1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別第一頁，共51頁。第五章第二頁，共51頁。本章提要本章提要 機(jī)會識別及重要性機(jī)會識別及重要性 機(jī)會發(fā)現(xiàn)者的個性特征機(jī)會發(fā)現(xiàn)者的個性特征 機(jī)會識別的方法機(jī)會識別的方法 機(jī)會識別與可行性機(jī)會識別與可行性 機(jī)會識別到機(jī)會實現(xiàn)機(jī)會識別到機(jī)會實現(xiàn)第三頁，共51頁。案例：康德拉在中國開展郵購思考思考2：創(chuàng)業(yè)機(jī)會是如何形成的？：創(chuàng)業(yè)機(jī)會是如何形成的？思考思考1：康德拉是如何在中國發(fā)現(xiàn)：康德拉是如何在中國發(fā)現(xiàn)機(jī)會的？機(jī)會的？第四頁，共51頁。一 創(chuàng)業(yè)機(jī)會及重要性第五頁，共51頁。什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會 創(chuàng)業(yè)機(jī)會，也叫商業(yè)機(jī)會（創(chuàng)業(yè)機(jī)會，也叫商業(yè)機(jī)會（Business Opportunity）

2、。）。 它是營造出對新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需它是營造出對新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需求的有利環(huán)境。求的有利環(huán)境。第六頁，共51頁。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的形成創(chuàng)業(yè)機(jī)會的形成 一般認(rèn)為是差異和不均衡性導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)有一般認(rèn)為是差異和不均衡性導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)有利環(huán)境的形成。這表現(xiàn)在：利環(huán)境的形成。這表現(xiàn)在： 外部不同因素的變化形成差異外部不同因素的變化形成差異 自身條件和能力的增強(qiáng)與外部形成差異自身條件和能力的增強(qiáng)與外部形成差異第七頁，共51頁。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要性創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要性 創(chuàng)業(yè)成功的重要性在于對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的把握：創(chuàng)業(yè)成功的重要性在于對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的把握： 創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別是創(chuàng)業(yè)成功的基石和方向。創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別是創(chuàng)業(yè)成功的基石和方向

3、。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別可以大大降低創(chuàng)業(yè)成本。創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別可以大大降低創(chuàng)業(yè)成本。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別是是成功大小的決定因素。創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別是是成功大小的決定因素。 識別趨勢的機(jī)會可以帶來長久的成功。識別趨勢的機(jī)會可以帶來長久的成功。第八頁，共51頁。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別 機(jī)會有時并不易識別，它需要有直覺和理機(jī)會有時并不易識別，它需要有直覺和理性的參與，但直覺和理性的創(chuàng)造性都是可性的參與，但直覺和理性的創(chuàng)造性都是可以培養(yǎng)的。以培養(yǎng)的。第九頁，共51頁。直覺與悟性直覺與悟性 悟性和直覺也有它自身的邏輯，但這與理悟性和直覺也有它自身的邏輯，但這與理性思維的邏輯不同。性思維的邏輯不同。 問題：問題： 彈坑彈坑

4、=眼眶嗎？眼眶嗎？第十頁，共51頁。問題討論：詩的邏輯問題討論：詩的邏輯 例詩：例詩： 彈坑是沒有眼睛的眼眶彈坑是沒有眼睛的眼眶 不屈地直視著天空不屈地直視著天空 詩的邏輯：彈坑詩的邏輯：彈坑=眼眶眼眶 問題問題2：手袋設(shè)計怎樣創(chuàng)意？：手袋設(shè)計怎樣創(chuàng)意？第十一頁，共51頁。問題討論：手袋設(shè)計問題討論：手袋設(shè)計 手袋手袋=拉手的趣味拉手的趣味第十二頁，共51頁。更多的更多的第十三頁，共51頁。問題討論：業(yè)務(wù)創(chuàng)新邏輯問題討論：業(yè)務(wù)創(chuàng)新邏輯 業(yè)務(wù)創(chuàng)新邏輯：業(yè)務(wù)創(chuàng)新邏輯： 梳子梳子=譚木匠譚木匠=名門閨秀（梳妝禮盒）名門閨秀（梳妝禮盒） 家庭鐘點工家庭鐘點工=免費家政免費家政=DM雜志雜志=無店鋪送無

