1、關于特許經營（加盟）關于特許經營（加盟）基礎內容介紹基礎內容介紹 版權所有，轉載請注明李曉津律師上海通路快建 李曉津 咨詢QQ: 676616926 目目 錄錄一一 前言前言二二 經銷、代理和加盟經銷、代理和加盟三三 關于經銷關于經銷四四 關于代理關于代理五五 加盟相關的幾個常用語加盟相關的幾個常用語六六 加盟（特許經營）加盟（特許經營）七七 什么是特許經營（特許加盟）什么是特許經營（特許加盟）八八 特許經營的四個主要特征特許經營的四個主要特征九九 特許經營的主要形式特許經營的主要形式十十 特許經營專門的法律規范特許經營專門的法律規范十一十一 特許人具備的基本條件特許人具備的基本條件十二十二

2、特許加盟的主要特點特許加盟的主要特點十三十三 企業采取加盟模式的優點企業采取加盟模式的優點十四十四 加盟商加盟后的優勢加盟商加盟后的優勢十五十五 特許加盟相關法律的重點法條解讀特許加盟相關法律的重點法條解讀版權所有，轉載請注明李曉津律師前前 言言 工作中我們經常會聽到經銷、代理、加盟等。經銷商、代理商相對好理解一些。那么什么是加盟？加盟商和代理商、經銷商是怎么樣的不同？加盟有哪些特別之處，又有什么特殊規定呢？ 本文除介紹一些加盟相關的基礎內容外，還在最后附有對加盟專門法律規定中的重點條款的解讀。希望能對閱者帶來一些幫助。 版權所有，轉載請注明李曉津律師經銷、代理和加盟 經銷和代理出現了很多年，

3、與之類似的其實還有很多，比如分銷、批發等等。但毋庸置疑，加盟和加盟商卻是21世紀以來最火的詞之一。 為更好的了解我們要介紹的加盟，先就經銷和代理作出一些簡單說明。 近年來，單純性的經銷或代理越來越少，更多時候是經銷和代理的相互滲透，相互結合。版權所有，轉載請注明李曉津律師關于經銷 經銷商：擁有產品實際所有權，是通過自己的經營來獲得利潤。 經銷是指拿著錢，從企業進貨，買貨目的不是自己用，而是轉手賣出去賺錢，他們只是經過手，再銷售而已，經銷商關注的是利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是先收到錢。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以經銷商，一般是企業。 經銷商分為普通經銷商和特約經銷

4、商。前者沒有限制，而后者則和代理商或廠家在銷售額、產品價格、廣告等方面有特別約定。 版權所有，轉載請注明李曉津律師關于代理代理：標準代理是沒有商品所有權的，只是促成交易，從中賺取傭金。代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。代理商是和經銷商截然不同的概念。代理不買企業的產品，是代企業打理生意，廠家給予額度的一種經營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。比較典型的有負責代理房屋銷售的中介公司，他們主要盈利模式就是依靠為他人代理銷售房屋來獲取傭金（中介費）。但是現在很多代理商在本質上已經不是代理商，更多具備的是經銷

5、商的性質，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權的經銷商更為合適。版權所有，轉載請注明李曉津律師加盟相關的幾個常用語加盟相關的幾個常用語了解加盟相關的幾個概念：1、加盟：規范的和法律上稱為特許經營、特許加盟。2、特許人：是指有資格招收加盟商的企業。3、被特許人：通俗是指加盟商。 下面的內容，我們從特許經營的定義、特征、及相關法律規定的內容對目前階段我國法律上標準規范的加盟進行更詳細的了解。版權所有，轉載請注明李曉津律師 加盟（特許經營） 如果說特許經營，也許可能會稍有陌生，但是如果說加盟連鎖或特許加盟，相信就熟悉多了。真正意義上的

6、加盟其實就是特許經營，在法律法規的角度上說，特許經營是加盟的規范稱謂。 加盟與代理和經銷都受國家合同法的調整，但是并不相同，最明顯是：加盟有專門的法律規定和特殊的條件。版權所有，轉載請注明李曉津律師什么是特許經營什么是特許經營（特許加盟）（特許加盟）？ 特許經營在國內一般指的是加盟連鎖，如果僅是代銷、經銷、代理商品類的，而并沒有特許經營的特征，則不適用特許經營的相關規定和特點。什么是什么是標準意義上的標準意義上的特許經營特許經營（特許加盟）（特許加盟）？ 根據中國商務部定義，特許經營是指通過簽訂合同，特許人將有權授予他人使用的商標、商號、經營模式等經營資源，授予被特許人使用；被特許人按照合同約

