1、會計學(xué)1展示陳列設(shè)計 陳列(Display,Visual Presentation),是一門綜合學(xué)科，是賣場終端最有效的營銷手段之一。 陳列主要是通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、道具、模特、燈光、音樂等一系列賣場元素進(jìn)行有組織的規(guī)劃，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的一種視覺營銷活動。 第1頁/共32頁 陳列的目的陳列的目的（1 1）促進(jìn)產(chǎn)品銷售）促進(jìn)產(chǎn)品銷售: : （2 2）傳播品牌文化）傳播品牌文化: : 第2頁/共32頁3 3、陳列的工作目標(biāo)、陳列的工作目標(biāo)根據(jù)工作目標(biāo)的不同，大致可以把服裝陳列分為三個層次：（1）整潔、規(guī)范（2）合理、協(xié)調(diào)（3）時尚、風(fēng)格第3頁/共32頁4 4、人體工程學(xué)原理

2、在陳列中的應(yīng)用、人體工程學(xué)原理在陳列中的應(yīng)用 印象陳列空間 主要陳列空間 搭配成列空間第4頁/共32頁（二）賣場的構(gòu)成和規(guī)劃（二）賣場的構(gòu)成和規(guī)劃 1、賣場構(gòu)成2、賣場規(guī)劃 第5頁/共32頁1 1、賣場構(gòu)成、賣場構(gòu)成 （1）導(dǎo)入部分（2）營業(yè)部分（3）服務(wù)部分 第6頁/共32頁導(dǎo)入部分包括門頭、櫥窗、流水臺、POP看板、出入口幾個部分。 流水臺：對于賣場中的陳列桌或者陳列臺的通俗叫法，通常放在入口處或者店堂的顯眼位置。展架、展柜除了常規(guī)形狀，在服裝賣場中，還有風(fēng)車架、圣誕樹架按照高低：高架（柜）、矮架（柜）按照擺放位置：邊架（柜）、中島架（柜）按照功能：飾品柜、鞋柜、褲架服務(wù)部分是為了更好地輔

3、助賣場的銷售活動試衣室收銀臺倉庫第7頁/共32頁2 2、賣場規(guī)劃、賣場規(guī)劃 （1）分布區(qū)域 （2）規(guī)劃通道 （3）排列貨架和道具 （4）統(tǒng)籌安排服務(wù)設(shè)施 （1）分布區(qū)域 A：便于顧客進(jìn)入和購物 B：便于貨品推銷和管理 C：便于貨品陳列的有效展示 第8頁/共32頁（2）規(guī)劃通道 A：通道規(guī)劃原則：“便捷、引導(dǎo)”以人體工程學(xué)原理為依據(jù) B：賣場通道類型：直線型、環(huán)繞型、自由型 第9頁/共32頁（3）排列貨架和道具需要滿足： A：貨架及道具排列有序 B：貨架可以構(gòu)成通道，并且對顧客具有引導(dǎo)性 C：賣場中各種貨架在形態(tài)和功能上可以穿插 D：高架盡量沿墻放置 E：貨架之間相互有關(guān)聯(lián) 第10頁/共32頁（

4、4）統(tǒng)籌安排服務(wù)設(shè)施 A:規(guī)劃試衣間：試衣間通常在賣場深處，主要是充分利用空間，有導(dǎo)向性地使顧客穿過賣場，產(chǎn)生2次消費的可能性。 B:規(guī)劃收銀臺：收銀臺通常設(shè)立在賣場后部，主要是考慮顧客購物動線。 第11頁/共32頁（三）陳列形態(tài)構(gòu)成（三）陳列形態(tài)構(gòu)成1、陳列形態(tài)構(gòu)成原則2、陳列形態(tài)構(gòu)成方式3、賣場中常見的陳列形態(tài) 第12頁/共32頁1 1、陳列形態(tài)構(gòu)成原則、陳列形態(tài)構(gòu)成原則 形態(tài)是指事物的形狀或者表現(xiàn)。服裝賣場的陳列形態(tài)構(gòu)成，就是服裝在賣場中呈現(xiàn)的造型和組合方式,對賣場中的服裝進(jìn)行重新的組合和塑造來達(dá)到吸引顧客，引起購物欲望的目的。 A:保持序列感：貨品要保持整齊，貨品分類放置要排列有次序，

