1、信陽分部關于美的冰洗旺季促銷活動的推進指引美的冰洗各經銷商、業務人員：在剛剛結束的“美的冰箱洗衣機，愛上繽紛打折季”大型終端促銷活動，所有縣城、鄉鎮客戶都享受到了五一節的促銷盛宴；目前冰箱行業傳統的旺季已全面到來，我們要實現快速分銷、最大限度的盤活庫存。經銷售公司研究決定，即日起將通過開展“美的冰洗 以舊換新、升級風暴”的促銷活動來更大限度的提升終端銷售。并更好的配合各區域千縣萬鎮的促銷活動。具體通知如下：一、促銷主題：美的冰箱洗衣機 以舊換新、升級風暴 享下鄉補貼13%+舊家電最高折價1000元二、 活動時間： 2011年06月05日07月31日三、促銷內容：1、總述;以舊換新、升級風暴；雙

2、重補貼、最高優惠1000元 針對市場上廢棄家電產品大量存在（舊冰箱、洗衣機、空調、電視、電磁爐、DVD等），嚴重污染環境、甚至我們身心健康。為響應國家“以舊換新”號召，即日起所有換購舊機不論品牌、大小、好壞程度均可參加以舊換新活動，最高可折價600元，同時再享受政府家電下鄉補貼13%。2、本次活動中舊家電按300元、400元、500元、600元四檔做價回收，銷售公司統一對美的冰箱活動機型216TSMN.220TSMN.236TSMN執行400元/臺，其余機型300元/臺的的促銷補貼直接開單體現統一批發價=(中標價-300/400)*0.9，美的洗衣機非下鄉機型必須按照規定零售價換購。所有以舊換

3、新所回收的舊家電均由各級經銷商自行變賣，所得收益（類別A）或超過需兌現給消費者的部分（類別BCD）作為經銷商利潤的追加。舊家電類別以舊換新活動中回收的舊家電分類舊家電回收折價舊家電變賣價格類別A碟機、飲水機、電磁爐、熱水器等小家電或50斤小麥30050或以上類別B舊洗衣機、舊電視400100或以上類別C舊冰箱、舊窗式空調500200或以上類別D舊分體空調600300或以上 為保證農民正常的申領政府13%的補貼，下鄉機各經銷商要嚴格按照中標價格開具發票.3、活動機型測算如下：(1)美的冰箱冷柜：產品系列型號中標價統一批發價舊家電折價舊家電變賣實際成交價經銷商利潤0.3級兩門鋼板BCD-196SM

4、N23991900300-600503001487-1787199+舊家電類別A+主推獎勵BCD-206SMN24992000300-600503001574-1874199+舊家電類別A+主推獎勵BCD-208SM24981980300-600503001574-1874218+舊家電類別A+主推獎勵0.3級兩門玻璃BCD-196GSMN24991980300-600503001574-1874219+舊家電類別A+主推獎勵BCD-206GSMN25992070300-600503001674-1974229+舊家電類別A+主推獎勵0.3級三門鋼板BCD-216TSMN29992340300

5、-600503002074-2374359+舊家電類別A+主推獎勵BCD-220TSMN30992430300-600503002174-2474369+舊家電類別A+主推獎勵BCD-236TSMN32992610300-600503002374-2674389+舊家電類別A+主推獎勵0.4級三門玻璃BCD-210TGMN28992340300-600503001974-2274259+舊家電類別A+主推獎勵BCD-216TGMN28992340300-600503001974-2274259+舊家電類別A+主推獎勵冷柜BD/BC-219VM60050300912-1

6、212188+舊家電類別ABCD-205VMN16581250300-60050300842-1142108+舊家電類別A 備注：A、實際成交價=中標價-13%下鄉補貼-以舊換新補貼金額（300-600元）B、 經銷商利潤=中標價-舊家電折價金額（300-600元）-統一批發價+舊家電售賣金額（50元-300元）+旺季主推臺返獎勵（70-100元）。(2)美的對開門換新風暴：產品系列型號掛牌價統一批發價舊家電折價舊家電變賣實際成交價經銷商利潤對開門555WKM49994500100050-3003999400+舊家電變賣金額備注:A、無論類別舊家電統一折價1000元。B、活動時間內以此型號補提