7、定在統一經營體系下從事經營活動，并向特許人支付特許經營費。版權所有，轉載請注明李曉津律師特許經營的四個主要特征許經營的四個主要特征 按我國法律，特許經營是一種銷售商品和服務的方法，而不是一個行業。作為一種商業經營模式商業經營模式，在其經營過程和方法中有以下四個共同特點： 1個人（法人）對商標、服務標志、獨特概念、專利、經營訣竅、 管理模式等擁有所有權。 2權利所有者授權其他人使用上述權利。 3在授權合同中包含一些調整和控制條款，以指導并規范受許人的 經營活動。 4受許人需要支付權利使用費和其他費用（加盟費）。 總的來說，特許經營是指特許人與被特許人之間達成的一種合同關系。在這個關系中，特許人提

8、供或有義務在諸如技術秘密和訓練雇員方面維持其對專營權業務活動的利益；而被特許人獲準使用由特許人所有的或者控制的共同的商標、商號、企業形象、工作程序等，但由被特許人自己擁有或自行投資相當部分的企業。版權所有，轉載請注明李曉津律師特許經營的主要形式 1直接特許-即特許者將特許經營權直接授予特許經營申請者，獲得特許經營權的被特許者按照特許經營合同設立特許點，開展經營活動，不得再行轉讓特許權。 （我們常見的單店加盟，如漢庭快捷酒店，實行（我們常見的單店加盟，如漢庭快捷酒店，實行的就是單店加盟。）的就是單店加盟。） 2區域特許-即由特許者將在指定區域內的獨家特許經營權授予被特許者，該被特許者可將特許經營

9、權再授予其他申請者，也可由自己在該地區開設特許點，從事經營活動。（常見的區域加盟，如中國（常見的區域加盟，如中國2121世紀不世紀不動產石家莊地區的特許加盟商，其可依據合同再授予動產石家莊地區的特許加盟商，其可依據合同再授予整個石家莊地區的其他申請者，并收取相關加盟費）整個石家莊地區的其他申請者，并收取相關加盟費）版權所有，轉載請注明李曉津律師特許經營特許經營專門的專門的法律規法律規范范規范商業特許經營活動的法律法規主要是3個： 商業特許經營管理條例國務院頒發，2007年5月1日正式開始實施。 商業特許經營備案管理辦法商務部頒發，最新修訂，2012年2月1日起實施。 商業特許經營信息披露管理辦

10、法商務部頒發， 2007年5月1日正式開始實施。 以上三個法律規定，是目前的特許加盟的主要管理依據和規定。版權所有，轉載請注明李曉津律師依法律規定特許人需具備的基本條件 一、必須是企業。只有企業可以作為特許人從事特許經營活動，其他單位和個人不得作為特許人從事特許經營活動; 二、有招加盟商的能力。要求特許人從事特許經營活動應當擁有成熟的經營模式，并具備為被特許人持續提供經營指導、技術支持和業務培訓等服務的能力; 三、兩店一年。規定特許人從事特許經營活動應當擁有至少2個直營店，并且經營時間超過1年。 即想成為合格的特許人招收加盟商，這些條件不可缺。版權所有，轉載請注明李曉津律師特許加盟的特點 加盟

11、既不是像經銷一樣的購進商品賺取利潤，也不是像代理一樣的，代廠家打理生意，賺取廠家給付費用或傭金。而是全新的一種經營模式。 加盟商被企業授權，使用企業的注冊商標、企業標志、專利、專有技術、品牌、經營管理經驗、訣竅，以相同的經營項目、產品標準、服務標準、管理模式、價格體系、CI識別系統形成統一的經營模式，最終形成終端形象統一的店面。加盟商每年要交納加盟管理費用。版權所有，轉載請注明李曉津律師企業采取加盟模式的優點 企業投入品牌、管理經驗等無形資產，便可達到規模經營的目的。 短期內即可得到較大的回報，并且可使無形資產得到迅速提升。 復制性強。可有效開發市場盲區，加速網點的擴張。特別是對二三線城市的開

12、發。 與自己直營相比，可減少資金投入，降低投資風險，用節省資金可更好的進行品牌推廣和產品的研發。版權所有，轉載請注明李曉津律師加盟商加盟后有哪些優勢加盟商加盟后有哪些優勢 可直接利用總部的商標、品牌、經營模式和管理經驗等，減少經驗不足而帶來的創業風險，可在短時間內入行。 統一的形象及標準可增加客戶的親切感，承接總部積累的商譽可降低顧客的不信任感。 直接使用總部的統一產品和研發成果，可節省研發的費用，只需要專心于銷售創收。 加盟者與總部休戚相關，為長遠發展總部會隨時開發獨創性、高附加價值的商品，在店面選 址、銷售、培訓、促銷策略上都會對加盟者提供支持。以更好的提升品牌價值。版權所有，轉載請注明李

