1、精選優質文檔-傾情為你奉上潤滑油促銷方案【篇一：龍蟠潤滑油促銷方案】 龍蟠潤滑油丹東地區2014年2月促銷方案 1.龍蟠1號全合成機油sm 0w40 4l每桶贈送電動剃須刀一臺 2.龍蟠1號合成機油 sm 5w40 4l每兩件贈送臥式駕機一臺 3.龍蟠1號合成機油sm 10w40 4l 每兩件贈送龍蟠化油器清洗劑1件（5.5*24桶=132元） 4.龍蟠凈威k9機油 sl10w40 4l 每5件贈送剎車油檢測儀及抽油機一套 每10件贈送sl 10w40 產品1件 5.龍蟠凈威k8機油 sj每5件贈送可蘭素環保接油器一臺（30l） 每10件贈送相同產品1件 6.龍蟠音速機油每15件贈送相同產品1

2、件 以上活動現款現貨，促銷品以實物為準【篇二：潤滑油促銷方案】 潤滑油市場促銷方法_18個賺錢狠招! 潤滑油從工業品行銷轉變為快速消費品模式后，其促銷手段也層出不窮，筆者現總結如下，并對其做了簡略分析。 b一、折價手段 /b 1、優點： 生效快； 增加短期內的銷量； 可增加消費者的購買量； 對消費者最具沖擊力； 緊急對抗競爭者行動最有效； 受中間商歡迎，更受本企業的業務員歡迎。 2、缺點： 無法幫助長期的銷量增長； 不能解決營銷根本問題； 導致產品價格難以提升復原； 有損企業利潤； 長期持續降價會損傷品牌形象； 造成市場虛假繁榮，易誤導企業的營銷決策； 有損于消費者的“品牌忠誠度”； 吸引新顧

3、客效果不大； 易引發價格戰或競爭者反擊行動。 3、評論： 該方式多為廠家或總代理對分銷商使用，其時間多選擇在年末或年初，一個是為了沖量，一個是為了有個好的開始。 采用本手法的企業多為中小企業，知名企業采用的比較少。 b二、附送贈品/b 1、優點： 營造產品在售點的差異化，增加吸引力； 通過贈品強化品牌概念； 憑借贈品達到市場細分的目的； 能吸引新顧客嘗試購買； 能吸引老顧客再次購買； 可增加消費者的產品使用量，加速重復購買； 可以幫助對抗競爭者的市場行動。 2、缺點： 差的贈品反而會給銷售帶來致命打擊； 促銷成本不低，且易造成贈品積壓； 贈品設計創意較困難，創意不佳會影響贈品促銷的效果； 易中

4、途遺失，影響消費者的受益；眾品難調，消費者對贈品的反應較難預測； 中間商不歡迎體積較大、影響運輸與貨架陳列的贈品。 3、評論： 多在銷售旺季，或新產品上市之初采用本手法。一般贈品價值為產品的2%10%左右。大企業或外企，其比例多在5%以下，主要靠品牌力來推廣；中小企業多采取5%以上，尤其是多如牛毛的假洋鬼子最喜歡該手法。 本方法可以帶來即時的銷售反饋，但多數企業不對市場銷量做對比或預測。根據本人經驗，促銷提升的銷量產生的利潤應為促銷品總成本的2倍。 b三、退費優待 /b 1、優點： 吸引新消費者試用； 對品牌影響較小； 費用成本較低； 有助于收集客戶資料； 不易引起競爭對手激烈反擊； 可激勵老

5、顧客再次購買。 2、缺點： 對消費者吸引力低，激發力較小； 對回應率較難預估，使制定預算較困難。 3、評論： 部分代理商采用，比如憑瓶蓋或瓶貼等證明，可以返還部分款項。在實際操作中主要是針對修理廠的維修人員，對店老板吸引力不大。 現在有的廠家開始對代理商采用該辦法了，比如山東的某油品，就是回收一個空包裝，返利2元。 b四、憑證優惠/b 1、優點： 能吸引新顧客購買試用產品； 能使老顧客再次購買，培養購買習慣； 可針對特定目標顧客群。 2、缺點： 消費者對優惠券信任度不高； 對消費者的激發力較小，參與率低； 中間商如不合作會嚴重影響活動開展； 新品牌或未具知名度的品牌效果不佳； 兌換率較難預測；

