1、智領天下智領天下 欲速必達欲速必達南京新城科技園推廣運營策劃案南京新城科技園推廣運營策劃案01加速器：項目分析加速器：項目分析1.1 項目地塊解析項目地塊解析項目技術指標項目總用地面積：項目總用地面積：45090平米平米規劃容積率：規劃容積率：4.0規劃建筑面積約為規劃建筑面積約為22萬平米東萬平米東至青山路，西至香山路，南至至青山路，西至香山路，南至嘉陵江東街，北至白龍江東街嘉陵江東街，北至白龍江東街用地面積用地面積4萬平方米萬平方米前期已形成相關業態：前期已形成相關業態：新城科技園目前已有美國新城科技園目前已有美國德爾塔動力設備中國總部、德爾塔動力設備中國總部、南京雨潤集團總部進駐。南京雨

2、潤集團總部進駐。適于發展與產業相關的嵌適于發展與產業相關的嵌入式高科技及研發中心。入式高科技及研發中心。市區邊緣優勢：市區邊緣優勢：與南京市中心距離僅二十分與南京市中心距離僅二十分鐘車程，利于吸引南京市區鐘車程，利于吸引南京市區內發展壯大的研發類企業外內發展壯大的研發類企業外移。移。南京的重點發展區域：南京的重點發展區域：作為南京市核心區域大作為南京市核心區域大門，新城科技園應具備門，新城科技園應具備吸引國內外知名研發企吸引國內外知名研發企業的入駐條件。業的入駐條件。項目區位特征交通條件臨近 312 國道、繞城公路，快速通達南京經濟開發區、江寧開發區。地鐵，縮短與市中心區的相對距離，有利于市區

3、內研發企業的遷入。通過繞城公路-機場高速至機場僅需 20 分鐘車程(S)優勢-區域優勢：交通優勢：陸空交通極為方便，依繞城公路，距離市中心20分鐘路程。南連地鐵1號線，距南京祿口國際機場只有20 分鐘車程。人才優勢：提供的強大的人才和智力支持(W)劣勢周邊商業配套尚不成熟本項目周邊配套設施尚不成熟。目前周邊還沒有單身公寓、商業等配套服務設施，需進一步完善。-項目地塊較大，推廣周期較長；國內外大中型研發企業看好南京的研發環境國內外大中型研發企業看好南京的研發環境南京是六朝古都，有濃厚的歷史沉淀和文化底蘊，擁有眾多的高校和科研院所及大量的圖書館、博物館、美術館、寫字樓等文化設施及配套設施，研發環境

4、極佳，是國內外企業設立研發基地的首選之地。隨著國內外研發企業的入駐南京，為本項目提供了廣闊的市場前景。南京尚無加速器概念研發產業園南京尚無加速器概念研發產業園目前，跨國公司及國內大企業紛紛在南京設立研發基地，但現代高成長企業相對分布零散，南京現在尚無專業的加速器研發產業園。這為本項目提供了有利的市場空隙。(O)機會鼓樓區產業主題園區的規劃建設鼓樓區產業主題園區的規劃建設依托南京工業大學、國電南自、南瑞、十四所、720 廠等科研院所，投資30 億元興建的軟件產業主題園區，已經吸引了世界500 強企業美國朗訊科技、艾默生電器，國內軟件企業聯創科技、日恒信息、移軟科技的進駐，對本項目造成了一定的威脅

5、。雨花區研發基地已顯現集聚效應雨花區研發基地已顯現集聚效應目前已有中興通訊（南京）研發中心、舜天研發中心、東軟以及華為科技等落戶寧南新區，在集聚效應的作用下，寧南新區已經成為南京的首選研發基地，南京雨花軟件園也成為軟件企業的創業樂園。來自江寧區研發物業的競爭來自江寧區研發物業的競爭經過十多年的建設，江寧開發區已成為國內外企業競相投資的熱土和創業的寶地，吸引了眾多以制造業為主的跨國公司和國內大型企業的落戶。摩托羅拉、愛立信、西門子、南瑞繼保電氣、通用磨坊、信息產業部14 所、自動化研究院的研發中心和研發機構也紛紛落戶江寧，使江寧的研發物業日趨成熟，研發環境得到極大的改善，對本項目會造成一定的威脅

