1、精品文檔我這個半瓶水的市場人也來晃蕩晃蕩大家輕拍此貼可能是個大坑，想要罵人的請繞道此貼是marketing菜鳥寫的，所有很多東西還是很表面的給人理解，如果有專業人士蒞臨，請輕拍此貼lz因為在外企習慣了外企的作風難免中文夾雜英文，如果看不慣的請繞道LZ非市場專業畢業英文很爛工作5年不到點跳槽3次（錯誤示范，后悔莫及，請勿效仿，后果自負）從事市場3年半路出家所以依然是菜鳥一枚希望和大家共勉給后人得以借鑒職業生涯經歷過2家IT公司和1家制造業公司1：何謂市場最簡單最白話的解釋就是分析市場需求，提供銷售潛在客戶群，把公司產品經過一系列的外在內在的包裝，幫助銷售賣出產品，提高公司營業額2:人們對市場部的

2、誤區：市場=銷售其實大型公司市場部和銷售部是分開的，更細致的公司還會這么分：市場部，品牌廣告部，通路行銷部，銷售部，客戶服務部還有公關部PS:通路行銷TradeMarketing:該部門往往存在于快消消費品和耐用消費品行業。它起到連接銷售和市場部的作用。因為第一線銷售人員數據很多，所以需要一個部門把這些信息分析量化后交給市場部宏觀執行，而市場部也不可能全部知道銷售的一線情況，最好的方法就是通過中間部門把市場部的戰略性部署轉換成更適合銷售接受的東西傳遞給一線銷售。這就是trademkt的作用哪種人適合做市場1 .耐心和細心marketing是很注重細節的工作，也是個很繁瑣的工作，有時候整天就對這

3、個PPT做報告，有時候整天要干的就是確認產品目錄上的中文字英文字的大小清晰度等，不細心的話數據報表差一個數字就失之千里啦，沒耐心的話如果一整天讓你打電話給客戶做調研或者和比對產品目錄，你會不會發火啊，呵呵2 .真正感興趣這個很好解釋吧，不喜歡的工作很難干的長久，很多工作其實做熟練了每天都基本干一樣的事情，marketing就好在這里每個品牌的推廣活動，每次的展覽，每次的廣告策略都能給你不同的idea,可能也是很多人喜歡這職位的原因吧，當然大體的事情還是很多雷同的，因為公司策略總歸是保持一個方向發展的3 .吃苦市場部的事情非常多，所以在一些行業來說加班加點必不可少，頻繁的出差也是很有可能的，沒有

4、加班費是常有的事情。所以要吃得起苦，性格上公司選擇的人希望他更加aggressive一點，激進。因為有時候出現問題很多部門第一個怪的就是市場部，你要有足夠的能力去應付這些FMCG等消費品公司市場主導銷售在公司里市場部的人員往往更加得勢一些精品文檔化工制造IT等B2B的公司銷售主導市場所以，想要學習更全面更完善的市場知識可以從FMCG入門但是大型的FMCG公司往往要求很局寶潔和聯合利華等是市場部的黃埔軍校，在里面訓練個2,3年出來找工作那是相當個槍手，lz曾經考慮降薪去FMCG,但是人家都不給我offer,哎能進市場部的方式很多1校園招聘會，很多公司每年都有宣講會在比較好的學校，招聘管理培訓生M

5、T,競爭也是相當激烈地1000:1不足為奇進去后2年下來基本就是助理XX經理2曲線救國A:先進廣告公司（就是合同的乙方）可以先接觸甲方也就是需要做廣告的公司，廣告公司的AE執行就是和市場部的人聯系的，可以了解到公司市場部的運作流程B:市場調研公司這類公司比較專注于市場活動的前期調研，出名的有AC尼爾森等，后期可轉到公司市場部做市場調研分析，當然反過來跳槽也是不少的C:工作幾年后讀市場營銷的MBA在申請著名公司的市場職位，但給人不是很贊同，市場的知識可以學，但是經驗還是要在工作中積累的3.社會招聘比我LZ我這種半路出家的人從51job等網站投了市場部的職位，正常面試進去的從最底層做起接下來說市場