6、 頻繁的或劣質的優惠券會損害品牌形象。 3、評論： 多用于采用連鎖模式的企業，但由于現在事實存在的“聯而不鎖”比較突出，一般意義不大。 在北京某維修連鎖企業則獲得了較好的效果。一般新品牌較少采取本辦法。 b五、集點換物/b 1、優點： 鼓勵消費者反復購買，有利于培養購買習慣； 活動費用成本較低； 作為宣傳訴求點，能為產品制造出差異化； 提高產品的防御競爭能力。 2、缺點： 消費者興趣較低； 中間商積極性較低； 吸引新顧客試用效果較差。 3、評論： 采用本方式的很多，一般作促銷品的“物”是人們十分想要但一時又舍不得買的或十分有用的。像殼牌再商務通流行的時候集點到一定金額就送連筆王，在手機剛出現的

7、時候還送國手機；而嘉實多則送過香煙。至于送維修設備、工具、工裝、毛巾更是數不勝數了。 本方法多用于季節性的促銷，比如潤滑油的兩個銷售旺季多采用這類辦法。 b六、聯合促銷/b 1、優點： 降低成本； 借聯合者之力，快速接近目標消費者； 增加對消費者的吸引力； 能針對性地選擇目標顧客群。 2、缺點： 無法強調產品優點； 籌劃、舉辦較困難。 3、評論： 本辦法多應用于兩個強勢品牌，比如普里斯通論壇和嘉實多聯合促銷，世達工具和殼牌的聯合促銷，都起到了相互提升的效果。 b七、免費試用/b 1、優點： 消費者接受度較高； 幫助達成閱讀廣告的任務； 能吸引消費者購買； 提高產品入市速度； 能夠針對性的選擇目

8、標消費群； 對提升品牌知名度與形象有幫助。 2、缺點： 費用成本較高； 對同質性強或個性色彩弱的產品效果較差；活動操作管理難度較大。 3、評論： 本辦法主要用于開拓大的團體客戶時采用，比如為洽談成功一個運輸公司或一個大型汽修廠，經常是先免費提供幾件油品給客戶試用。 一般多用于新品牌開拓市場時采用，比如在2000年時，嘉實多尚不出名，為洽談某運輸公司，不僅提供試用，還派專人跟蹤檢測油質和車況。 b八、抽獎模式/b 1、優點： 能覆蓋范圍寬廣的目標消費群； 對銷售有直接的促銷作用； 吸引消費者注意到廣告； 吸引新顧客嘗試購買； 促使老顧客再次購買或多次重復購買。 2、缺點： 消費者的參加熱情并不是

9、想像的那樣高； 對品牌并無助益，甚至會因未中獎的挫折感影響消費者對品牌的好感； 較高的媒體宣傳投資； 難以預估參加率、活動成效； 對新品牌幫助不大。 3、評論： 采用這一方式的也比較多，一般是為了配合電臺的宣傳，其獎品多為送油，對客戶吸引力并不大。但進來形式上有所突破，比如今年的八九十月份，殼牌則推出了“出國游”的抽獎活動，但據說效果并不太明顯。 本人認為，由于獎品的稀缺性，造成參與度低，一般在品牌知名度較高時在采取較為可取。畢竟指名購買人多了，有個意外之喜也不錯。新品牌就不要拿自己做試驗了。 b九、有獎競賽/b 1、優點： 幫助建立或強化品牌形象； 增加廣告吸引力； 可針對特定目標消費群；