5、整個賣場保持一致的尺寸順序。 B:體現(xiàn)整體性 C:展示美感 D:符合品牌風(fēng)格 E:滿足貨品的商業(yè)排列規(guī)格：組合的方式要合理且?guī)愉N售第13頁/共32頁第14頁/共32頁第15頁/共32頁（1 1）陳列組合方式）陳列組合方式A A、對稱法、對稱法B B、均衡法、均衡法C C、重復(fù)法、重復(fù)法第16頁/共32頁陳列形態(tài)構(gòu)成的綜合變化陳列形態(tài)構(gòu)成的綜合變化在形態(tài)構(gòu)成基本原理與陳列組合基本方式基礎(chǔ)上進(jìn)行靈活變化，在變化中將幾種組合方式綜合運用，同時注意整個陳列面的平衡和節(jié)奏感的把握。西裝陳列的形態(tài)構(gòu)成，不僅要考慮形態(tài)組合美感，有效視線區(qū)域內(nèi)貨品的選擇，還要考慮其構(gòu)成形式，便于搭配銷售。第17頁/共32頁

6、3 3、賣場中常見的陳列形態(tài)、賣場中常見的陳列形態(tài) （1 1）疊裝陳列）疊裝陳列 （2 2）側(cè)掛陳列）側(cè)掛陳列 （3 3）正掛陳列）正掛陳列 （4 4）人模陳列）人模陳列 （5 5）裝飾品陳列）裝飾品陳列 第18頁/共32頁（五）櫥窗設(shè)計（五）櫥窗設(shè)計第19頁/共32頁1 1、櫥窗的分類和作用、櫥窗的分類和作用 （1 1）櫥窗的分類：）櫥窗的分類： A：從位置分布分:有店頭櫥窗、店內(nèi)櫥窗 B：從開放程度分:有開放式櫥窗、半封閉式櫥窗、全封閉 式櫥窗 （2 2）櫥窗的作用：傳播銷售信息與品牌文化）櫥窗的作用：傳播銷售信息與品牌文化 第20頁/共32頁第21頁/共32頁2 2、櫥窗設(shè)計的基本原則、

7、櫥窗設(shè)計的基本原則 （1）考慮顧客行走視線 動、靜、全方位（2）櫥窗和賣場形成一個整體（3）與賣場內(nèi)營銷活動相呼應(yīng)（4）主題簡潔鮮明，風(fēng)格突出 第22頁/共32頁3 3、櫥窗設(shè)計的基本方式、櫥窗設(shè)計的基本方式 （1）人模組合變化（2）人模著裝組合變化（3）綜合性變化組合 中、小型櫥窗，基本上是采用兩個或三個模特的陳列方式。以中、小型櫥窗，基本上是采用兩個或三個模特的陳列方式。以3 3個人模為例，櫥窗構(gòu)成的基本方式：個人模為例，櫥窗構(gòu)成的基本方式： 第23頁/共32頁（1 1）人模組合變化）人模組合變化A：橫向位置變化 B：前后位置變化C：身體朝向變化 第24頁/共32頁（2 2）人模著裝組合變

8、化）人模著裝組合變化在改變?nèi)四Ｅ帕薪M合的同時，還可以改變?nèi)四Ｉ砩系姆b搭配來獲得更多趣味性的變化。通常在同一櫥窗里出現(xiàn)的服裝，要選用同一系列的服裝，同時，注意大小、長短、色彩的調(diào)整。第25頁/共32頁第26頁/共32頁（3 3）綜合性變化組合）綜合性變化組合A：簡潔構(gòu)成式設(shè)計設(shè)計風(fēng)格相對簡潔，格調(diào)優(yōu)雅，讓消費者將更多注意力集中于服裝，道具成為配角。B：生活場景式設(shè)計這類櫥窗以一種場景式的設(shè)計手法，來制造一個品牌故事。C：奇異夸張式設(shè)計 奇異夸張的設(shè)計手法也是另外一種常用的手法。該設(shè)計手法往往采用一些非常規(guī)的設(shè)計手法來追求視覺上的沖擊力。第27頁/共32頁（六）陳列布置的方式（六）陳列布置的方式1、陳列區(qū)位分類方式2、陳列視區(qū)分類方式3、陳列商品組合方式 第28頁/共32頁1 1、陳列區(qū)位分類方式、陳列區(qū)位分類方式 A A、 地面（地臺）陳列地面（地臺）陳列B B、 柱面陳列柱面陳列C C、 壁面陳列壁面陳列D D、 架上陳列架上陳列E E、 空間陳列空間陳列第29頁/共32頁2 2、陳列視區(qū)分類方式、陳列視區(qū)分類方式a a 高位陳列高位陳列：b b 中位陳列中位陳列：c c 低位陳列低