6、。(T)威脅(S)優勢(W)劣勢(T)威脅(O)機會雨花區研發基地已現集聚效應以世界之窗為主的鼓樓區軟件園的規劃建設其它市區內科技園、創意園、 寫字數競爭 南京尚無加速器概念產業園 國內外大型研發企業看好 - 南京的研發環境 周邊配套尚不成熟 重點研發企業入駐少- 重點區域優勢：河西新城重點區域- 交通優勢：、312國道、繞城公路、地鐵、機場- 人才優勢加速器：核心價值體系思考02孵化器和現代企業加速器，在服務模式和服務內容上存在一定的相似之處，但在服務對象上又有著根本的不同。孵化器所服務對象以種子期企業為主，幫助其順利生存；現代企業加速器所服務對象以成長期企業為主，幫助其快速壯大。高成長企業

7、在其發展過程中對于環境具有高度的依賴性。這些企業從孵化器畢業之后，迫切需要一個能夠提供更優質服務的發展環境和更靈活舒展的物理空間等外部條件，才能適應其快速擴張的需求，度過企業發展中最為關鍵的階段。企業空間選擇企業生命周期種子期初創期成長期孵化器辦公樓專業園探索區域經濟的未來也就必須透視高成長企業的特點和需求。 雖然不同研究對高成長企業有不同評價標準和側重點，但評價對象基本集中在創新活力極強的中小企業，評價焦點是發展迅速。德勤標準：德勤標準：將經營至少3 年，在最近三個年度中，第一年營業收入不少于5 萬美元高科技企業定義為高成長企業。中關村標準中關村標準：企業技工貿總收入規模在2000 萬元5

8、億元之間，其中：總收入在2000 萬元5000 萬元之間，收入增長率達到20%或利潤增長率達到10%；總收入在5000 萬元1 億元之間，收入增長率達到10%或利潤增長率達到10%；總收入在1 億元5 億元之間，收入增長率達到5%或利潤增長率達到10%。總體來看，高成長企業具有成長速度快、創新能力強、發展模式新、專注細分領域等特點。 高成長企業對于外部環境具有獨特的需求，主要體現在對于服務質量的要求更高、服務內容更加豐富、服務能力更強、服務方式更加個性化。項目名稱：永豐e-factory城市：北京項目類型：在建物業類別：研發產業園裝修狀況：公共部分精裝修物業地址：海淀區永捷北路3號開發商：北京

9、中關村產業基地發展有限公司入駐企業情況 隨著安泰科技、用友軟件、大唐電信、中國航天時代電子、中科納米等130 余家企業的入駐，基地形成了“以新材料產業為基礎，以電子信息產業為龍頭， 充分實現電子信息產業與新材料產業互動發展”的產業發展態勢。截至2008 年底，基地入駐企業累計開復工面積82 萬平方米，竣工52 萬平方米。2008 年基地入駐企業實現工業總產值約52 億元，上繳稅費約3.5 億元。 永豐現代企業加速器：滿足高成長性企業的多種需求而提出的，并且在實踐中不斷探索和完善為企業服務的功能。永豐現代企業加速器為企業提供具有專業化研發、投融資、人力資源等其它公共平臺服務。同時，入駐永豐的企業

10、可以享受在中關村園區辦公的企業所享受的優惠，隨著永豐加速器的進一步發展和完善，永豐將有可能申請到更加適合加速器發展和高成長企業發展的配套政策，給入駐企業帶來一定的實惠，實現區域價值的升值。 永豐現代企業加速器模式Key words：專業化研發、投融資、人力資源公共平臺服務企業優惠政策。政策優惠高新技術產業聚集區域價格成本物理空間和配套設施人才聚集服務管理其他加速服務入住企業看重什么基礎服務附加服務增值服務基礎型三大保 障 發展型四大平臺 延伸型五類服務 政策環境 配套設施 物理空間 研發平臺 融資平臺 HR 平臺 網絡平臺 信息服務 展會服務 法律服務 咨詢服務商務服務 高成長企業對于辦公場所

