1、12 WHY-開發背景 WHAT-產品介紹 至尊版珍愛一生產品概述 至尊版、尊貴版珍愛對比 HOW-如何銷售 至尊版珍愛目標客群分析 至尊版珍愛熱銷賣點分析課程大綱33暴飲暴食腸胃不好加班熬夜凌晨睡覺年紀輕輕病魔來找 煙酒過量肝膽不妙食品安全非常糟糕經常暴躁情緒不好傷不起！至尊版珍愛開發背景4重大疾病離我們有多遠，數字讓我們觸目驚心！至尊版珍愛開發背景數據來源：中國統計年鑒5發病排名人群發病情況治療費用惡性腫瘤排名第一，平均每4個人中，就有1人因癌癥死亡，我國癌癥150/10萬的發病率10萬30萬不等，平均費用20萬。腦中風腦卒中在我國的死亡原因中居第二位，我國每年新發完全性腦中風120150

2、萬人，死亡者80100萬人，存活中約75%致殘。需要長期治療，費用每年5萬元以上。心肌梗塞我國每年百萬人死于心肌梗塞，約有4000萬冠心病患者，每小時約有260例患者死于心腦血管疾病。平均費用8萬，視病情況而定。癱瘓交通事故、中毒、嚴重燒傷、心腦血管疾病、糖尿病近百種疾病均可導致癱瘓。平均500元/每天，一年就要10萬。至尊版珍愛開發背景 我國大病醫療費用正以每年19.2%在上漲！2022-4-236至尊版珍愛開發背景7至尊版珍愛開發背景8至尊版珍愛開發背景生活成本稍有盈余富裕資金最好有應該有必須有購車、旅游、大宗消費自用住宅、教育儲備、養老儲備 應急現金、家庭保障（如重疾、身故家庭保障（如重

3、疾、身故）理財金字塔 基金、股票、房產（非自住） 外匯 期貨等9至尊版珍愛開發背景93%81%78%76%73%69%46%66%重大疾病醫療保障退休養老保障子女成長教育金子女財務的妥善管理普通醫療保障失業/企業經營損失子女創業房屋按揭財 務 需 求 分 析10至尊版珍愛開發背景Life珍愛九九 重疾莫愁Location珍愛九九 財富滾動Love珍愛九九 愛心久久Long珍愛九九 祝您長壽11至尊版珍愛開發背景本保險為分紅產品，且分紅是不確定的，暫未計算在內。發生責任免除事項的，本公司不承擔保險責任。具體責任免除事項，請參見合同條款。12至尊版珍愛一生產品概述產品類型：兩全保險、分紅型保險期間

4、：20年，至55、60、65、70、80歲交費期間：3年、5年、10年、20年交費方式：月交或年交投保年齡：60天-55周歲主險保險責任13至尊版珍愛一生產品概述身故保險金一、身故時已滿18歲，基本保額與全部保費取大值二、身故時未滿18歲，全部保費滿期保險金，基本保額與全部保費取大值基本保險金額以1萬元為單位，最低5萬元投保主險保險責任14至尊版珍愛一生產品概述主險其他責任15至尊版珍愛一生產品概述附加重疾保險責任(一)等待期：本合同生效之日或最后一次復效之日24時起90天一、首次重大疾病保險金90天內首次確診重疾：無息返還主、附險所有已支付的保險費，合同終止90天后首次確診重疾：給付首次重大

5、疾病保險金A:第一個保單年度的保險金額=基本保險金額B:自第二個保單年度保險金額=基本保險金額*【1+（n-1）*3%】 備注：1.n為保單年度 2.每年遞增基本保險金額的3%，遞增后保額最高不超過基本保險金額199% 3.因“意外傷害”所致“重大疾病”，不受90天等待期限制16至尊版珍愛一生產品概述附加重疾保險責任(二)二、重大疾病保險費豁免首次重疾保險金給付后，豁免被保險人剩余各期保險費。三、第二次重大疾病保險金首次重疾保險金給付后，確診365天后，被初次確診不屬同一類別的重大疾病，給付第二次重大疾病保險金，合同終止。四、癌癥保險金首次重疾為“惡性腫瘤”保險金給付滿5年后新癌或復發，給付癌

