1、獸藥公司員工工作總結獸藥公司員工工作總結獸藥公司員工工作總結在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。回顧這一年的工作歷程，作為集團旗下獸藥公司的其中一員，我深深感到民星獸藥之蓬勃發展的熱氣，民星人之拼搏的精神。這一年里在公司領導的悉心關懷和指導下，通過與區域市場人員的不斷溝通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：一、推廣業績回顧及分析：（一）業績回顧：1、全年開展推廣會共計場次，其中中小型以上推廣會場次（人以上），無費用小型會議場次。2、區域總回款萬，回款超過了去年多萬。（具體數據見財務部統計）（

2、二）促成業績正面因素分析：1、調整推廣思路，江西重點打造以“會議營銷”為主要營銷方式，同時結合本區域內制定的“營銷方案”，及養殖場的“保健治療方案”，如母仔保健方案（莫林美、圓蘭康）全區域統一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墻），個別客戶根據不同情況調換個別產品來組合，但主體方案還是不變。只有受養殖戶歡迎的方案才是好方案，這個思路是促成業績的重要因素之一。第1頁共6頁2、加強區域市場人員培訓，通過每個月區域內部的培訓，及培訓中安排現場演練，區域人員專業及技術營銷知識都有了不同程度的提高，培訓知識和理念運用到工作中，從而有效的提升了市場作戰能力。3、著重推廣重點產品及新產品，“重獎之下必有勇

3、夫"，按照公司指引方向，著重推廣提成高、上量快、質量突出的產品，也是促成業績的重要因素之一。二、推廣團隊的建設回顧及分析：（一）團隊建設業績回顧：1、區域內所有人員的“技術營銷”知識有了很大程度的提升，現象基本消除過去不敢進藥店，進店不敢談的現象。2、提問題不提解決方案的現象減少，推廣人員的工作能動性增強，工作實效提高。（二）團隊建設分析：1、對技術人員采取每周兩次短信工作匯報和每月工作總結匯報的管理形式，一定程度上可以了解技術人員在做什么？做得怎樣？2、通過“人性化”的管理和“學樂精神”的建立，不斷的提升個人“品位”從，從而建立了個人信用；從制度要求和心理印象上讓推廣人員感覺到管理

4、的嚴肅性，同時樹立了人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現象降低。因此執行力隨之增強。三、存在的主要問題：1、管理無數據：技術人員同樣管理需要數據支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度。而現時的狀況就等于閉著眼第2頁共6頁睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結果，只能憑著經驗去判斷。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應當是“推廣經理”和“銷售經理”一樣，財務部門在給銷售經理提供數據的同時也應當向推廣經理提供詳盡的數據，這樣能更有效的幫助判斷和調整市場目標，以達到最高管理實效！2、管理無流程：如生產

5、獸藥，需要選擇原料一一配料-攪拌分裝一一檢驗的基本流程。在一定的情況下，中間環節的過程決定了產品的品質！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。倘若省去中間流程，把質料直接裝進桶里，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品獸藥，并沒有達到預期的結果，或者說結果的品質沒有達到最佳！當然，以上是從結果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某技術員掛點在客戶處，當時a客戶那不忙，正好b客戶那邊銷量不大。目前的現狀就是公司注明掛點誰就管誰，結果，市場難以突破，上量緩慢，掛點客戶的技術員既浪費了能力又體現

6、不出自己的價值。四、的工作計劃1、推廣會開展工作：計劃推廣會場次以上，平均每月場次以上推廣會。2、團隊建設：在計劃再增加名技術員，鞏固技術力量，支援重點客戶及有潛力的市場的開拓。3、區域技術營銷知識培訓：包括產品知識的培訓、重點及主推產品特點的提煉；保健方案合理制定；營銷知識的培訓。第3頁共6頁4、協助舉辦推廣會：會前、會后養殖場技術拉動；會議宣傳資料的制作及準備。5、重點客戶技術支持工作：維護重點客戶客情、宣傳資料的制作及經營思路的拓展。總結人：公安局保密工作總結黨總支工作總結及下年工作計劃黨工聯建活動工作總結附送:內分泌科出科小結內分泌科出科小結三月份起，我就沒有再上班了，因為要趕論文，準

7、備畢業。整整一年的時間，相信也是我一生難忘的。總的來說，很開心。帶教這是最重要的人物。曾經聽人說，當上帝關上你的門時，也會為你打開一扇窗。他，就是那扇窗。因為我的導師，我幾乎沒有從他那里學到什么，他的門診，就是我們干活的場所，是那般的紛亂擁擠，師妹說得好，從入校到現在鍛煉了我們的，就是問診。問了一個，馬上接著下一個，不停地寫，卻不知道用了哪些方，改了哪些藥。而打電腦的師妹，則只知道方，不知道人。導師也是忙碌的，平時沒有機會見面，即便說上幾句話，都是客套。帶教的學生很直白地說，我更像他們的師姐。專業方面，回想起來真的不知道學到了多少，但在其他方面，帶教所具有的優點，都是我要學習的方向，例如，寬容

8、，灑脫，敢擔當。思維縝密，邏輯性強，分析問題充足透徹，有毅力，還燒得一手第4頁共6頁好菜，這些，全是我欠缺的。出問題的時候，他從來不會責怪，只去解決，起初我還會習慣性地解釋，后來發現沒有必要；他淡薄名利，卻說戒煙辦主任的職位他最適合，因為多年的煙齡，說戒就戒；傷寒論全部背會；他的啤酒鴨，久負盛名，他的學生想吃的時候就在qq說說里寫幾遍讓他看見。我很留戀我們的第一組，只是，那天主任對他說，她脫離了臨床，你怎么辦？他回答：鐵打的科室，流水的學生一句實話，讓我心里有點涼。主任正副兩個，不同風格。正主任講課，沒人敢坐第一排，那新來進修的不知情，吃盡了苦頭，因為會時不時地被主任的情緒激昂嚇到，或捶到。他

9、深諳五運六氣，常有學生好奇讓他算命。和他相處不用太過緊張，他說，所以并不是眼見為實，你說對嗎？我點頭，但反問他，你的理論，難道眼見就為實嗎？他就想想，說倒也是。他出了書，我向他索要，他馬上揮筆在扉頁上寫贈與（我的大名）博士斧正！他怕老婆，眾人皆知，他也不躲避，甚至在交班時說：昨晚我又被老婆罵了一頓，（大家笑），你們別笑，其實被老婆罵不是壞事（大家笑翻）。副主任，嚴肅認真，愛憎分明。曾經有人說我們科里，他是最正常的一個。病人幾個印象深刻的。陳，女，87歲，老年癡呆，臥床已六年，帶教的老病號，從我入科開始，反復住院若干次，最后家屬打算不再接她出去了，因為一回去，沒幾天就神志不清，還得來，來就好。頭發烏黑，目光閃亮，皮膚細嫩，笑容可掬，就像個孩子，躺了這么多年肺上一點羅音都沒有，因為插著尿管，所以反復尿路感染，不過幾天左氧馬上恢復，居然也不耐藥。帶教說這是腎氣充足的表現。曾一度病情較重，下了病危，我頓時覺得，一定要把她留住，至少不要讓我看見。丘，來自臺灣的老兵，慢阻肺的，住院期間緩解了，突然肚子脹，然第5頁共6頁后就呼衰，心衰，家屬居然想放棄，帶教也不積極，我為此生了氣，在科里哭了一場，后來堅持勸家屬送icu,去插了胃管，一切就恢復正常。由此我們還學習了一個新名詞叫腹腔間隙綜合癥。還有一個病人，肝癌晚期的，在我值