11、，特別是對標準生產廠房要求具有很大的擴容性，即現代企業加速器的空間要足夠大，設施要求標準化，保障高成長企業在一定時間內能夠有比目前廠房面積大一倍甚或兩倍的空間，并且能立刻投入使用。這就要求現代企業加速器能夠快速反應，綜合協調，做出適當預期，進行科學規劃和引導，滿足高成長企業客戶的空間需求。 五類服務四大平臺三大保障高成長企業對于政策環境具有更高的敏感性， 特別是更加關注產業發展相關政策。現代企業加速器可以通過為企業提供政策信息服務、政策咨詢與指導服務等，使高成長企業能夠充分利用到相關政策所帶來的便利。通過建立政府相關部門的“一站式”服務窗口等形式，提供快捷高效的政策服務，樹立服務型政府形象。制

12、定與高成長企業發展特點相協調的關于知識產權、標準等具有戰略性的政策。 高成長企業對滿足員工人性化生活需求的宜居環境、高品質生活設施、獨特濃厚的文化氛圍等高附加值服務具有更高的要求，現代企業加速器的周邊環境要基本滿足宜居要求，能夠提供更為豐富的商業活動場所、娛樂活動場所等，同時在創新創業氛圍之外，逐步形成時尚生活的濃厚氛圍，吸引更多的高成長企業向現代企業加速器集聚。 優惠的政策服務配套設施服務可快速拓展的物理空間高成長企業在上市之前，銀行貸款仍然是融資的最主要渠道，但銀行給予高成長企業貸款的風險性很大，由現代企業加速器作為法人單位聯合擔保公司、信用評價機構、銀行等機構，在現有支持高成長企業融資政

13、策的基礎上，建立低成本、高效率的擔保貸款通道，為那些具有高成長性、信用良好的企業提供符合企業發展特點的融資解決方案。 五類服務四大平臺三大保障：人力資源是高成長企業承載未來發展的核心資源，高成長企業在人才招聘、人才規劃、預防人才流失等方面較為敏感。加速器通過與人才服務中心、人才市場等進行協調，建立若干個針對不同產業需求的人才招聘網絡接口，為高成長企業提供會員制服務。同時針對高成長企業人才流動頻繁的現象，為企業設計全面的人才規劃和個人職業生涯規劃。技術研發與創新在企業發展戰略中占有極其重要的位置，也是企業經營者最為關注的領域之一。但是仍然面臨著一系列如技術壁壘、設備價格較高、測試服務不完備等限制

14、企業研發的問題。加速器通過整合資資源，并從中協調，應用現有的研發、設計、測試等服務機構，建立相應的服務中心或服務平臺，為高成長企業提供實驗室租賃服務、中試服務、加工服務、測試服務、標準和專利服務等，降低企業研發成本，實現研發資源共享。研發平臺HR 平臺市場拓展是高成長企業發展的重中之重，對于市場空間的開拓能力與技術研發能力成為企業成長壯大的“兩翼”。通過加速器組織本身的影響力，爭取市場的關注，并與一些規模采購商建立合作關系，整合政府、區域和企業各方面資源，搭建服務平臺，為企業及其客戶建立聯系渠道。融資平臺網絡平臺五類服務四大平臺三大保障五類五類服務服務展會服務針對高成長企業知識產權、首次公開招

15、股（IPO）、貸款融資、產品或技術代理經營及市場流通渠道等，提供貴賓式服務，提供企業不同個體所需的商務服務系列解決方案，并納入企業數據庫進行后續跟蹤和支持。 商務服務法律服務法律服務信息服務高成長企業在財務管理上具有一定的基礎，對審計業務有更高的要求。同時也面臨更多法律風險，如知識產權問題、投融資合法性問題，跨國投資問題、上市企業交易、公司內部財務等問題。現代企業加速器為企業提供全面的財務規劃和管理服務，提供全盤性合理避稅服務、全面法律服務等。 借助參與國際性或全國性展覽活動進行入住企業產品和品牌宣傳， 是高成長企業建立品牌影響力的重要手段。與產業協會聯合組織企業參與不同規格的展覽展會，是現代

