1、贛南臍橙營銷推廣探討的策劃設計贛南臍橙介紹和市場現狀市場的營銷環境分析消費者市場分析競爭者市場分析產品的優勢和定位產品市場拓展的目標產品特色和產品改進詳細的促銷措施一產品和市場分析贛南臍橙介紹和市場現狀贛南臍橙，江西省贛州市特產，中國國家地理標記產品。 在加速進行的國際環境下，我國贛南臍橙產業加工取得了確定的成果，目前已成為該地區產業創收重要增長點。但機遇和挑戰并存，在取得成果的同時，我們仍看到贛南臍橙加工業正面臨著國內外雙重的競爭和挑戰。由于去年受到了黃龍病的影響，導致今年大量贛南臍橙的果樹被砍伐掉，臍橙今年減產百分之六十，在今年年后，江西省贛州市尋烏縣的臍橙紛紛漲價，價格基本在3元/斤左右

2、。但是年初的高價并不能代表今年一年贛南臍橙的價格走勢，但是果農對于今年臍橙的銷售價格普遍偏高表示擔憂，全部開采的果園都減產百分之三以上，現在質量比較差的都要一塊六七”。2015年底，分析贛南臍橙價格會有所下降的緣由如下：一.去年中后期上市的柑橘品種普遍減產，而今年在中后期上市的柑橘品種將增產。二.今年所處經濟環境惡劣，在經濟蕭條的大環境下，各行各業都受到了不同程度的影響，而經濟環境對今年水果市場的影響可謂巨大，也可以說是毀滅性的的。三.俄羅斯是我國臍橙的出口大國，2014年俄羅斯因為國際方面的相關事宜，受到了美國和歐盟嚴峻制裁，聲稱要在在經濟上孤立俄羅斯，對俄羅斯實行制裁措施。隨著制裁時限到期

3、，中國出口北方國家的臍橙量將削減。四.今年的雨水天氣嚴峻硬性到了贛南臍橙的成色和口感，在質量方面有缺陷的贛南臍橙很難再價格方面打一個翻身仗。市場的營銷環境分析臍橙是甜橙的一個品種群，是柑橘的一個特別類型，因其果頂內生有次生果（臍）而得名。臍橙產業是贛南可持續發展的綠色經濟名片，也是贛南走向世界的長效名片。A優勢 1、 有形資源優勢。贛南地區有其得天獨厚的土壤條件。培育成本低，而且經過多年的銷售經驗和努力已形成比較成熟的銷售模式。運輸交通便利和保險技術相對對手不斷改善。而且不斷的克服外在的客官因素，臍橙可造就高。 2、無形資源優勢 贛南臍橙注意品牌營銷，且有贛南臍橙之鄉的美譽。 3、 組織優勢

4、已形成規模化經營，已從慢散的個體戶向產業化經營。限制力強，宣揚效果好。 4、保健和美容的作用 a.橙子含有大量維生素C和胡蘿卜素，可以抑制致癌物質的形成，還能軟化和愛護血管，促進血液循環，降低膽固醇和血脂。b. 常常食用橙子對預防膽囊疾病有效。c. 橙子發出的氣味有利于緩解人們的心里壓力，但僅有助于女性克服驚慌心情，說明臍橙養分價值高。B劣勢 1、名字區域性局限性 贛南臍橙，名字有點局域化，要走向全國或或國際化難度大。要有較好效果須要較大宣揚力度，耗費大。 2、同類產品的競爭壓力 市場上水果種類多，消費者有更多選擇。替代品的替代。 3、進軍電子商務平臺的難題 臍橙屬于生鮮水果，易腐爛，物流成本

5、高。 C潛在機會 1、市場需求潛力 臍橙不僅可以食用，且可以加工成飲料，且有保塑身容的作用，可造就價值高，通過完備和成熟的經營管理和營銷。市場需求強勁，有利于快速擴張。加上贛南臍橙品牌營銷理念。 2、市場開發 臍橙在全國許多地區照舊沒有上市，向在東南沿海地區，具有豐富的消費人群尚未開發。D挑戰和威逼 1、內部威逼 經營管理手段須要不斷完善，培育臍橙樹周期長。成品上市周期長，加大管理成本。 2、外部威逼 來自競爭對手的壓力 ，及培育產品是簡單受到預料不頂天氣影響。擔當大自然因素風險。3、挑戰 來自于本企業臍橙的培育技術以及對新產品開發資金投入小 ，開發難度大；散戶多不利于對臍橙的品牌管理。消費者