5、店鋪送貨（小蜜蜂家政）貨（小蜜蜂家政）第十四頁，共51頁。理性與科學(xué)方法理性與科學(xué)方法 商業(yè)機(jī)會的識別也可以通過分類和分析進(jìn)商業(yè)機(jī)會的識別也可以通過分類和分析進(jìn)行識別。行識別。第十五頁，共51頁。商業(yè)機(jī)會的特征商業(yè)機(jī)會的特征 真正的商業(yè)機(jī)會有以下特征：真正的商業(yè)機(jī)會有以下特征： 有吸引力；有吸引力； 業(yè)務(wù)可以創(chuàng)造較大的價值，并獲得回報。業(yè)務(wù)可以創(chuàng)造較大的價值，并獲得回報。 持久性；持久性； 商業(yè)機(jī)會是長期可得的回報。商業(yè)機(jī)會是長期可得的回報。 及時性；及時性； 過于遙遠(yuǎn)的機(jī)會是很難創(chuàng)造商業(yè)價值。過于遙遠(yuǎn)的機(jī)會是很難創(chuàng)造商業(yè)價值。 機(jī)會依附于產(chǎn)品機(jī)會依附于產(chǎn)品/服務(wù)之中。服務(wù)之中。 商業(yè)機(jī)會應(yīng)在

6、顧客和產(chǎn)品之中商業(yè)機(jī)會應(yīng)在顧客和產(chǎn)品之中第十六頁，共51頁。商業(yè)機(jī)會類型：從表現(xiàn)上看商業(yè)機(jī)會類型：從表現(xiàn)上看 可以分為三種：可以分為三種： 隱性的機(jī)會隱性的機(jī)會 現(xiàn)有的產(chǎn)品種類未能滿足的或尚未安全為人們意識到的隱而未現(xiàn)有的產(chǎn)品種類未能滿足的或尚未安全為人們意識到的隱而未見的需求，就是潛在的市場機(jī)會。見的需求，就是潛在的市場機(jī)會。 顯性的機(jī)會顯性的機(jī)會 顯性的機(jī)會是指在目前的市場上存在著明顯地沒有被滿顯性的機(jī)會是指在目前的市場上存在著明顯地沒有被滿足的現(xiàn)實需求，這往往是人所共知共識的機(jī)會足的現(xiàn)實需求，這往往是人所共知共識的機(jī)會 突發(fā)的機(jī)會突發(fā)的機(jī)會 另外有時會有一種突發(fā)的變化造成一種不平衡，由此

7、而帶來一個另外有時會有一種突發(fā)的變化造成一種不平衡，由此而帶來一個新的機(jī)會。我們把它叫做突發(fā)的機(jī)會新的機(jī)會。我們把它叫做突發(fā)的機(jī)會第十七頁，共51頁。商業(yè)機(jī)會的類型：從來源上看商業(yè)機(jī)會的類型：從來源上看 商業(yè)機(jī)會的來源有以下幾個方面：商業(yè)機(jī)會的來源有以下幾個方面： 顧客顧客 企業(yè)企業(yè) 渠道渠道 政府政府 研發(fā)研發(fā) 國外市場國外市場第十八頁，共51頁。機(jī)會之窗機(jī)會之窗第十九頁，共51頁。問題討論：機(jī)會之窗問題討論：機(jī)會之窗 問題討論：問題討論： 機(jī)會從表現(xiàn)上有哪幾種類型？從來源上看機(jī)會從表現(xiàn)上有哪幾種類型？從來源上看有哪個方面？有哪個方面？ 什么是機(jī)會之窗？機(jī)會之窗產(chǎn)生于產(chǎn)品生什么是機(jī)會之窗？機(jī)

8、會之窗產(chǎn)生于產(chǎn)品生命周期的哪個階段？命周期的哪個階段？第二十頁，共51頁。二 機(jī)會發(fā)現(xiàn)者的個性特征第二十一頁，共51頁。思考思考 思考：思考： 在同樣環(huán)境中，為什么有些人具有創(chuàng)造力，在同樣環(huán)境中，為什么有些人具有創(chuàng)造力，有些人沒有？有些人沒有？第二十二頁，共51頁。機(jī)會識別機(jī)會識別 機(jī)會識別機(jī)會識別 (opportunity recognition)指察指察覺有利潤的新業(yè)務(wù)或新產(chǎn)品或服務(wù)可能性覺有利潤的新業(yè)務(wù)或新產(chǎn)品或服務(wù)可能性的過程。的過程。第二十三頁，共51頁。機(jī)會識別的個性特征機(jī)會識別的個性特征 在機(jī)會識別中，不同的人的不同個性起到在機(jī)會識別中，不同的人的不同個性起到非常大的作用，主要有