16、企業加速器在品牌宣傳和市場推廣方面提供的服務之一。 現代企業加速器針對不同產業的企業提供時效性信息定制服務，并通過展示板、快報、手機短信、郵件等多種形式快速送達。這種經過信息甄別和加工的“一對一”信息服務更加具有針對性，也有利于節約企業瀏覽大量信息的時間。在現代企業加速器網絡平臺上，以虛擬沙龍的形式加強不同企業員工之間的相互交流和聯系以降低高成長企業員工的工作壓力。會員可以探討管理問題、交流生活信息、組織集體活動等。高成長企業對于咨詢服務的認可程度明顯高于其它類型企業。高成長型企業往往難以對咨詢需求進行準確定位，咨詢需求比較全面，不以咨詢報告為依托，主要體現在直面互動、篇幅不長但可執行的公司執

17、行性文件，現代企業加速器通過建立專家咨詢委員會的方式，甄選出不同產業的技術專家、管理專家和戰略專家，建立專家聯系庫。現代企業加速器通過促成企業與專家的相互交流與合作，聯合為高成長企業發展提供智力支持。五大服務四大平臺三大保障加速器：招商推廣發展戰略03三位一體發展策略推廣傳播招商策略運營管理概念推廣價值體系推廣逐步分點推廣重點企業招商跟隨企業招商次重點企業招商平臺搭建配套搭建物管商管搭建各階段推廣計劃時期推廣階段6個月籌備期6個月概念宣導期價值體系推廣期10個月10個月重點企業推廣招商階段各階段招商計劃時期5個月籌備期10個月全面推廣期強力推廣期12個月12個月快速發展期重點客戶次重點推廣跟隨

18、企業推廣商管物管時期各階段運營計劃配套搭建平臺搭建物管搭建政策搭建推廣策略： 次第推廣 有條不紊從籌備開始，先導入加速器概念，在市場上引起關注，之后對加速器進行價值體系解讀，在解讀中，讓企業決策人充分了解新城科技園的種種USP體系。在引入重點企業后，對重點企業進行宣導，從而讓跟隨企業逐步進駐加速器園區。推廣執行細案推廣執行細案廣告核心：企業廣告核心：企業 加速器加速器 隨著“孵化企業”成長為“高成長企業”，孵化器的功能也面臨升級。企業加速器體現出園區未來的一種增長方式，即以土地為依托，通過向企業提供優質、有償的服務， 收回服務成本，優化投入產出比，實現盈利和長遠發展。 Slogan：智領天下智

19、領天下 欲速必達欲速必達推廣執行細案Slogan：企企/業業/加加/速速/引引/擎擎推廣執行細案推廣執行細案推廣執行細案推廣執行細案南京媒介為主國內財經媒體輔助修正整合媒介分布準備階段預熱市場重要推廣節點重點入住企業宣傳大眾傳播形象、小眾媒介傳達、會議推介、渠道營銷EMBA結業等可能的公關機會開園活動暨經貿洽談會公關目標企業顧客開始新財年規劃推廣執行細案概念推廣價值體系推廣入住企業推廣南京首個高速成長企業加速器科技園區智領天下 欲速必達三大基礎 四大平臺 五大服務根據媒介特征、目標受眾的關注特點具體設定廣告標題Slogan （推廣語） USP （獨特賣點）項目定位傳播概念衍生的方向目標受眾認知

20、接受的方向從概念訴求到價值體系描述，再到入住企業宣傳一系列體系。推廣執行細案推廣執行細案目標受眾報紙廣告網絡廣告戶外廣告雜志廣告實地考察展板視頻樓書對企業需求和投資需求的理解或潛在意識被廣告標題或項目slogan引起強烈興趣對項目USP的具體理解對項目的體驗和具體感受報紙廣告：激發企業家更換辦公場所動機，注重對眼球吸引，形成對 的興趣，簡單了解賣點。網絡廣告：吸引眼球、推廣 品牌形象，更廣的輻射地域。戶外廣告：激發企業家更換辦公場所的動機，注重對眼球吸引雜志廣告：吸引眼球，特定閱讀環境和氛圍下激發企業家對企業發展的思考和對 產品的理解展板、視頻（包括多媒體）：現場調動企業家的激情和興奮度，促進

