組合的發展瓜子：2004年推出的娃哈哈香瓜子由于行業運作不熟悉、銷售渠道不重視，結果沒有到達預期的目標，市場份額微乎其微，產品發展空間狹小，娃哈哈應及早撤退。呦呦系列：2007年，娃哈哈接連上市了思慕C、呦呦奶茶、泡泡樂茶系列，但這些產品的定位有問題，市場推廣不系統，新產品前景不妙，娃哈哈應做好撤

6、退的準備。14哇哈哈產品組合策略 哇哈哈的產品組合不是一時形成的，在公司發展的十一年間，針對不同市場，采取不同的產品組合策略。15哇哈哈產品組合策略針對兒童市場： 從最初的兒童營養液到果奶系列，再到AD鈣奶系列、童裝、爽歪歪、兒童可樂，哇哈哈不僅開闊了產品組合寬度，而且延伸了產品線。16哇哈哈產品組合策略針對青年市場： 哇哈哈的產品組合同樣發展迅速。1996年的純凈水，1998年的非常可樂，2001年的茶飲料，2004年的激活，以及2005年的營養快線，使哇哈哈的產品組合和產品線又豐富了許多。17哇哈哈產品組合策略針對老年市場： 自從推出了銀耳燕窩粥后，又不斷擴大產品組合與延伸產品線，推出八寶粥系列、瓜子和方便面等。18哇哈哈產品策略的成功之處 注重品牌資產的積累注重關聯性產品的開發利用了關聯性營銷網路注重品牌形象的維護19哇哈哈產品策略存在的問題沒有嚴謹的產品管理體系產品組合混亂產