9、以下幾個方面：非常大的作用，主要有以下幾個方面： 1、先前經(jīng)驗、先前經(jīng)驗 2、認(rèn)知因素、認(rèn)知因素 3、社會網(wǎng)絡(luò)、社會網(wǎng)絡(luò) 4、創(chuàng)造性、創(chuàng)造性第二十四頁，共51頁。先前經(jīng)驗先前經(jīng)驗 具有行業(yè)經(jīng)驗的人，會更加敏銳地識別出具有行業(yè)經(jīng)驗的人，會更加敏銳地識別出機(jī)會。機(jī)會。 具有行業(yè)經(jīng)驗的人，更容易識別出未被滿具有行業(yè)經(jīng)驗的人，更容易識別出未被滿足的利基市場。足的利基市場。 具有行業(yè)經(jīng)驗可以大大縮短創(chuàng)業(yè)過程中的具有行業(yè)經(jīng)驗可以大大縮短創(chuàng)業(yè)過程中的時間。時間。 具有經(jīng)驗的人創(chuàng)立公司，可以將他意識到具有經(jīng)驗的人創(chuàng)立公司，可以將他意識到的機(jī)會變得清晰。的機(jī)會變得清晰。第二十五頁，共51頁。認(rèn)知因素認(rèn)知因素 創(chuàng)

10、業(yè)者的個性特征中還存在著認(rèn)知因素。創(chuàng)業(yè)者的個性特征中還存在著認(rèn)知因素。也叫做創(chuàng)業(yè)警覺也叫做創(chuàng)業(yè)警覺(entrepreneurial alertness)。 創(chuàng)業(yè)警覺是指不必周密調(diào)查便可覺察事物創(chuàng)業(yè)警覺是指不必周密調(diào)查便可覺察事物的能力。的能力。 具有創(chuàng)業(yè)警覺性的創(chuàng)業(yè)者能發(fā)現(xiàn)別人沒發(fā)具有創(chuàng)業(yè)警覺性的創(chuàng)業(yè)者能發(fā)現(xiàn)別人沒發(fā)現(xiàn)的機(jī)會。現(xiàn)的機(jī)會。 創(chuàng)業(yè)警覺仍然是可以通過訓(xùn)練或者說習(xí)得創(chuàng)業(yè)警覺仍然是可以通過訓(xùn)練或者說習(xí)得的一種習(xí)慣性行為。的一種習(xí)慣性行為。第二十六頁，共51頁。社會網(wǎng)絡(luò)社會網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)業(yè)者的社會網(wǎng)絡(luò)決定了對機(jī)會的判斷力。創(chuàng)業(yè)者的社會網(wǎng)絡(luò)決定了對機(jī)會的判斷力。有更多的社會聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)者比那些沒有或

11、有更多的社會聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)者比那些沒有或比較少的社會聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)機(jī)會識比較少的社會聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別更高。別更高。 社會網(wǎng)絡(luò)可以讓創(chuàng)業(yè)者了解更多的商業(yè)方社會網(wǎng)絡(luò)可以讓創(chuàng)業(yè)者了解更多的商業(yè)方法。法。 社會網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的社會聯(lián)系和資源可以讓創(chuàng)社會網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的社會聯(lián)系和資源可以讓創(chuàng)業(yè)者可以更自由地配置外部資源。業(yè)者可以更自由地配置外部資源。第二十七頁，共51頁。創(chuàng)造性創(chuàng)造性 機(jī)會識別可以描述為創(chuàng)造性思維的過程。創(chuàng)造性機(jī)會識別可以描述為創(chuàng)造性思維的過程。創(chuàng)造性(creativity)是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。 創(chuàng)造的過程可以分為五個階段：創(chuàng)造的過程可以分為五個階段：

12、準(zhǔn)備：準(zhǔn)備： 孵化：孵化： 洞察：洞察： 評價：評價： 闡述：闡述：第二十八頁，共51頁。案例討論：案例討論：360衛(wèi)士衛(wèi)士 問題討論：問題討論： 360安全衛(wèi)士的創(chuàng)業(yè)過程與周鴻祎的個人特安全衛(wèi)士的創(chuàng)業(yè)過程與周鴻祎的個人特征有什么關(guān)系？征有什么關(guān)系？第二十九頁，共51頁。三 識別機(jī)會的方法第三十頁，共51頁。機(jī)會識別的原則機(jī)會識別的原則 這一機(jī)會是否可以為民謀利這一機(jī)會是否可以為民謀利 與自己事業(yè)方向一致性與自己事業(yè)方向一致性 從變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會從變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會第三十一頁，共51頁。趨勢觀察法趨勢觀察法 觀察趨勢并利用它創(chuàng)造機(jī)會。觀察趨勢并利用它創(chuàng)造機(jī)會。 尋找出各種最能反映趨勢的要素尋找出各種