6、市場分析消費者作為贛南臍橙生產營銷的最終目標，同時消費者市場又是市場體系的基礎，是起確定作用的市場，所以對消費者市場的分析探討不行忽視。 消費者市場具有諸多特點。分散性：市場相對分散，購買者眾多，絕大部分產品和服務都通過中間商銷售，所以對贛南臍橙的分銷要面對消費者，合理設計、管理分銷渠道，讓臍橙的消費者市場相對集中，吸引更多消費者。差異性：市場需求呈現較大的差異性、多樣性。隨著現代消費購買力的不斷提高，贛南臍橙的營銷推廣應在市場細分的基礎上精確選擇目標市場，滿意消費者的消費需求。多變性：當前市場上，和贛南臍橙類似的同種產品較多，消費者選擇余地大，需求多變，其購買行為屬非專業性購買，他們對產品的

7、購買受廣告的宣揚的影響較大。因此，臍橙要做好宣揚廣告，明晰產品定位、產品特征，強化其在消費者頭腦中的印象。現代社會中比較常見的一種現象為從眾現象，即參照群體對消費者的購買行為具有相當大的影響。家庭中，購買決策的三種類型亦可對消費者購買行為產生影響。1，男性消費者購物目的明確，決策比較理性；而女性消費者往往購物目的不夠明確，通常有更多的安排外購物，寵愛時尚可愛的物品，決策偏于感性。 2，經濟狀況的好壞、收入水平的凹凸對消費者的購買行為有著更為干脆的影響。3，從情境因素上來說。有預購情境、購買情境和時間狀態三種。其中，購買情境影響最大，商店氣氛、擁擠現象、店內示范、促銷活動和包裝都會對消費者的購買

8、行為產生影響。所以，臍橙的營銷活動必需建立在充分分析消費者市場的狀況下，只有充分分析消費者市場，贛南臍橙的營銷推廣才能勝利。二企業產品優劣勢分析競爭者市場分析 目前市場上主要的競爭對手來自臍橙種植區域有限，國內僅有四川的金堂、眉山、長寧；重慶的奉節、榮昌；湖北的秭歸、宜昌；湖南的新寧；廣西的桂林。而四川、重慶、湖北等地均為臍橙老產區，而且均是受長江水面調整氣溫的小氣候區域，發展潛力有限。而且還有其他水果和之相爭市場，例如水果和橘子等等之類的水果。還有國外市場對中國設置了貿易壁壘，因此出口市場不容樂觀。從整個市場上看果品市場都有待發展，市場不是很成熟。因此贛南臍 橙的發展潛力大。競爭的種類，有不

9、同的方式。競爭的效果, 是激勵創建和前進，人類走向新的生活形態, 是社會變遷的重要因素，這是競爭的優點。為進一步加大贛南臍橙對外宣揚力度，提高贛州和贛南臍橙知名度，提高在水果市場的競爭力。現在好多地方都有臍橙,而且各自都有自己的特色,所以競爭也非常激烈,我們的產品要做出特色,要開發特有的渠道,要開發穩定的市場顧客群體,只有這樣才能在市場競賽中占優勢。產品的優勢和定位贛南臍橙是我國具有國際競爭力的優勢產品之一。要用區域經濟發展理論指導贛南臍橙發展定位，把贛南建成全國第一、世界一流的臍橙主產區；要用現代化理念指導臍橙開發實踐，保持和提高臍橙品質，形成世界一流產品；要抓住果業調整隱藏的巨大商機，把贛

10、南臍橙建成具有國際市場競爭力的一流產業。一、要用區域經濟發展理論指導贛南臍橙發展定位，把贛南建成全國第一、世界一流的臍橙主產區 產業的發展須要找尋能獲得最大利益的區位是區域經濟發展理論產生的最初動因。同樣，要推動贛南臍橙產業的發展，也要用區域經濟發展理論來指導，要通過探討如何根據分工和合作的原則來組織區域內臍橙產業的發展和布局，開拓國際市場的無競爭對手領域，以便能夠最大限度地發揮贛南臍橙產區的優勢，建立臍橙和其他產業相結合的相互促進的區域經濟體系。二、要用現代化理念指導臍橙開發實踐，保持和提高臍橙品質，形成世界一流產品為了高標準實施臍橙開發目標和規劃，在國家農業部列入全國九大優勢區域發展規劃的