7、來兌現促銷補貼資源，銷售公司給予900元/臺促銷補貼。（3） 美的洗衣機：產品系列型號零售掛牌價統一批發價舊家電折價舊家電變賣實際成交價經銷商利潤滾筒MG53-803119991499300-600503001399-1699200+舊家電類別A全自動MB60-3026600503001250-1550200+舊家電類別A +主推獎勵MB70-5026G20501550300-600503001450-1750200+舊家電類別A +主推獎勵MB75-5026G21501650300-600503001550-1850200+舊家電類別A +主推獎勵雙桶MP75-S7

8、10 949550300-60050300349-64999+舊家電類別AMP80-S710999600300-60050300399-69999+舊家電類別A備注：A、實際成交價=零售掛牌價-舊家電折價金額（300-600元）B、經銷商利潤=零售掛牌價-舊家電折價金額（300-600元）-統一批發價+舊家電售賣金額（50元-300元）+主推臺返獎勵（30-120元）。四、促銷宣傳方式1. 終端展示宣傳A、 物料類別：終端展示宣傳物料分兩大類：銷售公司統一制作類 及 區域性制作零售類和渠道類 統一制作類：為銷售公司市場統一模式，統一發放，具體明細見附件一 區域制作制作類：區域制作類物料由銷售公

9、司設計模板，區域根據需求上報規格及數量，需求表格見附件二。由終端主管匯總市級廣告公司統一制作下發。物料：門頭櫥窗巨幅噴繪、地貼噴繪、大篷車噴繪、農村墻體噴繪、三輪車噴繪2. 媒體宣傳指引A、 縣級電視臺畫面廣告和飛播字幕（區域自行安排） 操作說明：飛播字幕由區域業務人員負責聯系當地縣級電視臺，周期6月4日6月25日期間，費用在區域總額度內由區域經理調配使用，代理商代墊。畫面廣告由公司統一制作刻盤發至各區域。 字幕內容模板（備選）：1) “政府家電下鄉補貼13% 以舊換新再折600元” 即日起，美的冰箱、美的洗衣機“以舊換新”舊家電瘋狂大回收，所有舊電器，無論品牌、型號、好壞均無條件回收換購，舊

10、空調600元回收、舊冰箱500元回收、舊電視、洗衣機400元回收。任意小家電300元回收。另購機贈好禮。活動商場：* 垂詢電話：*2) 美的電器溫情提示：家中有破舊家電的農民朋友請注意，美的電器響應以舊換新政策，即日起300600元高價回收舊家電，憑舊家電即可換購美的冰箱、美的洗衣機指定型號，下鄉機還可享受政府補貼13%，合計優惠最高可達1000元。另購機贈好禮。活動商場：* 垂詢電話：*B、 短信平臺促銷信息發布（區域獨立操作） 操作說明：短信發布主要針對重點核心區域發送，由區域業務聯合經銷商共同發送促銷短信，相關費用、數量由區域業務自行聯系當地移動運營商商討，費用計入區域活動專項資源，由代

11、理商代墊。 短信內容模板：1) 政府家電下鄉補貼13% 以舊換新再折600元，即日起在XX商場（區域），拿任意舊家電即可按高至600元換購美的冰箱、美的洗衣機指定型號，下鄉機政府再送13%補貼，合計優惠高達1000元。2) 美的冰箱 以舊換新，即日起在XX商場，拿任意舊家電即可按高至600元換購買美的冰箱、美的洗衣機指定型號，下鄉機政府再送13%補貼,合計優惠高達1000元.C、 市縣及廣播信息發布（區域獨立操作） 操作說明：部分市區和縣城有這種沿街廣播電臺，由各區域業務人員自行聯系，費用計入區域活動專項費用，由代理商墊付，事后轉到款。 廣播內容：同電視飛播內容。D、 沿街報紙廣告或夾報信息發