13、最能反映趨勢的要素 觀察這些要素的變化觀察這些要素的變化 分析這些變化中存在的規(guī)律分析這些變化中存在的規(guī)律 征兆是變化中存在著的規(guī)律性的表現(xiàn)征兆是變化中存在著的規(guī)律性的表現(xiàn)。 具有良好創(chuàng)業(yè)個性特征的人更易發(fā)現(xiàn)征兆。具有良好創(chuàng)業(yè)個性特征的人更易發(fā)現(xiàn)征兆。第三十二頁，共51頁。問題發(fā)現(xiàn)法問題發(fā)現(xiàn)法 每個問題都是一個被精巧掩飾的機(jī)會。問題會不會成為每個問題都是一個被精巧掩飾的機(jī)會。問題會不會成為商業(yè)機(jī)會，就是要從商業(yè)角度來思考，不僅解決問題，商業(yè)機(jī)會，就是要從商業(yè)角度來思考，不僅解決問題，而且解決方案可以商業(yè)化。而且解決方案可以商業(yè)化。 不是所有問題都是商業(yè)機(jī)會，但通過創(chuàng)造性解決問題的不是所有問題都

14、是商業(yè)機(jī)會，但通過創(chuàng)造性解決問題的方法，許多非商業(yè)機(jī)會的常規(guī)問題解決方案可以把它變方法，許多非商業(yè)機(jī)會的常規(guī)問題解決方案可以把它變成非常規(guī)解決的商業(yè)機(jī)會。成非常規(guī)解決的商業(yè)機(jī)會。 1、發(fā)現(xiàn)常人幾乎忽略的問題、發(fā)現(xiàn)常人幾乎忽略的問題 2、尋找非常規(guī)思維的解決方案、尋找非常規(guī)思維的解決方案第三十三頁，共51頁。市場研究法市場研究法 市場研究包括市場信息的收集，以便確定市場研究包括市場信息的收集，以便確定其產(chǎn)品策略、潛在市場的規(guī)模怎樣等，還其產(chǎn)品策略、潛在市場的規(guī)模怎樣等，還包括定價策略，最合適的分銷渠道策略，包括定價策略，最合適的分銷渠道策略，促銷策略等。促銷策略等。 市場研究可以由創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行，也

15、可以由外市場研究可以由創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行，也可以由外部供應(yīng)商或顧問進(jìn)行。部供應(yīng)商或顧問進(jìn)行。 在企業(yè)創(chuàng)業(yè)的早期階段，信息對創(chuàng)業(yè)者來在企業(yè)創(chuàng)業(yè)的早期階段，信息對創(chuàng)業(yè)者來說非常重要。說非常重要。第三十四頁，共51頁。市場信息的收集與研究市場信息的收集與研究 如何通過市場研究進(jìn)行機(jī)會識別如何通過市場研究進(jìn)行機(jī)會識別 定義研究的目的或目標(biāo)定義研究的目的或目標(biāo) 從第二手資料中收集信息從第二手資料中收集信息 從第一手資料中收集信息從第一手資料中收集信息 結(jié)果的分析和解釋結(jié)果的分析和解釋第三十五頁，共51頁。思考：山姆思考：山姆沃頓的實地調(diào)查沃頓的實地調(diào)查 問題討論：問題討論： 山姆山姆沃頓是如何進(jìn)行調(diào)查的？采取了

16、哪些沃頓是如何進(jìn)行調(diào)查的？采取了哪些方式？方式？第三十六頁，共51頁。四 機(jī)會識別與可行性第三十七頁，共51頁。機(jī)會識別的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)會識別的標(biāo)準(zhǔn) 風(fēng)險投資者和企業(yè)家會使用評估規(guī)則以篩風(fēng)險投資者和企業(yè)家會使用評估規(guī)則以篩選。選。 評估準(zhǔn)則主要分為產(chǎn)業(yè)和市場、資本與獲評估準(zhǔn)則主要分為產(chǎn)業(yè)和市場、資本與獲利、競爭優(yōu)勢、管理班子和致命缺陷等若利、競爭優(yōu)勢、管理班子和致命缺陷等若干個方面，確立一些重要指標(biāo)及定量標(biāo)準(zhǔn)。干個方面，確立一些重要指標(biāo)及定量標(biāo)準(zhǔn)。以評估其綜合能力。以評估其綜合能力。第三十八頁，共51頁。市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素 政治和制度因素政治和制度因素 社會文化因素社會文化因素