6、癥保險金，合同終止。五、食源性疾病保險金等待期后，首次確診為“食源性疾病”，僅一次給付基本保險金額的5%，合同繼續有效。17 WHY-開發背景 WHAT-產品介紹 至尊版珍愛一生產品概述 至尊版、尊貴版珍愛對比 HOW-如何銷售 至尊版珍愛目標客群分析 至尊版珍愛熱銷賣點分析課程大綱18基本條款至尊版尊貴版保險期間20年，至55、60、65、70、80歲20年，至50、55、60、65、70歲交費期間3年、5年、10年、20年躉交、3年、5年、10年、15年、20年等待期90天180天重疾種類45種35種特殊疾病基本保額的5%無至尊版、尊貴版珍愛對比19支氣管哮喘（簡稱：哮喘）是一種常見病、多

7、發病，大家熟知而又非常喜愛的著名歌星鄧麗君就被哮喘奪去了生命。目前，全球哮喘患者約3億人，中國哮喘患者約3000萬。哮喘是影響人們身心健康的重要疾病。治療不及時、不規范，哮喘可能致命。葡萄胎（又稱水泡狀胎塊）：是指妊娠后胎盤絨毛滋養細胞異常增生，終末絨毛轉變成水泡，水泡間相連成串，形如葡萄得名。葡萄胎分為完全性和部分性，其中大多數為完全性葡萄胎，且具較高的惡變率，5%20%的葡萄胎會發生惡變。葡萄胎發生率有明顯地域差異，東南亞國家葡萄胎的發生率較高，約500-600次妊娠中有一次葡萄胎，二次發病率是一次發病率的40倍。惡性葡萄胎，年齡是一顯著相關因素，年齡大于40歲者葡萄胎發生率比年輕婦女高1

8、0倍。至尊版、尊貴版珍愛對比20癱瘓病因功能性癱瘓癔癥性癱瘓（由心引起的）器質性癱瘓上運動神經元癱瘓下運動神經元癱瘓肌病癱瘓周圍神經損傷：撕裂傷、挫傷、壓迫、臂叢的外傷、電擊傷、放射損傷、燒傷等；中毒性損傷：藥物、有機物、無機物、細菌毒素等；周圍神經炎：感染性等腦中風、顱腦外傷肌營養不良癥；肌肉收縮能力降低至尊版、尊貴版珍愛對比21至尊版、尊貴版珍愛對比22主險責任至尊版尊貴版身故保險金18歲前全部保費（主+附）180天全部保費（主+附）18歲后90天，全部保費（主+附）90天，基本保額、全部保費取大180天身故保險金滿期保險金基本保額、全部保費取大保險金額備注：因“意外傷害”所致“身故，不受

9、90天等待期限制至尊版、尊貴版珍愛對比23附加險責任至尊版尊貴版保險金額每年遞增基本保險金額3%無首次重疾保險金重疾保額，剩余保費豁免相同第二次重疾保險金滿365天，非同組相同癌癥保險金滿5年后新癌或復發不包含復發食源性疾病一次性給付基本保額5%無至尊版、尊貴版珍愛對比24食源性疾病是指通過攝食而進入人體的有毒有害物質（包括生物性病原體）等致病因子所造成的疾病。一般可分為感染性和中毒性，包括常見的食物中毒、腸道傳染病、人畜共患傳染病、寄生蟲病以及化學性有毒有害物質所引起的疾病。食源性疾患的發病率居各類疾病總發病率的前列，是當前世界上最突出的衛生問題。食物中毒腹瀉腸道傳染病中毒性感染性三種食源性

10、疾病食品載體危險因素至尊版、尊貴版珍愛對比25核保規則至尊版尊貴版未成年人累計風險保額不計入計入1倍小于18歲重疾50萬壽險、意外10萬重疾35萬基本保額最低5萬最低1萬附加險以1倍基本保額計入被保險人累計重大疾病風險保額。至尊版、尊貴版珍愛對比2633歲的王女士，分別投保新舊兩版珍愛一生重大疾病保障計劃，選擇了20萬的保險金額，保障至55歲的保險期間，繳費期10年，王女士患病情況如下，兩版珍愛將如何賠付？患病情況如下至尊版珍愛一生尊貴版珍愛一生35歲時確診食源性疾病20*5%=1萬無賠付38歲時患卵巢癌20*（1+4*3%）=22.4萬20萬50歲時患嚴重冠心病20*（1+16*3%）=29