12、布 部分市區和縣城有這種沿街報紙廣告，比如古城廣告、甲方乙方、郵政快遞等可以考慮投放。夾報廣告只允許在大河報不允許在地方報紙夾報。 夾報內容為我司制作的宣傳單頁。3. 戶外展示宣傳指引A、 靜態展示： 產品樣機及拱門、帳篷、刀旗、戶外布幔等推廣道具配合展示品牌形象 DM單、海報、帳篷、條幅、立牌貼、大吊旗等宣傳活動信息。 展示終端一定要有氣勢、用小活動、小禮品聚集人氣。 展示終端一定要有不少于5臺得舊機器堆碼體現以舊換新的活動。B、 動態路演 展示宣傳上同靜態展示。 選擇重點零售賣場和鄉鎮客戶。 活動現場布置、演職人員、音響、流程安排等事先計劃準備好. 活動主要目的在于人氣拉動、品牌宣傳、經銷

13、商信心提升。 動態路演可結合千縣萬鎮活動，要求千縣萬鎮活動必須達到區域總活動場次的1/3。C、 大篷車巡游： 表現形式：貨車、三輪車車身周圍包裝宣傳畫面，再配上高音大喇叭，在街道上、集市上、鄉村里巡回游動播放美的冰箱促銷宣傳信息。音頻由銷售公司提供。 應用說明：車頭、側面、尾部必須全部包裝活動畫面;大篷車巡游必須配大喇叭（要高分貝）;有條件的可在農村集會組織全部大篷車集體巡游，壯大聲勢;大篷車必須開到村里去，散發單頁、貼海報、貼大墻體噴繪等宣傳活動內容。D、 農村墻體噴繪 表現形式：配合大篷車，把噴繪貼在村里小賣部、主干道墻面宣傳活動信息，與大篷車下農村貼海報功能相同，但其畫面內容大、不易褪色

14、、脫落、損壞，保存時間長，還可單獨加上活動商場等信息。可在重點農村市場應用。 安裝方式：較平的水泥墻面可考慮用萬能膠粘。磚面墻可用水泥釘釘住。 應用說明：在農村小賣部、宣傳欄、主干道等人村民多聚集地方張貼，在重點鄉村可貼2-4幅。 在畫面下面一定要留上所屬區域經銷商的相關信息（商場名稱、地址、電話）。E、 過街條幅和跨街拱門 表現形式：在人流和車流比較大的街道或者家電集中的商業圈或農貿市場附近拉扯過街條幅或者橫跨街道的帶條幅的拱門。 安裝方式：指定路段和區域，承包給當地廣告公司制作安裝。 應用說明：必須指定路段，拱門必須安裝活動條幅。F、 戶外大牌畫面更換要求銷售公司區域內美的冰洗戶外大牌均無

15、條件更換為本次活動畫面。6月5日前更換完畢。備注：區域自主物料和媒體宣傳及戶外活動形式統計表見附件二。以區域為單位，由終端主管負責統計并安排制作下發，各區域經理負責統籌規劃和調配。五、活動費用投入規劃：區域專項活動資源額度費用使用說明信陽市區及周邊700001、 專項資源包含：區域性自主物料費用、媒體宣傳相關費用、戶外展示宣傳相關費用三類。2、 核銷說明：A、區域性自主物料費用需提供發票、制作明細、照片，合同 B、媒體宣傳類發布類：、報紙夾報類（報樣、報紙發票）、飛播字幕或畫面（電視臺發票、播出證明、合同）、短信廣播類：需提供發票、發送或播出證明。合同）C、戶外展示宣傳類：路演：發票、照片、合同、場次排期表。大篷車：發票、合同、照片和路線說明。戶外大噴及過街拱門條幅：發票照片合同及費用明細。所有由代理商墊付的需代理商提供代墊證明。潢川八縣210000駐馬