17、 技術(shù)創(chuàng)新因素技術(shù)創(chuàng)新因素第三十九頁，共51頁。產(chǎn)業(yè)和市場產(chǎn)業(yè)和市場 市場定位市場定位 市場結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu) 市場規(guī)模、份額和增長率市場規(guī)模、份額和增長率 進(jìn)入和退出進(jìn)入和退出第四十頁，共51頁。資本和獲利能力資本和獲利能力 成本及投資收益潛力成本及投資收益潛力 利潤和現(xiàn)金流控制利潤和現(xiàn)金流控制 戰(zhàn)略價值戰(zhàn)略價值 資本需要量資本需要量 第四十一頁，共51頁。競爭能力與優(yōu)勢競爭能力與優(yōu)勢 管理團(tuán)隊管理團(tuán)隊 控制程度控制程度 產(chǎn)品缺陷產(chǎn)品缺陷第四十二頁，共51頁。案例討論：變態(tài)海底撈案例討論：變態(tài)海底撈 案例討論：案例討論： 、海底撈的創(chuàng)業(yè)之初，其產(chǎn)品有什么缺、海底撈的創(chuàng)業(yè)之初，其產(chǎn)品有什么缺陷？他們

18、是如何改進(jìn)的？陷？他們是如何改進(jìn)的？ 、海底撈是如何建立其競爭優(yōu)勢的？、海底撈是如何建立其競爭優(yōu)勢的？ 、依你的經(jīng)驗，你對海底撈的成本和收、依你的經(jīng)驗，你對海底撈的成本和收益有怎樣的評估？益有怎樣的評估？第四十三頁，共51頁。五 從機(jī)會識別到機(jī)會實現(xiàn)第四十四頁，共51頁。從機(jī)會識別到機(jī)會實現(xiàn)從機(jī)會識別到機(jī)會實現(xiàn) 新的創(chuàng)意出來后，進(jìn)入新業(yè)務(wù)或新產(chǎn)品開新的創(chuàng)意出來后，進(jìn)入新業(yè)務(wù)或新產(chǎn)品開發(fā)的過程，大致可以分為五個階段。發(fā)的過程，大致可以分為五個階段。 建立評價準(zhǔn)則建立評價準(zhǔn)則 構(gòu)思階段構(gòu)思階段 概念階段概念階段 產(chǎn)品開發(fā)階段產(chǎn)品開發(fā)階段 市場測試階段市場測試階段 機(jī)會放大機(jī)會放大第四十五頁，共51

19、頁。從機(jī)會識別到機(jī)會實現(xiàn)從機(jī)會識別到機(jī)會實現(xiàn)建立評價準(zhǔn)則建立評價準(zhǔn)則構(gòu)思階段構(gòu)思階段概念階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段市場測試階段首先建立評價的準(zhǔn)則，應(yīng)必須存在首先建立評價的準(zhǔn)則，應(yīng)必須存在市場機(jī)會、必須有競爭優(yōu)勢、以及市場機(jī)會、必須有競爭優(yōu)勢、以及營銷系統(tǒng)、財務(wù)因素和生產(chǎn)因素等營銷系統(tǒng)、財務(wù)因素和生產(chǎn)因素等幾個方面確立標(biāo)準(zhǔn)幾個方面確立標(biāo)準(zhǔn)機(jī)會放大機(jī)會放大第四十六頁，共51頁。從機(jī)會識別到機(jī)會實現(xiàn)從機(jī)會識別到機(jī)會實現(xiàn)建立評價準(zhǔn)則建立評價準(zhǔn)則其次市場構(gòu)思。相比產(chǎn)品創(chuàng)意更為其次市場構(gòu)思。相比產(chǎn)品創(chuàng)意更為具體，這包括產(chǎn)品具體，這包括產(chǎn)品/業(yè)務(wù)價值，資源業(yè)務(wù)價值，資源實現(xiàn)程度，進(jìn)入時機(jī)選擇，利潤貢實現(xiàn)程度，進(jìn)入時機(jī)選擇，利潤貢獻(xiàn)程度等。獻(xiàn)程度等。構(gòu)思階段構(gòu)思階段概念階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段市場測試階段機(jī)會放大機(jī)會放大第四十七頁，共51頁。從機(jī)會識別到機(jī)會實現(xiàn)從機(jī)會識別到機(jī)會實現(xiàn)建立評價準(zhǔn)則建立評價準(zhǔn)則構(gòu)思階段構(gòu)思階段概念階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段市場測試階段機(jī)會放大機(jī)會放大第三是概念階段。概念階段，需要第三是概念階段。概念階段，需要對產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行測試