11、基礎上，江西省又把贛南臍橙作為重點扶持的十大產業之一，贛州市則把臍橙作為實現經濟發展新跨越的一個最重要的著力點、增長點和動力極，用世界眼光、戰略思維、現代理念，舉全市之力大興臍橙產業。!三詳細的市場拓展方案產品市場拓展的目標圍繞“保平安、穩規模、調結構、強科技、提品質、促營銷、樹品牌”的思路，著力促進產業轉型升級，由規模壯大轉向提質增效保平安、傳統營銷模式轉向現代營銷模式、單純生產管理轉向全產業鏈服務監管，提高產業發展水平，提升產業綜合競爭力，把贛州建設成為具有國際影響力和市場話語權的優質臍橙產業基地。著力做好四方面工作：一是建設現代化規模生產體系，優化品種結構和完善果園基礎設施。穩固基地規模

12、，加快臍橙品種選育改良和品種結構優化，完善果園基地配套設施，推動果園機械化步伐，主動推廣愛護性設施栽培。二是建設現代化技術服務體系，實施科學種植。建立產業高技術研發平臺，全面推動生產管理標準化。三是建設現代化市場營銷體系，搞活產品流通。建立現代營銷物流平臺，發呈現代營銷物流模式和渠道，加大贛南臍橙品牌宣揚和愛護，扶強做大龍頭企業。四是建設現代化產業平安防范體系，確保果品和產業質量平安。建立生產投入監管機制，加大農資市場專項整治；建立健全危急性病蟲害監測和防控機制，加大植物檢疫力度，杜絕危急性有害生物的傳入擴散；建立果品質量平安限制和監管機制，加大臍橙生產基地、果品加工廠和流通交易市場的果品質量

13、監測抽。產品特色和產品改進贛南臍橙產品特色：由于贛南臍橙果大形正，橙紅艷麗，光滑美觀，肉質脆嫩化渣，風味濃甜芳香，已得到國內外知名人士、專家和國家有關部門的高度評價和確定。產品改進：臍橙營銷向講故事品文化轉變，提升產品附加值眼下正是臍橙熱銷季節，云南冰糖橙因褚時健而大名鼎鼎被稱為“臍橙”，一只冰糖橙的勵志故事經過互聯網營銷引發了銷售火熱。作為高居農產品價值榜之首的贛南臍橙，也正從特產營銷轉向文化營銷、故事營銷，提升產品附加值。請聽贛州臺記者周亮報道：眼下正是贛南臍橙銷售旺季，不少游客也來到贛州游玩，順便品嘗臍橙的味道。作為營銷界來說，更多人用一種情感營銷，這種東西假如它有故事，消費者認可的話，

14、那么，都會想去買這種東西。這就是購買的一種情懷吧。網上營銷效果的差別，反映的其實是人才的差距。贛州海博農業有限公司開發的“匯橙”，就在臍橙銷售中附加了一張種植棋。總經理吳金生說，產品要給予文化內涵，才能更好地形成品牌效應。贛州市商務局局長劉華明說，他們激勵企業把贛南臍橙的故事融入到各地品牌中，提升臍橙附加值。我們在整個贛南臍橙大品牌下，我們的一些企業也創建自己電商特色牌子，也創建了最好的利潤率、價值。詳細的促銷措施1、 公共手段1、 化零為整，統一品牌，建立大型公司，以現代化的運營模式管理公司。2、 由公司統確定價，公司品牌出品的贛南臍橙由公司對市場進行調查探討后統確定價。3、 大力發展高附加

15、值的相關產業和配套的企業，做多樣化的產品，形成完整的產業鏈。4、 廣告覆蓋，統一人財物，以公司的形式來進行大規模的廣告投放。5、 做好政府的公關工作，得到政府的扶持和政策支持。6、 改進種植模式，調查市場偏好，種植品種多樣化，種植模式現代化。7、 “走出去”，除了鞏固國內市場主動地開拓海外市場。8、 多渠道營銷，開展網絡營銷，做到線下線上相互協作。2、 策劃廣告1、 小型廣告：主力廣告，主要特征為短、小、精。詳細內容為大型廣告的剪輯版，由明星代言，投入各大媒體渠道。廣告內容要突出贛南臍橙的綠色，健康，質量，對人體的各種好處以及贛南臍橙的文化。以這種短小精良的廣告模式擴大知名度并吸引顧客購買，引起顧客的愛好了解大型的廣告。大型廣告：協作小型廣告