21、企業家參觀現場和進一步洽談。樓書：進一步的完整介紹，并且利于傳閱，應有利于企業家向決策層其他人士轉介紹使用。從受眾接受信息和認知發展過程看媒介效用關系從受眾接受信息和認知發展過程看媒介效用關系推廣執行細案報紙媒介的目標效用分析報紙媒介的目標效用分析類別媒介目標受眾相關說明報媒金陵晚報南京地區公眾主力媒介：本地紙媒應貫穿營銷推廣始終，盡管受眾復雜，但廣告訴求恰當的話，則此類媒介對于吸引顧客來訪的效率較高，且時效較好南京紙媒有5家，讀者存在階段偏好并有部分交叉，但為考慮節約推廣成本，建議考慮部分投放投放，但南京紙媒存在“利益均分”和“尋租”潛規則，需要在執行中穩健處理媒介公關現代快報南京及江蘇地區

22、公眾南京日報南京的政府機關中國經營報國內經貿界人士階段性主力媒介：對于提升項目在國內的形象和知曉度具有重要價值，宜在經洽會和項目開園期間集中使用，屆時利于倍增本地媒介的傳播效力，也有利于網絡媒介受眾的進一步了解項目21世紀經濟導報國內財經和經貿界人士雜志媒介的目標效用分析雜志媒介的目標效用分析推廣執行細案類別媒介目標受眾相關說明雜志銀燕國內高端人群階段性輔助媒介：可以在羅列的2個媒介當中選擇某1個發布。由于完全處于消極閱讀狀態，對于來電來訪的直接效用不大，但形象高端，有利于提高本地紙媒的傳播效力，宜在各個集中推廣階段使用鳳凰世界經理人國內企業中高管理者國內財經和經貿界人士階段性輔助媒介：可以在

23、羅列的3個媒介當中選擇某1-1-2個發布。利于重復閱讀、傳閱以及深度閱讀，對于提升項目在國內的形象和知曉度具有重要價值，宜在經洽會和項目開園期間集中使用，屆時利于倍增其他媒介的傳播效力，尤其有利于網絡媒介受眾的再了解。CFO財富類別媒介目標受眾相關說明網絡新浪國內的中高階管理層輔助性媒介：受眾復雜，但對于項目品牌知曉度具有貢獻力，同時有利于不斷地及時提示對項目的注意，有利于節約各種報紙媒介的投入；宜在整合推廣開始時發布南京365房產網關注南京相關資訊人士主力媒介：對于希望在南京搜尋商務辦公用房的受眾具有良好效力，且有利于深度閱讀和復制下載相關資訊進行傳閱研判，宜在本地紙媒發布前后使用 項目網站

24、主動搜尋 的人群基本媒介：對于已經知曉 項目的意向顧客具有非常重要的價值，并且有利于完整包裝和推介項目形象，且有利于深度閱讀和復制下載相關資訊進行傳閱研判，應至少在經洽會之前，以及全國性紙媒發布前開通政府網站關注南京投資環境的異地企業對于希望了解南京投資環境的企業界人士具有一定效率，并且有利于完整包裝和推介項目形象，且有利于深度閱讀和復制下載相關資訊進行傳閱研判，應至少在經洽會之前，以及全國性紙媒發布前使用網絡媒介的目標效用分析網絡媒介的目標效用分析推廣執行細案類別媒介目標受眾相關說明戶外市區大牌南京相關受眾主力媒介：從經驗上來看，對于來訪顧客具有一定貢獻，有利于將 形象嵌入南京的都市形象當中

25、，對項目形象具有提升作用，且對于時效較短的報紙媒介所發布的信息進行反復提示，宜提前于報紙媒介使用道旗駕車考察現場的人士基本媒介：提升項目形象，并且減緩了來訪者對路程的敏感，且能夠良好指示路徑，宜盡快使用圍墻機場高速滬寧高速高炮往返滬寧線的相關人士階段性輔助媒介：利于在 項目推廣的第二個階段，即經洽會前后發布6個月左右，有利于中后期積累滬寧線企業顧客戶外媒介的目標效用分析戶外媒介的目標效用分析推廣執行細案公關活動是 營銷推廣當中必須采用的有效手段，需要選擇目標行業和區域，針對性舉辦活動。有的公關活動屬于政府和行業固有，這類的活動我們不能全局掌控，但我們可以借助；有的是需要通過一些渠道手段自行組織