11、.6萬20萬合計：1+22.4+29.6=53萬40萬至尊版、尊貴版珍愛對比27至尊版珍愛一生王女士共繳保費：83580元， 38歲后保費豁免，共獲保險保險利益530000元；尊貴版珍愛一生王女士共繳保費：73790元， 38歲后保費豁免，共獲保險保險利益400000元；至尊版與尊貴版相比：共多繳保費9790元，共多獲得保險利益130000元。至尊版年交保費：16716元尊貴版年交保費：14758元至尊版、尊貴版珍愛對比2833歲的王女士，投保至尊版珍愛一生重大疾病保障計劃，選擇了20萬的保險金額，保障至80歲的保險期間，繳費期10年。如果發生以下五種情況，王女士分別將會獲得怎樣的賠付？情況一

12、：王女士40歲患食源性疾病情況二：王女士生存至滿期且未發生重疾情況三：王女士在保障期內身故，未發生重疾情況四：王女士50歲患卵巢癌，2年后患嚴重冠心病而做搭橋手術情況五：王女士50歲患卵巢癌，65歲卵巢癌復發（滿5年）案例分析對比29情況一：王女士40歲患食源性疾病獲賠食源性疾病保險金額20萬*5%1萬元情況二：王女士生存至滿期且未發生重疾獲賠滿期保險金額20萬元情況三：王女士在50歲意外身故，未發生重疾獲賠身故保險金額20萬元情況四：王女士50歲患卵巢癌，2年后患嚴重冠心病而做搭橋手術50歲時，獲賠首次重疾保險金額20萬*（1+16*3%）=29.6萬元52歲時，獲賠第二次重疾保險金額20萬

13、 *（1+18*3%）=30.8萬元，（合同終止）合計60.4萬元情況五：王女士50歲患卵巢癌，65歲卵巢癌復發（滿5年）50歲時，獲賠首次重疾保險金額20萬*（1+16*3%）=29.6萬元65歲時，獲賠癌癥保險金額20萬*（1+31*3%）=38.6萬元，（合同終止）合計68.2萬元案例分析對比30 WHY- WHY-開發背景開發背景 WHAT-WHAT-產品介紹產品介紹 至尊版珍愛一生產品概述 至尊版、尊貴版珍愛對比 HOW-如何銷售 至尊版珍愛目標客群分析 至尊版珍愛熱銷賣點分析目標客群分析31客戶方面客戶方面私鉆中心廳堂客戶-網點創贏-聚焦：快速、批量-產品導向型- 理財+保障金葵花

14、客戶金葵花客戶廳堂客戶廳堂客戶需求為導向資產配置-資產配置-需求多樣化- 健康養老切入定制化服務：-高端服務-定制化、個性化-財富安全目標客群分析32課程大綱32需求需求醫療醫療 年金年金 節稅節稅傳承傳承健康管理健康管理+財富管理財富管理重疾重疾教育金教育金年金年金躉交躉交養老養老健康健康保本增值保本增值產品產品客戶客戶還款保障還款保障33目標客群分析私營企業主客群特點1、晚睡晚起，大吃大喝，煙酒過量，生活不規律；2、有外債，三角債，生意周期，收入不穩定；3、家庭經濟主要支柱，甚至是家族的影響中心；4、老婆多為全職主婦，少有經濟收入；5、子女數量較多，一般2個小孩。34目標客群分析客群特點職