6、人應該具備哪些能力1。良好的外語水平：大型的外企不光是市場部整個公司對于外語的運用都是非常看重的。流利的外語能夠讓你清晰地表達你的想法不引起歧義，和外籍主管或者高層無障礙的溝通讓他們能夠不忽略你的存在，也能在市場部的會議中掌握話語權。有很多人會說，其實只要能講就好了，語法可以忽略一點，從某種程度上這話沒錯，但是專業的書面表達也是很重要的，很多英文專業的在工作過程中也會出現語言匱乏，畢竟不是母語，高級的專業的email的表達有時候代表的是你個人，而外發出去的時候就代表著整個公司了。2。良好的身板，前面說了市場部事情很多，加班多，出差多，沒有一個好身體無法打硬仗，沒法堅持下去。在快消品市場部促銷季

7、節每天到晚上24點也不足為奇。3。良好的電腦（尤其是PPT和excel）運用水平：市場部做report和proposal是家常便飯，沒有這些基本技能那么上一條說的加班就更加不可避免了。我覺得可以適當學一些有用的技能來提高，畢竟這個結果是可以量化的，學到了就是自己的4。良好的專業知識：其實算最重要的吧。做市場你不了解這個產品怎么賣，怎么知道消費者要什么，所以很多公司市場部的人有些是這個公司所賣產品的專業出身，例如賣食品的偏向招食品專業的。但這些專業知識也可以后天補，大型公司進去后都會有新人的Training讓NEWSTAFF更快的掌握產品知識。還有就是很多銷售轉做市場，因為sales都比較了解公

8、司的products,但很少有mkt的人轉sales,其中一個原因也是大公司市場部分工其實很細每個人接觸的重心不通，所以并不是人人都了解公司產品精品文檔于Marketingsense:這玩意可遇不可求，可以學，但有時候是天生的你是不是一個喜歡提問的人？善不善長思考分析現象的存在價值和邏輯性marketing喜歡邏輯性強的人同時善于思考和發問就如同做久了mkt有些職業病，出門在外遇到競爭對手的展板廣告都會不自覺地向他們的新產品訴求點在哪，目標客戶是誰？家里收到大賣場的DM,也會翻翻看看排版和印刷質量，是否有錯別字，汗關于mkt光環下的苦難的地方：marketing是一個公司沖在最前頭的部門，需要

9、和各個部門溝通，起到一個coordinator的作用對內你告訴supplychain部門你的物資需求，告之財務部你的預算報表，告之銷售今后產品的銷售策略對外你要和代理廣告公司溝通印刷品，廣告，展板等一系列的需求，遇到個預算有限但又要求良多的boss你就要苦不堪言了所以無論對內對外，只要你的影響力不夠，執行力不強，人家就不拿你當回事情，但是出了問題又卻偏偏都喜歡第一個找市場部，美其名曰，策略是你們制定的啊？。1口、）o職位低一些的市場部assist還有更加繁瑣的事情，有時候一天面對輻射在掃描儀整理catalog,每天到幾十幾百個電話給客戶確認信息，甚至還要幫人家貼差旅發票話說回來了，當每個展會，

10、廣告成功后，那個成就感也是非常高的FMCG的marketing:MTfAssistbrandmanagerfBrandManagerfseniorBMfMarketingManagerDirectorVP工業品等：MarketingassistfMarketingspecialist/MarketingExecutefMarketingManager-DirectorVPFMCG的mkt到底干些啥：籠統的說剛開始的新手：學習產品知識，與agency打交道，與公司內部其他智能部門溝通。能夠開始接觸到賣品促銷，路演活動，主題展臺設計，海報設計升了一個level之后：需要廣告代理商打交道了確認媒體報

11、價，安排消費者座談會啊，市場調研分析啦再下去：就要獨立的執行一個planning,新品上市的推廣從前期分析到到期的活動評估，做財務預算控制，廣告的制作等等工業品的mkt就相對簡單一點精品文檔大致分為Marcom,偏執行另一塊負責strategy,能力學位要求更高，基本上負責一個品牌運作。Marcom的工作就是按照不同的產品strategy去執行。市場調研，媒介溝通，產品資料，活動現場，活動聯系，數據庫更新，網站維護，審核代理的MKTBUDGET,管理公司的BRAND。工作強度沒有FMCG那么強marketing薪資這問題挺難回答工業品總體會比消費品性比較高一些salary同級別可能也是工業品高