10、提高消費者了解產品的興趣。 2、缺點： 活動的參與率低； 參加者不一定是目標顧客； 競賽活動的創新設計較難； 對銷量幫助不大。 3、評論： 本辦法筆者采用過，也取得了較好的效果。多和電臺廣告或訪談節目配合，獎品一般采用自己的產品，領獎的地點要在自己的店面或銷售點，在做節目時一定要安排好“媒子”，冷場的局面可不好過。采用這個辦法成功的有武漢的潤佳機油、廣西的515機油。 b十、促銷游戲/b 優點： 提高消費者對產品的注意和興趣； 激勵消費者重復購買； 有助于加深品牌形象； 可針對特定目標消費群。 2、缺點： 吸引新顧客效果不佳； 參與者有限； 媒體費用較高。 3、評論： 機油也不使什么高科技的東

11、西，就筆者而言一直沒有做過這以類型的活動。當然，后面談到的“路演”活動中的項目也可以說是促銷游戲的。 b十一、競技活動/b 1、優點： 幫助消費者接受新產品(品牌)； 有助于傳達和提升品牌形象； 提高消費者的注意力； 可區隔特定的目標消費群。 2、缺點： 費用成本較高； 對銷量幫助不大； 參加者并不一定是目標消費群； 效果較難預估。 3、評論： 多在大型車展、汽配會上采用，一般目的是為了提升品牌，而非銷量。采用這樣方式的目前有美孚、殼牌。 b十二、公關贊助/b 1、優點： 提升品牌知名度 建立品牌形象； 創造有利于企業的公眾環境； 直接促進產品的銷售。 2、缺點： 需結合(或創造)特定時機；

12、對組織能力要求較高；【篇三：道達爾潤滑油促銷方案】 道達爾潤滑油產品升級及促銷方案 一、 活動背景： 對于10年美國石油協會對于車用汽機油最高級別由sm級提升至sn級，在11年嘉實多，美孚，殼牌等世界知名車用油企業將部分sm產品提升至sn級。12年8月道達爾新品不僅升級了sm到sn級，而且快馳系列整體提升一級。不僅趕上了世界領先水平，而且重塑了道達爾的價格體系。使之更具有競爭優勢。 二、 活動目地； 宣傳新品升級不加價，提質不提價的賣點。對比同級別同檔次的油品價格，讓顧客看到實際利益。以產品升級做為秋季大型促銷的契機，為秋季用油高峰創造更好的銷量。 三、活動主題： 升級動力生活，啟動無限前程道

13、達爾快馳系列產品升級不漲價及秋季大型促銷活動 四、活動時間： 9月 五、活動地區： 六、活動內容： 1、汽機油注： 1、極馳9000 12x1l的包裝不參加活動 2、特價產品不參加活動 3、同一產品不同粘度不同包裝不可混合訂購 2、柴機油注： 1、特價產品不參加活動 2、同一產品不同粘度不同包裝不可混合訂購 七、前期準備： 1、找出各區域的重點客戶，可以利用這次促銷優惠，來促進設點的目標客戶談判。 2、利用半個月的時間來正式通知這次促銷活動。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶。 3、促銷前七天停送道達爾的貨。 4、業務在拜訪時的話術一定要談到下列關鍵句： （1）這不是公司促銷。是道達爾廠家為

14、了產品升級做促銷，廠家很重視，力度很大。機不可失。 （2）今年最后也是最大型的促銷活動 （3）快馳系列換包裝了，升級不加價，價格有優勢，利潤高 （4）找競品的進口油比一下價格。找出新品價格優勢 八、中期操作 1、正式促銷開始后再用半個月或一個月的時間進行所有客戶的下單工作。如非特殊情況，請拜訪時下單。 2、在促銷開始訂貨階段，業務員通過前期的促銷通知和對區域的了解。找出重點客戶。不要在沒有興趣的客戶身上浪費過多的時間，把更多時間放在有意向或猶豫階段的客戶。分清主次，提高效率 3、熟記促銷價格內容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業更要專業 4、對于促銷內容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見，請拜訪前對促銷內容有充分的了解。 5、重點客戶可以發放紙質促銷細則 九、后期延續 1、本次促銷完畢之后，各區域業務員切記不要放松精神。因為本季是各大品牌做活動的旺季。要看本區域的客戶對哪個品牌傾向性更高。看訂貨量就知道了。 2、本次促銷結束半個月到1個月的時候。正是換油旺季。這