15、場上班族1、收入較低，剛組建家庭，生活工作壓力大；2、職場環境相對封閉，吹空調，難見陽光；3、整天工作在電腦面前，倍受輻射侵害；4、常加班，飲食、作息時間不規律；5、缺乏運動，腰椎病、頸椎病、腱鞘炎職業病。35目標客群分析客群特點家庭主婦1、生活重心都在家庭上，關注全家人健康安全；2、社交面窄，對保險理念及知識認識不足；3、掌管家庭開支，渴望了解理財知識和渠道；4、沒有工作，有大量可自由支配時間；5、愛聽淺顯易懂，生動有趣，比較感性。36目標客群分析客群特點企業高管1、工作壓力大，經常感到緊張焦慮，甚至失眠；2、工作時間長，經常出差，作息時間不規律；3、工作需要應酬很多，暴飲暴食，煙酒過量；4

16、、生理、心理過度疲勞，免疫力低下；5、大齡女性結婚、產子危險程度高。37 WHY- WHY-開發背景開發背景 WHAT-WHAT-產品介紹產品介紹 至尊版珍愛一生產品概述 至尊版、尊貴版珍愛對比 HOW-如何銷售 至尊版珍愛目標客群分析 至尊版珍愛熱銷賣點分析課程大綱38 1 珍愛一生，健康永葆； 2 二次患病，給付雙料； 3 遞增保額，百分之三； 45 重疾種類，四十五條； 5 食品安全，五份回報； 80 新增期限，八十可保。12345580熱銷賣點分析39熱銷賣點分析熱銷賣點之保障高不會變的風險保額： 會變大的保險金額： 二次重疾雙重保障：打破常規，在首次重疾保險金給付后，已無保障，也無法

17、再買保險的困惑。附加險保額雖逐年遞增，卻仍以1倍基本保額計入累計重疾風險保額。重疾醫療技術提升的同時費用更是飛漲，通脹下的保障顯得杯水車薪。40熱銷賣點分析熱銷賣點之保障全種類新增：重大疾病種類增加至45種 解決人們對重疾范圍不足的擔憂復發再賠：新癌或癌癥復發，給付癌癥保險金 癌癥復發率60%概率極高關注熱點：增加食源性疾病給付條款 解決人們普遍關注的食品安全問題 41醫療價格，逐年增高；食品安全，憂慮不少；重疾醫療，資金傾巢；美滿家庭，瞬間坍倒；減少壓力，早點投保；癌癥莫焦，復發勿躁；至尊上線，考慮周到；珍愛三代，陪您到老！遞增保額，百分之三；重疾醫療，通脹可消；新增期限，八十可保；二次患病

18、，雙重保障；重疾種類，又加十條；食品安全，也沒煩惱；范圍更廣，誠信可靠；珍愛一生，健康永葆！解決方案熱銷賣點分析市場現狀42 WHYWHY-開發背景 WHAT-產品介紹 至尊版珍愛一生產品概述 至尊版、尊貴版珍愛對比 HOW-如何銷售 至尊版珍愛目標客群分析 至尊版珍愛熱銷賣點分析課程回顧43你問我答你問我答44銷售行為規范重點內容提示45n不得將保險產品作為儲蓄產品介紹。n不得套用“本金”、“存入”等概念。n不得將保險產品的利益與銀行存款收益、國債收益等進行片面類比。n不得將本公司產品與其他公司的相關產品進行片面對比。n在宣傳時應當全面介紹保險產品，尤其是其保障功能、保險利益的產生基礎，并進

19、行風險和費用提示。n保險公司對業務人員在授權范圍內的銷售行為依法承擔法律責任。法律法規之銷售誤導監管要點法律法規之銷售誤導監管要點46保險法之禁止執業行為保險法之禁止執業行為（一）欺騙投保人、被保險人或者受益人;（二）對投保人隱瞞與保險合同有關的重要情況； （三）阻礙投保人履行本法規定的如實告知義務，或者誘導其不履行本法規定的如實告知義務;（四）給予或者承諾給予投保人、被保險人、受益人保險合同約定以外的保險費回扣或者其他利益；（五）拒不依法履行保險合同約定的賠償或者給付保險金義務；（六）故意編造未曾發生的保險事故、虛構保險合同或者故意夸大已經發生的保險事故的損失程度進行虛假理賠，騙取保險金或者牟取其他不正當利益； 47（七）挪用、截留、侵占保險費； （八）委托未取得合法資格的機構或者個人從事保險銷售活動； （九）利用開展保險業務為其他機構或者個人牟取不正當利益； （十）利用保險代理人