12、F500上海為例Marketingassist3-5k/MMarketingspecialist2-3年資歷學語言出生周圍有很多年薪7-10w不是難事FMCG管理培訓生而言有高有低最高的Mars開給MT的月薪就到了12000RMB/M其他高價8k以上中價4-8k當然不要迷戀F500,F500只是傳說很多歐美小公司的待遇往往比F500要好很多，F500只是更加系統，但有時也因為系統，導致沒有靈活性可言，小職員就像螺絲釘大家應該也聽過，每個人負責的事情可能就是很小的一塊，別人做的事情你完全不能夠涉及到，還有就是跟對一個好的boss也是相當滴重要，男比女好（不過mkt這個部門陰盛陽衰二=|），男上司

13、更加的open,寬容接受，而女上司更注重細節，力求完美。大型公司很多都有內部轉崗的機會，如果一開始沒有進入市場部，也不是完全沒有機會了，我認識的一個朋友就是從前臺直接轉入市場部當助理表現優秀在升到專員，還有內部空缺出來后大家也可以積極申請，內部的成功率往往比外部申請容易的多，LZ曾經就有面試一個消費品公司的職位三輪面試直到VP,后來沒聲音了，輾轉打聽了一下，被內部消化掉了，F*k合同中的甲方“乙'方”甲方-品牌方乙方-代理商/廣告公司/禮品公司等今天遇到一個乙方的客戶執行accountexecutive聊了幾句，這個女孩子是廣告公司的算是新人吧，1年多經驗，談話中說起了她自己的工作狀態

14、，我覺得她是樂在其中的，因為公司雖然不如奧美有名，但給新人很多空間，每個案子都能從頭跟到尾，線上到線下執行，成長很快精品文檔同時也抱怨說有些甲方只是付錢，動動嘴皮子，所有的活都讓他們做，往往一個案子幾個月每天都要加班到半夜1-2點，女孩子的家長不太樂意讓她繼續下去，怕毀了身子。于是和我說想要轉到甲方咕(/一1)事實上，很多乙方的女孩子在做了幾年后都轉到了甲方做市場彳艮大一個原因就是工作量。當然啦，乙方的工作形式更偏向于執行，接觸的策略方面的東西就相對要少很多，到了甲方看到的更加全面系統。hoho不過也有agency和我說她面試了好多甲方薪水都沒有他們乙方多哦乙方的優點呢：工作環境更加自由，隨意

15、，工作氛圍也是很棒的上面說到線上線下這部分我google了一點資料偷懶一下分享：什么是線上(ATL)和線下(BTL)ATL和BTL是企業對于營銷傳播(marketingcommunication)的分類，稱為線上"和線下”。經常可聽到marketer在講：剛剛發起了一個線上活動，或者，今年線上和線下費用的構成比，等等。可以說，線上”和線下”常是營銷新人進入企業市場部接觸到的第一個新詞匯一一但奇怪，我很少在營銷的書籍中找到這個詞匯。ATL(above-the-line),線上”，主要指運動大眾媒介影響消費者，如電視、電臺、報紙、戶外、互聯網等，也包括贊助、大型事件營銷，公關等；BTL(

16、Below-the-line),線下”，主要指與消費者發生直接接觸的媒介，如傳單、贈品、試用等等，大多數促銷或地面推廣活動都可以劃在線下中。所以，也有這樣的說法：ATL是空中部隊”，是拉動”消費者接觸品牌；而BTL是地面部隊”，是推動”消費者接觸品牌。企業ATL和BTL的比例根據市場情況并不一致，通常來說，消費品品牌ATL會高，大多數是7:3或6:4,但近年來由于渠道費用和終端爭奪越來越激烈，BTL有增高的趨勢，有時達到5:5甚至4:6。ATL和BTL的分類的好處是明顯的，但缺點在于如果使用過于僵化，就會使企業的營銷活動不同步，缺少整合。線上廣告注重品牌形象(BrandImage)的建設、品牌價值(BrandValu