13、曉津律師特許加盟相關法律的重點法條解讀為方便大家對法律規定的了解，以下對重點法條做出解讀版權所有，轉載請注明李曉津律師重點法規解讀重點法規解讀 商業特許經營管理條例商業特許經營管理條例 第三條：“本條例所稱商業特許經營，是指擁有注冊商標、企業標志、專利、專有技術等經營資源的企業，以合同形式將其擁有的經營資源許可其他經營者使用，被特許人按照合同約定在統一的經營模式下開展經營，并向特許人支付特許經營費用的經營活動。企業以外的其他單位和個人不得作為特許人從事特許經營活動。 解讀：只有企業可以作為特許人從事特許經營活動，其他單位和個人不得作為特許人從事特許經營活動。即有權招加盟商的只能是企業！版權所有

14、，轉載請注明李曉津律師重點法規解讀重點法規解讀商業特許經營管理條例商業特許經營管理條例 第七條第七條特許人從事特許經營活動應當擁有成熟的經營模式，并具備為被特許人持續提供經營指導、技術支持和業務培訓等服務的能力。特許人從事特許經營活動應當擁有至少2個直營店，并且經營時間超過1年。 解讀：想招加盟商，你最少得經營超1年，且最少有兩個直營店，這就是常說的兩店一年！ 此規定的主要目的是為了防止一些企業利用特許經營進行欺詐活動。版權所有，轉載請注明李曉津律師重點法規解讀重點法規解讀商業特許經營管理條例商業特許經營管理條例第八條第八條特許人應當自首次訂立特許經營合同之日起15日內，依照本條例的規定向商務

15、主管部門備案。在省、自治區、直轄市范圍內從事特許經營活動的，應當向所在地省、自治區、直轄市人民政府商務主管部門備案；跨省、自治區、直轄市范圍從事特許經營活動的，應當向國務院商務主管部門備案。特許人向商務主管部門備案，應當提交下列文件、資料：（一）營業執照復印件或者企業登記（注冊）證書復印件；（二）特許經營合同樣本；（三）特許經營操作手冊；（四）市場計劃書；（五）表明其符合本條例第七條規定的書面承諾及相關證明材料；（六）國務院商務主管部門規定的其他文件、資料。特許經營的產品或者服務，依法應當經批準方可經營的，特許人還應當提交有關批準文件。 解讀：招了加盟商，應當在訂了加盟合同之日起15日內到主管

16、部門備案。版權所有，轉載請注明李曉津律師重點法規解讀重點法規解讀商業特許經營管理條例商業特許經營管理條例 第十一條第十一條從事特許經營活動，特許人和被特許人應當采用書面形式訂立特許經營合同。 第十二條第十二條特許人和被特許人應當在特許經營合同中約定，被特許人在特許經營合同訂立后一定期限內，可以單方解除合同。 第十三條第十三條特許經營合同約定的特許經營期限應當不少于3年。但是，被特許人同意的除外。特許人和被特許人續簽特許經營合同的，不適用前款規定。解讀：特許加盟權人與加盟商簽訂合同必須是書面合同，合同中特許經營期不能少于3年，而且合同簽訂后一定期限內，加盟商可以單方解除，這個期限沒有硬性規定，合

17、同中應當約定，常見的是3天、5天及7天。版權所有，轉載請注明李曉津律師重點法規解讀重點法規解讀商業特許經營管理條例商業特許經營管理條例 第二十條第二十條特許人應當依照國務院商務主管部門的規定，建立并實行完備的信息披露制度。第二十一條第二十一條特許人應當在訂立特許經營合同之日前至少30日，以書面形式向被特許人提供本條例第二十二條規定的信息，并提供特許經營合同文本。第二十二條第二十二條特許人應當向被特許人提供以下信息： 。 解讀：信息披露的規定！即要及時向加盟商披露相關信息。若違反，有可能要被處于1萬到10萬罰款。版權所有，轉載請注明李曉津律師重點法規解讀重點法規解讀商業特許經營管理條例 第二十三

18、條第二十三條特許人向被特許人提供的信息應當真實、準確、完整，不得隱瞞有關信息，或者提供虛假信息。特許人向被特許人提供的信息發生重大變更的，應當及時通知被特許人。特許人隱瞞有關信息或者提供虛假信息的，被特許人可以解除特許經營合同。 解讀：特許加盟權人如果隱瞞應當披露的信息特許加盟權人如果隱瞞應當披露的信息的，加盟商有權解除合同的，加盟商有權解除合同！版權所有，轉載請注明李曉津律師重點法規解讀重點法規解讀商業特許經營備案管理辦法商業特許經營備案管理辦法 第七條第七條特許人應當在與中國境內的被特許人首次訂立特許經營合同之日起15日內向備案機關申請備案。第八條第八條特許人的以下備案信息有變化的，應當自變化之日起30日內向備案機關申請變更：（一）特許人的工商登記信息。（二）經營資源信息。（三）中國境內全部被特許人的店鋪分布情況。第九條第九條特許人應當在每年3月31日前將其上一年度訂立、撤銷、終止、續簽的特許經營合同情況向備案機關報告。 解讀：最新的備案管理規定，每年都應當3月31日前報告上一年加盟變化情況。版權所有，轉載請