1、Oil-free Air Division如何面對如何面對國內組裝單國內組裝單/ /雙螺桿壓縮機雙螺桿壓縮機國內組裝單國內組裝單/ /雙螺桿壓縮機的現狀雙螺桿壓縮機的現狀 組裝廠家眾多，總體市場占有率已經不可輕視組裝廠家眾多，總體市場占有率已經不可輕視國內組裝螺桿機的市場總量已經達到空前的7,000/年水平，年水平，雖然品牌眾多，絕大多數單一品牌的市場占有率都不大，但總的市場份額已經市場份額已經超過三分之一，接近超過三分之一，接近40%，對AC產品的市場占有率的提高已經產生威脅。其中博萊特、凌格風、斯可洛等少數已經達到年生產能力千臺以上，已經具備市場長期競爭力。國內組裝單國內組裝單/ /雙螺桿

2、壓縮機的現狀雙螺桿壓縮機的現狀 眾多的國內組裝廠家眾多的國內組裝廠家雙螺桿型式：雙螺桿型式：阿格斯特（寧波欣達）、博萊特、凌格風、優耐特斯、德曼、紅五環、開山（上海凱撒）、斯可洛、施奈德日盛、三獅鮑爾、維肯、馬拉松、海天、固力、力豹、捷豹、歐士格、萊德桑以及傳統的國內老牌活塞壓縮機生產商等等五十多家。單螺桿型式：單螺桿型式：廣東順德的正力精工、長沙的惠湘、溫州樂清的樂雁（現已經搬廠到上海新橋，改名為佳力士、阿特勒斯）、上海的施耐德日盛、浪潮、飛和等等二十多家。 共同特性：共同特性：多數是小型活塞機生產商轉型，其基礎目標客戶基礎目標客戶也同小型活塞機客戶群相同。 產品規格范圍有限：產品規格范圍有

3、限：目前國內組裝的規格都不高于250KW，40M3/MIN 國內已經見到的最大排量的單螺桿壓縮機國內已經見到的最大排量的單螺桿壓縮機國內組裝單國內組裝單/ /雙螺桿壓縮機的優勢雙螺桿壓縮機的優勢 低成本、低售價低成本、低售價零配件沒有標準，低成本組裝帶來售價低廉，極愿意價格戰。 目標客戶群范圍較廣目標客戶群范圍較廣多數從小型活塞壓縮機生產商轉型，本身已經具備一定活塞壓縮機的客戶群，在經濟欠發達地區，各小型企業范圍內銷售活動頻繁。 具備一定的銷售網絡具備一定的銷售網絡借助原有活塞壓縮機的銷售渠道及網絡，個別國內組裝品牌具備了初級的銷售能力，尤其是對于在某些行業具備一定客戶群的（例如開山、紅五環，

4、原是做礦山機械，在礦業具備一定客戶基礎）。 銷售手段靈活銷售手段靈活短時間內或者在廠家當地可以采用先用后買的方式銷售。國內組裝單國內組裝單/ /雙螺桿壓縮機的弱點雙螺桿壓縮機的弱點 短期獲利行為短期獲利行為大多數生產者以獲取短期利潤為目的，無長期經營理念，購買者面臨設備生產商消失風險。（近年內已有十數家退出） 沒有核心技術沒有核心技術雙螺桿無核心技術，基本上以購買國外主機（GHH、ROTOCOMP、GD）拼裝生產。目前僅無錫壓縮機廠和寧波欣達具備螺桿加工能力，但阿格斯特（寧波欣達）寧愿購買GHH主機組裝，也不愿意自行加工轉子。單螺桿廠商的技術均來源于北京第一通用機械廠，因此技術上沒有太大的差別

5、。其中廣東順德的正力精工由于其對于球面蝸桿副的曲線進行了部分改進，并取得國家專利，有一定獨特性。獨特性。 沒有穩定的產品品質沒有穩定的產品品質零配件采購極雜，無法保證產品品質，產品性能離散度大，購買的螺桿主機多以皮帶傳動，效率低，更有甚者在不了解螺桿性能曲線要求的情況下強行采用直聯等方式蒙蔽用戶。國內組裝單國內組裝單/ /雙螺桿壓縮機的弱點雙螺桿壓縮機的弱點 無生產許可證無生產許可證大多數具備的僅僅是活塞壓縮機的生產許可證，沒有關于螺桿壓縮機的許可。 沒有健全的售后服務體制沒有健全的售后服務體制雖然能夠借助原先初具規模的活塞機銷售網絡，但由于市場銷售層次較低，具備螺桿壓縮機的售后服務保障能力的