26、，這類活動目的性強，全局易控制。國內層面國內層面經洽會會展城市發展論壇參展、組織考察產業論壇加速器解析異地推廣政府推介行業地方層面地方層面經洽會城市發展論壇參展組織考察渠道營銷會議營銷企業CEO考察資源互通共贏酒會南京產業園論壇南京EMBA同學會政府推介行業公共關系活動推廣的方向和范疇公共關系活動推廣的方向和范疇推廣執行細案公共關系活動形式的次第設計公共關系活動形式的次第設計企業顧客，主要的購買決策人 ，企業家或企業決策高層的時間成本相對比較高，往往樂于各自圈層的活動，并且注重公關活動參與者身份的對等性，因此，有效的公共關系活動組織，需要有的放矢地具體設計，否則或者應者寥寥，或者毫無效用。破冰

27、接近搜尋名錄篩選對象發現需求推介項目組織活動擴大影響設計方案以潛在顧客為中心以其他相關者為環境以特定事件為背景推廣執行細案注重可感知體驗的細節包裝：接待中心包裝、項目現場包裝、銷售物料準備。修正整合項目形象和推廣訴求重點集中于本地的大眾媒介推廣結合本地公關活動建立圈層聯系以清晰的產品訴求吸引潛在顧客以快速吸引本地區顧客為當期目標初步將大眾傳媒、小眾傳播與公關活動、會議營銷結合起來推廣策略信息擴散至全國財經媒介和網絡抓住經洽會契機、開園事件和政府公關利用意向顧客簽約儀式公開造勢適時配合企業顧客的形象宣傳以吸引更大范圍內優質顧客為延伸目標將大眾傳媒和小眾媒介轉變為先導力量以各種類型的定向顧客圈層推

28、介會為主企業顧客的財年規劃即將臨近之際推廣 前景和 概念提升項目形象和價值遠景以國內優質顧客商洽拉動本地顧客利用各種公關機會的出現深入渠道利用年終的各種年會機會參觀體驗項目將推廣的“走出去”于“請進來結合起來”媒介組合媒介的購買發布稿制作報媒：金陵晚報、現代、南京日報雜志：銀燕網絡：新浪、南京365房產網戶外：市區大牌、道旗、圍墻，高炮等其他媒介：分眾廣告DM:蘇商俱樂部報媒：金陵晚報、現代快報、南京日報、中國經營報網絡：新浪、南京365房產網、 項目網站、政府網站雜志：銀燕、鳳凰、世界經理人戶外：市區大牌、道旗、高炮等DM：銀行百萬VIP用戶報媒：金陵晚報、現代、南京日報網絡：新浪、南京36

29、5房產網、 項目網站、政府網站雜志：銀燕、鳳凰、財富戶外：市區大牌、道旗、高炮等DM：蘇商俱樂部樓書增加愿景訴求三維視頻配解說報紙雜志：吸引企業家眼球的訴求和產品USP網絡廣告： 定位、產品USP、slogan戶外及分眾廣告吸引企業家眼球的訴求、產品USPDM廣告： 定位、產品USP、項目愿景核心訴求報紙雜志：產品USP、發展趨勢、簽約和論壇等公關事件宣傳網絡廣告： 定位、產品USP、slogan、發展趨勢、公關事件宣傳戶外、分眾、 定位、產品USP、DM廣告： 定位、產品USP、發展趨勢、公關事件宣傳報紙雜志：吸引企業家眼球的訴求、產品USP、公關事件宣傳網絡廣告： 定位、產品USP、slogan、發展趨勢、公關事件宣傳戶外、分眾廣告 定位、產品USP、DM廣告： 定位、產品USP、發展趨勢、公關活動邀約招商執行細案時間時間時期時期招商階段招商階段2010年10月2011年4月2012年4月2013年4月2014年4月5個月1年1年1年籌備期全面推廣期強力招商期快速招商期以2014年青奧會為項目節點倒推，我們可以得知項目必須從2010年10、11月開始籌備招商執行細案重點企業招商預期目標招商籌備期（2010