6、網點有限，無法做到產品的長期保證。 不存在穩定的老客戶群不存在穩定的老客戶群產品質量不穩定，長時間無法維持客戶的滿意度。 資金風險高資金風險高表面上靈活的銷售方式帶來的高昂資金風險，使組裝企業的生命力有限，客戶同樣需要面對設備生產商消失的風險。單單/ /雙螺桿壓縮機各方面的比較雙螺桿壓縮機各方面的比較1、力平衡方面力平衡方面 單螺桿壓縮機：螺桿承受的徑向和軸向氣體力可以自動平衡，星輪齒需要承受軸向力，要求星輪齒具有足夠要求星輪齒具有足夠的強度和剛度。的強度和剛度。 雙螺桿壓縮機：螺桿轉子承受較大的徑向和軸向氣體力，要求螺桿具有足夠的強度和剛度。2、 制造成本方面制造成本方面 單螺桿壓縮機：螺桿

7、和星輪軸承可選用普通軸承，單螺桿制造精度要求低，制造成本比較低。制造成本比較低。 雙螺桿壓縮機：由于兩螺桿轉子負荷比較大，轉子加工精度要求高，要求選用精度較高的軸承，制造成本較高。3、 可靠性方面可靠性方面 單螺桿壓縮機：單螺桿壓縮機的星輪是易損部件，除對星輪材料有較高要求外，星輪還需定期更換,其壽命目前國外先進生產商達到20,000小時，國內尚未突破8,000小時。 雙螺桿壓縮機：雙螺桿壓縮機主機中沒有金屬易損件，無故障運行時間可達412萬小時。4、 效率方面效率方面 在新機新機狀態下，單螺桿壓縮機和雙螺桿壓縮機的效率基本相同基本相同。隨著運行時間增加運行時間增加，單螺桿壓縮機的星輪磨損將導

8、致氣量減少和效率降低效率降低。 單單/ /雙螺桿壓縮機各方面的比較雙螺桿壓縮機各方面的比較5、 噪音和振動方面噪音和振動方面 單螺桿壓縮機和雙螺桿壓縮機的噪音和振動基本相同。6、 加工設備方面加工設備方面 單螺桿壓縮機：沒有成熟的專用加工設備，進而導致產品的性能不是很穩定性能不是很穩定。 雙螺桿壓縮機：已有成熟的螺桿專用銑床和磨床，可確保產品性能穩定。7、 操作和維護方面操作和維護方面 單螺桿壓縮機和雙螺桿壓縮機的日常操作和維護基本相同。8、 適用性方面適用性方面 單螺桿壓縮機：適合用于高壓力的場合，如高壓空氣壓縮機、制冷壓縮機和天然氣壓縮機等。 雙螺桿壓縮機：由于受到轉子剛度和軸承負荷等方面

9、的限制，雙螺桿壓縮機只能適用于中、低壓范圍，如 動力用壓縮機、制冷壓縮機和低壓天然氣壓縮機等，排氣壓力一般不能超過4.5MPa。我們應該如何應對？我們應該如何應對？ 無法回避的現實，不可輕視的對手群無法回避的現實，不可輕視的對手群對于部分具備市場競爭力的國內組裝品牌，我們的重視程度甚至要上升到對待FS的高度。 戰略上藐視，但在戰術上不可輕視戰略上藐視，但在戰術上不可輕視尤其是對于在某些行業具備一定客戶群的（例如開山、紅五環，原是做礦山機械，在礦業具備一定客戶基礎）。我們應該如何應對？我們應該如何應對？ 引導客戶理解產品的價值觀引導客戶理解產品的價值觀產品性能、產品可靠性、節能效果、空氣質量、安裝成本、用戶友好，使用方便、維護和保養簡便、符合環保要求等等才是附加在產品上的價值。 充分展示及發揮我們的優勢充分展示及發揮我們的優勢品牌意識、核心技術、完整全面的產品線、規模、歷史、成熟度、可靠性、節能、市場長期保障等等都是我們的優勢。 品牌保障的優勢品牌保障的優勢我們具有的是國際著名品牌的跨國性的、全面優質的保障，而國內生產商僅有其自身的保障。 在客戶心目中牢固樹立在客戶心目中牢固樹立AC產品的領先性產品的領先性銷售過程中首選先進的設備,例如VSD、ZR/T等產品。我們應該如何應對？我們應該如何應對？ 不盲目產生銷售誤區不盲目產生銷售誤